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UNI VERSI DAD DEL VALLE

MAESTR A EN ADMI NI STRACI N


EMPRENDI MI ENTO EMPRESARI AL, CREACI N DE EMPRESA Y
PROBLEMTI CA MYPI ME
RELATOR A # 1
MAYO DE 2013
HCTOR DAR O ZULUAGA MONJ E ( 201201069)

Relatora de la lectura: Innovacin Conceptual De
Los Negocios / Liderando La Revolucin (HAMEL, Gary
2000)

El Seor Hamel mani f i est a l a pr eocupaci n por ser noconvenci onal
en l os pr oduct os y ser vi ci os que se of r ecen, y en l as f or mas de
comer ci al i zar ; pues i ndi ca l a pr esenci a de pocos i ndi vi duos al
i nt er i or de l as or gani zaci ones con capaci dades par a pensar de
f or ma di f er ent e e i nt egr al .
Las or gani zaci ones gener al ment e suf r en de conver genci a
est r at gi ca, ent onces l as apt i t udes par a l a capt aci n de r i queza
est n est r echament e r el aci onadas con l as dest r ezas en l a
i nnovaci n concept ual ( l a cual busca i dear concept os de negoci o
di st i nt os, e i nt r oduci r var i edad est r at gi ca en una or gani zaci n o
campo compet i t i vo) . En l a nueva econom a, l a uni dad de anl i si s
par a l a i nnovaci n es el concept o de negoci o, y no l os pr oduct os
y/ o ser vi ci os; por l o t ant o ms que r eempl azar l os ( pr oduct os y/ o
ser vi ci os) , es necesar i o buscar of r ecer l os con nuevas
posi bi l i dades. La i nnovaci n concept ual del negoci o ms ef i caz
dej a a l os compet i dor es en un t er r i bl e di l ema; est a i nnovaci n no
debe ser vi st a de f or ma excl usi va como una est r at egi a compet i t i va,
per o si como una f or ma de sor t ear l a compet enci a y apr opi ar se de
un l ugar di st i nt i vo del mer cado.
El aut or pr esent a de f or ma det al l ada l os di f er ent es component es
del model o comer ci al : a) I nt er f az con el cl i ent e, b) Est r at egi a
bsi ca, c) Recur sos est r at gi cos y d) Red de val or ; l os v ncul os
ent r e est os: Benef i ci os par a el cl i ent e (a-b), Conf i gur aci n de
act i vi dades (b-c), y Fr ont er as de l a compa a (c-d); y el sopor t e
de est a est r uct ur a, o l os f act or es que det er mi nan el pot enci al
par a cr ear r i queza ( Ef i ci enci a, Excl usi vi dad, Aj ust e, e I mpul sor es
de ut i l i dades) . I ndi cando que par a ser r evol uci onar i o en est os
aspect os, es necesar i o cont ar con un punt o de vi st a acer ca de cmo
l l evar i nnovaci n a t odos l os component es del model o de negoci os;
si n per der de vi st a el cmo ganar di ner o con di cho model o.
Fi nal ment e menci ona como un adecuado model o de negoci os l es ci er r a
l a puer t a a l os compet i dor es, a t r avs del der echo de pr i or i dad,
de puest os de peaj e, o del monopol i o de l os cl i ent es. El i ndi vi duo
que busque ser un i nnovador concept ual de negoci os debe
desar r ol l ar concept os novedosos y vi sual i zar l a compet enci a como
r i val i dad ent r e model os.

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