Anda di halaman 1dari 3

Memutuskan Program Pemasaran Global

Di satu eksterm, terdapat perusahaan yang menggunakan bauran pemasaran

standar (standardized marketing mix) diseluruh dunia. Bauran pemasaran standar

adalah strategi pemasaran internasional untuk menggunakan produk, periklanan,

saluran distribusi, dan elemen yang lain dalam bauran pemasaran yang pada dasarnya

sama, di semua pasar internasional perusahaan. Penganut standarisasi global

menyatakan bahwa hasilnya dapat berupa penurunan biaya produksi, distribusi,

pemasaran, dan biaya manajemen, yang pada gilirannya membuat perusahaan dapat

menawarkan produk berkualitas lebih tinggi dan lebih andal dengan harga lebih

rendah.

Pada ekstrem lain adalah bauran pemasaran yang diadaptasikan (adapted

marketing mix). Artinya strategi pemasaran internasional untuk menyesuaikan

elemen-elemen bauran pemasaran pada setiap pasar sasaran internasional, yang

biayanya lebih banyak namun mungkin memberikan pangsa pasar dan penghasilan

yang lebih besar.

Produk

Lima strategi produk dan promosi internasional:

1. Perluasan produk langsung (straight product extension) berarti pemasaran

suatu produk di pasar luar negri tanpa perubahan apapun.

2. Adaptasi produk (product adaptation) adalah menyesuaikan produk dengan

kondisi atau keinginan setempat.

3. Penemuan produk adalah menciptakan produk atau jasa baru untuk pasar

luar negeri.
Promosi

Perusahaan dapat menerapkan strategi promosi yang sama dengan yang mereka

gunakan di pasar dalam negeri, atau mengubahnya untuk setiap pasar lokal.

4. Adaptasi komunikasi (communication adaptation) adalah menyesuaikan

sepenuhnya pesan iklan terhadap pasar setempat.

5. Adaptasi ganda adalah mengadaptasi promosi dengan pasar dan

menyesuaikan produk tersebut.

Harga

Perusahaan menghadapi banyak masalah mengenai penetapan harga di pasar

internasional. Misalnya menetapkan harga peralatan secara global. Perusahaan dapat

menetapkan harga seragam di seluruh dunia, tetapi harga itu akan terlalu mahal di

negara-negara miskin dan kurang tinggi di negara kaya. Terlepas dari cara perusahaan

menetapkan harga produknya, harga diluar negeri mungkin lebih tinggi daripada

harga dipasar domestik. Dan masalah lain termasuk menetapkan harga untuk barang

yang dikirimkan perusahaan ke anak perusahaan di luar negeri.

Saluran Distribusi

Perusahaan internasional harus mempunyai pandangan saluran-menyeluruh (whole-

channel view) mengenai masalah pendistribusian produk kepada konsumen akhir.

Artinya perusahaan merancang saluran international yang memperhitungkan semua

jalur dalam mendistribusikan produk penjual kepada pembeli akhir, termasuk

organisasi kantor pusat penjual kepada pembeli akhir, termasuk organisasi kantor

pusat penjual, saluran antarnegara, dan saluran di dalam negara.


Memutuskan Membentuk Organisasi Pemasaran Global

Perusahaan dapat mengelola aktifitas pemasaran internasional paling sedikit melalui

tiga cara:

1. Mula-mula perusahaan membentuk departemen ekspor,

2. Mendirikan divisi internasional,

3. Menjadi organisasi global.

Perusahaan biasanya memasuki pemasaran internasional hanya dengan mengirimkan

barangnya. Telah dibentuknya departemen ekspor dibawah seorang manager

penjualan dan beberapa asisten. Jika penjualan meningkat dan bergerak menuju joint

venture atau investasi langsung, departemen ekspor tidak lagi memadai.