DR. HERMAN S. MBA DR. HERMAN S. MBA Magister Management Program Magister Management Program Universitas Komputer Indonesia Universitas Komputer Indonesia 1 Referensi Referensi T.L. Wheelen and J .W. Hunger, T.L. Wheelen and J .W. Hunger, Strategic Management and Business Strategic Management and Business Policy, 12th Ed., Pearson Education Policy, 12th Ed., Pearson Education y, , y, , Ltd., 2010. Ltd., 2010. P Kotler and K L Keller Marketing P Kotler and K L Keller Marketing P. Kotler and K.L. Keller, Marketing P. Kotler and K.L. Keller, Marketing Management, 13th Ed., Pearson Management, 13th Ed., Pearson Education Ltd., 2009. Education Ltd., 2009. 2 Model Manajemen Strategis Model Manajemen Strategis j g j g 3 Analisis Lingkungan Analisis Lingkungan Lingkungan Lingkungan adalah adalah para para pelaku pelaku dan dan kekuatan kekuatan--kekuatan kekuatan di di luar luar pe perusahaan rusahaan yang yang mempengaruhi mempengaruhi kemampuan kemampuan y g y g p g p g pp manajemen manajemen pe perusahaan rusahaan untuk untuk membangun membangun dan dan menjaga menjaga hubungan hubungan membangun membangun dan dan menjaga menjaga hubungan hubungan yang yang sangat sangat berhasil berhasil dengan dengan target target konsumen konsumen konsumen konsumen.. 4 Lingkungan Lingkungan Lingkungan Eksternal Lingkungan Eksternal -- Macro environment Macro environment Micro environment Micro environment -- Micro environment Micro environment Lingkungan Internal Lingkungan Internal 5 Macro Environment Macro Environment Kekuatan Kekuatan--kekuatan kekuatan sosial sosial yang yang besar besar yang yang mempengaruhi mempengaruhi lingkungan lingkungan mikro mikro, , y g y g p g p g g g g g ,, seperti seperti : : demografi demografi, , ekonomi ekonomi, , alam alam, , teknologi teknologi politik politik dan dan pengaruh pengaruh budaya budaya teknologi teknologi, , politik politik dan dan pengaruh pengaruh budaya budaya.. 6 % Natural F orces T e c h n o lo g ic a l F o r 4 6 h i c s E c o n o m i c F o r c e s g c a l F o r c e s P o l i t i c a l F o r c e s D e m o g r a p h F o r c e s C u l t u r a l F o r c e s C ompany 6 C ompany Mi E i Mi E i Micro Environment Micro Environment Pelaku Pelaku yang yang dekat dekat dengan dengan perusahaan perusahaan yang yang mempengaruhi mempengaruhi kemampuan kemampuan untuk untuk melayani melayani p g p g pp yy pelanggan pelanggan, , seperti seperti : : perusahaan perusahaan, supplier, , supplier, perantara perantara pemasaran pemasaran, , pasar pasar pelanggan pelanggan, , pesaing pesaing dan dan publik publik. . 4 6 % S u p p l i e r s Marketing Intermediaries C u s to m e r C o m p e h e
C o m p a n y S u p p e t i t o r s P u b l i c s 7 T h Marketing Resource Based Approach Resource Based Approach To Organizational Analysis To Organizational Analysis Analis harus juga melihat ke dalam Analis harus juga melihat ke dalam perusahaan untuk mengidentifikasi perusahaan untuk mengidentifikasi faktor2 strategis internal kritis, untuk faktor2 strategis internal kritis, untuk g , g , melihat apakah perusahaan mampu melihat apakah perusahaan mampu untuk mengambil keuntungan dari untuk mengambil keuntungan dari untuk mengambil keuntungan dari untuk mengambil keuntungan dari peluang dan menghindari ancaman peluang dan menghindari ancaman 8 Lingkungan Internal Lingkungan Internal Lingkungan Internal merupakan aspek Lingkungan Internal merupakan aspek- - aspek yang ada di dalam perusahaan. aspek yang ada di dalam perusahaan. Meliputi: Meliputi: -- Pemasaran Pemasaran Meliputi: Meliputi: Pemasaran Pemasaran -- Keuangan Keuangan -- SDM SDM -- Operation / Manufacturing Operation / Manufacturing -- Operation / Manufacturing Operation / Manufacturing -- Organisasi / Aspek Manajemen Organisasi / Aspek Manajemen 9 Analisis Lingkungan Internal Analisis Lingkungan Internal Internal Scanning Internal Scanning sering sering disebut disebut sebagai sebagai analisis analisis organisasi organisasi dan dan terkait terkait dengan dengan identifikasi identifikasi dan dan pengembangan pengembangan gg p g g p g g sumber sumber daya daya organisasi organisasi. . Suatu Suatu sumber sumber daya daya meliputi meliputi : asset : asset Suatu Suatu sumber sumber daya daya meliputi meliputi : asset, : asset, kompetensi kompetensi, , proses proses, , keahlian keahlian atau atau pengetahuan pengetahuan yang yang di di kkontrol ontrol oleh oleh perusahaan perusahaan. . pp 10 Kekuatan dan Kelemahan Kekuatan dan Kelemahan Suatu Suatu sumber sumber daya daya merupakan merupakan kekuatan kekuatan jika jika memberikan memberikan competitive competitive advantage advantage bagi bagi perusahaan perusahaan. . gg gg pp Suatu Suatu sumber sumber daya daya merupakan merupakan suatu suatu kelemahan kelemahan jika jika yang yang dimiliki dimiliki kelemahan kelemahan jika jika yang yang dimiliki dimiliki perusahaan perusahaan sangat sangat kurang kurang atau atau tidak tidak memiliki memiliki kapasitas kapasitas seperti seperti yang yang dimiliki dimiliki pesaing pesaing.. p g p g 11 Core & Distinctive Competencies Core & Distinctive Competencies Core & Distinctive Competencies Core & Distinctive Competencies Resources Resources Capabilities Capabilities Competency Competency Competency Competency Core Competency Core Competency Distinctive Competencies Distinctive Competencies 12 Evaluasi Sumber Daya Evaluasi Sumber Daya Barney dengan VRIO Frameworknya Barney dengan VRIO Frameworknya menyatakan ada 4 pertanyaan untuk menyatakan ada 4 pertanyaan untuk evaluasi sumber daya: evaluasi sumber daya: yy 1. Value 1. Value 2 R 2 R 2. Rareness 2. Rareness 3. Imitability 3. Imitability 3. Imitability 3. Imitability 4. Organization 4. Organization 13 Penggunaan Sumber Daya untuk Penggunaan Sumber Daya untuk gg y gg y Memperoleh Keunggulan Kompetitif Memperoleh Keunggulan Kompetitif Identifikasi sidan kelompokkan sumber daya Identifikasi sidan kelompokkan sumber daya perusahaan dari segi kekuatan dan kelemahan perusahaan dari segi kekuatan dan kelemahan perusahaan dari segi kekuatan dan kelemahan perusahaan dari segi kekuatan dan kelemahan Gabungkan sumber daya perusahaan ke dalam Gabungkan sumber daya perusahaan ke dalam kapabilitas khusus kapabilitas khusus kapabilitas khusus kapabilitas khusus Evaluasi potensi laba Evaluasi potensi laba Pilih strategi untuk mengeksploitasi sumber daya dan Pilih strategi untuk mengeksploitasi sumber daya dan Pilih strategi untuk mengeksploitasi sumber daya dan Pilih strategi untuk mengeksploitasi sumber daya dan kapabilitas relatif perusahaan terhadap peluang2 kapabilitas relatif perusahaan terhadap peluang2 eksternal eksternal Identifikasi kesenjangan2 sumber daya dan curahkan Identifikasi kesenjangan2 sumber daya dan curahkan investasi dalam memperbaiki kelemahan2. investasi dalam memperbaiki kelemahan2. 14 Sumber Kompetensi Sumber Kompetensi Patent Patent Didapat dari orang/perusahaan lain Didapat dari orang/perusahaan lain Kerjasama/aliansi Kerjasama/aliansi Kerjasama/aliansi Kerjasama/aliansi Pengembangan Pengembangan 15 Karakteristik Penting Sumber Daya untuk Karakteristik Penting Sumber Daya untuk Karakteristik Penting Sumber Daya untuk Karakteristik Penting Sumber Daya untuk Mempertahankan Keunggulan Kompetitif Mempertahankan Keunggulan Kompetitif Durability Durability Imitability Imitability Transparancy Transparancy Transparancy Transparancy Transferability Transferability Replicability Replicability 16 Tingkat Ketahanan S mber Da a Tingkat Ketahanan S mber Da a Tingkat Ketahanan Sumber Daya Tingkat Ketahanan Sumber Daya SlowCycle Resource: SlowCycle Resource: Slow Cycle Resource: Slow Cycle Resource: -- Sulit ditiru Sulit ditiru -- Perlindungan Perlindungan kuat kuat -- Paten dan Merek dagang Paten dan Merek dagang -- Contoh: Gillete, Sensorazor Contoh: Gillete, Sensorazor S d d C l R S d d C l R Standard Cycle Resource: Standard Cycle Resource: -- Produksi masal terstandard Produksi masal terstandard -- Skala ekonomis, proses rumit Skala ekonomis, proses rumit -- Contoh: Chrysler: minivan Contoh: Chrysler: minivan F t C l R F t C l R Fast Cycle Resource Fast Cycle Resource -- Mudah ditiru Mudah ditiru bi did l h bi did l h -- biasanya yang didorong oleh gagasan biasanya yang didorong oleh gagasan -- Contoh: Sony Contoh: Sony- -walkman walkman 17 Business Model Business Model Elemen Model Bisnis: Elemen Model Bisnis: -- Siapa konsumennya? Siapa konsumennya? Apa yang diproduksi/dihasilkan? Apa yang diproduksi/dihasilkan? -- Apa yang diproduksi/dihasilkan? Apa yang diproduksi/dihasilkan? -- Bagaimana menghasilkan uang? Bagaimana menghasilkan uang? -- Diferensiasi? Diferensiasi? Bagaimana memproduksinya? Bagaimana memproduksinya? -- Bagaimana memproduksinya? Bagaimana memproduksinya? 18 Beberapa Model Bisnis: Beberapa Model Bisnis: Customer Solution Model Customer Solution Model Profit Pyramid Model Profit Pyramid Model Multi Component System Multi Component System Advertising Model Advertising Model Switch Board Model Switch Board Model Time Model Time Model Efficiency Model Efficiency Model Blockbuster Model Blockbuster Model Profit Multiplier Model Profit Multiplier Model Enterpreneurial Model Enterpreneurial Model pp Defacto Industry Standard Model Defacto Industry Standard Model 19 Rantai Nilai Rantai Nilai Suatu aktivitas penciptaan Nilai yang saling terkait Suatu aktivitas penciptaan Nilai yang saling terkait Rantai Rantai Nilai Nilai sebagai sebagai alat alat untuk untuk mengidentifikasi mengidentifikasi cara cara menciptakan menciptakan lebih lebih banyak banyak nilai nilai pelanggan pelanggan. . Rantai Rantai Nilai Nilai ini ini juga juga adalah adalah satu satu cara cara untuk untuk menguji menguji sifat sifat dan dan tingkat tingkat sinergi sinergi, , apabila apabila ada ada g j g j gg gg,, pp diantara diantara kegiatan kegiatan- -kegiatan kegiatan internal internal perusahaan perusahaan. . Pengujian Pengujian sistematis sistematis kegiatan kegiatan--kegiatan kegiatan individual individual g j g j gg gg dapat dapat mendorong mendorong kepada kepada pemahaman pemahaman yang yang lebih lebih baik baik terhadap terhadap kekuatan kekuatan dan dan kelemahan kelemahan pp perusahaan perusahaan.. 20 Analisis Rantai Nilai Analisis Rantai Nilai Analisis Rantai Nilai Industri : Suatu industri Analisis Rantai Nilai Industri : Suatu industri d t di li i t k it d fit i d t di li i t k it d fit i dapat dianalisis terkait dengan profit margin dapat dianalisis terkait dengan profit margin yang diperoleh pada setiap tahapan diantara yang diperoleh pada setiap tahapan diantara t i il i t i il i rantai nilai. rantai nilai. Analisis Rantai Nilai Corporate: Analisis Rantai Nilai Corporate: Setiap Setiap perusahaan perusahaan memiliki memiliki aktifitas aktifitas rantai rantai nilainya nilainya sendiri sendiri- -sendiri sendiri. . Perbedaan Perbedaan--perbedaan perbedaan diantara diantara rantai rantai nilai nilai para para pesaing pesaing adalah adalah sumber sumber kunci kunci keunggulan keunggulan kompetetif kompetetif 21 Ind str Val e Chain Analis s Ind str Val e Chain Analis s Industry Value Chain Analisys Industry Value Chain Analisys Raw Materials Primary Manufacturing Fabrication Product Produced Distributor Retailer 22 Corporate Value Chain Analysis Corporate Value Chain Analysis 23 Struktur Perusahaan Struktur Perusahaan Simple Structure Simple Structure Functional Structure Functional Structure Divisional Structure Divisional Structure Divisional Structure Divisional Structure Strategic Business Unit (SBU) Strategic Business Unit (SBU) Conglomerate Structure Conglomerate Structure 24 Simple Structure Simple Structure 25 Functional Structure Functional Structure 26 Divisional Structure Divisional Structure 27 Strategic Business Unit Strategic Business Unit SBU adalah modifikasi dari divisional SBU adalah modifikasi dari divisional structure structure SBU adalah divisi atau kelompok divisi SBU adalah divisi atau kelompok divisi SBU adalah divisi atau kelompok divisi SBU adalah divisi atau kelompok divisi yang terdiri dari product market yang terdiri dari product market segmen yang terpisah yang diberi segmen yang terpisah yang diberi segmen yang terpisah yang diberi segmen yang terpisah yang diberi tanggung jawab utama dan autorisasi tanggung jawab utama dan autorisasi untuk mengatur area fungsionalnya untuk mengatur area fungsionalnya sendiri sendiri 28 Karakteristik SBU Karakteristik SBU SBU adalah bisnis tunggal atau kumpulan SBU adalah bisnis tunggal atau kumpulan bi i b h b d t bi i b h b d t bisnis yang berhubungan yang dapat bisnis yang berhubungan yang dapat direncanakan secara terpisah dari bisnis direncanakan secara terpisah dari bisnis l i l i lainnya lainnya SBU mempunyai kelompok pesaingnya sendiri SBU mempunyai kelompok pesaingnya sendiri SBU mempunyai manajer yang bertanggung SBU mempunyai manajer yang bertanggung jawab atas perencanaan strategis dan kinerja jawab atas perencanaan strategis dan kinerja j p g j j p g j laba, yang mengendalikan sebagian besar laba, yang mengendalikan sebagian besar faktor yang mempengaruhi laba faktor yang mempengaruhi laba y g p g y g p g 29 Corporate Culture Corporate Culture Budaya perusahaan adalah sekumpulan Budaya perusahaan adalah sekumpulan keyakinan harapan dan nilai yang keyakinan harapan dan nilai yang keyakinan, harapan dan nilai yang keyakinan, harapan dan nilai yang dipelajari dan dibagikan oleh anggota dipelajari dan dibagikan oleh anggota- - t i i d di ik t i i d di ik anggota organisasi dan disampaikan anggota organisasi dan disampaikan dari satu generasi ke genarasi dari satu generasi ke genarasi berikutnya berikutnya Budaya perusahaan mencerminkan Budaya perusahaan mencerminkan Budaya perusahaan mencerminkan Budaya perusahaan mencerminkan nilai nilai- -nilai pendiri perusahaan dan misi nilai pendiri perusahaan dan misi perusahaan tersebut perusahaan tersebut perusahaan tersebut perusahaan tersebut 30 Fungsi Budaya Perusahaan Fungsi Budaya Perusahaan Memberikan Memberikan nuansa nuansa identitas identitas bagi bagi karyawan karyawan Membantu Membantu menimbulkan menimbulkan komitmen komitmen karyawan karyawan terhadap terhadap sesuatu sesuatu yang yang lebih lebih besar besar daripada daripada diri diri mereka mereka sendiri sendiri. . Menambah Menambah stabilitas stabilitas perusahaan perusahaan sebagai sebagai pp gg suatu suatu s siistem so stem sossial ial. . Kerangka Kerangka referensi referensi bagi bagi karyawan karyawan agar agar Kerangka Kerangka referensi referensi bagi bagi karyawan karyawan agar agar digunakan digunakan untuk untuk menerima menerima berbagai berbagai kegiatan kegiatan organisasional organisasional dan dan juga juga sebagai sebagai pedoman pedoman organisasional organisasional dan dan juga juga sebagai sebagai pedoman pedoman bagi bagi perilaku perilaku yang yang tepat tepat.. 31 Strategic Marketing Issues Strategic Marketing Issues Market Market positio positioning ning dan dan segmentation segmentation Marketing mix Marketing mix Product life cycle Product life cycle Product life cycle Product life cycle 32 Strategic Financial Issues Strategic Financial Issues Financial Leverage Financial Leverage Capital Budgeting Capital Budgeting 33 Strategic R & D Strategic R & D R & D Intensity R & D Intensity R & D Mix R & D Mix Impact of Technological Discontinuity Impact of Technological Discontinuity Impact of Technological Discontinuity Impact of Technological Discontinuity 34 Strategic Operation Issues Strategic Operation Issues Experience Curve Experience Curve Flexible Manufacturing for Mass Flexible Manufacturing for Mass Customization Customization Customization Customization 35 Strategic Human Resource Strategic Human Resource Team Work Team Work Hubungan dengan serikat pekerja dan Hubungan dengan serikat pekerja dan pekerja tidak tetap pekerja tidak tetap pekerja tidak tetap pekerja tidak tetap Kualitas kehidupan kerja Kualitas kehidupan kerja 36 Strategic Information System Strategic Information System Tugas utama manajer Tugas utama manajer system system informasi informasi d l h d l h dd l l l l li li adalah adalah merancang merancang dan dan mengelola mengelola aliran aliran informasi informasi dalam dalamorganisasi organisasi dengan dengan cara cara d t d t i k tk i k tk d kti it d kti it cara cara yang yang dapat dapat meningkatkan meningkatkan produktivitas produktivitas dan dan pengambilan pengambilan keputusan keputusan. . Informasi Informasi harus harus dikumpulkan dikumpulkan, , disimpan disimpan, , dan dan digabungkan digabungkan dalam dalamsuatu suatu metode metode tertentu tertentu sehingga sehingga nantinya nantinya akan akan menjadi menjadi jawaban jawaban atas atas pertanyaan pertanyaan pertanyaan pertanyaan operasional operasional dan dan strategis strategis. . 37 Model Alternatif Model Alternatif Daftar Daftar bisnis bisnis untuk untuk l i l i K k t K k t // K l h K l h (SW) (SW) mengevaluasi mengevaluasi Kekuatan Kekuatan/ / Kelemahan Kelemahan (SW) (SW) Pemasaran Pemasaran :: Reputasi Reputasi perusahaan perusahaan pp pp Pangsa Pangsa pasar pasar Kepuasan Kepuasan pelanggan pelanggan ff ll Referensi Referensi pelanggan pelanggan Kualitas Kualitas produk produk Kualitas Kualitas jasa jasa Kualitas Kualitas jasa jasa Efektivitas Efektivitas penetapan penetapan harga harga Efektivitas Efektivitas distribusi distribusi Efektivitas Efektivitas promosi promosi Efektivitas Efektivitas tenaga tenaga penjualan penjualan Ef k i i Ef k i i i i i i Efektivitas Efektivitas inovasi inovasi Cakupan Cakupan geografis geografis 38 Daftar Daftar bisnis bisnis untuk untuk mengevaluasi mengevaluasi Kekuatan Kekuatan/ / K l h K l h (SW) (SW) Kelemahan Kelemahan (SW) (SW) Keuangan Keuangan : : -- Biaya Biaya atau atau ketersediaan ketersediaan modal modal -- Arus Arus kas kas Arus Arus kas kas -- Stabilitas Stabilitas keuangan keuangan 39 Daftar Daftar bisnis bisnis untuk untuk mengevaluasi mengevaluasi Kekuatan Kekuatan/ / K l h K l h (SW) (SW) Kelemahan Kelemahan (SW) (SW) Operation/ Operation/Manufaktur Manufaktur : : -- Fasilitas Fasilitas -- Skala Skala ekonomi ekonomi -- Kapasitas Kapasitas -- Angkatan Angkatan kerja kerja yang yang mampu mampu dan dan berdedikasi berdedikasi -- Kemampuan Kemampuan untuk untuk memproduksi memproduksi pada pada waktunya waktunya -- Keahlian Keahlian manufaktur manufaktur teknis teknis 40 Daftar Daftar bisnis bisnis untuk untuk mengevaluasi mengevaluasi Kekuatan Kekuatan/ / K l h K l h (SW) (SW) Kelemahan Kelemahan (SW) (SW) Organisasi Organisasi -- Kepemimpinan Kepemimpinan visioner visioner, , handal handal -- Orientasi Orientasi wirausaha wirausaha Orientasi Orientasi wirausaha wirausaha -- Fleksibel Fleksibel atau atau responsive responsive 41 Ringkasan Analisis Faktor Ringkasan Analisis Faktor Stratejik Internal (IFAS) Stratejik Internal (IFAS) Set Seteelah lah mengamati mengamati lingkungan lingkungan organisasional organisasional i t l i t l dd id tifik i id tifik i f t f t f t f t internal internal dan dan mengidentifikasi mengidentifikasi factor factor factor factor strategi strategi bagi bagi perusahaan perusahaan, Man , Mana ajer jer strategis strategis d t d t i k i k li li d l d l b t k b t k t b t b ll dapat dapat meringkas meringkas analis analis dalam dalambentuk bentuk tab tabeell yang yang dikenal dikenal dengan dengan Internal Strategic Factor Internal Strategic Factor S ( IFAS ) S ( IFAS ) Summary ( IFAS ). Summary ( IFAS ). IFAS IFAS membantu membantu para para manager manager untuk untuk mengatur mengatur faktor faktor faktor faktor strategis strategis kedalam kedalam kategori kategori kategori kategori kekuatan kekuatan dan dan kelemahan kelemahan. . 42 Langkah Langkah--langkah IFAS langkah IFAS Langkah Langkah langkah IFAS langkah IFAS Pertama Pertama, , Identifikasi Identifikasi dan dan daftarkan daftarkan sekitar sekitar 8 8 sampai sampai 10 item 10 item untuk untuk masing masing m ing m ing masing masing kekuatan kekuatan dan dan kelemahan kelemahan pada pada kolom kolom1. 1. Kedua Kedua, , Berikan Berikan bobot bobot pada pada item item item item tersebut tersebut mulai mulai dari dari 1.0 ( Paling 1.0 ( Paling Penting Penting ) ) sampai sampai 0.0 ( Paling 0.0 ( Paling tidak tidak penting penting ). ). J umlah J umlah seluruh seluruh bobot bobot harus harus mencapai mencapai 1.0 1.0 tanpa tanpa memandang memandang jumlah jumlah faktor faktor strategis strategis perusahaan perusahaan. . Ketiga Ketiga, , Berikan Berikan rating rating pada pada kolom kolom3 3 untuk untuk masing masing masing masing faktor faktor mulai mulai dari dari 5 ( 5 ( Sangat Sangat Baik Baik ) ) Sampai Sampai 1 ( 1 ( Sangat Sangat Buruk Buruk ), ), Berdasarkan Berdasarkan respon respon management management terhadap terhadap setiap setiap faktor faktor tersebut tersebut. . Setiap Setiap rating rating adalah adalah penilaian penilaian seberapa seberapa baik baik analis analis meyakini meyakini bahwa bahwa manajemen manajemen perusahaan perusahaan sedang sedang menghadapi menghadapi faktor faktor faktor faktor internal internal tersebut tersebut.. Keempat Keempat, , kalikan kalikan bobot bobot setiap setiap faktor faktor pada pada kolom kolom2 2 dengan dengan rating rating pada pada kolom kolom3 3 untuk untuk mendapatkan mendapatkan skor skor terbobot terbobot pada pada kolom kolom4. 4. Kelima Kelima, , Gunakan Gunakan kolom kolom5 ( 5 ( keterangan keterangan ) ) utnuk utnuk menunjukan menunjukan bagaimana bagaimana satu satu faktor faktor tertentu tertentu dipilih dipilih dan dan bagaimana bagaimana pembobotan pembobotan peringkat peringkat dilakukan dilakukan Keenam Keenam, , J umlahkan J umlahkan seluruh seluruh skor skor terbobot terbobot pada pada kolom kolom4 4 untuk untuk memperoleh memperoleh skor skor terbobot terbobot total total untuk untuk perusahaan perusahaan tersebut tersebut. . Skor Skor terbobot terbobot total total menunjukan menunjukan pp jj seberapa seberapa baik baik perusahaan perusahaan merespon merespon faktor faktor faktor faktor strategis strategis internal internal perusahaan perusahaan yang yang ada ada sekarang sekarang dan dan yang yang diharapkan diharapkan. . 43 Ringkasan Analisis Faktor Stratejik Ringkasan Analisis Faktor Stratejik Faktor- faktor S jik Bobot Rating Skor Terbobot Keterangan Stratejik Internal Kekuatan Kelemahan 44 Total Contoh IFAS Contoh IFAS Faktor Strategis Internal Bobot Rating Skor Terbobo Keterangan t Kekuatan Budaya 0.15 5 0.75 Kualitas kualitas kunci sukses y Manajemen Puncak YangBerpengalaman Integrasi Vertikal 0.05 0.10 0 05 4 4 3 0.20 0.40 0 15 Mengerti Tentang perlengkapan Pabrik pabrik yangberdedikasi Baik tapi mulai memburuk Integrasi Vertikal Hubungan Karyawan Orientasi Internasional 0.05 0.15 0.05 3 3 2 0.15 0.45 0.1 Baik,tapi mulai memburuk Nama Brandpada produk Lambatnya Produk Baru Kelemahan R&DyangBerorientasi Pada Proses 0.05 0.15 0.20 2 2 2 0.1 0.3 0.4 Superstoremenggantikan dealer kecil Tingginya Hutang Saluran distribusi Posisi Finansial Posisi Secara Global 0.05 4 0.2 Lemah DiLuar Negeri Sedang Berinovasi 45 Posisi Secara Global Fasilitas Manufacture TotalScore 1.0 3.05 46