1

2

Ringkasan Eksekutif
Bisnis usaha baju adalah Usaha Kecil Menengah (UKM) yang dalam pengembangnya diperlukan
studi kelayakan, berupa kelayakan tempat pemasaran, sasaran pasar, biaya pembelian, keuntungan
dan lain-lain. Bisnis ini mengutamakan kepuasan konsumen tanpa mengesampingkan usaha untuk
mendapatkan keuntungan yang semaksimal mungkin. Sehingga dengan modal yang ada dan biaya
pembelian yang diperlukan dapat menjual kembali PAKAIAN yang memenuhi kebutuhan
konsumen dengan hasil keuntungan yang maksimal.

Tujuan
Tujuan 1
Dapat menumbuhkan jiwa kewirausahaan bagi mahasiswa yang mampu menciptakan lapangan
usaha yang baru.
Tujuan 2
Meningkatkan nilai jual pakaian yang lebih disukai oleh konsumen..

Visi
Menjadikan pakaian sebagai kebutuhan utama yang selalu di digunakan oleh konsumen.

Misi
Menjadikan pakaian yang dapat di digunakan oleh semua kalangan masyarakat dengan
memperhatikan model,ukuran,warna dan kualitas terbaik dari baju tersebut.




Perusahaan
Kepemilikan Perusahaan
Perusahaan memiliki konsep partnership di mana setiap individu dalam perusahaan
memiliki hak dan kewajiban yang sama dalam segala hal baik dalam perencanaan, pengambilan
keputusan, pembelian, pendistribusian, dan pembagian keuntungan.
3

Sejarah Perusahaan
Perusahaan didirikan pada hari Rabu tanggal 25 bulan juni tahun 2011 oleh,Agus
irmawan,winarni dan Latifah.Perusahaan berkembang dengan mengikuti permintaan pasar
(konsumen) dan bersifat fleksibel. Tempat usaha adalah di rumah salah satu anggota yaitu di jambi
tepatnya di daerah baju bang bagian kelompok tani dan ladang pres. Produk akan dimodifikasi
sesuai dengan permintaan pasar agar keinginan konsumen dapat terpenuhi. Produk yang kita jual
adalah baju,celana,hem,kebaya pengantin dll. Kita memulai bisnis karena kita melihat peluang
yang masih terbuka dalam hal pemasaran pakean di daerah tersebut. Hal lain yang memotivasi
kita untuk memulai bisnis ini adalah keinginan untuk mencoba berwirausaha dengan mandiri, hal
ini ditunjang oleh tersedianya modal, waktu dan tenaga ahli sehingga bisnis ini dapat terlaksana.
Bisnis ini juga berawal dari coba-caba untuk melakukan usaha pakaian.

Lokasi dan Fasilitas Perusahaan
Tempat usaha ini berlokasi berada di kost yaitu jl janturan no 885 warungboto umbulharjo
yogyakarta dan dijambi (kelompok tani dan lading pres). Tempat usaha yang dijogja tersebut
berfungsi untuk proses usaha baik perencanaan maupun pengemasan. Tempat usaha tersebut
memiliki ruang tamu yang bisa digunakan untuk merencanakan dalam proses pengemasan barang
dan penataan barang.sedangkan tempat yang dijambi adalah tempat untuk pemasaran barang
tersebut. Selain itu Tempat usaha juga memiliki ruang tersendiri yang digunakan untuk penjualan
baju-baju tersebut.Sifat tempat usaha ini adalah berkesinambungan.


Produk/Jasa
usaha ini menawarkan pakaian yang berupa baju,calana,hem,kain,kebaya dll dengan
dengan model-model yang bagus dan kualitas bagus juga.

Deskripsi Barang dan Jasa
Pakaian adalah suatu bahan pokok utama bagi manusia. pakaian mempunyai fungsi untuk
melindungi tubuh pada manusia selain melindungi tubuh pakaian juga sebagai penghangat tubuh.

4
Karakteristik dan Perbandingan Kompetitif Barang/Jasa
Barang yang kita tawarkan adalah pakaian yang memiliki model-model yang bagus dan
bahan-bahan dasarnya berkualitas baik. Harga jual pakaian relatif terjangkau dan ditinjau dari
kepuasan konsumen lebih terjamin karena kualitas pakaian yang dipasarkan setiap bulan selalu
dikontrol kualitas dari bahan dasar dan modelnya sehingga barang tersebut akan terjamin
kualitasnya.

Layanan Konsumen
Metode pelayanan pakaian ini, produsen langsung bertatap muka dengan konsumen
sehingga bisa melayani konsumen secara langsung dan konsumen bisa memilih pakaian yang
disukainya. Hal tersebut memudahkan kita untuk menerima complain dari konsumen dari kualitas
barang yang ia beli.

Analisis Pasar
Analisis Industri
Identifikasi situasi pasar dengan melihat bahwa salah satu pasar yang menjanjikan adalah
masyarakat sehingga usaha ini berpusat pada pasar tersebut. Jambi adalah sebuah propinsi yang
terkenal akan banyaknya transmigrannya. Umumnya transmigran memiliki kebosanan yang tinggi
dalam dunia pakain terutama pada kaum perempuan sehingga diperlukannya sebuah pakaian yg
model-model baru.Dimana pakaian adalah sesuatu kebutuhan yang utama bagi manusia. Disini
kami menawarkan pakaian yang berbahan dasar yang berkualitas dan model-model terbaru.

Peramalan Pasar/ Pasar Sasaran
Usaha pakaian adalah merupakan sektor basis ditinjau dari sudut pendapatan dan tenaga
kerja. Pangsa pasar yang saat ini diutamakan adalah daerah jambi tepatnya dikelompok tani dan
ladang pres dan tempat dari pemilik usaha ini namun tidak menutup kemungkinan akan meluas
diluar area tersebut seperti masyarakat di daerah-daerah lain dan tidak menutupi kemungkinan lagi
akan merambah ke propinsi lain.



5
Kunci untuk Sukses
Pakaian yang di jual bebas di pasaran tentu saja bukan saingan kami. Di sini pakaian yang
kami tawarkan adalah pakaian dari bahan yang berkualitas dan model-model terbaru. Ini menjadi
nilai lebih dari pakaian yang kami pasarkan. Pakaian yang kami pasarkan bukan hanya untuk
berpakaian (menutupi tubuh) saja tetapi bisa untuk memperindah dalam berpakaian.

Strategi Bisnis dan Implementasi
Strategi bisnis ini didasarkan pada inovasi dari barang yang telah ada. pakaian yang ada
dipasaran umumnya hanya bermodel biasa saja,motif kurang dan kualitasnya pun juga kurang.
Disini kami memberikan/ menjual pakaian yang bermodel,bermotif dan berbahan kualitas.Di mana
usaha kecil ini merupakan usaha yang menjanjikan.Fokus bisnis ini hanya pada bagian
pemasarannya yaitu segmen pasar masyarakat.

Periklanan
Rencana pemasaran bisnis ini dengan metode konvensional yaitu di promosikan langsung
dari mulut ke mulut dengan sample barang yang kami tunjukan.

Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran pakaian difokuskan pada masyarakat sekitar kelompok tani dan ladang
pres dan tidak menutup kemungkinan akan merambah ke daerah-daerah lain. Strategi yang dianut
untuk pemasaran produk masih dalam skala kecil yang bersifat home industry adalah menganut
penjualan langsung tanpa perantara tanpa menggunakan jasa distributor untuk memasarkannya dan
langsung bertatap muka dengan konsumen.

Rencana Penjualan
Rencana penjualan barang ini di jual secara eceran karena keterbatasan dana dan waktu
kami yang disesuaikan dengan profesi para pemilik usaha sebagai seorang mahasiswa selain itu
karena penjualan produk barang jadi ini masih dalam skala kecil sehingga sementara ini belum
memerlukan tenaga penjualan. Jika usaha pakaian ini semakin berkembang, maka bisa jadi
membutuhkan tenaga kerja yang lebih banyak.

6
Aliansi Strategis
Disini semua pihak mempunyai hak untuk memasarkan produk yang ada. Namun tanggung
jawab untuk memasarkan barang ini adalah manager pemasaran, keuntungan yang ada nantinya
dibagi sama rata tanpa memandang adanya direktur dan manager. Maka semua pihak diharapkan
kerjasamanya dalam membangun bisnis ini menjadi lebih baik dan berkembang. Tidak menutup
kemungkinan adanya kerjasama dengan pihak lain yang mana nantinya bisa bagi hasil dari
keuntungan yang ada. Diharapkan dengan adanya kerjasama antara 2 pihak ini akan mampu
membuat usaha ini menjadi jauh lebih berkembang.



Organisasi
Pendiri perusahaan ini berjumlah 3 orang. Pengambilan keputusan dalam perusahaan
berdasarkan atas keputusan bersama. Perusahaan ini akan dibagi menjadi beberapa bagian untuk
mempermudah pembagian kerja dan tanggung jawab sehingga akan mendapatkan barang yang
sesuai dengan target yang diharapkan sehingga membantu memperlancar usaha.


Struktur Organisasi



Tim Manajemen
1. Agus irmawan sebagai direktur dan manager keuangan
a. Latar belakang:
Direktur dan
manager pembelian
( agus irmawan)
manager pemasaran
dan keuangan
(winarni )
Manager Pemasaran
dan keuangan
(latifah)
7
Memiliki jiwa kepemimpinan yang tinggi
Memiliki perhitungan yang terperinci dan matang
b. Tugas direktur:
Merencanakan dan menyusun program bisnis
Memimpin dan mengendalikan semua kegiatan bisnis
Mengurus dan mengelola karyawan
Membuat kebijakan usaha bersama
Menyampaikan laporan kepada pemegang saham atas kinerja usaha bersama
c.manager keuangan
Mengendalikan kegiatan-kegiatan Bidang Keuangan.
Mengendalikan program dan pendapatan pengeluaran keuangan.
Merencanakan dan mengendalikan sumber-sumber pendapatan serta pembelanjaan


2. Winarni sebagai manager pemasaran
a. Latar belakang:
Memiliki ide-ide cemerlang sehingga dapat menambah mengkreasi barang-barang yang
dijual.
b. Tugas manager pemasaran:
Mengatur dan menyelenggarakan tempat pemasaran

3. Latifah sebagai manager pemasaran
a. Latar belakang
Mempunyai pemikiran yang cerdas dalam perdagangan
b. Tugas manager pemasaran:
Mengatur dan menyelenggarakan tempat pemasaran

Kesenjangan Tim Manajemen
Semua pihak berhak dalam memberikan ide, kritik dan saran yang membangun bagi usaha
tidak ada pembatasan antara direktur dan manager. Jika ada saran mengenai variasi produksi
barang jadi ditujukan kepada manager namun keputusanpun diambil dengan musyawarah dan
8
segala sesuatunya dirundingkan secara bersama sama tanpa melihat seorang ketua ataupun
anggota. Jika pun permasalahan yang dihadapi diluar kemampuan tim untuk menghadapinya maka
bisa untuk di konsultasikan di luar dari pihak usaha kecil ini yang berkompetensi dalam
permasalahan tersebut.

Pertimbangan tim Manajemen Lainnya
Uasaha ini menanamkan jiwa bersaing yang kuat dan tangguh, tetapi masih di dalam jalur
yang sehat dengan tidak melakukan perang harga namun perang kualitas yang akan memunculkan
sebuah inovasi baru yang berbeda sehingga menjadikan sesuatu yang terbaik dan layak dijadikan
suatu kompetitor.



Analisis Keuangan
Untuk pembelian dan penjualan pakaian:
Pembelian @ 1 biji/pasang
1. Kebaya duyung = Rp 90.000,00
2. Celana kain pria = Rp 55.000,00
3. Celana pensil pria = Rp 75.000,00
4. Celana pensil wanita = Rp 60.000,00
5. Celana pria 3/4 = Rp 55.000,00
6. Leging = Rp 22.500,00
7. Baju hame pendek pria = Rp 35.000,00
8. Baju hame panjang pria (batik) = Rp 45.000,00
9. Baju hame pendek pria (batik) = Rp 40.000,00
10. Baju hame wanita = Rp 50.000,00
11. Baju tidur = Rp 28.000,00
12. Gamis = Rp 55.000,00
13. Sarung = Rp 35.000,00
14. Kaos wanita = Rp 15.000,00
15. Kaos pria = Rp 25.000,00
9
16. Celana dalam wanita = Rp 8.000,00
17. Jaket sweeter = Rp 65.000,00
18. Jarit = Rp 35.000,00
19. Biaya pengiriman barang = Rp 100.000,00
Jumlah = Rp 893.500,00


Penjualan @ 1 biji/pasang
1. Kebaya duyung = Rp 150.000,00
2. Celana kain pria = Rp 80.000,00
3. Celana pensil pria = Rp 95.000,00
4. Celana pensil wanita = Rp 80.000,00
5. Celana pria 3/4 = Rp 75.000,00
6. Leging = Rp 35.000,00
7. Baju hame pendek pria = Rp 60.000,00
8. Baju hame panjang pria (batik) = Rp 70.000,00
9. Baju hame pendek pria (batik) = Rp 65.000,00
10. Baju hame wanita = Rp 70.000,00
11. Baju tidur = Rp 50.000,00
12. Gamis = Rp 75.000,00
13. Sarung = Rp 55.000,00
14. Kaos wanita = Rp 35.000,00
15. Kaos pria = Rp 40.000,00
16. Celana dalam wanita = Rp 13.000,00
17. Jaket sweeter = Rp 85.000,00
18. Jarit = Rp 60.000,00
Jumlah = Rp 1.193.000,00


Rencana Keuangan
Setiap 1 bulan akan mengirimkan 18 jenis pakaian dengan rincian biaya:
10
1. Kebaya duyung = Rp 90.000,00
2. Celana kain pria = Rp 55.000,00
3. Celana pensil pria = Rp 75.000,00
4. Celana pensil wanita = Rp 60.000,00
5. Celana pria 3/4 = Rp 55.000,00
6. Leging = Rp 22.500,00
7. Baju hame pendek pria = Rp 35.000,00
8. Baju hame panjang pria (batik) = Rp 45.000,00
9. Baju hame pendek pria (batik) = Rp 40.000,00
10. Baju hame wanita = Rp 50.000,00
11. Baju tidur = Rp 28.000,00
12. Gamis = Rp 55.000,00
13. Sarung = Rp 35.000,00
14. Kaos wanita = Rp 15.000,00
15. Kaos pria = Rp 25.000,00
16. Celana dalam wanita = Rp 8.000,00
17. Jaket sweeter = Rp 65.000,00
18. Jarit = Rp 35.000,00
19. Biaya pengiriman barang = Rp 100.000,00
Jumlah = Rp. 893.500,00


Dari analisis keuangan di atas di dapatkan bahwa akan diperoleh keuntungan Rp 299.500 per 1
bulan pengiriman.jika dalam 1 tahun maka 299.500 X 12 = Rp 3.594.000 tetapi ini saya hanya
mencontohkan @ 1 barang saja,karena semuanya tergantung pemesanan dari konsumen.


Kapitalisasi dan biaya Start-Up
No
Biaya variable
Rincian
Harga satuan Rp
1
Kebaya duyung 90.000,00
2
Celana kain pria 55.000,00
11
3
Celana pensil pria 75.000,00
4
Celana pensil wanita 60.000,00
5
Celana pria 3/4 55.000,00
6
Leging 22.500,00
7
Baju hame pendek pria 35.000,00
8
Baju hame panjang pria (batik) 45.000,00
9
Baju hame pendek pria (batik) 40.000,00
10
Baju hame wanita 50.000,00
11
Baju tidur 28.000,00
12
Gamis 55.000,00
13
Sarung 35.000,00
14
Kaos wanita 15.000,00
15
Kaos pria 25.000,00
16
Celana dalam wanita 8.000,00
17
Jaket sweeter 65.000,00
18
Jarit 35.000,00

Biaya pengiriman barang 100.000,00

Jumlah 893.500,00

Biaya awal perusahaan ini di awali dengan saldo Rp 1.100.000,00 yana mana hanya untuk biaya
Variabel :
Estimasi Biaya
No
Biaya tetap Biaya variabel
Rincian
Harga (Rp)
Rincian
Harga satuan (Rp)
1 sewa tempat 1 tahun 0
Kebaya duyung 90.000,00
2
Celana kain pria 55.000,00
3
Celana pensil pria 75.000,00
4
Celana pensil wanita 60.000,00
5
Celana pria 3/4 55.000,00
6
Leging 22.500,00
7
Baju hame pendek pria 35.000,00
8
Baju hame panjang pria
(batik)
45.000,00
9
Baju hame pendek pria (batik) 40.000,00
10
Baju hame wanita 50.000,00
11
Baju tidur 28.000,00
12
Gamis 55.000,00
13
Sarung 35.000,00
14
Kaos wanita 15.000,00
12
15
Kaos pria 25.000,00
16
Celana dalam wanita 8.000,00
17
Jaket sweeter 65.000,00
18
Jarit 35.000,00
19
Biaya pengiriman barang 100.000,00
jumlah
0 Jumlah 893.500,00


























13

PROPOSAL
KEWIRAUSAHAAN
Dosen pengampu : Aziz Ikhsanudin














Disusun oleh :

Agus irmawan 09023259

Kelas : VII C


FAKULTAS FARMASI
UNIVERSITAS AHMAD DAHLAN
YOGYAKARTA
2012

14