Anda di halaman 1dari 15

Bab. II.

ASPEK PASAR
Pengertian Pasar.
Pengertian Permintaan dan
Penawaran.
Bentuk Pasar.
Mengukur dan Meramal
Permintaan.
21
Pengertian Pasar
Ada beberapa pengertian pasar menurut para ahli
diantaranya :
Pasar merupakan tempat pertemuan antara penjual dan pembeli
atau saling bertemunya antara kekuatan permintaan dan
penawaran untuk membentuk suatu harga.(transaksi jual beli)
Pasar merupakan suatu sekelompok orang yang diorganisasikan
untuk melakukan tawar menawar sehingga dengan demikian
terbentuk harga.

Menurut Stanton, pengertian tentang pasar yakni
merupakan kumpulan orang-orang yang mempunyai
keinginan untuk puas, uang untuk belanja dan kemauan
untuk membelanjakannya. Jadi tiga faktor utama yang
menunjang terjadinya pasar yaitu orang dengan segala
keinginannya, daya belinya serta tingkah laku dalam
pembeliannya.
22
Pengertian Permintaan dan Penawaran
23
Permintaan dapat diartikan sebagai jumlah barang yang
dibutuhkan konsumen yang mempunyai kemampuan untuk
membeli pada berbagai tingkat harga.
Hukum permintaan mengatakan bahwa bila harga suatu
barang meningkat, maka kuantitas barang yang akan
diminta akan berkurang, begitu pula sebaliknya, bila harga
barang yang diminta menurun, maka kuantitas barang yang
diminta menaik (asumsi cateris paribus).

Penawaran dapat diartikan sebagai berbagai kuantitas barang
yang ditawarkan di pasar pada berbagai tingkat harga. Dalam
fungsi ini, bila harga suatu barang meningkat, maka produsen
akan berusaha meningkatkan jumlah barang yang dijualnya.
Faktor yang mempengaruhi penawaran :
- Harga barang-barang lain. - Tujuan perusahaan.
- Biaya faktor produksi. ` - Tingkat teknologi.

Bentuk Pasar
Bentuk-bentuk pasar dilihat dari sisi produsen/penjual :
Pasar persaingan sempurna ;
Aktivitas persaingan pada jenis pasar ini tidak nampak karena tidak
terbatasnya jumlah produsen, dan konsumen dapat menjual atau
membeli berapa saja tanpa ada batas asal bersedia membeli atau
menjual pada harga pasar.
Pasar monopoli ;
Adalah sebuah bentuk pasar yang dikuasai oleh seorang penjual
saja. Dalam hal ini tidak ada barang substitusi terhadap barang
yang dijual oleh penjual tunggal tersebut.
Pasar oligopoli ;
Dalam penentuan tingkat harga dan kuantitas produksi, pengaruh
dari pesaing sangatlah terasa. (pengemb. dari pasar monopoli)
Pasar Persaingan Monopolistik ;
Mirip dengan persaingan sempurna karena ada kebebasan bagi
perusahaan untuk keluar masuk pasar, selain itu barang yang dijual
pun tidak homogen. (campuran persaingan sempurna & monop

24
Bentuk Pasar
25
Bentuk-bentuk pasar dilihat dari sisi konsumen:
Pasar konsumen ;
Merupakan pasar untuk barang/jasa yang dibeli atau disewa oleh
perorangan atau keluarga dalam rangka penggunaan pribadi.
Pasar industri ;
Adalah pasar untuk barang/jasa yang dibeli atau disewa oleh
perorangan atau organisasi untuk digunakan pada produksi
barang/jasa lain, baik untuk dijual ataupun disewakan.
Pasar penjual kembali (reseller) ;
Adalah suatu pasar yang terdiri dari perorangan dan/atau
organisasi yang biasa disebut pedagang menengah yang terdiri dari
dealer, distributor, agent, dan retailer yang kemudian melakukan
penjualan kembali untuk mendapatkan keuntungan.
Pasar pemerintah ;
Merupakan pasar yang terdiri dari unit-unit pemerintah yang
membeli atau menyewa barang/jasa untuk menjalankan tugas-
tugas pemerintah misal di sektor pendidikan,kesehatan,(dolog)dll.

Mengukur dan Meramal Permintaan
26
1. Mengukur Permintaan Pasar Saat Ini
Ada tiga metode praktis untuk mengestimasi permintaan ini, yaitu :

a. Mengestimasi total permintaan pasar
Total permintaan pasar suatu produk adalah suatu volume yang
dibeli oleh sekelompok konsumen tertentu dalam suatu wilayah
geografis tertentu selama jangka waktu dalam suatu lingkungan
pemasaran tertentu.
Persamaan : Q = n . p . q
dimana ;
Q adalah total permintaan pasar
n adalah jumlah pembeli di pasar
p adalah harga rata-rata satuan
q adalah jumlah yang dibeli oleh rata-rata pembelian
per tahun.
Mengukur dan Meramal Permintaan
27
b. Mengestimasi wilayah permintaan pasar
Dalam memilih wilayah terbaik, serta mengalokasikan anggaran
pemasaran yang optimal, dapat dilakukan dengan dua metode yaitu :
1). Metode Market-Build Up
digunakan terutama oleh perusahaan barang industri untuk
mengidentifikasikan semua pembeli potensial dalam setiap
pasar dan mengestimasikan pembelian potensialnya.
2). Metode Market Factor Index
digunakan terutama oleh perusahaan barang konsumsi,
dengan mengidentifikasi faktor-faktor pasar yang ada
korelasinya dengan potensi dan menggabungkannya ke dalam
sebuah indeks tertimbang.

c. Mengestimasi Penjualan Aktual dan Pangsa Pasar
Perusahaan perlu mengetahui penjualan sebenarnya dari industri
bersangkutan yang terjadi di pasar, jadi ia harus mengidentifikasi
para pesaingnya dan mengestimasi penjualan mereka. Data dapat
dikumpulkan baik dari asosiasi atau dari lembaga riset.
Mengukur dan Meramal Permintaan
28
2. Meramal Permintaan Mendatang
Ada banyak cara untuk meramal penjualan masa datang, yaitu :
a. Survei niat pembeli
yaitu dengan menanyakan kepada mereka secara langsung
dengan harapan mereka akan menjawab secara obyektif.

b. Pendapat para tenaga penjual (wiraniaga)
yaitu perusahaan meminta para tenaga penjualnya untuk
mengestimasi penjualan tiap produk untuk daerah mereka
masing-masing kemudian semua estimasi individu dijumlahkan
untuk mendapatkan ramalan penjualan secara keseluruhan.
Dalam mengestimasi dibutuhkan bermacam data.

c. Pendapat para ahli
yaitu pendapat yang dihasilkan berdasarkan data dan analisis
yang lengkap dan ilmiah baik dari para akademisi maupun dari
para praktisi.
Mengukur dan Meramal Permintaan
29
- Analisis Regresi
yaitu seperangkat prosedur statistik untuk menemukan
faktor-faktor nyata yang paling penting yang mempengaruhi
penjualan.

- Analisis Deret Waktu
yaitu analisis yang memakai data kuantitatif masa lalu dimana
data dirinci menjadi komponen-komponen trend, siklus,
musim, dan residu yang prosesnya dapat menggunakan
prosedur statistika.

- Analisis Rantai Markov (markov Chains)
yaitu alat analisis yang dapat digunakan misalnya untuk
meramalkan pangsa pasar saat ini dan masa datang.
Peramalan pangsa pasar dengan markov chains
Copyright 2004 South-Western. All rights reserved. 210

Merek
Jml
Respon
den
Perolehan Kehilangan
Nokia Ericson
Sam
sung
lain2 Nokia Ericson
Sam
sung
lain2
Nokia
122 0 10 22 21 0 14 4 11
Ericson
40 14 0 2 4 10 0 0 1
Sam
sung
19 4 0 0 1 22 2 0 3
Lain2
19 11 1 3 0 21 4 1 0

200 29 11 27 26 53 20 5 15
Ringkasan
Copyright 2004 South-Western. All rights reserved. 211
Merek
Jumlah Jumlah Jumlah Jumlah
sebelum perolehan kehilangan Sesudah
Nokia 122 53 29 98
Ericson 40 20 11 31
Samsung 19 5 27 41
Lain2 19 15 26 30
200 93 93 200
Brand switching pattern
Copyright 2004 South-Western. All rights reserved. 212
Ke Nokia Ericson Samsung Lain2
Dari
Nokia 69 14 4 11
Ericson 10 20 0 1
Samsung 22 2 14 3
Lain2 21 4 1 4
122 40 19 19
presentase
Copyright 2004 South-Western. All rights reserved. 213
Ke Nokia Ericson Samsung Lain2
Dari
Nokia 0.5656 0.35 0.5789 0.2105
Ericson 0.0820 0.50 0.0526 0.0
Samsung 0.1803 0.05 0.1579 0.7368
Lain2 0.1721 0.10 0.2105 0.0526
1.0 1.0 1.0 1.0
Brand switching pattern matrix dgn pangsa pasar awal
Copyright 2004 South-Western. All rights reserved. 214
Ke
Nokia Ericson Samsung Lain2
Pangsa
awal
Dari
Nokia 0.5656 0.35 0.5789 0.2105 0.6100
Ericson 0.0820 0.50 0.0526 0.0 0.200
Samsung 0.1803 0.05 0.1579 0.7368 0.0950
Lain2 0.1721 0.10 0.2105 0.0526 0.0950
1.0 1.0 1.0 1.0 1.0
Hasil analisis
Copyright 2004 South-Western. All rights reserved. 215
Ke Perkiraan pangsa
pasar
Naik/turun
Dari
Nokia 15,50% turun
Ericson 49% Naik
Sam
sung 20,50% Naik
Lain2 14% Naik