KEWIRAUSAHAAN

Wahdatun Nisa M. A
CURRICULUM VITAE
Nama : Wahdatun Nisa, M.A
Ttl : Samarinda,20 Maret 1972
Pend.: Program Pasca Sarjana Universitas
Islam Negeri Malang
Alamat : Pondok Sambutan Permai Blok Ad
No.4 Samarinda 081350868522-
085753678671
Tugas : Ketua Program Studi Pendidikan
Agama (PAI) Islam STAIN Samarinda
Organisasi : 1. Ketua I Fatayat NU Prop.
Kaltim 2. Direktur LPPDSDM BKPRMI Prop.
Kaltim 3. Assesor BAP Kaltim

Negara maju umumnya memiliki
wirausaha yg lbh byk dibanding
negara berkembang dan miskin.
Scr historis & konsensus, sebuah
negara minimal hrs memiliki
wirausaha 2 % dr total penduduk
agar bisa maju.
Amerika memiliki wirausaha 11,5 %,
Singapore 7,2% dari tolal
penduduknya.
Indonesia 0,18 % wirausaha dr total
penduduk.

MENGAPA BERWIRAUSAHA
DATA TAHUN 2005 JUMLAH PENGANGGURAN
12.000.000 JUMLAH INI 11,3 % DARI ANGKATAN
KERJA THUN 2005 SEBESAR 106.888.000. 10 % NYA
HAMPIR 1.000.000 ADALAH KAUM INTELEK YANG
MENYANDANG GELAR PENDIIKN TINGGI
PENELITIAN THOMAS J. STANLEY TERHADAP LEBIH
DARI 730 KELUARGA MILIUNER DI AMERIKA, DALAM
BUKU THE MILLIONARE NEXT DOOR. HASILNYA
MENUNJUKKAN DUA PERTIGA KELUARGA MILLIONER
MENJADI WIRASAHA SISANYA PROPESSSIONAL SPT.
DOKTER, PENGACARA, AKUNTAN PUBLIK.
HASIL WAWANCARA & KUESIONER YG DILAKUKAN
OLEH KASMIR KEPADA 500 MHS DI ENAM PERGURUAN
TINGGI DI JAKARTA DENGAN PERTANYAAN : Apa yg
mereka lakukan stlh memperoleh gelar sarjana?
Apakah mencari pekerjaan?(pegawai), menjadi
wirausahawan, menjadi karyawan sambil
berwirausaha. HASILNYA 76% MENJAWAB AKAN
MELAMAR KERJA, 4% BERWIRAUSAHA, SELEBIHNYA
MENJAWAB MENJADI KARYAWAN SAMBIL
BERWIRAUSAHA.

Professionalisme Guru
Memiliki komitmen pada siswa &
proses belajarnya
Menguasai bahan ajar scr mendalam
dan cara mengajarkannya
Memantau kemampuan bljr siswa
Mampu berfikir sistematis
Menjadi bagian dari masy.

WIRASWASTA/WIRAUSAHA
Pelopor yg gigih mengintrodusir dan
memasyarakatkan istilah wiraswasta
ialah Dr.Suparman Sumahamiwijaya thn
1967 di fak. Ekonomi Unpad.
Istilah wiraswasta ada yg menghubung
kan dgn istilah saudagar ( Sau=seribu,
dagar=akal= saudagar=seribu akal).
Wiraswasta=keberanian, keutamaan
serta keperkasaan dalam memenuhi
kebutuhan serta memecahkan
permasalahan hidup dgn kekuatan yg ada
pada diri sendiri. (wasti Sumanto)
Mnrt Prof. DR. Haryati Subadio : manusia
teladan yg berbudi luhur yaitu manusia
yg mampu berdiri atas kemampuan
sendiri, tidak saja dalam sektor swasta
tapi juga dalam sektor negara
Mnrt Dr. Sudjoko, wiraswasta adalh
mereka yg memiliki nilai-nilai manusia
perintis, pelopor dan pejuang
kemerdekaan, pejuang kemajuan. Nilai-
nilai ani adlh watak, kepribadian
wiraswasta, jiwa semangat dan
keterampilan wiraswasta
Mnrt Susarsono Wiyandi : Wiraswasta
bukanlah teladan dlm usaha partikelir
(swasta), melainkan adlh sifat2 keberanian,
keutamaan, keteladanan dan semangat yg
bersumber dr kekuatan sendiri, dr seorang
pendekar kemajuan, baik dlm kekaryaan
pemerintahan maupun dlm kegiatan apa saja
diluar pemerintahan apa saja diluar
pemerintahan dlm arti yg menjadi pangkal
keberhasilan seseorang.
Gambaran manusia wiraswasta ad: org yg
bagaimanapun daruratnya, tetap mampu atas
kemampuan sendiri utk menolong dirinya
keluar dari kesulitan yg dihadapinya.
WIRAUSAHA
Wirausaha terjemahan dari entrepreneur
(bhs. Prancis) yg diterjemahkan ke dalam
bhs Inggeris beetween Taker atau go
beetwen = perantara.
Entrepreuneur pertamakali digunakan
secara tertulis oleh Savari tahun 1723
dalam bukunya kamus dagang
Mnrt Joseph Schumpeter : org yg
mendobrak sistem ekonomi yg ada dgn
memperkenalkan barang & jasa yg baru,
kegiatanna melalui organisasi bisnis baru
ataupun yg sudah ada.



Wiraswasta & wirausaha dipakai
secara bergantian dan artinya sama
walaupun rumusannya berbeda-beda
Mnrt Prof. Bukhari Alma ada perbed.
pada fokus pada keduanya,
wiraswasta lebih fokus pada objek
ada usaha yg mandiri, sedangkan
wirausaha lebih menekankan pada
jiwa, semangat, kemudian
diaplikasikan dlm aspek kehidupan.
Entrepreneur=kemandirian,
keberanian, kreatifitas, inovasi


Secara harfiah penggalan kata usaha
dlm kata kewirausahaan lebih
bernotasi effort atau upaya
sehingga jgn dikonotasikan sbg
bisnis belaka. Jiwa dan semangat
kewirausahaan tidak hanya hrs
dimiliki oleh para pengusaha,
melainkan sgt perlu dimiliki oleh
profesi & peran apasaja dlm berbagai
fungsi yg berbeda, apakah itu guru/
dosen, mahasiswa, dokter, tentara
dll.
ENTERPREUNERSHIP (KEWIRAUSAHAAN)

WIRAUSAHA/WIRASWASTA
WIRA = BERANI, KSATRIA, APA YANG BERSIFAT LUHUR
SWA = KEKUATAN SENDIRI
STA = BERDIRI

WIRAUSAHAWAN (ENTERPREUNEUR) : ORANG YANG BERJIWA BERANI
MENGAMBIL RESIKO UNTUK MEMBUKA USAHA DALAM BERBAGAI
KESEMPATAN

KEWIRAUSAHAAN MERUPAKAN SUATU KEMAMPUAN DALAM HAL
MENCIPTAKAN KEGIATAN USAHA YANG MEMERLUKAN ADANYA
KREATIFITAS & INOVASI YANG TERUS MENERUS UNTUK MENEMUKAN
SUATU YANG BERBEDA

SUATU PROSES PENERAPAN KREATIFITAS DAN INOVASI DLM
MEMECAHKAN PERSOALAN & MENEMUKAN PELUANG UNTUK MEMPERBAIKI
KEHIDUPAN ( ZIMMERER)

PENGETAHUAN TERAPAN DARI KONSEP DAN TEKNIK MANAJERIAL YANG
DISERTAI RESIKO DALAM MENTRANSFORMASI SUMBERDAYA MENJADI
OUTPUT YG MEMILIKI NILAI TAMBAH TINGGI (VALUE ADDED) ( DAVID E. RYE
DALAM BUKUNYA THE VEST-POCKET ENTREPRENEUR

Kewirausahaan mnrt INPRES No.
4 tahun 1995
Kewirausahaan ad: semangat, sikap,
perilaku & kemampuan seseorang
dalam menangani usaha dan atau
kegiatan yg mengarah pada upaya
mencari, menciptakan, menerapkan
cara kerja, teknologi dan produk
baru dgn meningkatkan efisiensi dlm
rangka memberikan pelayanan yg
lebih baik, dan/atau memperoleh
keuntungan yg lebih besar.
DISIPLIN ILMU KEWIRAUSAHAAN
Kewirausahaan ad: suatu disiplin ilmu yg
mempelajari ttg nilai, kemampuan dan
perilaku seseorang dlm menghadapi
tantangan hidup utk memperoleh
peluang dgn berbagai resiko yg
mungkin dihadapinya .
Bisakan kewirausahaan diajarkan?
Entrepreneur are not born but they
develope
Transformasi pengetahuan
kewirausahaan telah berkembang dan
penanaman sikap perilaku wirausaha
dapat dilakukan/diajarkan

Entrepreneurial Mindset
Action Oriented
Berpikir Simpel
Selalu Mencari Peluang Baru
Mengejar Peluang dengan Disiplin
Tinggi
Hanya mengambil Peluang Terbaik
Fokus pada Eksekusi
Memfokuskan Energi setiap orang
dalam bisnis

Pilihan Entrepreneurship
Karyawan: Bekerja pada orang lain,
professional executive (decision maker)
Intrapreneur: Karyawan dengan jiwa
kewirausahaan (inovatif dan tajam dalam
melihat peluang). Yang dicari adalah
kemerdekaan dan akses terhadap
resources
Entrepreneur: Memiliki usaha yang
dikembangkan sendiri, pengambil resiko
Social entrepreneur: Pelaku kegiatan
sosial berwatak entrepreneur
Eco-Preneur: Wirausaha dalam bidang
lingkungan hidup

5 Karakter yg dibutuhkan utk
mendukung munculnya wirausaha
1. Daya Gerak (drive) seperti: inisiatif,
semangat, tanggung jawab, ketekunan dan
kesehatan.
2. Kemampuan berfikir (thinking ability),
gagasan asli, kreatif, kritis & analitis.
3. Kemampuan membina relasi (competency
in human relation), spt mudah bergaul
(sociability) tingkat emosi yg stabil (EQ
tinggi), ramah, suka membantu (cheer
fullness), kerjasama, penuh pertimbangan
(consideration) & bijaksana (tactfulnes)
KARAKTERISTIK KEWIRAUSAHAAN
Percaya diri dan optimis
Berorientasi pada tugas dan
hasil
Berani mengambil risiko dan
menyukai tantangan
Kepemimpinan
Keorisinilan
Berorientasi masa depan
Ciri-ciri umum kewirausahaan
Memiliki motif berprestasi tinggi
Memiliki persfektif kedepan
Memiliki kreatifitas tinggi
Memiliki sifat inovasi tinggi
Memiliki komitmen terhadap
pekerjaan
Memiliki tanggung jawab
Memiliki
kemandirian/ketidaktergantungan
terhadap orang lain
Memiliki keberanian menghadapi
resiko
Selalu mencari peluang
Memiliki jiwa kepemimpinan
Memiliki kemampuan manajerial
Memiliki kemampuan personal
6 hakekat penting
kewirausahaan
Ad. Nilai yg diwujudkan dalam
perilaku yg dijadikan dasar sumber
daya, tenaga penggerak, tujuan,
siasat, kiat, proses dan hasil bisnis.
Ad. Kemampuan menciptakan
sesuatu yg baru dan berbeda
Ad. Proses penerapan kreatifitas dan
inovasi dlm memecahkan persoalan
dan menemukan peluang utk
memperbaiki kehidupan.
Ad nilai yg diperlukan utk memulai
dan mengembangkan usaha
Ad. Usaha utk menciptakan nilai
tambah dgn jln mengombinasikan
sumber2 melalui cara2 baru dan
berbeda utk memenangkan
persaingan.
Nilai hakiki kewirausahaan
Percaya diri
Berorientasi pada tugas dan hasil
Keberanian mengambil resiko
Kepemimpinan
Berorientasi kemasa depan
Keorisinilan:kreatifitas dan inovasi
KEUNTUNGAN MENJADI
WIRAUSAHA

TERBUKA PELUANG UTK MENCAPAI TUJUAN YANG
DIKEHENDAKI SENDIRI
TERBUKA PELUANG UNTUK MENGAKTUALISASIKAN DIRI
SECARA PENUH
TERBUKA PELUANG UNTUK MEMPEROLEH MANFAAT DAN
KEUNTUNGAN SECARA MAKSIMAL
TERBUKA PELUANG UNTUK MEMBANTU MASYARAKAT DGN
USAHA-USAHA KONKRIT
TERBUKA KESEMPATAN UNTUK MENJADI BOS
KONKRITNYA MENURUT KASMIR, M.M
MENINGKATNYA HARGA DIRI
MEMPEROLEH PENGHASILAN
IDE & MOTIVASI TIMBUL UTK MAJU LBH BESAR
MASA DEPAN LBH CERAH TDK TERGANTUNG ORANG LAIN


KELEMAHAN WIRAUSAHA
MEMPEROLEH PENDAPATAN YANG TIDAK PASTI &
MEMIKUL BERBAGAI RESIKO
BEKERJA KERAS DN WAKTU/JAM KERJANYA PANJANG
KUALITAS KEHIDUPANNYA MASIH RENDAH SAMPAI
USAHANYA BERHASIL, KRN HRS BERHEMAT
TANGGUNG JAWABNYA SANGAT BESAR
TANTANGAN MENJADI WIRAUSAHA
KRITIK & PENOLAKAN, TERUTAMA DARI KELUARGA,
TEMAN DEKAT ATAU LINGKUNGAN PERGAULAN KITA
KERAGUAN, SEKUAT APAPUN KEYAKINAN KITA SELALU
ADA RUANG YANG MEMUNGKINKAN KITA UNTUK RAGU
MEMULAI DARI AWAL.



JURUS AWAL MENJADI PENGUSAHA
BERANI MEMULAI, TIDAK PERLU MENUNGGU
BERANI MENANGGUNG RESIKO,TIDAK TAKUT
MENGALAMI KERUGIAN
PENUH PEHITUNGAN DALAM MENGAMBIL KEPUTUSAN
MAMPU MENYUSUN RENCANA YANG JELAS SBG
PEDOMAN DAN ALAT KONTROL
TIDAK CEPAT PUAS DAN PUTUS ASA, PANTANG
MENYERAH
OPTIMISTIS DAN PENUH KEYAKINAN
MEMILIKI TANGGUNG JAWAB TERHADAP AKTIFITAS
YANG DILAKUKAN TERHADAP SEMUA PIHAK
MEMILIKI ETIKA DAN MORAL

LANGKAH-LANGKAH MEMULAI USAHA
NIAT BAIK, KARENA AKAN MEMBAWA KEBAIKAN BAGI KITA
MAUPUN SEMUA YANG BERHUBUNGAN DENGAN KITA (BUKAN
PENIPUAN)
MEMILIH JENIS USAHA, SEBAIKNYA TIDAK DIDASARKAN
KEUNTUNGAN JANGKA PENDEK TETAPI JANGKA
PANJANG/PROSPEK USAHA DIMSA DEPAN. USAHA YANG
DIPILIH JUGA HARUS DAPAT MEMBERIKAN MANFAAT
SEBESAR-BESARNYA KPD MASYARAKAT DAN MEMILIKI NILAI
TAMBAH
IDENTIFIKASI KEKUATAN DAN KELEMAHAN THD JENIS USAHA
YANG KITA PILIH MAUPUN KEKUATAN DAN KELEMAHAN KITA
UNTUK MENJALANKAN USAHA TERSEBUT
MENCARI MODEL TERBAIK ATAU DGN BENCHMARKING
(MENCARI PEMBANDING) RUMUS ATM (AMATI, TIRU,
MODIFIKASI)
BERTINDAK, BERTINDAK, BERTINDAK JGN NATO (NO ACTION
TALK ONLY)

CIRI-CIRI WIRAUSAHAWAN YANG BERHASIL
MEMILIKI VISI DAN TUJUAN YANG JELAS
INISIATIF DAN SELALU PROAKTIF
BERORIENTASI PADA PRESTASI
BERANI MENGAMBIL RESIKO
KERJA KERAS
BERTANGGUNGJAWAB TERHADAP SEGALA AKTIFITAS
YG DIJALANKAN
KOMITMEN PADA BERBAGAI PIHAK
MENGEMBANGKAN DAN MEMELIHARA HUBUNGAN BAIK
DENGAN BERBAGAI PIHAK

BAGAIMANA MEMULAI USAHA ?
BERAGAM SEBAB UNTUK MEMULAI USAHA, YAITU:

FAKTOR KELUARGA PENGUSAHA (KETURUNAN)
SENGAJA TERJUN MENJADI PENGUSAHA
KERJA SAMPINGAN (ISENG)
COBA-COBA
TERPAKSA
UNTUK BERWIRAUSA DAPAT DILAKUKAN DENGAN CARA :
MEMILIKI MODAL SEKALIGUS MENJADI PENGELOLA
MENYETOR MODAL DAN PENGELOLAAN DITANGANI OLEH
PIHAK MITRA
HANYA MENYERAHKAN TENAGA NAMUN DIKONVERSIKAN
KE DALAM BENTUK SAHAM SEBAGAI BUKTI KEPEMILIKAN
USAHA.

CARA MEMULAI USAHA
MENDIRIKAN USAHA BARU
MEMBELI PERUSAHAAN
KERJASAMA MANAJEMEN
DENGAN SISTEM WARALABA
(FRANCHISING)
MENGEMBANGKAN USAHA
YANG SUDAH ADA
BAGAIMANA MENENTUKAN
BIDANG USAHA ?
UNTUK MENENTUKAN BIDANG USAHA YANG DIGELUTI
TERGANTUNG BEBERAPA FAKTOR :
MINAT DAN BAKAT
MODAL
WAKTU
LABA
PENGALAMAN

BIDANG USAHA YANG DAPAT DIPILIH
TERUTAMA PEMULA
SEKTOR KECANTIKAN
SEKTOR KETERAMPILAN
SEKTOR KONSULTAN
SEKTOR INDUSTRI
SEKTOR TAMBANG
SEKTOR KELAUTAN
SEKTOR PERIKANAN
SEKTOR AGRIBISNIS
SEKTOR PERDAGANGAN
SEKTOR PENDIDIKAN
SEKTOR PERCETAKAN
SEKTOR SENI, KESEHATAN, PARIWISATA & SEKTOR
LAIN

FAKTOR PENYEBEB KEGAGALAN
USAHA
DATA DAN INFORMASI TIDAK LENGKAP
SALAH PERHITUNGAN
PELAKSANAAN PEKERJAAN SALAH
KONDISI LINGKUNGAN
UNSUR KESENGAJAAN KARENA BERBAGAI SEBAB
CARA MERINTIS USAHA DENGA MODAL YG RELATIF
KECIL
MENJUAL IDE KEPADA PEMILIK MODAL (INVESTOR)
UNTUK BEKERJSAMA MELAKUKAN USAHA
MEMULAI USAHA JASA DENGAN KEAHLIAN YANG
DIMILIKI
MENJADI ANGGOTA MLM (MULTY LEVEL MARKETING)
MEMBELI BARANG SECARA KONSINYASI (DIBAYAR
UNTUK BARANG YANG SUDAH LAKU)
MEMINTA UANG MUKA (DP) DARI KONSMEN
MEMANFAATKAN BARANG-BARANG BEKAS DI RUMAH
DAN MENJUALNYA UNTUK MODAL USAHA
BEBERAPA KELEMAHAN WIRAUSAHA
INDONESIA
SIFAT MENTALITET YANG MERENDAHKAN MUTU
SIFAT MENTALITET YANG SUKA MENERABAS
SIFAT TAK PERCAYA KEPADA DIRI SENDIRI
SIFAT TAK BERDISIPLIN MURNI
SIFAT MENTALITET YANG SUKA MENGABAIKAN
TANGGUNG JAWAB
KREATIVITAS
Kreativitas: kemampuan utk
mengembangkan imajinasi dalam berfikir
konstruktif. Seseorang dikatakan
mempunyai daya kreasi yg tinggi bilamana
ia mampu menemukan serta
menggabungkan gagasan/ide2 atau
pemikiran baru yg orisinil dan dlm
kombinasi yg baru. Tdk terpengaruh oleh
pemikiran maupun cara org lain, namun dgn
daya kreasinya ia mampu mengembangkan
alternatif lain yg lebih berani.
Kreativitas dan inovasi
1. Creativity is the ability to develop
new ideas and to discover new ways
of looking at problems and
opportunities. (Kreativitas ad.
Kemampuan utk mengembangkan ide
baru dan menemukan cara baru utk
melihat peluang atau problem yg
dihadapi.
inovasi
2. Innovation is the ability to apply
creative solution to those problems
and opportunities to enhance or to
enrich peoples lives. (Inovasi adalah:
kemampuan utk menggunakan solusi
kreatif, dalam mengisi peluang
sehingga membawa manfaat dalam
kehidupan masyarakat.
Creativity is thinking new thinks, and
innovation is doing new thinks
Berfikir Kreatif
Melihat dengan sudut pandang
baru

Menemukan hubungan baru

Membentuk kombinasi Baru
Ciri kemampuan berfikir kreatif
1. Fluency (kelancaran), kemampuan utk
menghasilkan byk gagasan
2. Flexibility (Keluwesan), kemampuan utk
mengemukakan bermacam pemecahan thd
masalah.
3. Originality (keaslian), kemampuan utk
mencetuskan gagasan dgn cara yg asli, tdk klise.
4. Elaboration(penguraian) kemampuan utk
menguraikan sesuatu secara terinci
5. Redifinition (perumusan kembali),kemamp utk
meninjau kembali persoalan berdasarkan
perspektif yg berbeda dgn apa yg sdh diketahui
oleh banyak org.
Hal-hal yg mempengaruhi
kreativitas
1. Adanya sesuatu tantangan
2. Adanya kebebasan bertindak.
3. Berbagai sumber daya
4. Ciri-ciri kerja kelompok
5. Dorongan kepengawasan
6. Dukungan perusahaan/organisasi
Ciri orang kreatif
dapat diamati dari tindakannya
1. Menyukai tantangan
2. Hasrat berprestasi yg tinggi
3. Berani mengambil resiko
4. Mandiri
5. Percaya akan kemampuan diri
6. mau belajar
7. tekun serta ulet
Prinsip utk menjadi kreatif
1. Keyakinan diri bhw selalu ada yg
lbh baik
2. Keberanian mencoba
3. Menembus batas
4. Membuka diri terhadap org lain.
Keuntungan menjadi org yg kreatif
ialah: ide baru, bersemangat,
menemukan solusi, banyak
alternatif, dan perbaian yg
berkelanjutan.
Produktifitas ? Ad : perbandingan
hasil yang diperoleh dengan
sumber-sumber ekonomi yg
digunakan.
Dlm menentukan produktivitas
dapat dilihat dari segi kuantitas
dan kualitas.
Produktifitas vs motivasi
Variabel yg mempengaruhi
produktivitas
1. Internal
- Managerial Processes
- Managerial Leadership
- Motivation
2. Eksternal
- Goverment Regulation
- Union
- Inovation


Motivasi
Motivasi ad: kemauan untuk
berbuat sesuatu
Motif ad: kebutuhan, keinginan,
dorongan atau impuls
Motivasi seseorang tergantung dari
kekuatan motifnya
Hierarcy need theory
dari Maslow
Fisiologis
Keamanan
Afiliasi
Penghargaan
Perwujudan Diri
Teory X dan Y (Douglas Mc.
Gregor
Teori X mengasumsikan bahwa
kebanyakan org lbh suka dipimpin
tdk punya tanggung jawab dan ingin
selamat saja.
Teori Y mengasumsikan bahwa org
itu malas bukan karena bakat at
pembawaan sejak lahir. Semua org
sebenarnya kreatif, yg hrs
dibangkitkan at. Dirangsang oleh
pimpinan, yaitu membangkitkan
daya kreasi mahasiswa.
Teori prestasi (Achievment
Theory) dari Mc Clelland
Pada dasarnya motivasi seseorang
ditentukan oleh 3 kebutuhan :
1. Kebutuhan akan kekuasaan (need
for power)
2. Kebutuhan akan afiliasi (need for
affiliation)
3. Kebutuhan akan keberhasilan (need
for achievement)
Mnrt Dr. Satoshi Kuribayashi, dr
Lembaga Riset Nomura di Tokyo,
menyatakan bahwa Manajemen gaya
Jepang sangat berbeda dgn
Manajemen gaya Amerika
Mnrt Dr. Kuribayashi, Manajemen Jepang
pd hakekatnya menitik beratkan buruh
sbg. Modal utama dan terpenting dalam
perusahaan. Mereka tdk dianggap sbg unit
produksi spt gaya amerika, tetapi sbg
manusia2 utuh, perusahaan memenuhi
segala kebutuhan mereka, material, sosial
dan spritual. Perusahaan menjadi keluarga
besar bersatu antara buruh dan majikan.
Oleh sebab itu, mereka bekerja seumur
hidup dalam perusahaan itu.
Profil Usaha
Rintisan usaha baru
Perdagangan besar
Perdagangan eceran
Pedagang Kaki lima
Franchising (waralaba)
Rintisan usaha baru : usaha
yang dirintis atau
dikembangkan oleh seseorang
atau kelompok dari berbagai
sektor.
Perdagangan besar : segala
aktifitas marketing yang
menggerakkan barang-barang
dari produsen ke pedagang
eceran atau ke lembaga
marketing lainnya. meliputi
Perdagangan Eceran/retaile :
kegiatan menjual barang dan
jasa kepada konsumen akhir.
Perdagangan eceran ad. Mata
rantai terakhir dalam
penyaluran barang dari
produsen sampai kepada
konsumen.
Non store retailing
Direct Selling
Direct marketing
Automatic Vending Machine
Buying Service
Pedagang kaki lima

Pedagang kaki lima: pedagang
dengan persiapan tempat
seadanya biasanya dengan
memasang meja dgn 4 kaki
kmdian ditambah dgn satu kaki
penjualnya, disebut pedagang
kaki lima
Pedagang golongan ekonomi
lemah, yg berjualan barang
kebutuhan sehari-hari, makanan
atau jasa dgn modal relatif
kecil, modal sendiri atau modal
org lain, baik berjualan dijalan
maupun tempat terlarang.
Franchising/waralaba
Pelimpahan dari pabrikan atau
distributor suatu produk atau
jasa yang diberikan kepada
agen-agen lokal atau pengecer
dgn membayar sebuah royalty.
Cirinya:
Tdk terorganisir secara baik
Tdk memiliki izin usaha
Tdk teratur dlm kegiatan usaha
baik tempat maupun waktu

Org yg memberikan franchising
disebut franchisor, sedangkan
yg menerima franchising
disebut franchisee, kontrak
antara keduanya disebut dgn
lisence agrement atau franchise
contract
KEPEMIMPINAN
Leadershif is the actifity of influenching people to
follow in the achievement of a common goal
Kepemimpinan=Kemampuan & kesiapan yg dimiliki
oleh seseorang utk dapat mempengaruhi,
mendorong, mengajak, menuntun, menggerakkan
agar menerima pengaruh utk mencapai tujuan
tertentu
Ada 3 variabel utama:
1.Kepemimpinan melibatkan org lain
(bawahan/pengikut)
2.Kepemimpinan menyangkut distribusi kekuasaan
3.Kepemimpinan menyangkut penanaman pengaruh
dlm rangka mengarahkan bawahan

TINGKATAN & TUGAS MANAGER
Top manager (manajer puncak), corak
kegiatannya: memimpin organisasi,
menentukan tujuan & kebijakan pokok
Middle manager (manager menengah)
Lower manager (manager terendah)
Kepribadian pemimpin
1. Pendidikan umum yang luas
2. Kematangan mental (emosi stabil,tdk mudah marah)
3. Sifat ingin tahu
4. Kemampuan analitis
5. Memiliki daya ingat yang kuat
6. Integratif
7. Keterampilan berkomunikasi
8. Keterampilan mendidik
9. Rasional dan objektif
10. Pragmatisme
11. Ada naluri prioritas
12. Pandai mengatur waktu
13. Kesederhanaan
14. Sifat keberanian
15. Kemauan mendengar
SEBAB-SEBAB MUNCULNYA
PEMIMPIN
- Teori Genetis = bakat sejak lahir
- Teori sosial = pemimpin
disiapkan, dididik dan dibentuk
- Teori Ekologis atau sintetis =
pemimpin akan sukses apabila
memiliki bakat, dikembangkan
melalui pendidikan dan dorongan
dan pengalaman yg membentuk
pribadi pemimpin.
Sifat-sifat pemimpin
Kesadaran akan tujuan dan arah
Energi jasmaniah dan mental
Antusiasme
Keramahan dan kecintaan
Integritas
Penguasaan teknis
Ketegasan dalam mengambil keputusan
(Decisiveness)
Kecerdasan
Keterampilan Mengajar (Teaching Skill)
Kepercayaan (faith)
Tipe Kepemimpinan
1. Tipe kharismatis
2. Tipe paternalistik & maternalistis
3. Tipe militeristis
4. Tipe otokratis
5. Tipe laissez faire
6. Tipe populistis
7. Tipe Administratif
8. Tipe Demokratis

Leadershif Skill
1. Technical Skill = kemampuan yg
dimiliki pemimpin utk
melaksanakan suatu pekerjaan
2. Human Skill= kemampuan utk
bekerjasama & membangun tim
kerja bersama org lain
3. Conceptual skills = kemampuan
berfikir & mengungkapkan
pemikirannya dlm bentuk model
kerangka kerja & konsep2 lain dlm
memudahkan pekerjaan
Power: Kekuasaan/kemampuan utk
mempengaruhi org lain
Power : kekuasaan yg dimiliki
oleh pimpinan yg didasarkan kpd
kepribadian, kegiatan dan
situasi.
Authority : kekuasaan yg
diberikan oleh pimpinan
tertinggi kpd seseorang

Pemimpin yg ideal ?
1. Pengaruh
2. Kemampuan
3. Kepatuhan
Indikator pada bawahan
1. Motivasi bekerja tinggi
2. kepuasan/kebutuhan terpenuhi
3. Suasana bekerja nyaman
Perbedaan antara
kepemimpinan =Leadershif
pemimpin = leader
pimpinan
Perbedaan kepemimpinan di
perusahaan dgn kepala daerah

Kreatifitas dan motivasi
Kreatifitas= kemampuan utk
mengembangkan imajinasi dlm
berfikir konstruktif. Indikasi
kreasi tinggi apabila mampu
menemukan & menggabungkan
gagasan/ide-ide atau pemikiran
baru yg orisinil dan dlm
kombinasi yg baru.
Sukses P = f (M, A, O)
P = Performent/produktifitas
F = fungsi
M = Motivation (motivasi)
A = Ability ( kemampuan )
O = Opportunity (Kesempatan)
Ciri kemampuan berfikir kreatif
1. Kelancaran (fluency)=
kemampuan utk menghasilkan
banyak gagasan
2. Keluwesan (flexibility)=
Marketing Plan
1.Where have we been?=darimana
kita berangkat?
2. Where do we want to go =
kemana arah yg dituju?
3. How do we get there=
bagaimana mencapai sasaran
itu?
Marketing plan
Analisa situasi perusahaan dan
lingkungannya, analisa
penilaian peluang, kekuatan,
kelemahan, kendala yang
dihadapi di pasar
Inti kegiatan Marketing
Plan
1. Analisa situasi lingk & peluang
pasar
2. Mengembangkan Sasaran
pemasaran
3. Menetapkan Strategi pemasaran
4. Menciptakan taktik atau
tindakan pelaksanaan
Karakteristik marketing
plan yg baik
1. Hrs didasarkan pada fakta &
asumsi yg benar ttg siapa
target market, dimn lokasi
mereka, berapa besar
kemungkinan daya serapnya
2. Bgm teknik promosi yg efektif
3. Bgm perubahan harga dipasar
4. Bgm saluran distribusi
5. Bagaimana keadaan saingan
6. Bagaimana SWOT dari
perusahaan
7. Siapkan sumber-sumber yg
diperlukan seperti: SDM,
keuangan, fasilitas perawatan
dsb.
APA CITA-CITA ANDA
BERFIKIRLAH BESAR, MAKA ANDA AKAN MENJADI BESAR
BAGAIMANA CARA MEWUJUDKAN MIMPI?

MIMPI HARUS DIUBAH MENJADI CITA-CITA (CITA-CITA
ADALAH BLUE PRINT KEHIDUPAN KITA MENDATANG)
MEMILIKI ALASAN YANG KUAT UNTUK MERAIH CITA-
CITA
SEGERA MEMULAI, MEWUJUDKAN CITA-CITA
EVALUASI
FLEKSIBEL DALAM CARA MERAIHNYA
BERDOA


Analisis SWOT
S = Strength
W = Weakness
O = Opportunity
T = Treath
Konsep AIDA+S
A = Attentions, perhatian
I = Interest, minat
D = Desire, keinginan
A = Actions, tindakan
+
S = Satisfactions, kepuasan
Hirarki pemimpin dalam
organisasi
Top Management
Middle Management
Lower Management
Fokus kepemimpinan
Pimpinan puncak berada pd hirarki
paling tinggi pd sebuah orgnisasi.
Ada pimpinan tingkat menengah dan
tingkat bawah yg juga sangat
penting peranannya. Kepemimpinan
yg paling sulit yg berada ditengah
dlm hirarki organisasi. Pemimpin tsb
memiliki bos atasan diatas, bawahan
ditingkat bawah, sekaligus kolega
pada posisi sejajar. Pemimpin dmk
harus mampu memimpin tiga arah.
Pemimpin yg baik adalah
pemimpin tiga arah, memimpin
keatas (lead up) mempengaruhi
& meringankan beban atasan,
memimpin kesamping (lead
across) membantu kolega utk
mencapai hal produktif &
memperoleh rasa saling hormat,
memimpin kebawah (lead down),
membantu anak buah utk
menggali potensinya menjadi
contoh peran utk mencapai
tujuan yg yg lbh tinggi

Mnrt John Maxwell, tipe
kepemimpinan 360 derajat, yaitu
mampu memimpin baik keatas,
kesamping maupun kebawah.
Pemimpin yg efektif dibagian
tengah akan memiliki
kemungkinan suksesnya lbh
besar bila ia dipromosikan ke
tingkat yg lbh tinggi, krn sdh lbh
dekat dgn bawahannya, serta
diterima baik oleh koleganya
Tiga pertanyaan pokok dalam
pemasaran
1. What (apa yang dipasarkan)
2. Who (siapa yang memasarkan)
3. How (bagaimana memasarkan)
Strategi pemasarean
Variabel yang terkontrol
Variabel yang tidak dapat
terkontrol
Marketing Mix=bauran
pemasaran
P1= produk
P2= price
P3= place
P4= promotion

Business Plan
Market intelegent
Turbo marketing
Mega marketing

Prinsip utk menjadi
kreatif
1. Keyakinan diri bhw selalu ada
yg lbh baik
2. Keberanian mencoba
3. Menembus batas
4. Membuka diri terhadap org lain
Selalu bertanya
Pertanyakan & kaji lbh jauh
kebiasaan yg ada
Hrs berfikir reflektif
Mencoba melihat sesuatu dari
perspektif lain
Berfikir barangkali ada lebih dari
satu jawaban yg benar
Lebih relaks guna mencari
pemecahan masalah yg inovatif
Memiliki helicopter skill, artinya
memiliki kemampuan
mengangkat keatas mslh
rutin/harian, agar dapat melihat
permasalahan atau issu dgn
sudut pandang yg lebih luas
kemudian diturunkan kembali
fokus pd permasalahan yg
sedang dikaji, untk memperoleh
ide baru dlm perubahan
Mencari jawaban soal hanya satu
yg benar
Fokus pada hrs logis tdk boleh
aneh-aneh, tdk boleh think
something different
Harus taat pada aturan
Menganggap permainan satu hal
yg membuang waktu dan
percuma
Terlalu menekankan pada
spesialisasi
Takut terlihat bodoh
Takut salah dan tahut gagal
Terpaku pada stigma saya tdk
kreatif
Motivasi
Motivasi: proses psikologis yg
sangat fundamental
Motivasi sbg inner state
semacam perasaan atau
kehendak yg amat
mempengaruhi kemauan individu
utk berperilaku atau bertindak
Motivasi ad. Dorongan yg
meliputi jiwa dan jasmani, utk
melakukan suatu tindakan
tertentu
Motivasi mrpk. Sesuatu yg
menimbulkan semangat dorongan
kerja
Motivasi ad. Suatu yg
melatarbelakangi individu utk
berbuat supaya tercapai tujuan
yg dikehendakinya
Motivasi ad. Suatu proses yg
mempunyai tenaga dan tujuan
tertentu
Ciri-ciri individu bermotivasi
1. Self confidence (percaya akan kemampuan
sendiri)
2. Originality (mempunyai daya kreatifitas yg
tinggi, selalu ingin berbuat sesuai dgn
aslinya)
3. People oriented (terbuka thd kritikan, tdk
menyalahkan dan memperalat org lain)
4. Task result oriented (berani mengambil
resiko thd apa yg telah diputuskan,
semangat tinggi utk menyelesaikan tugas.
5. Future oriented (mempunyai daya antisipasi
yg tinggi, mempunyai analisis)
6. Risk taker (menyenangi tugas yg menantang
tdk cepat menyerah)
Faktor penyebab perbedaan motivasi
belajar
Perbedaan fisiologis, spt. Rasa
lapar, haus, seksual dll.
Perbedaan rasa aman, baik
mental, fisik maupun intelektual
Perbedaan kasih sayang yg
diterimanya
Perbedaan harga diri, mis. Rumah
mewah, jabatan dll
Perbedaan aktualisasi diri.

Tahap pertumbuhan kelompok
Tahap pembentukan rasa
kekelompokan
Tahap Pancaroba
Tahap pembentukan norma
Tahap berprestasi
Dinamika Kelompok = Group Dynamic
Muncul di Jerman yg dipelopori
oleh Kurt Lewin (force-field
Theory), menjelang thn 1940-an
diilhami oleh teori kekuatan
medan yg terjadi dlm sebuah
kelompok, akibat dari proses
interaksi antar anggota
kelompok
Dinamika mrpk suatu pola at
proses pertumbuhan, perubahan
at perkemb. Dr suatu bdg
tertentu, atau suatu sistem
ikatan yg saling berhubungan &
saling mempengaruhi antara
unsur yg satu dgn yg lain, karena
adanya pertalian yg langsung
diantara unsur-unsur tsb.
ETIKA=Standard of conduct (perbuatan
standar yg memimpin individu dalam
membuat keputusan
Etika: studi mengenai yang benar dan yang
salah dan pilihan moral yg dilakukan
seseorang.
Keputusan ethik ialah suatu hal yang benar
mengenai perilaku standar
Etika bisnis: penerapan standar moral
kedalam kegiatan bisnis.
Etika bisnis mencakup hubungan antara
perusahaan dgn org yg menginvestasikan
uangnya dlm pershaan, dgn konsumen,
pegawai, kreditur, saingan dsb

Faktor yang
mempengaruhi etika
Cultural Difference
Knowledge
Organizational Behavior
Wirausaha menurut Islam
Motif wirausaha dlm perdagangan
1.Dagang buat cari untung?
Apa konsep untung mnrt Islam?
Berdagang adalah ibadah
Dalam Islam Perdagangan adalah
pekerjaan mulia
Berbuat baik dapat menenangkan
otak dan menyehatkan badan
Kemandirian akan meningkatkan
harga diri
Konsep wirausaha
Rasulullah
Membangun kejujuran
Bekali diri dengan akhlak mulia
Cakap dan professional, kita
harus menjadi org yg cinta ilmu,
terus menambah wawasan &
keterampilan
Kreatif dan Inovatif
Akhlak wirausaha
Kejujuran
membangun kredibilitas diri
Keramahan
Gemar berbuat kebajikan sekecil
apapun
Kreatif dan inovatif

CARA MENENTUKAN CITA-CITA
1. MEMPERHATIKAN KAIDAH SMART (SPESIFIK,
MEASURABLE, ANTUSIASM, REALISTIC, TIME LINE)
CITA-CITA HARUS SPESIFIK, TERUKUR, DAN DAPAT
DILAKUKAN DENGAN ANTUSIAS
CITA-CITA HARUS REALISTIC MENURUT UKURAN DIRI
SENDIRI
MENENTUKAN CITA-CITA HARUS SEIMBANG DUNIA DAN
AKHIRAT
2. AGAR CITA-CITA BUKAN CUMA ANGAN-ANGAN, YANG
HARUS DILAKUKAN ADALAH ;
MENULISKAN SECARA JELAS DAN SPESIFIK
MEMBERI BATAS WAKTU (TARGET)
MEMBUAT RENCANA UNTUK MENCAPAINYA ( LANGKAH-
LANGKAH AP YANG DIPERLUKAN, RINTANGAN YANG
HARUS DIHADAPI, APA YANG PERLU KITA PELAJARI,
SIAPA YG DAPAT MEMBNTU KITA DSB)


Standart pengambilan
keuntungan menurut konsep
Islam
Riba ?
Jual beli suka sama suka
Kredit dalam Islam boleh???
Kredit dengan harga dinaikkan

Marketing plan (Rencana
pemasaran)
Ad. Bagian dari business plan.
Analisa situasi perusahaan dan
lingkungannya. Analisa dan
penilaian peluang, kekuatan,
kelemahan, kendala yg dihadapi di
pasar.
1. Where have we been?
2. Where do we went to go?
3. How do we get there?
Konsep AIDA + S
A = Attention
I = Interest
D = Desire
A = Action
S = Satisfaction
TAHAP INTRODUKSI
TAHAP PENGEMBANGAN
TAHAP KEMATANGAN
TAHAP MENURUN
TAHAP DITINGGALKAN
S = Strength, Kekuatan
W = Weakness, kelemahan
O = Opportunity, peluang
T = Treath, ancaman