1

A identificao de tipos de liderana a partir de arqutipos

Adriana Nunes Lacerda e Prestupa
Faculdade de CinciasEconmicas, Administrativas e
Contbeisde Divinpolis
Resumo
Hoje no contexto das organizaes, o fator humano ganha um destaque cada vez maior
como diferencial competitivo. Neste novo cenrio o papel do lder assume uma importncia cada
vez maior, constituindo-se em um diferencial competitivo no mercado. O estilo de liderana,
definido pelas caractersticas do lder, interfere no desempenho dos liderados assim como no
sucesso da organizao. O presente trabalho tem como objetivo apresentar relaes entre tipologias
qudruplas e apresentar tipos de liderana baseados em quatro arqutipos do processo produtivo: o
rei, o mago, o guerreiro e o amante. A pesquisa constituiu-se de um levantamento bibliogrfico de
tipologias de liderana e no estabelecimento de relaes entre elas. Os arqutipos junguianos
analisados por Moore e Gillette (1993) foram relacionados com caractersticas de lderes dentro do
contexto organizacional. Desta forma foi possvel apresentar uma tipologia rica e aplicvel, onde o
individuo pode se identificar e tambm entender o processo e a maturao das caractersticas dos
arqutipos estudados para melhor desempenho dentro das organizaes.
2
Palavras-chave: Liderana, Tipos de Liderana, Arqutipos do Processo Produtivo.
Abstract

In todays organizational context, the human factor stands out as a competitive differential. In this
new scenario, the role of the leader is even more important, constituting a market competitive
differential. The leadership style, defined by leaders characteristics, influence the employees
performance and the organizational success. This paper aims to present relations among typologies
and types of leadership based on four productive process archetypes: the king, the wizard, the
warrior, and the lover. The literature was reviewed in order to explore the leadership typologies and
to establish relationships among them. The junguians archetypes analysed by Moore and Gillette
(1993) were associated with leaders characteristics inside the organizational context. This way it
was possible to present a rich and appliable typology, where the individual can identify himself and
also understand the process and the construction of the studied archetypes to a better organizational
performance.
Key-words: Leadership, Types of Leadership, Productive Process Archetypes.

1. Introduo
Desde tempos remotos, o homem nutre a necessidade de se aprimorar, ser aceito em seu
meio, liderar e se realizar. Estas necessidades se perpetuaram e a questo da liderana mostra-se
preponderante nos relacionamentos humanos.
A habilidade humana dentro das organizaes importante em todos os setores, porm
ganha destaque medida que o indivduo alcana cargos de chefia que exigem maior capacidade de
liderana. Esta capacidade ou habilidade de liderar mostrou-se de suma importncia no
surgimento da Teoria das Relaes Humanas. Desde ento a administrao passou a estar mais
prxima da psicologia nos estudos do ser humano nas organizaes.
3
A liderana tem sido compreendida e definida de vrias formas no decorrer da evoluo do
homem. Antes da segunda guerra mundial, a liderana era definida conforme as caractersticas da
personalidade que acabavam por diferenciar lderes de no lderes.
Segundo Bowditch e Buono (2002) os verdadeiros lderes j nascem com as habilidades de
liderana. Essa abordagem compreende a teoria dos traos. Segundo esta teoria, um trao uma
qualidade ou caracterstica diferenciada da personalidade. Desta forma, de acordo com a teoria dos
traos, o lder aquele que possui alguns traos especficos de personalidade: fsicos, intelectuais,
sociais e relacionados com a tarefa. Algum tempo depois se pde verificar que os traos no
serviam para definir com preciso a natureza da liderana, j que esta era afetada por fatores
externos aos lderes em cada situao.
A partir deste questionamento, pesquisadores comearam a procurar nos comportamentos
em grupo uma resposta para a definio de liderana.
Na dcada de 50, com o surgimento da abordagem comportamental, tornou-se necessria a
formao de lderes, desta forma podia-se modificar e adaptar comportamentos.
Na dcada de 60 surgiu uma outra contribuio na definio do processo de liderana: a
situao/contexto/meio envolvente.
Nesta nova abordagem se comeou a questionar se as caractersticas situacionais podiam
configurar como variveis de interveno na relao entre liderana e grupo. Esta abordagem
configurava a liderana situacional.
Segundo Bowditch e Buono (2002, p. 118) [...] a liderana pode ser considerada como um
processo de influncia, geralmente uma pessoa, atravs do qual um indivduo ou grupo orientado
para o estabelecimento e atendimento de metas.
Nos segmentos produtivos da sociedade, que exigem mensurao dos resultados e eficcia
do indivduo, fica bem clara a importncia do papel do lder como elemento catalisador de
potenciais.
No presente estudo prope-se a identificao de perfis mais complexos de liderana a partir
4
dos Tipos Psicolgicos de Jung e dos arqutipos internos mencionados por Moore e Gillette (1993)
nas figuras do Rei, Guerreiro, Mago e Amante. Desta forma acredita-se poder compreender melhor
o comportamento de quatro diferentes perfis de lderes, sua participao social e profissional.
Talvez a imagem que ocorre aos brasileiros ao se deparar com o ttulo amante no seja to
adequada ao que os autores pretenderam passar ao dar esta nomenclatura. Possivelmente o nome
Artista, Conselheiro ou Amigo pudesse ser o mais adequado para a cultura brasileira, mas
neste trabalho se manteve a nomenclatura dos autores e tradutores.
Atravs da identificao dos arqutipos com os Tipos Psicolgicos de Jung, pode-se aplicar
o instrumental oferecido pela Psicologia junguiana dentro das organizaes para uma melhor
compreenso da liderana no trabalho. Desta forma pode-se proporcionar um maior detalhamento,
aprofundamento e desenvolvimento do indivduo, na busca de uma viso mais complexa que
propicie a compreenso dos comportamentos dos lderes dentro das organizaes e suas
repercusses sociais.
A escolha do tema se deve pela observao da possvel relao entre os arqutipos citados e
os perfis de liderana. A partir desta observao, conceitua-se que a correta identificao do tipo de
liderana do indivduo poder capacit-lo a se encaminhar com segurana e menor desgaste para o
tipo de atividade produtiva que mais esteja de acordo com suas caractersticas inatas, administrar
sua carreira e ter maior xito em seu desempenho.
A identificao do arqutipo de liderana propicia o autoconhecimento, o que resulta na
adequao e integrao social do indivduo e em uma maior satisfao pessoal.
Alm das vantagens citadas, o resultado tambm poder ser til em atividades tais como:
desenvolvimento de equipes, desenvolvimento de carreiras, treinamento e desenvolvimento
gerencial, apoio a propostas de reorganizao de funes e tarefas, administrao de conflitos,
programas de melhoria da comunicao, recolocao e como auxiliar em processos finais de
recrutamento e seleo.
A partir deste estudo buscam-se respostas para a seguinte pergunta: Ser possvel a
5
identificao de tipos de liderana a partir dos arqutipos da cultura produtiva?
Pretende-se com esta pesquisa ampliar os horizontes do tema liderana, estabelecendo
instrumentos para o conhecimento e manipulao da questo e seus elementos. Os instrumentos
aqui propostos, ao serem pesquisados podero se tornar parte do futuro manancial de recursos que o
profissional de RH, o psiclogo junguiano e profissionais da rea de Administrao tero a seu
dispor. Desta forma, sua utilizao poder contribuir de maneira mais efetiva na construo de um
profissional mais seguro de si, autoconsciente e qualificado para o desempenho produtivo de suas
atividades profissionais.

2. Reviso de literatura
2.1 Evoluo das teorias de liderana
Podemos visualizar um novo conceito de liderana, onde a valorizao das pessoas se torna
primordial, propiciando oportunidades para que todos possam aprender a praticar e contribuir para a
organizao. Dentro deste conceito podemos destacar vrios tipos de liderana, dentre elas a
carismtica, a transformacional e a visionria.
A liderana carismtica pode se confundir com as caractersticas dos lderes
transformacionais. Para esclarecer essa semelhana Robbins (2000, p.398) efetua a seguinte
definio: [...] a liderana carismtica um subconjunto da liderana transformacional. A liderana
transformacional o conceito mais amplo, incluindo o carisma. Dentro do estilo carismtico de
liderana, algumas caractersticas podem ser destacadas como: autoconfiana; viso; habilidade de
articulao e forte convico (STONER; FREEMAN, 1999).
Segundo Soto (2002, p. 230) a teoria dessa liderana uma ampliao das teorias dos
atributos que diz que os seguidores atribuem ao lder uma capacidade sobre-humana ou
extraordinria quando este observa certas condutas. Os estudos sobre liderana carismtica, em sua
maior parte, trataram de identificar as condutas que diferenciam os lideres carismticos.
6
A liderana carismtica desperta uma grande motivao e satisfao por parte dos
seguidores ao realizarem suas tarefas, pelo fato de sentirem afinidade com seus lderes. Os lderes
tm o carisma como fator diferencial de estilo de liderana, geralmente eles se destacam em
diversas reas como na poltica, na religio, ou quando uma empresa estiver passando por uma
grande transformao, introduzindo um novo produto ou enfrentando uma crise que ameace sua
sobrevivncia (STONER; FREEMAN, 1999).
A liderana visionria possui caractersticas que vo alm do carisma, como afirma Robbins
(2000). Segundo o autor, a liderana visionaria consiste na habilidade para criar e visualizar o
futuro de forma realista e digna de crdito. Seria uma forma atraente, que cresce partindo do
presente sendo aperfeioada. Desta forma torna-se necessrio distinguir o que uma viso, ou seja,
poderia ser considerada uma declarao de misso, e no de metas, uma realidade que ao ser
projetada garante direo.
No quadro 1 apresentamos a evoluo histrica dos estilos e modelos de liderana de Pearce
et al (2000) citado por Liu et al (2003). De acordo com cada estilo, foram analisadas vrias razes
tericas de comportamentos de lderes, assim como diversas teorias que podem ser relacionadas ao
comportamento dos lderes.
Em um esforo para analisar perspectivas diferentes de liderana, so agrupados quatro
estilos: a liderana diretiva, a liderana transacional, a liderana transformacional e a liderana
autorizada ou delegada.
Segundo Liu et al (2003) para apoiar a noo que esses quatro estilos de liderana se
diferenciam representando caractersticas distinguveis, foi usada a tipologia de estilos de liderana
como base de integrao.

Quadro 1 Bases tericas de pesquisa derivadas de estilos e modelos de liderana
Tipo de Liderana Bases tericas de pesquisa
Liderana Diretiva Teoria da Liderana X (McGregor, 1960);
7
Iniciando estrutura de estudos no Estado de Ohio (Fleishman, 1953);
Comportamento orientado para a tarefa estudos em Michigan (Katz, Maccoby,
& Morse, 1950); Pesquisa de castigo/punio (Arvey & Ivancevitch, 1980);
Liderana Transacional Teoria da expectao (Vroom, 1964);Teoria do caminho-meta (More, 1971);
Teoria da equidade (Adams, 1963);Teoria da troca (Homans, 1961);
Teoria do reforo (Luthans & Kreitner, 1985; Sims, 1977; Thorndike, 1911);
Pesquisa da recompensa (Podsakoff, Todor, & Skov, 1982);
Liderana Transformacional Sociologia do carisma (Weber, 1946);
Teoria da liderana carismtica (More, 1977);
Liderana transformacional (Bass, 1985; Burns, 1978);
Liderana autorizada ou
delegada
Comportamento da administrao do ego (Thorenson & Mahoney, 1974);
Teoria cognitiva social (Bandura, 1986);
Modificao de comportamento cognitivo (Meichenbaum, 1977);
Administrao participativa e pesquisa de estabelecimento de metas
participativas (Likert, 1961, 1967; Locke & Latham, 1990).
Fonte: Pearce et al. (2000) citado por Liu et al (2003).

Conforme o quadro 1 acima, nas definies de Liderana Diretiva, Transacional,
Transformacional e Autorizada ou Delegada, no estudo da Teoria Administrativa, pode-se
deparar com conceitos de personalidade e de liderana, muitas vezes apresentados em classificaes
qudruplas. Pode-se tambm verificar esta quadruplicidade nas obras a seguir: Minicucci, (1978);
Keith Davis e John W. Newstrom (1992); Jung (1991); Moore e Gillette (1993).
Minicucci (1978), cita quatro tipos de estilos de liderana: lder separado, lder relacionado,
lder integrado e lder dedicado. Os quatro estilos so definidos a partir de duas orientaes:
orientao para a tarefa e orientao para as relaes interpessoais.
O lder separado equivale a um individuo com pouca orientao para o trabalho e para as
relaes; o lder relacionado equivale a um individuo com alta orientao para as relaes e pouca
para as tarefas; o dedicado aquele que possui apenas alta orientao para a tarefa e pouca para as
relaes, enquanto que o integrado aquele que possui alta orientao tanto para as tarefas, quanto
8
para as relaes (MINICCUCCI, 1976).
Quadro 2 Estilos de Liderana


Dedicado




Integrado


Separado




Relacionado
-

O
r
i
e
n
t
a

o

p
a
r
a

a
s

t
a
r
e
f
a
s

+


+

- Orientao para as relaes interpessoais +
Fonte: Quadro construdo pelo autor

Na obra Comportamento Humano no Trabalho, Keith Davis & John W. Newstrom (1992),
indicam os quatro tipos de modelos de liderana: autocrtico, protetor, de apoio e colegiado.

Quadro 3 - Quatro modelos de comportamento organizacional

AUTOCRTICO DE PROTEO DE APOIO COLEGIADO
Baseado no poder poder Recursos econmicos Liderana Participao
Orientao gerencial Autoridade Dinheiro Apoio Grupos de trabalho
Orientao do
empregado
Obedincia Segurana e benefcio Desempenho no
cargo
Comportamento
respondente
Resultado Dependncia do chefe Dependncia da Participao Autodisciplina
9
psicolgico do
empregado
organizao
Necessidades do
empregado
atendidas
Subsistncia Segurana Status e
reconhecimento
Autorrealizao
Resultado
do desempenho
Mnimo Passivo cooperador Impulsos
despertados
Entusiasmo
moderado
Fonte: Davis, K; Newstrom, J.W. Comportamento humano no trabalho. So Paulo: Pioneira, 1992, p 29.


Considerando que o tema liderana pode ser melhor aprofundado pelas lentes da Psicologia,
pde-se verificar que a tipologia elaborada pelo psiclogo suo Carl Gustav Jung mostra-se um
importante instrumento de estudo sobre as diferenas individuais.
Para Jung (1991), os indivduos podem ser enquadrados em dois tipos de temperamento: os
extrovertidos e os introvertidos, conforme a disposio de cada um perante o meio que o cerca.

Todos conhecemos aquelas naturezas fechadas, difceis de penetrar, muitas vezes ariscas que
contrastam violentamente com os caracteres abertos, sociveis, joviais ou, ao menos, amigveis,
que se entendem ou brigam com todo mundo, mas sempre esto se relacionando, influenciando e
sendo influenciados. (JUNG,1991: p. 316)

Segundo Jung (1991), a relao entre sujeito e objeto pode ser considerada uma relao de
adaptao onde ressaltam dois processos nos organismos vivos: a enorme proliferao com pouca
defensiva e curta durao de vida, que caracteriza o comportamento extrovertido e a pequena
proliferao com inmeros meios de autoconservao, que equivale ao comportamento introvertido.
A introverso, segundo Jung (1991, p. 430), pode ser definida como:

Voltar-se para dentro da libido. Expressa isso uma relao negativa entre sujeito e objetos. O
interesse no se dirige ao objeto, mas dele se retrai e vai para o sujeito. Quem possui uma atitude
introvertida pensa, sente e age de modo a deixar transparecer claramente que o motivador o
sujeito, enquanto o objeto recebe valor apenas secundrio. A introverso pode ter um carter mais
10
intelectual ou mais sentimental; pode ser ainda caracterizada pela intuio ou pela sensao. A
introverso ativa quando o sujeito quer um isolamento em relao ao objeto, e passiva quando o
sujeito no consegue reintegrar no objeto a libido que dele reflui. Se a atitude introvertida
habitual, podemos falar de tipo introvertido.

A extroverso, por sua vez, pode ser definida como:

Um voltar-se para fora da libido... uma relao manifesta do sujeito para com o objeto no sentido
de um movimento positivo do interesse subjetivo pelo objeto. Todo aquele que se encontra num
estado extrovertido pensa, sente e age em relao ao objeto, e isto de maneira direta e externamente
perceptvel, de modo a no pairar dvida sobre sua atitude positiva para com o objeto. Por isso a
extroverso de certa forma uma transferncia do interesse do sujeito para com o objeto. Se a
extroverso for intelectual, o sujeito pensa no objeto; se for sentimental, ele sente no objeto. No
estado de extroverso h uma forte, ainda que no exclusiva, determinao pelo objeto. Fala-se de
extroverso ativa quando ela forada pelo objeto, isto , quando o objeto atrai por prpria conta o
interesse do sujeito, eventualmente contra a vontade deste (JUNG, 1991: p. 406).

Os introvertidos e extrovertidos se subdividem em razo das funes psquicas
compreendidas como a maneira de captar as informaes e de tomar decises. As divises so
chamadas de: sensao, intuio, pensamento e sentimento. De acordo com Jung (1991), todas elas
esto presentes em cada indivduo, em maior ou menor grau, mas apenas uma a predominante.
O pensamento segundo Jung (1991, p. 434) definido como:

funo psicolgica que, de acordo com suas prprias leis, faz a conexo (conceitual) de contedos
de representao a ele fornecidos. uma atividade aperceptiva e, como tal, deve ser distinguida em
atividade de pensamento ativa e passiva. O pensamento ativo um agir da vontade , o passivo um
acontecer

O pensamento ativo corresponde ao pensamento dirigido enquanto que o pensamento
11
passivo um fantasiar ou um pensamento intuitivo (JUNG,1991).
A sensao ou o sensualizar segundo Jung (1991; p. 438), uma funo psicolgica que
proporciona a percepo de um estmulo fsico. Por isso idntica percepo. Deve-se distingu-la
rigorosamente de sentimento, pois este processo bem diverso que pode associar-se a sensao
como totalidade afetiva.
O sentimento pode ser definido conforme Jung (1991, p 440), como sendo:

um processo que se realiza entre o eu e um dado contedo, um processo que atribui ao contedo
um valor definido no sentido de aceitao ou rejeio (prazer ou desprazer), mas tambm um
processo que abstraindo do contedo momentneo da conscincia ou de sensaes momentneas,
pode aparecer como que isolado, como disposio de nimo( humor).

O sentimento , portanto, tambm uma espcie de julgamento, mas que se distingue do
julgamento intelectual, por no visar ao estabelecimento de relaes conceituais, mas a uma
aceitao ou rejeio subjetivas Jung (1991; p. 440).
A intuio, ltima funo psicolgica definida por Jung, pode ser definida como sendo:
a funo psicolgica que transmite a percepo, coisas internas ou externas e suas relaes. O
especfico da intuio que ela no sensao dos sentidos, nem sentimento e nem concluso
intelectual, ainda que possa parecer tambm sob estas formas . Na intuio, qualquer contedo se
apresenta como um todo acabado sem que saibamos explicar ou descobrir como este contedo
chegou a existir . uma espcie de apreenso instintiva, no importando o contedo. Assim como a
sensao, uma funo perceptiva irracional. (JUNG, 1991: p. 430).

Em seu livro Rei, Guerreiro, Mago, Amante, os analistas junguianos Robert Moore e
Douglas Gillette (1993) apresentam os arqutipos do Rei, do Mago, do Guerreiro e do Amante, em
uma relao dinmica, constituindo estruturas profundas da psique do homem maduro.

3. Os arqutipos relacionados ao processo produtivo
12

O criador da Psicanlise, Freud, conceituou que os seres humanos so movidos por impulsos
biolgicos instintivos de conservao (id) que fazem parte do que chamou de mente inconsciente
(WARNICK, 2003). Ele nos fala do inconsciente nos seguintes termos:

...no id, que capaz de ser herdado, acham-se abrigados resduos das existncias de incontveis egos;
e quando o ego forma seu superego a partir do id, pode talvez estar apenas revivendo formas de
antigos egos e ressuscitando-as." (FREUD, 1976: p. 53)

Esta uma definio indireta da teoria de Inconsciente Coletivo de Jung, a mais famosa do
psiclogo suo. Nesta teoria, o Inconsciente Coletivo uma espcie de memria universal
compartilhada de significncia para smbolos, imagens e referncias que ele chamou de arqutipos.
Para ele, esta memria do Inconsciente Coletivo remonta ao incio da conscincia humana, sendo
um elemento comum a todas as culturas e civilizaes de todos os tempos (MANNION, 2004).
Dentro do Inconsciente Coletivo existem ento as estruturas psquicas dos arqutipos que
so formas sem contedo prprio que servem para organizar ou canalizar o material psicolgico.
Jung os chamava de imagens primordiais porque eles sempre se correspondem a temas mitolgicos
e por serem encontrados nas fantasias de diversas pessoas.
Os smbolos representam os arqutipos. O smbolo funciona como um indcio de um
contedo ao qual se refere. Se a linguagem, por meio da representao simblica e abstrata, permite
que se distancie do mundo, tambm o que possibilitar o retorno a ele para transform-lo.
Segundo Jung (2000), o principal arqutipo o Si-mesmo (ou Self). O Si-mesmo o centro
de toda a personalidade. Dele emana todo o potencial energtico de que a psique dispe. o
ordenador dos processos psquicos. Integra e equilibra todos os aspectos do inconsciente, devendo
proporcionar, em situaes normais, unidade e estabilidade personalidade humana. Jung
conceituou o Si-mesmo da seguinte forma:
13

O Si-mesmo representa o objetivo do homem inteiro, a saber, a realizao de sua totalidade e de
sua individualidade, com ou contra sua vontade. A dinmica desse processo o instinto, que vigia
para que tudo o que pertence a uma vida individual figure ali, exatamente, com ou sem a
concordncia do sujeito, quer tenha conscincia do que acontece, quer no (JUNG, 1977: p. 322)

As definies a seguir dos quatro arqutipos produtivos seguem o que Moore e Gillete
conceituaram em sua obra Rei, guerreiro, mago, amante: a redescoberta dos arqutipos do
masculino (1993), com algumas correlaes claras estabelecidas com os tipos de ao propostos por
Weber (2004).

4. O arqutipo do Rei
A imagem rei de uma pessoa que nasceu no poder, um lder de direito e de fato.
Geralmente o proprietrio de uma organizao, o esprito que anima o negcio, a razo de existir
de um investimento.
O rei concebe coisas importantes para o povo de seu tempo e lugar e atende expectativas ou
necessidades. Tem sua prpria majestade. uma figura imponente, mesmo despido de roupas,
ttulos e sobrenomes. Impressiona e lidera aonde chega, sem necessidade de se impor.
Segundo Moore e Gillettte, (1993), importante a conscincia de que o reinado sagrado,
no o rei. Este um arqutipo ordenador e gerador, caracterizado pelo homem e sua sucesso
(descendncia).
Ainda, segundo os autores, pode-se afirmar que o rei um arqutipo simbolizado pelo lder
que promove, concede audincias, premia e homenageia (por justia). Pode-se destacar
caractersticas de personalidade tais como: sensatez, racionalidade, franqueza, pacincia com os
defeitos alheios, tranquilidade, crescimento, integridade e calma.
O rei smbolo para seu povo de vitalidade, energia, alegria, equilbrio. Desta forma o lder
14
que apresenta caractersticas deste arqutipo propicia a continuidade do negcio, garantindo
proteo, sustento, fecundidade de ideias, confiana e motivao pelo reconhecimento dos
colaboradores.
Seu Tipo de Ao a Racional (dirigida para os fins). Molda as condies ou meios de
acordo com o comportamento de objetos e pessoas com o objetivo de atingir um fim especfico
perseguido racionalmente. Aceita exigncias adversas contrrias para atingir o fim almejado,
colocando-as em segundo plano. Tem carter racional e no emocional (WEBER, 2004).
Esta definio encontra muita semelhana no mundo organizacional com o que
tradicionalmente associado ao tipo que nomeado como visionrio, legtimo, lder separado e
tambm altamente inclinado ao modelo de colegiado (ver tabela comparativa na figura 6).

5. O arqutipo do Guerreiro
A imagem de um guerreiro altamente capaz, objetivo e rpido. A eficcia sua
caracterstica principal. Equivaleria ao tipo de funcionrio que toda empresa deseja na execuo das
tarefas. Sabe seguir e precisa de regras ou ordens superiores, no questiona ou reflete sobre suas
ordens.
Conforme MOORE e GILLETTE,1993, o arqutipo do guerreiro simbolizado pela atitude
que estimula, energiza e motiva. Como caractersticas de personalidade do lder que se identifica
com este arqutipo podem ser citadas a clareza de pensamento, a preciso, a fora e a habilidade
sempre alerta.
O Guerreiro, segundo os autores, aquele recua e contorna se isto for necessrio para atingir
seu objetivo. Suporta a dor e vive consciente da iminncia de sua morte. um lder que luta pelos
interesses da empresa, pode-se defini-lo como o funcionrio que realmente veste a camisa,
mostrando uma lealdade para com algo maior do que as pessoas comuns. Seu estilo de treinamento
militar, treina os homens para que sejam tudo que podem ser.
um tipo que possui muita energia vital e concentra corpo e mente. Possui coragem,
15
destemor, responsabilidade, autodisciplina, encarando de frente as adversidades.
Ainda segundo os autores, o Guerreiro apresenta um distanciamento emocional dos
problemas e da vida. Ele luta, mas tem dificuldades de sentir. No exagera nem dramatiza. Sexo
para ele no uma priso e sim uma diverso.
Sua ao a Tradicional (movida pelo costume arraigado), de imitao puramente reativa,
orientada pelo sentido, reao surda a estmulos habituais na direo da atitude arraigada (WEBER,
2004).
Esta definio encontra muita semelhana no mundo organizacional com o que
tradicionalmente associado ao tipo que nomeado como autocrtico ou dedicado e tambm
altamente inclinado ao modelo clssico da Administrao (ver tabela comparativa na figura 6).

6. O arqutipo do Amante
A imagem de uma pessoa muito simptica, popular, sorridente e afvel; que irradia
confiana, tranquilidade e harmonia. Pode ser de um sacerdote, de uma pessoa muito querida pelo
povo ou de uma pessoa muito carismtica.
Segundo MOORE e GILLETTE, 1993, a energia vital do amante a libido. Ele sente a
necessidade de ligar e unir coisas e possui apetite pela vida em geral. Sua caracterstica
diferenciadora o entusiasmo e a paixo.
um arqutipo que apresenta uma satisfao das necessidades de manuteno da vida, uma
grande sensibilidade ao meio externo, criatividade, descontrao e alegria.
Pode-se concluir pelas apresentaes dos autores que o lder que se identifica com este
arqutipo desinibido e apresenta grandes manifestaes de carinho, afeto, alegria e satisfao em
viver.
O Amante sente a dor alheia e tem dificuldades em se decidir, pois teme desagradar algum.
Pode apresentar comportamento confuso e at amoral, desfrutando despudoradamente dos prazeres
da vida.
16
o relaes pblicas da empresa, o amigo que anima as festas e cria a turma do deixa
disso. ele que detm o poder de fato, na maioria das vezes, podendo liderar greves em prol do
interesse de sua classe.
Seu tipo de ao a Afetiva (essencialmente emocional), caracterizada por afetos ou estados
emocionais momentneos. Ao desenfreada a um estmulo no cotidiano (WEBER, 2004).
Esta definio encontra muita semelhana no mundo organizacional com o que
tradicionalmente associado ao tipo que nomeado como protetor, poltico ou relacionado. Seu
posicionamento no tempo/espao de unio a todo tempo e lugar. Este tipo de lder Carismtico,
Relacionado e com comportamento emocional, pensa com o corao, sente e nem sempre se
preocupa em agir. tambm altamente inclinado ao modelo das Relaes Humanas da
Administrao (ver tabela comparativa na figura 6).

7. O arqutipo do Mago
Segundo Moore e Gillettte, (1993) o Mago simboliza o mestre da tecnologia, o ancio do
ritual de passagem e sua tarefa iniciar os outros. Ele passou por provaes que testaram sua
capacidade e sabe o que os outros no sabem, compreendendo a dinmica oculta da psique.
O arqutipo do Mago simboliza o confessor, o sacerdote, o guru, o conselheiro, aquele v
em profundidade e percebe a falsidade. Possui ideias equilibradas e sensatas com golpes
contundentes de lgica.
Segundo os autores este arqutipo smbolo de transformao e crescimento pessoal.
Apenas ele tem o preparo para lidar com o ncleo divino das coisas, visando a plenitude do ser e
para isto usa conscientemente a sabedoria e tcnica
A imagem do Mago de uma pessoa que domina cincias que no so de conhecimento da
mdia comum das pessoas. o especialista, o consultor, o diretor ou o gerente. Como funcionrio
subalterno cria dificuldades para seus superiores no qualificados devido sua grande capacidade
intelectual. muito inteligente, lgico e muitas vezes frio. Pode ter dificuldades nos
17
relacionamentos e para se fazer entender pela maioria dos Guerreiros ou Artistas. Necessita de
liberdade de tempo e de espao, cria, organiza e programa com maestria.
Na empresa, conhecido por sua eficincia, o melhor administrador e conservador dos
negcios da empresa. Prefere trabalhar com o coletivo.
Sua ao do tipo Racional: estimulado pelos Valores pela crena consciente no valor
absoluto tico, esttico, religioso independem do resultado. Ao a servio de uma convico
(dever, dignidade, beleza, diretivas religiosas, piedade, causa, etc.), sem considerar consequncias
previsveis. Ao segundo mandamentos, ou de acordo com exigncias aceitas (WEBER, 2004).
Tem necessidade de reconhecimento. Esta definio encontra muita semelhana no mundo
organizacional com o que tradicionalmente associado ao tipo que nomeado como integrado, de
apoio ou democrtico. Seu posicionamento no tempo/espao : planejar o futuro. tambm
altamente inclinado ao modelo Neoclssico da Administrao (ver tabela comparativa na figura 6).

8. A Criana e o Adulto arquetpicos
Existem nveis possveis dos arqutipos se apresentarem: o nvel inconsciente, ou infantil e o
consciente ou adulto (MOORE e GILLETTE, 1993). A diferena entre ambos reside na transio
psicolgica que os separa.
A conscincia da criana caracterizada pelo mundo do sonho e da fantasia, em que tudo
possvel e existe um grande e forte elo unindo a pessoa a uma figura de proteo. A transio ocorre
com o desencantamento da vida, do mundo, das pessoas. Por desencantamento entenda-se a quebra
do encanto, do feitio, do sonho, da iluso e da fantasia.
Neste processo de passagem equivale a um estado em que a pessoa acorda de um sono. Se
por um lado ela perde o estado idlico e mgico, ganha a concreta percepo do real, o que lhe
conferir maior segurana, confiana e principalmente independncia.
Na figura 1 podemos visualizar as caractersticas da Criana em cada um dos arqutipos
segundo os conceitos de Moore e Gillette (1993).
18
O Guerreiro imaturo equivale figura do Heri caracterizado pelo valor, herosmo,
coragem, destemor. Ele possui o auge das energias masculinas do menino, coragem para encarar
testes e para enfrentar seus limites.
imaturo para administrar a vida adulta, mas possui independncia, competncia,
diferenciao, amor e brilho prprios.
O Heri luta contra o caos, uma figura que se sacrifica em funo de algo.
O Amante a Criana Edipiana caracterizada pela emoo, profundidade e verdade interna.
simbolizado pela ternura, afeto, espiritualidade, unidade, comunho, amor e nutrio perfeitos e
infinitos.
O Mago imaturo a Criana Precoce caracterizada pela graciosidade, equilbrio,
concentrao e autoconfiana, avidez por conhecimento e desejo de partilh-lo. o aluno bom e
participante, a criana prodgio, boa em vrias reas, cheia de curiosidade e gosto pela aventura. A
Criana Precoce simbolizada pelo pioneirismo, pela explorao, introverso, meditao e desejo
de ajudar. o conselheiro e orientador
A Criana Divina, que no futuro se tornar o Rei, caracterizada pelo sentimento de amor e
venerao, mas ao mesmo tempo frgil e indefesa. Tem a necessidade de se sentir com poder
sobre as pessoas queridas.

Figura 1 - OS TIPOS DE CRIANA
Criana
HERI
* valor, herosmo, coragem,
destemor
* o auge das energias
masculinas do menino
* coragem para encarar testes
* o adolescente
* encara seus limites e os rompe
* imaturo para administrar a
vida adulta
EDIPIANA
* emoo, profundidade e
verdade interna
* ternura, afeto,
espiritualidade, unidade
* comunho, amor e
nutrio perfeitos e
infinitos

PRECOCE
* graciosidade, equilbrio,
concentrao e
autoconfiana
* avidez por conhecimento
e desejo de partilh-lo
* aluno bom e participante
* criana prodgio, boa em
vrias reas
* curiosidade e aventura,
DIVINA
* amado, venerado e ao
mesmo tempo frgil e
indefeso.
* necessidade de se
sentir com poder sobre
as pessoas queridas
19
* independncia, competncia,
diferenciao, amor e brilho
prprios
* luta contra o caos
pioneirismo, explorao
* introverso, meditao
* desejo de ajudar,
conselheiro e orientador.
Adulto GUERREIRO AMANTE MAGO REI
Fonte: Tabela construda pelo autor com base nos conceitos de MOORE e GILLETTE (1993)

Na figura 2 pode-se visualizar os arqutipos adultos e suas caractersticas a fim de
compreender sua relao com os quatro tipos amadurecidos de liderana organizacional baseados na
figura adulta do Guerreiro, Amante, Mago e Rei.
Figura 2 - Os tipos de arqutipos adultos
GUERREIRO
* atitude que estimula, energiza
e motiva
* clareza de pensamento,
sempre alerta, preciso, fora,
habilidade
* recua e contorna se isto for
necessrio para atingir seu
objetivo. Suporta a dor
*vive consciente da iminncia
de sua morte
* treina os homens para que
sejam tudo que podem ser.
Precisa de espao
* no age para provar que to
forte quanto pensa. Concentra
corpo e mente
* gasta s o necessrio de
energia, no fala muito
*coragem, destemor,
responsabilidade,
autodisciplina. Encara de frente
* lealdade para com algo maior
do que as pessoas comuns
AMANTE
* a energia vital, a libido
* necessidade de ligar e unir
coisas
* apetite pela vida em geral
* fora, entusiasmo, paixo
* satisfao das necessidades
de manuteno da vida
* sensibilidade ao meio externo
* criatividade
* descontrao, alegria, festa
* desinibio, manifestaes de
carinho e afeto
* a alegria e a satisfao de
viver
* sente a dor alheia e tambm
de suas decises
* vida ao convencional
(baguna), amoral
* sensibilidade, integrao,
empatia
* pensa com o corao, sente,
no se preocupa em agir

MAGO
* o mestre da tecnologia, o
ancio do ritual de passagem,
sua tarefa iniciar os outros
* passou por provaes que
testaram sua capacidade
* sabe o que os outros no
sabem, compreende a dinmica
oculta da psique
* o confessor, o sacerdote, o
guru, o conselheiro
* v em profundidade, percebe
a falsidade
* ideias equilibradas e sensatas
com golpes contundentes de
lgica
* transformao e crescimento
pessoal
* apenas ele tem o preparo para
lidar com o ncleo divino das
coisas
* visa a plenitude do ser e para
isto usa conscientemente a
sabedoria e tcnica
REI
* o reinado sagrado, no o rei
* arqutipo ordenador e
gerador veiculado pelo homem
e sua sucesso (descendncia)
* promove, concede audincias,
premia, homenageia (por
justia)
* sensatez, racionalidade,
integridade, calma
* vitalidade, energia, alegria,
equilbrio
* franqueza e reconhecimento
* defende seus valores com
fora
* protege, sustenta e estimula a
famlia
* pacincia com os defeitos
alheios
*tranquilidade,encorajador,cres
cimento,
ordenado, paz, estabilidade
* calma e autoridade
20
(ideal, misso, etc.)
*ascetismo, no vive para
satisfazer suas necessidades e
desejos pessoais, mas para
fazer o que lhe cabe.
*distancia emocional dos
problemas e da vida. No
exagera nem dramatiza
Fonte: Tabela construda pelo autor com base nos conceitos de MOORE e GILLETTE (1993)

9. Os arqutipos e suas sombras
O conceito de Sombra foi abordado por Jung em seus estudos arquetpicos. Essa Sombra
personifica o duplo do indivduo. identificada por alguns como sendo um tipo de alter ego
recalcado e perverso (MANNION, 2004.).

Figura 3- Os arqutipos e suas sombras

Fonte: Elaborada pelo autor baseado em Moore e Gillette(1993)

De acordo com seguidores de Jung, do confronto com a Sombra que se conquista a
personalidade ou individualidade. Ou seja, a originalidade, a liberdade, a autonomia do indivduo;
aquilo que torna o indivduo uno, diferenciado dos demais, principalmente daqueles que lhe
21
infligiram influncias durante a formao de seu carter ou personalidade.
Os tipos ou arqutipos psicolgicos com menos caractersticas em nossas vidas (o inverso da
predominncia) tm maior probabilidade de apresentarem suas Sombras em nossos
comportamentos. o lado recalcado que se manifesta.
Figura 4 - OS TIPOS DE CRIANAS E SUAS SOMBRAS

VALENTO
EXIBICIONISTA
FILHINHO DA
MAME
TRAPACEIRO
SABICHO
TIRANO DA
CADEIRINHA ALTA
Sombra
positiva
* quer impressionar,
proclama sua superioridade
e direito de domnio
* insensibilidade e
arrogncia
* reivindica o centro do
palco
* ataca quem o questiona
* mascara covardia e
insegurana
* no ouve ningum, quer
provar algo para si
* causa mal a si e equipe
* julga-se invulnervel e
luta pelos sonhos
impossveis ou objetivos
alm de sua capacidade
* acaba boicotando a si
mesmo gastando tempo e
energia com batalhas
quimricas. Tem atitudes
atrevidas e imaturas
* no sabe o que fazer com
a normalidade, aps as
conquistas
* nega a morte, deseja
manipular a natureza, uso
da magia cincia
poluio e prejuzo
* preso barra da saia
* fantasia de se casar com
a me
* complexo de dipo
* viso idealizada
(perfeio) dos pais.
Sensao de que eles tudo
podem e o protegero
eternamente
* no se satisfaz com
mulher alguma
* autoerotismo,
masturbao, pornografia

* perito em criar
aparncias e enganar
* envolve, seduz e trai,
manipula,est sempre
procura de um
otrio.Gosta de intimidar
e fala muito.
* quer se mostrar o mais
inteligente, saber mais de
tudo
* agride verbalmente a
quem considera inferior
* presuno, sorriso
arrogante
* domina as conversas que
transforma em sermes e
crticas (ao invs de
argumentar)
* ataca e expe a fraqueza
alheia, ri dos erros alheios
(bom para testar a
honestidade)
* Lei do Gerson
* no tem heris por- que
no admira ningum
* todos existem para
satisfazer suas
necessidades e desejos
todos poderosos
* carente de amor e
alimento
* arrogncia, infantilidade,
irresponsabilidade.
* narcisismo patolgico
* lder autodestrutivo que
sabota seu sucesso
* espera o impossvel de si
* transforma a me em
uma escrava de seus
desejos
* ambio material
* lcera gstrica, ataque
cardaco

22
ambiental
* arrogncia e imaturidade,
pretenso
Sombra
negativa
COVARDE
* reluta em se defender
sozinho dos ataques,
principalmente fsicos.
Foge da briga, sente-se
invadido e pisado, capacho
* quando reage = violentos
ataques que pega o outro
desprevenido

SONHADOR
* sensao de isolamento
* relaciona-se com o
subjetivo, o imaginrio
* sonhos melanclicos,
idlicos e etreos.
* ressentimento por no ter
a posse da me
PALERMA
* parece indiferente e
embotado
* ruim com matemtica,
raciocnio lento
* sem senso de humor, no
entende piadas.
* desajeitado, sem
coordenao, o ltimo a se
tocar, a cair a ficha
* esconde assim algo muito
importante ou segredo que
pode ser um conhecimento
ou uma fraqueza/medo
PRNCIPE
COVARDE
* pouca persona-lidade,
entusiasmo e iniciativa
* quer mimo e poder
colocando-se como vtima
* tudo demais para ele.
No de d bem na escola
* hipocondria,
manipulao,emocional,
sarcasmo
* ocupa um trono que no
evidente
Fonte: Tabela construda pelo autor com base nos conceitos de MOORE e GILLETTE (1993)

A Sombra quer gozar facilmente das prerrogativas do arqutipo pleno, mas no o faz por
merecer. Para isso se utiliza de recursos nada corretos ou adequados, supe-se com os direitos
plenos do arqutipo e como eles no lhe so oferecidos como reconhecimento, os reivindica da
forma que encontra mais conveniente para si.
As Sombras so errticas e incoerentes, levam a desperdiar recursos, energias e trabalho.
23
Elas acabam induzindo diversos tipos de problemas para a pessoa e seus relacionamentos. No
trabalho isso acaba se evidenciando principalmente no relacionamento com os colegas e superiores,
prejudicando o clima e a harmonia na equipe.
Podemos apresentar o aspecto ativo ou passivo da Sombra de um arqutipo, mas tambm
podemos oscilar entre elas. Uma pode se manifestar em determinadas ocasies e a outra em
momentos distintos, uma pode ficar evidente em um estgio da vida da pessoa e a outra em outra
fase da vida da mesma pessoa.
Da mesma forma, podemos apresentar as Sombras arquetpicas da Criana como pde ser
visualizado na figura 4 e as Sombras dos tipos Adultos conforme a figura 5.

Figura 5 - OS TIPOS ARQUTIPOS ADULTOS E SUAS SOMBRAS
SDICO VICIADO MANIPULADOR FRIO TIRANO
Sombra
Positiva
* crueldade, neonazismo,
insensibilidade, apresenta
dio pelo indefeso e
vulnervel. Percepo
precria do prprio valor
* trabalha dia e noite
procurando sanar as
deficincias dos outros,
sacrificando a prpria vida
para salv-los
* no capaz de estar altura
dos prprios padres, por
isso violenta-se sem piedade,
o revolucionrio, o ativista, o
sindicalista. Luta contra a
tirania e a opresso para lhe
ocupar o lugar em seguida
* susceptvel presso de dar
o melhor de si o tempo todo
* vtima da prpria
sensibilidade
* perde o distanciamento, no
controla nada
* simbioses, projees
* inquietao, procura sem
destino (ansiedade)
* incapacidade de ver a
unidade que traz paz e
equilbrio
* no consegue perceber o
outro como um todo e se
relacionar com este todo

* aparece por trs da
propaganda, dos releases, dos
comcios polticos, etc
* cobra caro por qualquer
pequena informao que s
suficiente para mostrar sua
superioridade
* professores de ps-
graduao, mdicos,
advogados.
* ganncia e poder de
conhecimento
* mentira = distanciamento
cnico do reino das relaes
verdadeiras
* no quer saber, bloqueia os
outros e tenta derrub-los
* Ataca tudo que novo e
pode significar risco para ele.
Odeia, teme e inveja o novo
que pode ameaar seu
controle
* no est no centro e no se
sente tranquilo e produtivo
* identifica-se com a energia
do Rei e no percebe que no
ele
* cruel, impiedoso e
insensvel,odeia beleza,
inocncia, fora, talento,
energia vital (principalmente
sua fonte)
* agresses sexuais, abusos
sexuais (se sente dono do
sexo oposto)
* distrbio narcsico, em vez
de ver, quer ser visto
Sombra MASOQUISTA IMPOTENTE INOCENTE NEGADOR COVARDE
24
negativa * o galinha morta, o
capacho, que foge do
sdico (simbiose)
* sensao de impotncia,
projeo de sua energia em
outro
* permite que lhe exijam ir
alm de seus limites
suportveis
* sensao de derrota antes
mesmo do embate
* Ssifo, depresso, falta de
vigor

* a vida sem emoes,
esterilidade, monotonia
* apatia, tdio, dificuldade
para dormir e acordar
* fala em tom montono, falta
apetite
* depresso, sensao de estar
desligado de tudo e de todos
* sem ideia de seus
sentimentos
* fala de si mesmo na 3
pessoa, = rob
* ausncia de pnis ereto e
vido
* inatividade sexual
* nega a verdade para no
expor seu estado precrio.
Omisso, falsa ingenuidade
* teme que descubram sua
falta de energia
* encobre a verdadeira
desolao interior, sua
irresponsabilidade e inrcia
sendo distante, com atitudes
comoventes, hostilidade s
perguntas, crticas destrutivas.
* se desafiado em sua
inocncia reage com teatro
hipcrita que emociona a
todos e envergonha quem o
desafiou. Traioeiro,
dissimulado
* se no pode identificar-se
com a energia do Rei acha
que no nada
* esconde desejo de ser
adorado
* exploses de ira contra os
fracos
* falta-lhe o centro, a calma e
a segurana interior
* tendncia paranoia
* comportamento agressivo,
cruel
* precisa descer da cadeirinha
pois no mundo real os deuses
no existem
Fonte: Tabela construda pelo autor com base nos conceitos de MOORE e GILLETTE (1993)

10. Os arqutipos e os tipos de liderana
A partir das caracterizaes dos diversos Tipos de Liderana e dos arqutipos junguianos do
Inconsciente Coletivo podemos estabelecer uma relao entre os lderes com arqutipo do Rei e o
lder separado, a funo psicolgica Pensamento de Jung e o Lder de Colegiado e a Liderana
Autorizada ou Delegada.
O Guerreiro pode ser relacionado com a Liderana diretiva, com a funo psicolgica
Sensao, com estilo autocrtico e dedicado. As caractersticas que possibilitam esta relao
consistem na capacidade de execuo, objetividade, concentrao e praticidade.
O Amante pode ser relacionado com a Liderana Transacional, com a funo psicolgica
Sentimento, com o estilo Protetor e Relacionado. Tendo como caractersticas comuns a facilidade
no trato humano, a valorizao dos sentimentos e valores, a busca da harmonia e empatia.
25
O Mago por fim se relaciona com a Liderana Transformacional, a funo psicolgica
Intuio e o estilo de Lder de Apoio e Integrado e caracterizado pela viso de futuro, aprendizado
sistmico, terico e abertura a novidades.

AUTOR Figura 6 - CARACTERSTICAS DE LIDERANAS
MORRE & GILLETTE Rei Guerreiro Amante Mago
REDDIN Separado Dedicado Relacionado Integrado
KEITH & NEWSTROM Colegiado Autocrtico Protetor De Apoio
JUNG Intuio Sensao Sentimento Pensamento
MASLOW Necessidade:
Autorrealizao
Necessidade:
Segurana
Necessidade:
Social
Necessidade:
Reconhecimento
WEBBER Ao dirigia aos
fins
Ao
tradicional
Ao afetiva Ao racional
PEARCE ET AL. (2000)
CITADO POR LIU;
LEPAK; TAKEUCHI E
SIMS JR (2003).
Liderana
autorizada ou
delegada
Liderana
Diretiva
Liderana
Transacional
Liderana
Transformacional
Aparentes Caractersticas
Comuns entre os
Tipos consultados
Liberdade,
habilidade com o
poder,
autoconfiana,
justia imparcial.
Capacidade de
execuo,
objetividade,
concentrao,
praticidade.
Facilidade no trato
humano, valorizao
dos sentimentos e
valores, busca da
harmonia, empatia.
Viso de futuro,
aprendizado
sistmico, terico,
abertura a novidades.
Fonte: Tabela construda pelo autor com base nos conceitos de MOORE e GILLETTE (1993)

11- Consideraes finais
Podemos concluir a partir do presente estudo que vrias tipologias qudruplas de liderana,
motivao e atitudes podem se relacionar e serem acrescidas de uma tipologia mais abrangente
baseada nos arqutipos do Inconsciente Coletivo, propostos pela Psicologia Junguiana.
As figuras arquetpicas do Rei, do Mago, do Guerreiro e do Amante expressam quatro
26
caminhos de conduta ou estilo pessoal do lder organizacional.
O Rei representa o idealizador do negcio. O Mago o consultor, o gestor, o estrategista que
planeja. O Amante representa o profissional de Relaes Pblicas/Empresariais ou o RH da
empresa e o Guerreiro o homem de vendas, o funcionrio responsvel pela operacionalizao dos
interesses da organizao.
Estes arqutipos identificam tipos de lderes dentro de suas prprias caractersticas, de
acordo com suas competncias, valores, motivao, formas de ao e reas de interesse e
conhecimento.
Eles nos fornecem uma tipologia rica e profunda, onde os tipos so vistos em sua
imaturidade (criana) e maturidade (adulto), bem como em seus alter egos recalcados e perversos
(sombras ativas e passivas) permitindo a anlise e aprimoramento dos lderes ao se identificarem
com um dos arqutipos que mais caractersticas tiverem em comum.
Desta forma, a profundidade da tipologia de liderana baseada em arqutipos permite que a
organizao identifique potencialidades e colocar a pessoa certa no lugar certo maximizando a
capacidade produtiva de cada um.

Referncias
BOWDITCH, J. L.; BUONO, A. F. Elementos do comportamento organizacional. So Paulo:
Pioneira Thomson, 2002.
DAVIS, Keith; NEWSTROM, John W. Comportamento humano no trabalho. So Paulo:
Pioneira, 1992
FREUD, S. O Ego e o Id. ESB Vol. XIX. Pag. 27. Editora Imago. Rio de Janeiro, 1976.
JUNG, C. G. Tipos psicolgicos. Traduo: Lucia Mathilde Endlich Orth. Vol IV. Rio de Janeiro:
Vozes, 1991.
JUNG, C. G. Os arqutipos e o inconsciente coletivo. Petrpolis, RJ: Vozes, 2000
JUNG, C. G. O homem e seus smbolos. Rio de Janeiro: Nova Fronteira, 1977.
LIU, W.; LEPAK, D. P.; TAKEUCHI, R.; SIMS JR, H. P. Matching leadership styles with
employment modes: strategic human resource management perspective. Human Resource
27
Management Review. 13 (2003) 127152.
MANNION, James. O Livro completo de Filosofia. So Paulo: Madras, 2004, pg. 161.
MOORE, Robert; GILLETTE, Douglas. Rei, guerreiro, mago, amante: a redescoberta dos
arqutipos do masculino. Rio de Janeiro: Campus, 1993.
MINICUCCI, Agostinho. Psicologia aplicada administrao. So Paulo: Altas, 1978, 230p.
ROBBINS, S. P. Administrao. So Paulo. Saraiva, 2000.
STONER, J. A.; FREEMAN, R. E. Administrao. Rio de Janeiro: LTC, 1999.
SOTO, E. Comportamento Organizacional. So Paulo, Pioneira Thomson Learning, 2002.
WARNICK, Lynda L. O livro completo da Psicologia. So Paulo: Madras, 2003, pg. 24.
WEBER, Max. Economia e Sociedade Vol. 1. Braslia: UnB, 2004, pg. 15.