Taller 1

INSTITUTO PROFESIONAL AIEP
TALLER DE EMPRENDEDORES
MATERIAL DOCENTE
TALLER PARA MODULO EMPRENDEDORES
EL XITO
Objetivo: Reconocer qu es el xito y lo que buscamos.
Materiales: ua!ro "#xito$ y %re&untas.
Procediie!to:
'. (ru%os !e )asta seis inte&rantes.
*. a!a &ru%o re+isar el cua!ro xito y a %artir !e las !i+ersas i!eas %resenta!as,
or!enar los ar&umentos !e mayor a menor im%ortancia. Los alumnos %ue!en
a&re&ar o quitar i!eas.
'
Alcan-ar una situaci.n
econ.mica )ol&a!a.
*
(anar m/s !inero.
0
om%lacer a los
clientes.
1
Tener muc)as
amista!es.
2
Obtener reconocimiento
social.
3
Tener %o!er.
4
Ser l5!er.
6
Traba7ar sin %roblemas
econ.micos.
8
Tener una &ran
em%resa.
'9
Reali-arse
%ersonalmente.
''
oncretar un %royecto.
'*
Ser in!e%en!iente.
'0
on:ormar una :amilia.
'1
Po!er estu!iar m/s.
'2
Traba7ar en un
ambiente a&ra!able.
'0
Otro.
0. Un re%resentante !e ca!a &ru%o %resenta su traba7o.
Escuela !e A!ministraci.n y Ne&ocios
'
MATERIAL DOCENTE
Tener una empresa no hace a un(a) empresario(a). Hay que ser
emprendedor(a), estar conscientes de las fortalezas y debilidades y tomar
medidas para superar las debilidades. Una forma es buscarlas en otros,
socios o colaboradores.
*
MATERIAL DOCENTE
E"ERCICIO DE AUTODIA#NOSTICO
Reconocer las )abili!a!es %ersonales y ca%aci!a!es laborales que tenemos, nos
sit;a en me7or %osici.n %ara %ensar en los traba7os que %o!emos reali-ar y o:recer
nuestros talentos.
Lee el si&uiente lista!o y marca )asta '9 caracter5sticas %ersonales que tu crees
tener. Lue&o numralas, !es!e la caracter5stica !e menor im%ortancia )asta la
caracter5stica m/s im%ortante.
a$ %erso!ales:
CARACTERISTICAS
Selecci&! Orde!aie!to
PASI<O=A>
E?OTI<O=A>
O@ERENTE
SE(URO=A>
TRANAUILO=A>
ONSTRUTI<O=A>
BEIBIBO=A>
ACIERTO=A> D SOIACLE
IBEALISTA
ONFIABO=A>
A?ACLE
PRATIO=A>
I?A(INATI<O=A>
O?INIATI<O =A>
0
MATERIAL DOCENTE
A?CIIOSO=A>
E?PRENBEBOR=A>
ONSER<ABOR=A>
INNO<ABOR=A>
INBEPENBIENTE
BEPENBIENTE
ATI<O=A>
FLEEICLE F ABAPTACLE
ORBENABO=A>
BESUIBABO=A>
PERSUASI<O=A>
EEA(ERABO=A>
OLACORABOR=A>
PAIENTE
1
MATERIAL DOCENTE
a' Ca%acidades Laborales
Lee el si&uiente lista!o y marca )asta 4 ca%aci!a!es laborales que tu crees tener.
Lue&o numralas, !es!e la ca%aci!a! !e tu menor ca%aci!a! )asta la %rinci%al
ca%aci!a!.
CAPACIDADES
Selecci&! Orde!aie!to
O?PRENSIGN <ERCAL
FAILIBAB <ERCAL
APAIBAB BE ATENIGN
APAIBAB BE PLANIFIAIGN
APAIBAB BE SHNTESIS
APAIBAB BE OR(ANIIAIGN
APAIBAB BE ANJLISIS
LI?PIEIA K ORBEN
APAIBAB BE OORBINAIGN
RAIONA?IENTO ACSTRATO
UCIAIGN EN EL ESPAIO
APTITUB NU?#RIA
@ACILIBAB BE JLULO
REATI<IBAB
PEREPIGN
?E?ORIA
INTUIIGN
APAIBAB SOLUIGN BE
PROCLE?AS
<ISIGN (LOCAL PROCLE?AS
INTELI(ENIA PRJTIA =Resol+er
%roblemas !iarios>
INTELI(ENIA (ENERAL
APAIBAB BE ONENTRAIGN
APAIBAB BE NE(OIAIGN
APAIBAB BE PERSUASIGN
APAIBAB BE O?UNIAIGN
EMPRENDEDORES
2
MATERIAL DOCENTE
()UIEN ES UN*A' EMPRESARIO*A'+
Objetivo:
Anali-ar la +isi.n !e los=as> em%resario=as> que los 7.+enes )an construi!o.
Materiales:
TextoL aso"An!rs Aue-a!a$
Procediie!tos:
los alumnos leen el texto y res%on!er las si&uientes %re&untasL
Mu/les :ueron los errores que cometi. este em%resarioN
Mu/les son las :ortale-as que tiene este em%resarioN
Mu/les son las !ebili!a!es que tieneN
SeOale un e7em%lo !e em%resario exitoso
Mu/l es el %rinci%al costo !e ser em%resario=a>N
Mu/l es el %rinci%al bene:icio !e ser em%resarioN
A %artir !e este e7ercicio, construyen un lista!o con los requisitos que !ebe
cum%lir una %ersona %ara ser un buen em%resario=a>
3
MATERIAL DOCENTE
La mayor aspiracin en la vida de muchas personas es tener un empleo estable
y seguro que les permita vivir adecuadamente. Afortunadamente, tambin
existen personas como usted, que con su empresa mantiene su familia, da
empleo a otros y contribuye al desarrollo de nuestro pas. Pero, ms all de esto
!qu significa realmente ser un empresario" !#e sienten ustedes
empresarios$as%".
&bservando a muchos empresarios exitosos se han identificado las habilidades
que stos tienen en com'n. !(ules son las principales caractersticas que
creen ustedes que les permitirn llegar a ser buenos empresarios$as%"
4
MATERIAL DOCENTE
CASO: DON ANDRES )UE,ADA
Bon An!rs Aue-a!a nunca termin. sus estu!ios %orque %re:iri. salir a traba7ar.
Primero :ue a%ren!i- en una :/brica !e -a%atosP aOos m/s tar!e se instal. como
artesano. En la actuali!a! tiene un taller y !os tien!as en el centro !e once%ci.n.
@ace y +en!e carteras, !i+ersos ti%os !e accesorios =cinturones, mone!eros y
billeteras> y aunque reconoce que le +a bien, %iensa que %o!r5a irle muc)o me7or si
or!enara el mane7o !e su ne&ocio. Bon An!rs res%on!e al&unas %re&untasL
(Por -./ se i!de%e!di0&+
Nunca me acostumbr a ser un em%lea!o. No me &ustaba que me man!aran y
que me obli&aran a )acer lo que yo %o!5a )acer me7or !e otra :orma... No
%ue!o ne&ar que al %rinci%io estaba asusta!o, %ero quer5a &anar m/s, tener
al&o que :uese m5o. En el :on!o, s.lo !eseaba )acer lo que me &ustaba m/s.
1$$$ (C&o le 2.e+
Al %rinci%io no muy bien, me7or !ic)o, bastante mal. Ko cre5a que era lle&ar y
traba7ar. Pero )acer carteras no es lo mismo que +en!erlas.
?e equi+oque %orque me em%eO en )acer las cosas que me &ustaban a m5,
sin %re&untarme lo que %re:er5an mis clientes. Eso si&ni:ic. que en !os meses
%er!5 casi to!o lo que )ab5a a)orra!o %ara in!e%en!i-arme.
(C&o est3 a4ora+
?e cost. bastante !arme cuenta !e mi %roblema, %ero siem%re tu+e la
se&uri!a! !e que %o!5a )acer las cosas bien y sal!r5a a!elante.
Asumir mis errores me tom. m/s tiem%o !e lo que )ubiese !esea!o. Sin
embar&o insist5, se&u5 los conse7os !e un ami&o que tambin es em%resario,
conse&u5 al&o !e !inero %resta!o,... Bescubr5 que la !i:erencia no est/ s.lo en
la em%resa, sino tambin, en c.mo es uno como em%resario y en c.mo se
%royecta en su ne&ocio.
(Es .sted orde!ado+
@e teni!o que a%ren!er y !e to!as maneras me :alta ser m/s or!ena!o. Pero ten&o
muy claro que !i:5cilmente %ue!e irme bien si no utili-o !e la me7or :orma las
%lanc)as !e cuero, los cortes !e cuero, si no consi!ero lo que !icen mis clientes...,
en :in, si no me %reocu%o !e muc)os !etalles, que no siem%re se les !a la
im%ortancia que realmente tienen.
6
MATERIAL DOCENTE
Coe!tarios$$$
Bon An!rs Aue-a!a es muy em%eOoso y su ne&ocio )a creci!o con el tiem%o, sin
embar&o reconoce que a;n %o!r5a irle muc)o me7or. En sus %alabras que!a muy
claro que tu+o que a%ren!er muc)as cosas %ara salir a!elanteL %ro!ucir lo que los
clientes buscaban, or!enarse, %ro&ramarse, asumir los errores, reconocer lo que
!eb5a me7orar y ser %erse+erante.
EMPRENDEDORES
Cuestionario de emprendimiento
Objetivo:
A%licar cuestionario %ara i!enti:icar las )abili!a!es %ersonales !e
em%ren!imiento
Materiales:
TextoL uestionario !e Em%ren!imiento
Texto @abili!a!es !e em%ren!imiento
Procediie!tos:
los alumnos leen el texto y res%on!er el cuestionario si&uien!o :ielmente las
instrucciones.
Posteriormente orienta la autocorrecci.n !el cuestionario.
Lue&o anali-a el texto re:eri!o a las )abili!a!es !e em%ren!imiento.
8
MATERIAL DOCENTE
Cuestionario de Habilidades Emprendedoras
Responda lo ms francamente posible. Tenga presente que nadie puede hacer
todo bien.
Instrucciones:
1.Este cuestionario tiene 55 frases muy cortas. Lea cada una de ellas y
decida cul opcin lo identifca mejor.
2.Elija el nmero de la opcin que mejor describe su situacin:
Nmero Opcin
1 Nunca es cierto
2 Raras veces es cierto
3 Algunas veces es
cierto
4 Comnmente es
cierto
5 Siempre es cierto
3.Marque una X en el casillero que acompaa a cada frase. En el
siguiente ejemplo la opcin Siempre es cierto se marcara de la
siguiente forma:
N Afrmacin Respuesta
9. Logro que otros apoyen mis
recomendaciones.
1 2 3 4 X 5
'9
MATERIAL DOCENTE
''
MATERIAL DOCENTE
Responda todas las frases y marque slo un casillero por cada
afrmacin.
Cuestionario
N Afrmacin Respuesta
1. Me esmero por buscar cosas que necesitan hacerse. 1 2 3 4 5
2. Cuando enfrento un problema difcil, invierto mucho
tiempo en encontrar una solucin.
1 2 3 4 5
3. Termino mi trabajo y actividades a tiempo. 1 2 3 4 5
4. Me molesta cuando las cosas no se hacen
correctamente.
1 2 3 4 5
5. Prefero situaciones en las que puedo controlar al
mximo el resultado fnal.
1 2 3 4 5
6. Me gusta pensar sobre el futuro. 1 2 3 4 5
7. Cuando comienzo una tarea o proyecto nuevo, reno
toda la informacin posible antes de hacerlo.
1 2 3 4 5
8. Planifco un proyecto grande dividindolo en
actividades ms pequeas.
1 2 3 4 5
9. Logro que otros apoyen mis recomendaciones. 1 2 3 4 5
10. Confo en que puedo tener xito en cualquier cosa
que quiera hacer.
1 2 3 4 5
11. No importa con quin est hablando, siempre
escucho muy atentamente.
1 2 3 4 5
12. Hago lo que se necesita hacer, sin que otros tengan
que pedirme que lo haga.
1 2 3 4 5
13. Insisto varias veces para conseguir que otras personas
hagan lo que yo quiero que hagan.
1 2 3 4 5
14. Cumplo las promesas que hago. 1 2 3 4 5
15. Mi rendimiento en la carrera es mejor que el de otras
personas con las que estudio.
1 2 3 4 5
16. No me involucro en algo nuevo, a menos que haya
hecho todo lo posible para asegurar el xito.
1 2 3 4 5
17. Pienso que es una prdida de tiempo preocuparme
sobre qu har con mi vida.
1 2 3 4 5
18. Busco el consejo de personas que son especialistas en
las reas en las que me estoy desempeando.
1 2 3 4 5
19. Considero cuidadosamente las ventajas y desventajas
que tienen las diferentes alternativas, antes de llevar a
cabo una tarea.
1 2 3 4 5
20. Cuando quiero conseguir algo de otra persona, no
pierdo mucho tiempo pensando en cmo puedo
convencerla.
1 2 3 4 5
'*
MATERIAL DOCENTE
21. Cambio de manera de pensar, si otros diferen
enrgicamente con mi punto de vista.
1 2 3 4 5
'0
MATERIAL DOCENTE
N
A2iraci&!
Respuestas
22. Me resiento cuando no logro lo que quiero. 1 2 3 4 5
23. Me gustan los desafos y nuevas oportunidades. 1 2 3 4 5
24. Cuando algo se interpone en lo que estoy tratando
de hacer, sigo intentndolo.
1 2 3 4 5
25. Si es necesario, no me importa hacer el trabajo de
otros para cumplir con una entrega a tiempo.
1 2 3 4 5
26. Me molesta cuando pierdo el tiempo. 1 2 3 4 5
27. Tomo en consideracin mis posibilidades de xito o
fracaso antes de decidirme a actuar.
1 2 3 4 5
28. Mientras ms claro tenga lo que quiero lograr en la
vida, mayores son mis posibilidades de xito.
1 2 3 4 5
29. Hago las cosas sin perder tiempo buscando
informacin.
1 2 3 4 5
30. Trato de tomar en cuenta todos los problemas que
puedan presentarse y pienso en lo que hara si
ocurrieran.
1 2 3 4 5
31. Me valgo de personas infuyentes para alcanzar mis
metas.
1 2 3 4 5
32. Cuando estoy haciendo algo difcil o frente a un gran
desafo, me siento confado en que lo voy a lograr.
1 2 3 4 5
33. He sufrido fracasos en el pasado. 1 2 3 4 5
34. Prefero desempear tareas que domino a la
perfeccin y en las que me siento seguro.
1 2 3 4 5
35. Cuando tengo serias difcultades en algo que estoy
haciendo prefero hacer otra cosa.
1 2 3 4 5
36. Cuando estoy haciendo un trabajo para otra persona,
me esfuerzo en forma especial para que quede
satisfecha con el trabajo.
1 2 3 4 5
37. Nunca quedo totalmente satisfecho con la forma en
que se hacen las cosas, siempre considero que hay
una mejor manera de hacerlas.
1 2 3 4 5
38. Llevo a cabo tareas arriesgadas. 1 2 3 4 5
39. Tengo claro lo que voy a hacer en mi vida. 1 2 3 4 5
40. Cuando me piden algo nuevo, hago todas las
preguntas necesarias hasta estar seguro de que
entiendo lo que el otro quiere.
1 2 3 4 5
41. Me enfrento a los problemas a medida que surgen, en
vez de perder tiempo tratando de anticiparlos.
1 2 3 4 5
'1
MATERIAL DOCENTE
42. Para alcanzar mis metas, busco soluciones que
benefcien a todas las personas involucradas en un
problema.
1 2 3 4 5
'2
MATERIAL DOCENTE
N Afrmacin Respuestas
43. El trabajo que realizo es excelente. 1 2 3 4 5
44. En ocasiones he sacado ventaja de otras
personas.
1 2 3 4 5
45. Me atrevo a hacer cosas nuevas y diferentes a las
que he hecho en el pasado.
1 2 3 4 5
46. Pruebo diferentes maneras de superar los
obstculos que se interponen en el logro de mis
metas.
1 2 3 4 5
47. Mi familia es ms importante para m que mis
estudios u otros compromisos autoimpuestos
1 2 3 4 5
48. Encuentro la manera de terminar lo ms rpido
posible, tanto en el hogar como en el Instituto.
1 2 3 4 5
49. Hago cosas que otras personas consideran
arriesgadas.
1 2 3 4 5
50. Me preocupa tanto alcanzar mis metas
semanales como mis metas anuales.
1 2 3 4 5
51. Busco informacin en distintas partes cuando
necesito ayuda para un proyecto o tarea.
1 2 3 4 5
52. Si no resulta una manera de solucionar un
problema, busco otra forma de resolverlo.
1 2 3 4 5
53. Puedo lograr que personas seguras de sus ideas
cambien su modo de pensar.
1 2 3 4 5
54. Me mantengo frme en mis decisiones, aun
cuando otras personas me contradigan
enrgicamente.
1 2 3 4 5
55. Cuando no s algo, no temo admitirlo. 1 2 3 4 5
'3
MATERIAL DOCENTE
Traspase sus respuestas a la siguiente fcha:
Nombres y Apellidos:
N Respuesta N Respuesta
1. 1 2 3 4 5 29. 1 2 3 4 5
2. 1 2 3 4 5 30. 1 2 3 4 5
3. 1 2 3 4 5 31. 1 2 3 4 5
4. 1 2 3 4 5 32. 1 2 3 4 5
5. 1 2 3 4 5 33. 1 2 3 4 5
6. 1 2 3 4 5 34. 1 2 3 4 5
7. 1 2 3 4 5 35. 1 2 3 4 5
8. 1 2 3 4 5 36. 1 2 3 4 5
9. 1 2 3 4 5 37. 1 2 3 4 5
10. 1 2 3 4 5 38. 1 2 3 4 5
11. 1 2 3 4 5 39. 1 2 3 4 5
12. 1 2 3 4 5 40. 1 2 3 4 5
13. 1 2 3 4 5 41. 1 2 3 4 5
14. 1 2 3 4 5 42. 1 2 3 4 5
15. 1 2 3 4 5 43. 1 2 3 4 5
16. 1 2 3 4 5 44. 1 2 3 4 5
17. 1 2 3 4 5 45. 1 2 3 4 5
18. 1 2 3 4 5 46. 1 2 3 4 5
19. 1 2 3 4 5 47. 1 2 3 4 5
20. 1 2 3 4 5 48. 1 2 3 4 5
21. 1 2 3 4 5 49. 1 2 3 4 5
22. 1 2 3 4 5 50. 1 2 3 4 5
23. 1 2 3 4 5 51. 1 2 3 4 5
24. 1 2 3 4 5 52. 1 2 3 4 5
25. 1 2 3 4 5 53. 1 2 3 4 5
26. 1 2 3 4 5 54. 1 2 3 4 5
27. 1 2 3 4 5 55. 1 2 3 4 5
28. 1 2 3 4 5
'4
MATERIAL DOCENTE
Determinacin en forma manual del perfl de habilidades empresariales
Calculo Del Perfl De Habilidades Empresariales
Anote los nmeros que eligi para cada una de las afrmaciones del
cuestionario en el espacio que a continuacin le mostramos para los
clculos. El nmero de cada frase del cuestionario aparece entre
parntesis debajo del casillero que hay que llenar.
Para que le resulte ms fcil llenar la hoja de clculo, fjese que por
columnas los nmeros estn ordenados de menor a mayor.
Sume o reste ahora, segn se indica en cada lnea, para calcular los puntos
obtenidos en cada conducta.
Nmero de las Frases Suma Conductas
____ +____+____ - ____ + ____ + 6
(1) (12) (23) (34) (45)
= ___ Busca Oportunidades e
Iniciativa
___ +_____+____ - ____ + ____ +
6
(2) (13) (24) (35) (46)
= ___ Persistencia
___ +_____+____ + ____ - ____ +
6
(3) (14) (25) (36) (47)
= ___ Cumplimiento
____ +____+____ + ____ + ____ +
0
= ___ Exigir Calidad y Efciencia
'6
MATERIAL DOCENTE
(4) (15) (26) (37) (48)
____ +____+____ - ____ + ____ + 6
(5) (16) (27) (38) (49)
= ___ Correr Riesgos Calculados
____ -____+____ + ____ + ___ + 6
(6) (17) (28) (39) (50)
= ___ Fijar Metas
___ +____- ____ + ____ + ____ + 6
(7) (18) (29) (40) (51)
= ___ Bsqueda de Informacin
____ +____+____ - ____ + ___ + 6
(8) (19) (30) (41) (52)
= ___ Planifcacin Sistemtica y
Seguimiento
____ - ____+___ + ____ + ___ + 6
(9) (20) (31) (42) (53)
= ___ Persuasin y Redes de Apoyo
____ -____+___ +____ + ____ + 6
(10) (21) (32) (43) (54)
= ___ Autoconfanza e
Independencia
'8
MATERIAL DOCENTE
Tew
Realice el siguiente ajuste:
____ - ____ - ____ - ____ + ____ + 18 = _____ Factor de Correccin
(11) (22) (33) (44) (55)
Si el Factor de Correccin tiene un valor menor a 20 no haga
ningn ajuste.
Si el Factor de Correccin tiene un valor igual o superior a 20,
debe corregir su puntaje de la siguiente forma:
Si la suma de los puntos es: Reste el siguiente ajuste a la suma
que obtuvo para cada
conducta:
24 25 7
22 23 5
20 21 3
Use el siguiente cuadro para sus clculos:
Conductas Suma
Original
- Ajuste = Total
Corregido
Busca Oportunidades e
Iniciativa
____ - ____ = ____
*9
MATERIAL DOCENTE
Persistencia ____ - ____ = ____
Cumplimiento ____ - ____ = ____
Exigir Calidad y Efciencia ____ - ____ = ____
Correr Riesgos Calculados ____ - ____ = ____
Fijar Metas ____ - ____ = ____
Bsqueda de Informacin ____ - ____ = ____
Planifcacin Sistemtica y
Seguimiento
____ - ____ = ____
Persuasin y Redes de Apoyo ____ - ____ = ____
Autoconfanza e
Independencia
____ - ____ = ____
*'
MATERIAL DOCENTE
PERFIL
El total corregido debe ser sealado en el siguiente cuadro. Marque
una X en la posicin correspondiente al puntaje obtenido. Registre
en la lnea, frente a cada conducta.
Conductas Puntajes
0 5 10 15 20 25
Busca Oportunidades e Iniciativa
Persistencia
Cumplimiento
Exigir Efciencia y Calidad
Correr Riesgos Calculados
Fijar Metas
Bsqueda de Informacin
Planifcacin Sistemtica y
Seguimiento
Persuasin y Redes de Apoyo
Autoconfanza e Independencia
0 5 10 15 20 25
**
MATERIAL DOCENTE

*0
MATERIAL DOCENTE
Texto:
LAS 5A6ILIDADES 7 CONDUCTAS EMPRENDEDORAS
5abilidad: 68s-.eda de O%ort.!idades e I!iciativa
on!uctasL
Actuar antes !e que se lo %i!an o antes !e ser :or-a!o %or las
circunstancias.
Actuar %ara exten!er su ne&ocio )acia nue+as /reas e incor%orar nue+os
%ro!uctos o ser+icios.
A%ro+ec)ar o%ortuni!a!es %oco usuales %ara !esarrollar un ne&ocio,
obtener :inanciamiento, maquinarias, materias %rimas, etc.
5abilidad: Persiste!cia
on!uctasL
Act;a :rente a un &ran !esa:5o.
Insiste o cambia !e estrate&ia %ara )acerle :rente a un reto o %ara su%erar
obst/culos.
Se res%onsabili-a %ersonalmente y )ace to!o lo necesario %ara alcan-ar
sus metas y ob7eti+os.
5abilidad: C.%liie!to
on!uctasL
Recurre a sacri:icios %ersonales o se esmera en :orma extraor!inaria %ara
terminar un traba7o.
olabora con sus em%lea!os u ocu%a su lu&ar, si es necesario, %ara
terminar un traba7o.
Se esmera %or mantener satis:ec)os a sus clientes y +alora las Relaciones
!e lar&o %la-o, %or encima !e las &anancias a corto %la-o.
5abilidad: E9i:ir E2icie!cia 1 Calidad
on!uctasL
Se esmera %or )acer las cosas me7or, m/s r/%i!o o m/s barato.
Act;a %ara &aranti-ar que se cum%lan o exce!an normas !e excelencia.
Besarrolla o utili-a %roce!imientos %ara ase&urarse que el traba7o se
termine o que cum%la los requisitos estableci!os.
5abilidad: Correr Ries:os Calc.lados
on!uctasL
alcula ries&os y e+al;a las %osibles alternati+as.
Act;a %ara re!ucir los ries&os o controlar los resulta!os.
Se coloca en situaciones que conlle+an un reto o ries&o mo!era!o.
*1
MATERIAL DOCENTE
5abilidad: ;ijar Metas
on!uctasL
Fi7a metas y ob7eti+os que tienen un si&ni:ica!o %ersonal y que conlle+an
un reto.
Tiene una +isi.n clara y es%ec5:ica !e lar&o %la-o.
Fi7a ob7eti+os mensurables en el corto %la-o.
5abilidad: 68s-.eda de I!2oraci&!
on!uctasL
Personalmente %rocura in:ormaci.n sobre sus clientes, %ro+ee!ores y la
com%etencia.
Personalmente in+esti&a c.mo :abricar un %ro!ucto o c.mo %ro%orcionar
un ser+icio.
onsulta a ex%ertos.
5abilidad: Pla!i2icaci&! Siste3tica 1 Se:.iie!to
on!uctasL
Plani:ica !i+i!ien!o tareas &ran!es en sub D tareas con tiem%os !e entre&a
estableci!os.
onstantemente re+isa sus %lanes %ara tomar en cuenta resulta!os
obteni!os y circunstancias cambiantes.
?antiene re&istros :inancieros y los em%lea en la toma !e !ecisiones.
5abilidad: Pers.asi&! 1 Redes de A%o1o
on!uctasL
Se +ale !e estrate&ias !elibera!as %ara in:luenciar y %ersua!ir a otros.

Usa %ersonas cla+es como a&entes %ara alcan-ar ob7eti+os %ro%ios.
Besarrolla y mantiene una re! !e contactos !e ne&ocios.
5abilidad: A.toco!2ia!0a e I!de%e!de!cia
on!uctasL
@ace %re+alecer su %unto !e +ista, aunque existan o%iniones contrarias, o
resulta!os a!+ersos.
Ex%resa con:ian-a en su %ro%ia )abili!a! !e terminar una tarea !i:5cil o
)acerle :rente a un reto.
Atribuye a su %ro%ia con!ucta o ca%aci!a! las causas !e sus xitos o
:racasos.
*2
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*3

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