BOGOTÁ, 2009
1
PLAN DE NEGOCIO EXPORTACIÓN DE OREGANO SECO ORGÁNICO
ECONOMISTA
BOGOTÁ, 2009
2
Contenido
1 RESUMEN EJECUTIVO ..........................................................................................................7
4 OPERACIONES ........................................................................................................................... 35
4
7 CONCLUSIONES ......................................................................................................................... 52
5
INTRODUCCIÓN
El orégano es una especie aromática que prevalece como condimento de comida, salsas,
pizza y muy conocido por aplicaciones medicinales. Este plan de negocio basado en la
distribución de orégano seco orgánico permite analizar la cadena de distribución,
demostrar la viabilidad financiera para exportación, analizar la calidad y el impacto del
producto en el país de destino escogido.
6
1 RESUMEN EJECUTIVO
7
1.4 EL MERCADO META
Miami es la cuarta ciudad más poblada de Estados Unidos, considerada como de
las ciudades más importantes en las finanzas, el comercio, los medios de
comunicación, entretenimiento, artes y comercio internacional. Cuenta con una
población 425.817, con un ingreso per cápita de $27.853 y con un crecimiento de
ingreso del 1.4% del año 2008 al 20091. Esta ciudad cuenta con supermercados
y restaurantes especializados en la comercialización de productos orgánicos.
1
Biblioteca virtual de derecho, Economía y Ciencias sociales. Internacionalización de pequeñas empresas.
artículo; análisis de ingreso PER CÁPITA en Estados Unidos. Febrero, 2009
8
2 DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
Cultura Organizacional
Granell (1997) define el término como "... aquello que comparten todos o casi
todos los integrantes de un grupo social..." esa interacción compleja de los
grupos sociales de una empresa está determinado por los "... valores,
creencia, actitudes y conductas."
Misión
Visión
Políticas
Razón Social
Objeto social
Green Earth es una empresa agroindustrial cultivadora de Orégano seco que tiene
como objetivo principal brindar productos limpios y libres de residuos químicos
para brindar una mejor calidad en el consumo.
10
2.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
11
2.2.2.4 Área administrativa
Las alianzas estratégicas que tiene Green Earth son las siguientes:
Naturaleza Jurídica
23%
Palm Beach
Miami-Dade 45%
Broward
32%
14
Porcentaje de Nacionalidad
Cubana
34% Nicaraguense
47% Haitiana
Hondureña
Domimicana
6% Colombiana
2% 3% 6%
2% Estado unidenses
Raza Porcentaje
Blancos 66,6
Negros 22,3
Asiáticos 0,7
Total 100
15
0%
1% 0%
Blancos
5% 5%
Negros
22% Grupo Colectivo
Dos o mas razas
Asiaticos
67% Isleños Pacifico
Nativos Americanos
2
Segmentación mercado Miami. Wikipedia.com
16
Análisis de la competencia
TURQUIA
17
Turquía ha tomado ventaja de una unión aduanera con la Unión Europea,
firmado en 1995, para aumentar su producción industrial destinada a las
exportaciones, mientras que al mismo tiempo se benefician de las
inversiones extranjeras originarias de la UE. En 2005, las exportaciones
ascendieron a 73,5 millones de dólares mientras que las importaciones se
situaron en 116,8 millones de dólares, con un aumento del 16,3% y 19,7%
en comparación con 2004, respectivamente. Para 2006, las exportaciones
ascendieron a 85,8 millones de dólares, lo que representa un aumento del
16,8% con respecto a 2005. En 2007 las exportaciones alcanzaron 110,5
millones de dólares (principales socios: Alemania 11,2%, Reino Unido 8%,
Italia 6,95%, Francia el 5,6%, España 4,3%; total de las exportaciones de la
UE 56,5%.). Sin embargo, las importaciones que ascienden a unos 156,9
millones de dólares ponen en peligro el equilibrio del comercio (principales
socios: Rusia 13,8%, Alemania 10,3%, China 7,8%, Italia el 6%; total de las
importaciones de la UE 40,4%; Asia total de las importaciones 27%).
ALBANIA
18
No obstante, persisten graves problemas: los indicadores económicos
muestran una economía dependiente en un 85% de la agricultura y la
minería, con nulas infraestructuras suficientemente operativas.
Los programas que Albania tiene firmados con la Unión Europea están
permitiendo ciertas mejoras en los equipamientos básicos para que el país
deje de ser el segundo país más pobre de Europa después de Moldavia.
Uno de los grandes problemas de su economía es la proliferación del
crimen organizado, que a través del control del tráfico de drogas y de
armas en Europa y los Estados Unidos, ejerce una poderosa y negativa
influencia en su normalización económica.
GRECIA
MARRUECOS
19
después de la firma de la fábrica de Nissan-Renault se convirtió en el
primer país capaz de fabricar tal cantidad de coches en África.
EGIPTO
El rendimiento de las tierras agrícolas de Egipto está entre los más altos
del mundo. Egipto es uno de los principales productores mundiales de
productos básicos de algodón; la producción anual de fibra de algodón era
de unas 300.000 toneladas métricas, a principios de 1990. El clima cálido y
la abundancia de agua permiten hasta tres cosechas al año, dando
abundantes cosechas agrícolas.
Los socios comerciales principales del país son EE. UU y algunos de los
países de la Unión Europea (Alemania, Francia, Italia y el Reino Unido).
Los cambios radicales en el anterior bloque soviético, que era el mercado
principal de Egipto, han tenido un gran impacto en la economía, aunque
20
después el país se convirtió en el segundo país en recibir ayuda de
EE. UU., tras Israel; entre 1994 y el 2004 Egipto recibió unos 2000 millones
de USD por año de ayuda de EE. UU.[ Con respecto a la calidad, los
estándares y normas ISO son cada vez más rigurosos cubriendo aspectos
como: limpieza, sabor, aroma y color. Normalmente las muestras son
sometidas a diversos análisis y los exportadores de los países en vías de
desarrollo, muchas veces no cumplen con las especificaciones de limpieza
pues sus métodos de recolección, almacenamiento y envasado son
rudimentarios.3
Sanitarias y Fitosanitarias
Cuotas y Picos Arancelarios
Aranceles
Requisitos de Inocuidad, Etiquetado y Trazabilidad de Alimentos y Ley
de Bioterrorismo
Medidas Antidumping
clasificación arancelaria
Capítulo 1211:
1211.90
3
Competencia de países exportadores. Wikipedia.com
21
121190900 Demás Plantas, partes de plantas, semillas y frutos de las
especies utilizadas principalmente en perfumería, medicina o para usos
insecticidas.
Producto Porcentaje
Orégano Seco 5%
Total 100%
22
Importaciones de Oregano
5%
Oregano Crudo
Oregano Seco
95%
PRODUCTOS COMPETIDORES
Familia Labiadas
23
municipios de Espinal, Girardot y Guaduas. La albahaca producida en climas fríos bajo
invernadero, produce un 70% menos, las hojas son más pequeñas y el color más intenso.
La siembra puede ser directa (semillas) o por trasplante (plántulas) Las plántulas
transplantadas deben tener en promedio dos pares de hojas verdaderas. Es inmejorable
para acompañar el tomate, y en Italia se cultiva en grandes cantidades con este fin, en
parcelas de no más de 1 hectárea. De las hojas, los franceses hacen una salsa para el
pescado y en Inglaterra la planta dio su aroma único a las salchichas. En el norte de Italia,
las hojas de albahaca, trituradas y mezcladas con ajo, forman la base de la salsa “al
pesto”
Descripción: Es una planta perenne, con hojas redondas huecas y afiladas los tallos de 20
cm de altura terminan en flores de color rosa malva fuerte con brácteas papiriformes.
Florecen formando a la vez grupos de pequeños bulbos, fuertemente enraizados. Se
propaga con facilidad por división. Las hojas se cortan justo por encima de la parte
bulbosa. El cebollín tipo exportación, es de hoja delgada y consistente para lograrlo se
requieren altas densidades (aproximadamente 1 gramo de semilla por metro lineal).
1900 – 2800 msnm bajo cubierta. El cebollín sembrado a libre exposición en zonas como
la Sabana de Bogotá, tiene un ciclo de corte 50% más largo, florece muy pronto
debilitando la planta y su floración incrementa las poblaciones de insectos plaga,
especialmente trips.
Familia Umbelíferas
Planta anual, con una raíz principal, de tallo erecto, delgado, estriado, médula hueca en el
centro y ramificado en la parte superior. Hojas con pecíolo recubierto por una vaina muy
desarrollada. Florece en umbelas terminales, el fruto es liso, ovoideo, comprimido
dorsalmente, el sabor de la semilla recuerda al del hinojo
24
Altitud: 0 – 2800 msnm. Como en la mayoría de estas especies a mayor altura, menor
metabolismo, por tanto el ciclo de corte es más largo. Se utiliza en la preparación de
salsas para añadir a los pescados y las semillas en vinagre se utilizan en adobes y
escabeches. Una de sus principales aplicaciones es su utilización en la conserva de
pepinos.
Familia: Umbelíferas
Altitud: 0 a 2000 msnm se produce a libre exposición y de 2000 a 2800 msnm da mejores
rendimientos bajo cubierta. Descripción: Planta anual pubescente , con tallo hueco
cubierto por pelos sedosos. Las hojas pinnadas, pubescentes por la parte inferior,
desprenden un suave aroma anisado. Florece en umbelas sésiles con flores blancas.
Semillas recalcitrantes. Al momento de comprar la semilla es importante verificar que el
lote sea reciente ya que su vida útil es corta.
Familia compuestas
Sitio de origen: Rusia y Siberia. Se cultiva en centro y sur de Europa y norte de África.
Las hojas son enteras, aisladas, lineares o lanceoladas, ligeramente dentadas de color
verde claro. En nuestros climas no suele florecer ni fructificar, Produce rizomas. Se
caracteriza por su sabor anisado ausente en el tipo ruso y se considera el rey de las
hierbas culinarias por su exquisito sabor y sus múltiples propiedades.
25
altura, hojas de un verde más claro, la planta es más vigorosa de sabor fuerte y amargo.
Fructifica normalmente y su propagación se hace por semillas4.
NORMAS DE CALIDAD
El orégano que se exporta a Estados Unidos cumple con los requerimientos del Asta
(American Spices Trade Association), que se mencionan a continuación:
4
Productos competidores. Tomado de www.wikipedia.com
26
Cenizas ácidos insolubres 2.5 max
Aflotoxinas (micotoxinas): Son metabólicos altamente tóxicos (B1, B2, G1, G2, M1 y M2)
producidas por los hongos Aspergillus flavus y Aspergillus parasiticus. El límite máximo
para el nivel total de aflotoxinas se ha fijado en casi todos los países desarrollados entre
1ppmm y 20 ppmm.
Plomo 10 mg/kg
Arsénico: 5 mg/kg
Cobre: 20 mg/kg
Zinc: 50 mg/kg
27
El producto Orégano Seco debe cumplir con los estándares de calidad a nivel nacional e
internacional para lograr el posicionamiento de la marca.
Requisitos:
Características:
Forma:
Se denomina forma a las formaciones de plantas que no se desvían lo suficiente para ser
consideradas como una variedad, en ocasiones es denominada Raza, o con más
propiedad forma.
Reino : Vegetal
División : Fanerómanas
Subdivisión : Angiospermas
Clase : Cotiledones
Orden : Tubifloras
Suborden : Vervenineas
Familia : Labiadas
Tribu : Estaquioideas
Género : Origanum
Especie : Vulgare
28
Nombre Científico : Origanum Vulgare, L.
Producto: Orégano 1
Empaque: Bolsa
Peso: 60 gr
Precio: $ 9.250
30
3.1.2 Indicadores sociales de desarrollo
Fuente: CIA World Factbook - A menos que sea indicado, toda la información en esta
página es correcta hasta el 16 de mayo del 2008
31
3.1.4 Índice de Analfabetismo (%)
Tasa de alfabetización:
32
2006 41600
2007 44000
Fuente: CIA World Factbook - A menos que 2008 45800
sea indicado, toda la información en esta
página es correcta hasta Enero 1, 2008 2009 46300
2. ECONOMIA
Recursos Naturales
Minería
La abundancia de recursos naturales convierte a los Estados Unidos en líder en la
producción de muchos de los más importantes minerales. Aunque la producción está
bastante diversificada, la explotación de cemento, tierra, piedra, grava, oro, cobre, mineral
de hierro, cal, roca de fosfato y arcillas supone el 80% de la producción de minerales no
combustibles del país. Destaca también la producción de zinc, molibdeno, bromuro,
diatomita y magnesio, en la que los Estados Unidos poseen un volumen de producción
estratégico, al concentrarse en el país entre el 30 y el 40% de la producción mundial.
Estados Unidos cuenta con numerosas fuentes de recursos energéticos y minerales, que
son ampliamente aprovechados y participan dentro de la economía nacional. Estos
recursos son: carbón, cobre, fosfatos, uranio, bauxita, oro, hierro,
Productos Agropecuarios
Principales industrias
Las industrias agrícolas son los principales productores del país de maíz, trigo, azúcar, y
tabaco, entre otros productores. El sector manufacturero produce, entre otras cosas,
automóviles, aviones, armamento y electrónicos. La industria más grande es ahora el
sector servicios en cual trabajan unos tres cuartos de los residentes. La actividad
económica varía bastante en las diferentes regiones del país.
Tipo de cambio
Tasa de cambio entre USD (dólar estadounidense) y COP (peso colombiano) en la fecha
22 de Noviembre, 2009.
3. COMERCIO EXTERIOR
34
Representantes (435 escaños, los miembros son elegidos de manera directa por medio
del voto popular para cumplir un período de dos años).
El poder judicial se concentra en la Suprema Corte, los jueces son elegidos de por vida
por el presidente y ratificados por el Senado.
4 OPERACIONES
35
4.1 MERCADO ESTADO UNIDENSE
Estados Unidos representa el 42% del mercado global de bienes de consumo, y por tal
motivo y para estar más cerca de sus proveedores y clientes muchas empresas del
mundo deciden invertir en este país. Actualmente, están suscritos más de 14 Tratados de
libre Comercio con países asociados.
4.3 DOCUMENTOS
Envío Comercial:
• Factura comercial (con tres copias), emitido por el vendedor, este debe reflejar el valor
por unidad y total, y la descripción de la mercancía.
• Manifiesto de Carga o Ingreso, formulario de aduana 7533o Despacho Inmediato
formulario de aduana 3461.
Las barreras arancelarias son los impuestos (aranceles) que deben pagar en un país los
importadores y exportadores en las aduanas por la entrada o salida de las mercancías.
Estados Unidos ha introducido a lo largo de los años una variedad de leyes, normas y
regulaciones que afectan a la importación de productos agrícolas y alimentarios.
Sanitarias y Fitosanitarias
Cuotas y Picos Arancelarios
Aranceles
Requisitos de Inocuidad, Etiquetado y Trazabilidad de Alimentos y Ley de
Bioterrorismo
Medidas Antidumping
Sanitarias y Fitosanitarias
Otra barrera al comercio son los restricciones que impone Estados Unidos mediante
contingentes arancelarios a la importación de: azúcar de caña, de remolacha y productos
que contengan azúcar (incluyendo la leche condensada, aderezos de ensalada, dulces,
chocolates, productos de cacao y café tostado), productos lácteos (incluyendo manteca,
queso, leche en polvo descremada, cremas y helados), carnes bovinas, maní y productos
de maní, algodón y tabaco. Los aranceles para los productos importados dentro de los
contingentes arancelarios alcanzan en promedio al 10% y por encima del nivel de la cuota
se debe pagar aranceles prohibitivos, que promedian alrededor del 55% (y picos
arancelarios de hasta 350%). La administración de la cuota varia dependiendo del
productos.
Aranceles
Los aranceles continúan siendo una importante barrera a la importación, tanto en los EE
.UU. como en muchos otros países. Si bien el arancel promedio de Estados Unidos es
relativamente bajo (12%), alcanza valores muy altos para algunos productos específicos
como los jugos de limón, uva y mosto. A su vez los aranceles estacionales para algunas
frutas y hortalizas se incrementan en la época de la oferta argentina (por Ej.. uvas,
espárragos y peras).
Estados Unidos también mantiene un gran número de normas y reglas que gobiernan la
higiene e inocuidad de los alimentos importados que cada vez son más exigentes. Por
ejemplo, el uso del sistema HACCP (Control de Puntos Críticos de Riesgo), hoy aceptado
internacionalmente y obligatorio para los frigoríficos que quieren exportar carnes rojas,
productos de pesca y jugos a los Estados Unidos, fue exigido inicialmente a su propia
industria por problemas internos de los Estados Unidos (brotes epidémicos de E. coli,
salmonelosis, etc.), obligando a los exportadores a absorber el costo adicional de
incorporar los mismos si desean exportar a Estados Unidos. Esta situación se ha repetido
38
con la aparición de “vaca loca” en diciembre de 2003, obligando a que países sin esta
enfermedad como la Argentina, cumplan con requisitos internos de Estados Unidos sobre
esta enfermedad para evitar la interrupción de sus exportaciones.
A su vez, a raíz del atentado terrorista del 11 de septiembre del 2001, Estados Unidos
instrumenta cotidianamente nuevas medidas para evitar la contaminación voluntaria de
los alimentos. Una de ellas es la sanción de la Ley contra el Bioterrorismo, que incluye un
gran número de disposiciones que obligan a los exportadores a registrar su compañía con
la agencia de alimentos (Food and Drug Admininstration), así como notificar el envío de
mercadería previo a su despacho a este mercado. Si bien la Argentina coincide con los
objetivos generales de la protección contra el bioterrorismo, estas regulaciones agregan
complejidad y costos al comercio con los Estados Unidos, particularmente para empresas
PYMES.
Medidas Antidumping
Otra barrera al comercio son los derechos antidumping y compensatorios que aplica
Estados Unidos a las importaciones de miel de Argentina y probablemente se aplicarán
también en el corto plazo al jugo de limón. Estos derechos gravan las importaciones
desde nuestro país, en adición al arancel de importación vigente en EE .UU. Los derechos
compensatorios se aplican por igual a todos los exportadores argentinos mientras que los
derechos antidumping varían según las empresas. En la actualidad los derechos
antidumping para las empresas exportadoras de miel van de 0 a 60.67% dependiendo de
la empresa. En el caso del jugo de limón, aún no se ha finalizado la investigación pero el
Departamento Comercio (DOC) dio a conocer los resultados preliminares imponiendo
márgenes de dumping considerablemente altos (entre 85% y 130%) para las empresas
argentinas.
4.6 INCOTERMS
39
La venta es en origen.
La venta es en origen.
La venta es en origen.
La venta es en origen
La venta es en origen.
El vendedor elige el barco y paga el flete marítimo hasta el puerto convenido, la carga de
la mercancía a bordo corre a cargo del vendedor.
La venta es en origen.
40
El medio de transporte es sólo marítimo.
Se añade al Incoterm CFR, la obligación del vendedor para contratar el seguro de las
mercancías.
La venta es en origen
El vendedor elige al transportista y paga el flete hasta el lugar de destino acordado, pero
la transferencia de riesgos se produce al momento de la entrega de mercancías al
transportista.
La venta es en origen
Semejante al Incoterm CPT, el cual añade la obligación por parte del vendedor de
contratar un seguro para las mercancías.
La venta es en destino.
La venta es en destino
La venta es en destino
41
La transferencia de los riesgos y gastos se produce cuando el vendedor pone la
mercancía a disposición del comprador sobre el muelle del puerto convenido. Los trámites
y pagos del la importación corren a cargo del vendedor.
La venta es en destino
El vendedor hace entrega de la mercancía en el lugar convenido del país del comprador,
haciéndose cargo de la descarga.
La venta es en destino.
TRANSPORTE
ACCESO MARÍTIMO
Estados Unidos posee una infraestructura portuaria compuesta por más de 400 puertos y
sub puertos, de los cuales 50 manejan el 90% del total de toneladas de carga. Están
localizados estratégicamente en los Océanos Pacífico y Atlántico.
Algunos de los puertos estadounidenses se encuentran dentro del rango de los más
grandes y de mayor movimiento de carga del mundo. Para la costa Este se destacan por
la afluencia de navieras con servicio directo y regular los puertos de: Houston, Nueva
York, Baltimore, Savannah, Jacksonville, Port Everglades, Miami, New Orleans y
Charlestón.
El puerto de Miami es uno de los puertos más activos y reconocidos en Estados Unidos
por ser el portal de carga de las Américas y la capital de cruceros del mundo. El puerto
contribuye con más de USD $17 mil millones en la economía del sur de Florida
anualmente. Para 2007 las importaciones en este puerto abarcaron más de 4,37 millones
de toneladas. El puerto tiene a su disposición 12 grúas pórtico para manejo de carga y
descarga de contenedores, haciendo el proceso más eficiente. Los operadores cuentan
con varias facilidades de distribución de la carga, además de poseer importantes
conexiones ferroviarias.
42
ENVASE Y EMBALAJE
SEGURO
EL SEGURO DE CARGA
La causa: La conforma el riesgo o peligro al que se exponen los bienes objeto del
transporte.
El objeto: Lo conforman los bienes o intereses asegurados que están expuestos a los
riesgos derivados del transporte.
Es un sistema que permite al vendedor recibir el pago de la mercancía antes a que esta
llegue a manos del comprador, por lo tanto el fabricante podrá cubrir los gastos que se le
presenten al despachar la mercancía. Este sistema no es muy conveniente cuando se va
a comenzar una relación comercial con cierta empresa, puesto que representa un alto
riesgo para el comprador, por eso se recomienda que se adopte esta modalidad solo en
casos muy específicos, por ejemplo, cuando solo haya un vendedor de cierto bien.
43
4.8 PRODUCCION
44
4.9 SERVICIO AL CLIENTE
CONTRATOS EN EL EXTRANJERO
PREAMBULO
Personas contratantes, poderes, definiciones, etc.
SERVICIO DE POSTVENTA
45
Ls Negociacion que se va a utilizar para este proyecto es de tipo Colaborativa, donde se
buscan las mejores alternativas para las partes involucradas.
Green Earth, busca siempre mejorar la comercialización del producto, utilizando los
conocimientos del grupo de trabajo,1
46
5 RIESGOS CRITICOS
47
en todos los procesos que se manejan dentro de la empresa para no ocasionar
traumatismos en la operación.
Daño en la maquinaria
PROVISIÓN DE SEGUROS
Aspectos generales
Por regla general, la duración o vigencia del contrato de seguro es el lapso de tiempo
determinado por la fecha de iniciación y la de expiración de la cobertura.
Los riesgos corren por cuenta del asegurador después de la hora veinticuatro (24) del día
en que se perfeccione el contrato, salvo que se haya pactado lo contrario.
48
El interés asegurable: Se define como todo bien susceptible de estimación en dinero. El
titular es una persona natural o jurídica, quien puede ver amenazado su patrimonio directa
o indirectamente por la realización del riesgo.
Características:
El interés asegurable debe existir en todo momento, desde la fecha en que el asegurador
asuma el riesgo y requiere del consentimiento del asegurado.
EL SEGURO DE CARGA
La causa: La conforma el riesgo o peligro al que se exponen los bienes objeto del
transporte.
El objeto: Lo conforman los bienes o intereses asegurados que están expuestos a los
riesgos derivados del transporte.
El certificado de seguro
49
El certificado de seguro es un documento que emite el asegurador con base en la
información que le reporta el tomador o asegurado. En el caso de transporte éste debe
contener:
· La designación del punto donde se hizo o deba hacerse la recepción de las mercancías
aseguradas y el lugar de la entrega.
· Las calidades específicas de las mercancías aseguradas con expresión del número de
bultos.
6 PROYECCIONES FINANCIERAS
1. Estructura y programación de la inversión y del financiamiento:
2. Estado de resultados:
5
Riesgos de exportación. Proexport Colombia.
50
La proyección del estado de resultados refleja un detallado análisis de la estructura
financiera del proyecto dónde en primer orden se analiza la utilidad durante los 5 años. En
el primer año la empresa refleja una perdida y por ende no se presenta distribución de
utilidades. Esto pasa porque desde la utilidad operacional hay un rubro negativo que
impacta proporcionalmente la utilidad neta y es entendible ya que en el primer año los
gastos operacionales son mayores que las ventas. Para los siguientes años hay un
incremento de la utilidad impactante ya que por ejemplo para el año dos aumentan las
ventas y genera que las utilidades bruta, operacional, y neta crezcan impactando la
repartición de utilidades. Esta tendencia se mantiene a la alza, manteniendo los gastos
estables que aunque incrementan las ventas lo hacen con tal efectividad que se cubren
los gastos incrementando anualmente el porcentaje de utilidad neta impactando
directamente en el flujo de efectivo generado que el ingreso sea mayor que el costo.
El flujo de inversión del proyecto refleja una tendencia inestable ya que aunque como es
lógico el primer año presenta un flujo negativo por ser sumamente una etapa de iniciación
en el mercado el cual están inmersos los gastos y costos de iniciación, se debe incurrir en
estos para solventar y estimular el crecimiento del negocio. Así la tendencia de este
indicador varia ya que se recupera la inversión en el año 2, aumentando el flujo neto del
proyecto y decreciendo para el año 3 por el decrecimiento de los flujos de efectivo
generados. La tendencia para los años consecutivos 4 y 5 es alcista proyectada a un flujo
positivo, es decir el proyecto es confiable para invertir.
Evaluación económica
Dentro del objetivo de la evaluación económica está el verificar que tan asertivo y factible
para invertir es; la tasa interna de oportunidad pulula dentro del margen establecido para
invertir ya que se ubica en el 35%; se tiene una tasa interna de retorno superior a la TIO
en 11 puntos porcentuales. Analizando estas tasas y presentarlas a probables
inversionistas verificarán que invertir en el proyecto es sostenible y rentable
4. Balance General
La estructura del balance refleja que en el periodo inicial los activos arrojaban cifras
negativas debido a la carencia de efectivo corriente, el alto nivel de endeudamiento con
las entidades financieras que hizo aumentar el nivel de los pasivos en el primer año
manteniendo el patrimonio estable debido al capital social. Para el año 2 el pasivo,
disminuye notablemente, pero en el patrimonio las utilidades no distribuidas incrementan
impactando negativamente el balance general. De los años 3 al 5 el activo se incrementa
en una tendencia a la alza, mejora notablemente el activo corriente y el patrimonio por el
impacto de las utilidades del ejercicio.
51
7 CONCLUSIONES
La empresa debe tener claros la estructura organizacional que poses para poder
incursionar en nuevos mercados, para ello se debe hacer un estudio previo de las
condiciones actuales analizando la competencia los productos y el sector en
general, identificando las diferentes problemáticas que se pueda encontrar allí.
Se debe identificar claramente los requerimientos que tiene cada país para el
ingreso de importaciones, conociendo esto, se facilitara el proceso de exportación,
ya que estaremos colocando dentro el mercado un producto diferenciador y de
gran atención para el consumidor final.
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8 BIBLIOGRAFIA Y RECURSOS DE INTERNET CONSULTADOS
- http://www.proexport.com.co
- http://www. Wikypedia.com
- http://www.exportar .com
- http://www.quiminet.com.mx/principal/resultados_busqueda.php?pagina=2&N=Pro
ductos+deshidratados
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