EJEMPLO DE UN PLAN DE NEGOCIOS DE UNA EMPRESA CONSTRUCTORA

El proyecto a desarrollar trata de la elaboracin de un plan de negocios para una empresa del
ramo de la construccin en el municipio de Nezahualcoyotl, Estado de Mxico. El negocio en el
cual se trabajar se encuentra operando desde el ao de 1989 de manera informal, laborando
con 3 empleados, realizando construccin y remodelacin de viviendas, en la actualidad se
cuenta con 12 empleados.

Planteamiento
El presente trabajo tiene como fin realizar una investigacin acerca de cules son las acciones
futuras que se debern realizar para la expansin de una empresa del ramo de la construccin,
para trabajar en el municipio de Nezahualcoyotl, Estado de Mxico; lo anterior, realizando un
plan de negocios que permita obtener un conocimiento profundo de los recursos que se
necesitan as como las capacidades necesarias para ejecutar el negocio y ponerlo en marcha de
manera formal.
Objetivo General
Elaborar un Plan de Negocios para una empresa Constructora en el municipio de
Nezahualcoyotl, Estado de Mxico.
Objetivos Especficos
* Definir de manera precisa y objetiva la factibilidad del proyecto.
* Definir la estrategia de mercado.
* Definir el plan de operaciones.
* Definir el plan financiero.
* Realizar un anlisis de riesgos.
* Definir la organizacin y el personal que se requiere para el negocio.
Justificacin
El principal motivo para la realizacin de esta investigacin reside en el inters expandir una
empresa del ramo de laconstruccin en el Municipio de Nezahualcoyotl en el Estado de
Mxico.
Con esta investigacin se concluir, principalmente, la metodologa para dirigir el negocio y a
que formas de financiamiento se puede recurrir para emprender el mismo.
Marco Terico
CONSTRUCTORA
La empresa constructora o contratista es aquella "cuya actividad consiste en ejecutar un
trabajo especfico de construccin que se acuerda por medio de un contrato, con un precio
determinado o determinable
Wolkstein, H.W. (1978, pg. 49)
Se denomina constructora por ser la unidad econmica organizada de produccin que
combina un conjunto de factores para fabricar un bien determinado segn las condiciones de
diseo o proyecto" y, entendiendo por diseo o proyecto constructivo "el conjunto de
requisitos tcnicos, jurdicos y econmicos para determinar las condiciones de fabricacin de
un bien concreto".
Byrnes y Baker (1996, pg. 265) y Quesada, Santos y Jimnez (1994, pg. 21),
PLAN DE NEGOCIO
Es un documento que en forma ordenada y sistemtica detalla los aspectos operacionales y
financieros de una empresa. (Jorge E. Pereira, 1997).
Propsitos del Plan de Negocios
Decidir si conviene hacer el negocio
Ayudar a entender:
El dinero que se puede ganar.
El financiamiento que se necesita para lanzarlo.
La rentabilidad de la inversin.
Los riesgos asociados.
Dirigir el negocio
Ayudar a:
Establecer objetivos.
Definir las tareas crticas de tu negocio para enfocarse en ellas.
Asignar los recursos (principalmente tiempo y dinero).Encontrar oportunidades de mejora.
Conseguir financiamiento
Con el plan de negocios se tendr mayor claridad de la situacin del negocio para transmitirle
tanto a inversores como a bancos:
El financiamiento que se requiere.
El potencial del negocio.
En el caso de inversores, la rentabilidad esperada de su inversin.
En el caso de bancos, la forma en que se devolver el prstamo.

Elementos del Plan de Negocios

Marco Referencial
LOS SECTORES ECONMICOS EN MXICO
* Sector Primario.
* Sector productivo.
* Sector agropecuario.
* Integrado por: agricultura, ganadera, silvicultura, caza y pesca.
* Sector Secundario o Industrial.
* Sector productivo.
* Subsectores:
* Industria extractiva: Minera y Petrleo.
* Industria de la transformacin: comprende el resto de la industria, entre ellos la industria
automotriz, refrescos embotellados, cemento, construccin, entre otros.
* Sector Terciario o de Servicios.
* No produce bienes tangibles.
* Contribuye a la formacin del Ingreso Nacional y del Producto Nacional.
* Actividades no productivas necesarias para el funcionamiento de la economa, comercio,
restaurantes y hoteles, transporte, comunicaciones, servicios financieros, servicios de
educacin, gobierno, etc
FUENTE: EL SECTOR DE LA CONSTRUCCIN EN MXICO. Poo Rubio, Aurora. Anuario 2003
Relacin a su aportacin a la economa al Producto Interno Bruto (PIB). Diciembre de 2000.
SECTOR | APORTACIN AL PIB (%) |
Manufacturas | 22 |
Servicios socialesy personales | 21 |
Comercio (al mayoreo y al menudeo) | 21 |
Servicios financieros | 15 |
Transporte, almacenaje y comunicacin | 11 |
Sector agropecuario | 5 |
Construccin | 4 |
Restantes | 2 |

CONTRIBUCIN DE LA CONSTRUCCIN A OTRAS RAMAS
(Por cada $100.00 de compra)
Diciembre de 2000.
CONTRIBUCIN DE LA CONSTRUCCIN A OTRAS RAMAS (Por cada $100.00 de compra) |
Hierro y acero | 12.4856 | Otros productos qumicos | 1.1294 | Otros minerales no metlicos |
0.1994 |
Comercio | 5.8164 | Servicios profesionales | 1.1217 | Otros productos textiles | 0.1335 |
Otros productos minerales no metlicos | 4.7418 | Equipo y aparatos elctricos | 1.1162 |
Comunicaciones | 0.1277 |
Cemento | 3.3147 | Productos metlicos estructurales | 0.8124 | Qumica bsica | 0.118 |
Transporte | 3.1395 | Productos de madera y corcho | 0.7475 | Servicios mdicos | 0.1124 |
Aserraderos, triplay y tableros | 3.0589 | Alquiler de inmuebles | 0.722 | Otras manufacturas |
0.095 |
Canteras, arena, grava y arcillas | 2.2392 | Productos de hule | 0.6582 | Minerales de hierro |
0.0309 |
Maquinaria y equipo no elctrico | 1.9846 | Papel y cartn | 0.4573 | Restaurantes y hoteles |
0.0197 |
Otros productos metlicos | 1.8763 | Vidrio y productos de vidrio | 0.4355 | Jabones,
detergentes y cosmticos | 0.0076 |
Petrleo y derivados | 1.2545 | Maquinaria y aparatos elctricos | 0.4215 | Resinas sintticas y
fibras artificiales | 0.0003 |
Otrosservicios | 1.2488 | Electricidad | 0.3664 | Minerales metlicos no ferrosos | 0.002 |
Metales no ferrosos | 1.1891 | Muebles metlicos | 0.2377 | | |
Servicios financieros | 1.1514 | Productos de plstico | 0.2198 | | |

Metodologa
En este caso, para realizar la investigacin, se utilizar el mtodo Cualitativo, especficamente
por medio del mtodo Exploratorio Descriptivo, debido a que es necesario examinar las
caractersticas de la situacin y aspectos no estudiados que se relacionan con el tema, esto,
para obtener resultados ms precisos y analizar la situacin desde distintas perspectivas, lo
cual enriquece las conclusiones resultantes.
Modelo del Plan de Negocios a Seguir
Para la elaboracin de esta investigacin se emplear la estructura de elaboracin de un plan
de negocios que solicita la Secretara de Economa en la elaboracin de este y que a
continuacin se muestra:

Capitulado
Capitulo 1. INTRODUCCIN
En este captulo se da una introduccin al proyecto de investigacin del plan de negocios, y se
dan a conocer el planteamiento, objetivo general y especficos, la justificacin, los cuales dan
un primer panorama de la investigacin y de lo que se desea realizar en la investigacin.
Capitulo 2. MARCO TERICO
Aqu se da a conocer el marco terico que nos muestra una revisin de la literatura existente
sobre el tema del proyecto, con esto, obteniendo el material necesario de referencias
histricas y actuales para la elaboracin del plan de negocios.
Capitulo 3.METODOLOGA
En este captulo se determina la metodologa que se va a seguir en la investigacin.
Capitulo 4. RESULTADOS
Se analizarn los resultados obtenidos en las fuentes de informacin, tanto primarias como
secundarias.
Capitulo 5. DESARROLLO
Se desarrollara el Plan de Negocios basado en el modelo del marco terico aplicndolo a la
empresa.
Capitulo 6. CONCLUSIONES
Finalmente se darn a conocer las conclusiones y recomendaciones que resulten de ste
estudio.

DESARROLLO
DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
Nombre y logo
DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
Ao de inicio de actividades: 1989
No. De empleados: 12
Actividades: Construccin, remodelacin y mantenimiento de vivienda y, establecimientos de
comercio y de servicios.
Direccin:
*
* Ingeniero en Arquitectura- ESIA Tecamachalco
* Maestra en Arquitectura y urbanizacin- ESIA Tecamachalco
Misin
Visin
Valores
* Calidad
* Honestidad
* Respeto
* Responsabilidad
* Puntualidad
Clasificacin
* Sector Secundario o Industrial
* Subsector:
Industria de la transformacin
Ventaja competitiva
* Calidad
* Garanta del trabajo
* Atencin personalizada a clientes
Normatividad
Marco legal
CRONOGRAMA

Bibliografa
* Pellicer Armiana,T. M. (2004). El sector de la construccin: Una perspectiva internacional.
Valencia, Espaa: Ed. Univ. Politc.
* Poo Rubio, A. (2003). El sector de la construccin en Mxico. Anuario 2003.
* Surez Salaza, C. (2005). Administracin de empresas constructoras. Mxico: Limusa.