Suatu Pengenalan Singkat

Semua Daerah makin

berisiko, sebagai akibat
proses alami dari
dinamika pertumbuhan,
perkembangan dan
kemerosotan Daerah

Semua Daerah
juga berpeluang
mengembangkan diri,
dengan adanya :
Akselerasi dan
restrukturisasi ekonomi
Dinamika politik dan
regulasi, dan
kemajuan teknologi

Semua Daerah
menghadapi
meningkatnya Pesaing dan
Persaingan dalam usaha
menarik Pelanggan, Dana
dan Sumberdaya yang
relatif langka
Semua Daerah
harus semakin
menggantungkan
diri pada
Sumberdaya
daerah sendiri
Sabtu 07 Nopember 2009
Pemerintah butuh dana investasi
Rp 2000 triliun.- untuk mencapai pertumbuhan
ekonomi rata-rata 7% dalam 5 tahun ke depan
dari kebutuhan tersebut, pemerintah melalui
APBN hanya mampu menyediakan 20% atau
Rp 400 triliun.-
sisanya 80% atau Rp 1,600 triliun.- diharapkan
dari Sektor Usaha Swasta (DN + LN) dan BUMN

Angka-angka tersebut di atas agar
Pengangguran Terbuka bisa ditekan dari
8,1% menjadi 5-6%; dan Penduduk Miskin
dari 14% ditekan menjadi 8-10% dalam 5
tahun mendatang



Sabtu 07 Nopember 2009
Persyaratannya :

Inflasi harus stabil di kisaran 4-6% pertahun
Nilai tukar US$ 1.- = Rp 9,250.- - Rp 9,750.-

Dan terpenuhinya 7 Faktor Penting :

Kepercayaan kepada Pemerintah
Sistem Investasi yang mendukung
Adanya dukungan Ketahanan Sosial
Infrastruktur yang memadai
Jaminan pasokan Energi
Jaminan Keamanan dan Pertahanan
Negara
Jaminan Ketahanan Pangan Nasional

Masalah Pembangunan Ekonomi
Masalah Pembangunan Sosial
Masalah Pembangunan Prasarana
Wilayah
Masalah Pembangunan Sumberdaya
Alam dan Lingkungan Hidup
Permasalahan Khusus
Global
Nasional
Daerah
Restrukturisasi Ekonomi
Global
Gejolak Geopolitik
Ledakan Teknologi
Global
AFTA efektif berlaku
Orientasi local
menjadi global-
cosmopolit
Persaingan tanpa
batasan
Global
Nasional
Reformasi Politik
Memasuki era
demokratik -
akomodatif
Global
Nasional
Daerah
UU Pemerintahan
Daerah
UU perimbangan
keuangan
Pemerintah Pusat
Daerah
Manajemen
pemerintahan
Sentralistik
eksploitatif menjadi
desentralistik -
partisipatif
Hearthbench Woodworks, California
Alicante, Spain
Antalya, Turkey

Concept
Competence
Connection
LKonsep Pemasaran Daerah
Definisinya
Sasaran Pelanggannya
Tujuannya
Pelakunya
Sikap Mental yang diperlukan
Strateginya
Mendesain suatu daerah agar
mampu memenuhi dan
memuaskan keinginan dan
Ekspektasi Pelanggannya
Memuaskan
Pelanggan
Masyarakat
Tourist
Investor
Trade
Talent
Organizer
Developer
Kesejahteraan
Masyarakat
Meningkat
Masyarakat
Tourist Trade
Investor
Talent Developer
Organizer
Tuan Rumah Yang Baik
Menjamu Selayaknya
Tamu Menjadi Kerasan
Tourist
Trade
Investor
Talent Developer
Organizer
Masyarakat
Pengusaha
PemDa
Tourist
Trade
Investor
Talent Developer
Organizer
Masyarakat
Pengusaha
PemDa
Bersikap
Welcome
Putera
Daerah?
Tourist
Trade
Investor
Talent Developer
Organizer
Masyarakat
Pengusaha
PemDa
Membangun
kompetensi
Membina
jaringan
Nasional/global
Tourist
Trade
Investor
Talent Developer
Organizer
Masyarakat
Pengusaha
PemDa
Kebijakan yang
mendukung dan
kondusif
Tourist
Trade
Investor
Developer
Organizer
Talent
Tourist
Trade
Investor
Talent
Developer
Organizer
Biaya Hidup yang kompetitif
Fasilitas Umum & Layanan
Publik
Keamanan dan Kenyamanan
Hidup
Tourist
Trade
Investor
Talent
Developer
Organizer
Tersedianya Tenaga Kerja yang
memadai dan berkualitas
Infrastruktur & Fasilitas
Produksi
Akses ke Pusat Bisnis Nasional &
Global
Sistem Birokrasi & Regulasi yang
kondusif
Tourist
Trade
Investor
Talent
Developer
Organizer
Fasilitas Transportasi dan
Akomodasi
Upgrading & Revitalisasi
Tujuan-tujuan Wisata
Tersedianya berbagai
kemudahan dan suasana
aman & nyaman
Tourist Trade
Investor
Talent
Developer
Organizer
Pusat Belanja
Layanan
Keuangan
Layanan
Kesehatan
Pusat
Pendidikan
Pusat
Hiburan
Pusat
Ibadah
Fasilitas
Pameran
Fasilitas
Konferensi
Jaringan
Telekomunikasi
Mengurangi kesenjangan
Memberdayakan & mengentaskan kemiskinan
Menciptakan/menambah lapangan kerja
Meningkatkan pendapatan dan kesejahteraan
Mempertahankan/menjaga kelestarian
sumber daya alam
Menarik Turis dan Tamu Bisnis
Menarik Pengusaha dari mana saja
Memelihara dan mengembangkan bisnis yang
sudah ada
Mempromosikan pengembangan usaha kecil
dan merintis berdirinya usaha baru
Meningkatkan ekspor dan investasi dari luar
Mengembangkan atau memperbaiki acuan
populasi


Memahami Kelemahan dan Keunggulan
Bersaingnya sendiri
Bisa mengidentifikasikan Sasaran
Pelanggannya
Bisa meningkatkan mutu Produk Daerah dan
Layanannya untuk ditawarkan kepada Sasaran
Pelanggan tersebut
Bisa menentukan cara yang paling efektif
untuk menyampaikan penawarannya




PemDa
Eksekutif
Yudikatif
Legislatif
Layanan Masyarakat
Militer
Kepolisian
Masyarakat
Organisasi
Kemasyarakatan
NGO
Asosiasi Profesi
Kel. Keagamaan
Kel. Wanita
Media
Dunia Usaha
Badan Usaha
Kecil/Menengah/
Besar
MNC
Institusi Keuangan
Bursa Efek
A plan of action designed to achieve a particular goal
A person who has possession of an enterprise, or
venture, and assumes significant accountability for the
inherent risks and the outcome
Menetapkan Visi dan Tujuan
Jangka Panjang Daerah
Membangun budaya
entrepreneurial ke segenap SDM
Daerah
Merumuskan Strategi
Pembangunan dan Pemasaran
yang solid
Visi sebagai :
Inspirasi & Pengendali Strategi
Pemasaran
Visi sebagai upaya untuk
memfokuskan pengalokasian
sumberdaya daerah :
Ke sektor mana dana
diinvestasikan
Kompetensi apa yang akan
dipupuk
Keunggulan bersaing apa yang
akan dibangun
1. Berorientasi pada
hasil dan peka
melihat peluang
2. Punya Rencana
Strategis yang
berorientasi pada
Pasar
3. Punya perspektif yang
jernih akan
sumberdaya dan
kemampuan
bersaingnya

4. Mau berusaha
meningkatkan mutu
prasarana, sarana dan
layanan mereka, agar
bisa bersaing dengan
Daerah Lain.
5. Mau mengembangkan
keterampilan
Komunikasi dan
Promosi Pemasaran

6. Mau mendiversifikasi
Basis Ekonominya
untuk menghadapi
persaingan
7. Mau menumbuhkan
karakter
kewirausahawanan
(entrepreneurship)

8. Mau memberdayakan
Sektor Swasta dalam
pembangunan daerah
9. Mau merancang
proses perubahannya
sendiri karena sifat
unik dari unsur sosial-
budaya, politik dan
proses kepemimpinan
yang khas daerah
tersebut
10. Mau membentuk
organisasi ,
mekanisme dan
sistem & prosedur
pengembangannya
sendiri untuk
menjaga
momentum begitu
proses tersebut
mulai berjalan
Analisa T-O-W-S
Analisa
Lingkungan
Eksternal
Analisa
Lingkungan
Internal
Strategi
Pemasaran
Segmentation
Targetting
Positioning
Program/Taktik
Pemasaran
Daerah :
Product
Price
Place
Promotion
Strategi Korporasi
Tourist
Trade
Investor
Organizer
Talent
Pemerintah
Daerah
Masyarakat Dunia Usaha
Developer
Strategi Korporasi
Tourist
Trade
Investor
Organizer
Talent
Pemerintah
Daerah
Masyarakat Dunia Usaha
Developer


Sistem dan Struktur
Ekonomi negara
Pertumbuhan Ekonomi,
Tingkat Inflasi, Nilai Tukar,
Suku Bunga Perbankan
Kebijakan Fiskal &
Moneter


Strategi Korporasi
Tourist
Trade
Investor
Organizer
Talent
Pemerintah
Daerah
Masyarakat Dunia Usaha
Developer
Mekanisme pengambilan
keputusan
Alokasi sumberdaya ekonomi
Konfigurasi institusi politik
negara
Pengaruh perkembangan politik
global
Public Law & Private Law
Strategi Korporasi
Tourist
Trade
Investor
Organizer
Talent
Pemerintah
Daerah
Masyarakat Dunia Usaha
Developer

Akulturasi
Perubahan Gaya
Hidup

Strategi Korporasi
Tourist
Trade
Investor
Organizer
Talent
Pemerintah
Daerah
Masyarakat Dunia Usaha
Developer
E Government

Akte Kelahiran
Pembayaran Pajak
Paten
Ijin Lokasi
Informasi Publik
Procurement
Lowongan kerja
Strategi Korporasi
Tourist
Trade
Investor
Organizer
Talent
Pemerintah
Daerah
Masyarakat Dunia Usaha
Developer
Lingkungan
Internal


Sumber Daya Fisik
Sumber Daya Manusia
Sumber Daya Keuangan
Sumber Daya Intangibles
Government Leadership
Culture & Values
Industrial Organization
Social Cohesion








P E S A I N G


Sumber Daya Fisik
Sumber Daya Manusia
Sumber Daya Keuangan
Sumber Daya Intangibles
Government Leadership
Culture & Values
Industrial Organization
Social Cohesion








P E S A I N G
General

Aggresiveness

Capability
Pemasaran
Operasi
Keuangan
SDM
Organisasi &
Manajemen


Sumber Daya Fisik
Sumber Daya Manusia
Sumber Daya Keuangan
Sumber Daya Intangibles
Government Leadership
Culture & Values
Industrial Organization
Social Cohesion








Sumber Daya Alam
Infrastruktur Industri
Fasilitas Publik

(Analisis mengenai
karakteristik dari sumberdaya
dan kemampuannya utk dapat
menopang strategi dan
keunggulan bersaing daerah)

Kemampuan SDM
Daerah dlm mendukung
dan menjalankan strategi
yg akan dibangun

(skill-inovasi-adaptablilitas-
budaya kerja-pendidikan-
pengetahuan-pemahaman akan
persoalan-persoalan strategis
daerah)
Kondisi keuangan daerah
untuk menopang
pelaksanaan strategi daerah
Sumber modal untuk
membiayai pembangunan
daerah
Cara mengelola Cash Flow
keuangan daerah
Cara pengembalian utang
daerah
Dll
Ekuitas Merek
Citra baik di mata Investor
Citra baik di mata
Wisatawan
Kemampuan membangun
jaringan internasional
Relasi yg baik dengan
kalangan Pelanggan
Reputasi daerah
Dll


Sumber Daya Fisik
Sumber Daya Manusia
Sumber Daya Keuangan
Sumber Daya Intangibles
Government Leadership
Culture & Values
Industrial Organization
Social Cohesion








Kemampuan PemDa
dalam membangun Visi
Daerah yg mampu
menyatukan semua
Stakeholders
Kemampuan membangun
strategi umum daerah dan
mengalokasikan
sumberdaya berdasar acuan
tersebut


Sumber Daya Fisik
Sumber Daya Manusia
Sumber Daya Keuangan
Sumber Daya Intangibles
Government Leadership
Culture & Values
Industrial Organization
Social Cohesion








Budaya dan nilai-nilai yg
dianut dan dipegang teguh
masyarakat, dan memegang
peranan penting dalam
mendukung pengembangan
suatu daerah
Jaringan dan
kelompok industri
Klaster Industri


Sumber Daya Fisik
Sumber Daya Manusia
Sumber Daya Keuangan
Sumber Daya Intangibles
Government Leadership
Culture & Values
Industrial Organization
Social Cohesion








Tingkat kohesi
sosial suatu
Daerah
Strategi Pemasaran Merek
Sebuah nama, sebutan, tanda,
simbol atau desain, atau kombinasi
dari semua itu yang dimaksudkan
untuk mengidentifikasikan barang
atau jasa dari satu penjual atau
kelompok penjual, dan untuk
membedakannya dengan yang dari
Pesaing mereka

(American Marketing Association/AMA)

Karena sepenuhnya
berorientasi pada Pelanggan
Karena memperhatikan dalil
Siklus Daur Kehidupan
(Product Life Cycle)
Karena mengejar Ekuitas
Merek
Development Introduction Growth Maturity Decline
S

a

l

e

s

T i m e
Merek Daerah adalah janji-janji atas nilai (values)
yang ditawarkan suatu Daerah kepada semua
Sasaran Pelanggannya
Segmentation
Cara melihat pasar
secara kreatif
Dari sudut yg tidak
dilihat oleh
Pesaing
Targetting
Mengevaluasi
segmen
Pelanggan
Memilih dan
menentukan yg
akan dilayani

Positioning
Menempatkan
produk & merek
Daerah di benak
Pelanggan
Memenangkan
kredibilitas dan
kepercayaan


Kegiatan memilah-milah
Pelanggan ke Kelompok-
kelompok yang spesifik
Cara melihat Pasar secara
Kreatif


Positioning
Merek
Daerah
Citra Baru
Daerah
Diferensiasi
Daerah
Sasaran
Pelanggan
Program
Kerja
Citra Baru
yang
diinginkan
Pembeda
Dengan
Pesaing
Segmen
Pelanggan
yang
dipilih
Untuk
memenuhi
Positioning


Positioning
Merek
Daerah
Esensi
Merek
Daerah
Ekuitas
Merek
Daerah
Personalitas
Merek
Daerah
Karakter
Merek
Daerah
Roh dari
Daerah

Brand Awareness
Perceived Quality
Brand Association
Brand Loyalty
Tradisi
A d a t
Budaya Daerah
Ikon
Simbol
Logo
Visualisasi
Daerah
P R O D U C T
P R I C E
P L A C E P R O M O T I O N
1. Merencanakan acuan
fitur SDA, prasarana,
komunitas, dan
layanan yang paling
tepat untuk
ditawarkan kepada
Pelanggan Potensial
P R O D U C T
Sumber Daya Alam (SDA)
Tenaga Kerja yang murah
Kemudahan menjangkau
Konsumen dan Pemasok
Tersedianya pembangunan
di lokasi, fasilitas yang
sudah ada, kelengkapan
infrastruktur
Transportasi
Kesempatan untuk
Pendidikan dan Training
Kualitas Hidup
Iklim Bisnis
Kemudahan akses dengan
fasilitas R & D
Tersedianya Modal
Pajak dan Regulasi yang
mendukung
Adanya Suprastruktur
2. Menerapkan insentif
yang paling menarik
bagi Pengguna dan
Pelanggan yang sudah
ada maupun
Pelanggan Potensial
dari Produk dan
Layanan Daerah
P R I C E
Biaya yang bersaing saat
transaksi, menggunakan
produk dan layanan Daerah
Harga tanah, sewa kawasan
industri
Fasilitas Tax Holiday
Tersedianya layanan publik
dan pendukung industri
Pengurusan ijin investasi
3. Menyajikan Produk
dan Layanan Daerah
dengan cara yang
paling mudah
dijangkau secara
efisien
P L A C E
R
Direct Sales
Channel
Telechannel
Directmail
Internet
4. Mempromosikan
nilai-nilai dan citra
Daerah hingga
semua Pelanggan
Potensial menyadari
keunggulan Daerah
tersebut
P R O M O T I O N
I k l a n
Personal Selling
Direct Marketing
Internet & Online
Marketing
Publikasi
Sales Promotion
I k l a n
Personal Selling
Direct Marketing
Internet & Online
Marketing
Publikasi
Sales Promotion
TUJUAN

Mendukung
Program
Pembangunan
Daerah
YANG
DIPASARKAN
SDA
SDM
Keuangan
Intangibles
Leadership
Culture &
Values
Industr.Org
Cohesion
SASARAN
KONSUMEN
Masyarakat
Tourist
Trade
Investor
Talent
Developer
Organizer
PRASYARAT

Analisa :

Lingkungan
Eksternal &
Internal
T-O-W-S
STRATEGI
PEMASARAN

Segmentation
Targetting
Positioning
PELAKSANAAN
PROGRAM
PEMASARAN

Product
Price
Place
Promotion
Yang sedang menjalani proses
pembangunan yang kompleks
Yang mengalami persaingan kuat
Yang mengalami kemunduran bertahap
Yang telah mengalami krisis dan perlu
revitalisasi
Partnership & Leadership
Vision & Strategy
Appraisal & Creativity
On-Brand Implementation
Unity
Diversity
Initiative
Experimentation
Value & Purpose
T r u t h
Inclusive and for the Common Goal
Complexity and Simplicity
Connectivity
Validity
Improved and sustainable competitiveness
Higher return on investment (ROI)
Coherent development
Pride in the Place
Unsolicitated praise, approval and
endorsement
Increased W-o-M