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Les Stratégies d'Embrigadement

Les organisations mettent en oeuvre délibérément des méthodes de

manipulation de personnes motivées et volontaires (cibles) dans la perspective
de les transformer en agents dociles et efficaces à leur service exclusif, en les
rendant imperméables à toute autre influence.
Au départ, cette manipulation suppose une motivation de la cible, attirée par
les objectifs présentés, et qui va être l'objet d'un véritable programme de
transformation faisant appel aux techniques les plus sophistiquées de la
psychologie moderne.

1. Les processus d'embrigadement

Pour amorcer le processus d'embrigadement, il faut
déstabiliser la personne. C'est à dire, invalider,
rendre inopérant son appareil de lecture habituel
du monde, disqualifier sa façon de voir et ainsi
faire tomber les défenses qui la protègent
habituellement contre la nouveauté et l'insolite.
Dans cette état de perplexité, de doute, de malaise
et d'interrogations sur le bien-fondé de ses
convictions antérieures, la personne deviendra
réceptive et sa docilité sera obtenue par sa
motivation.
Pour déstabiliser rapidement, on utilise des
techniques de modification de la conscience.
Certaines techniques sont couramment employées
dans le monde de la publicité, de la vente, du
management, de la politique, mais les "cibles" sont
en général mieux averties et les conséquences
moins graves car la législation limite les excès
possibles et leurs auteurs le savent.

2. Procédés de manipulation

L es très nombreux procédés utilisés ont tous en

commun d'organiser la régression psychologique de
l'adepte par le recours exclusif à l' immédiateté et à la
recherche de similitude .
Manipuler, c'est utiliser à son profit l'immédiateté et
la similitude pour y enfermer une personne et la
diriger à sa convenance.

Utilisation de quelques techniques de déstabilisation:

Déstabiliser en créant un cadre où la cible est : Techniques ponctuelles :

• Inexperte • La réactivation, la reviviscence des
• Mise en cause stress
• Mobilisée émotionnellement • Le réveil de la culpabilité
• Le témoignage, le "dire-vrai"