Anda di halaman 1dari 16

Memasarkan Produk

Dipasar Luar Negeri


Bisnis Internasional
Shinta Rahmani, SE., M.Si
MEMASARKAN SECARA
INTERNASIONAL
Mengubah strategi pemasaran local menjadi
pemasaran global menyesuaikannya untuk
memuaskan permintaan local.
1.Mengetahui pasar mereka
2.Mengembangkan barang atau jasa untuk
memuaskan kebutuhan pelanggan
3.Menentukan harga dari barang atau jasa itu
agar segera dapat diterima dipasar
4.Membuat barang atau jasa tersedia bagi
para pembeli
5.Menginformasikan para pelanggan potensial
2
dan membujuk mereka untuk Shinta
Bisnis Internasional
membeli.
Rahmani

Kompleksitas Tambahan dari
Pemasaran Internasional
Bauran Pemasaran
Standarisasi, Adaptasi atau Benar-
benar Berbeda?
Strategi-strategi Produk
Strategi-strategi Promosi
Strategi Penetapan Harga
Strategi Distribusi
Pemilihan Saluran Distribusi
Kekuatan Lingkungan Luar Negri

3 Bisnis Internasional Shinta Rahmani


Standarisasi, Adaptasi atau Benar-benar
Berbeda?

1.Biaya yang lebih rendah


2.Pengendalian dari koordinasi yang lebih
mudah dari kantor pusat
3.Pengurangan dalam waktu yang
dihabiskan untuk menyusun rencana
pemasaran.
Trend yang ada sekarang adalah

Fleksibilitas dan response yang cepat


 Go Global menjadi Go Lokal

4 Bisnis Internasional Shinta Rahmani


Strategi-strategi Produk

Pro d u k
To ta l

5 Bisnis Internasional Shinta Rahmani


Strategi-strategi Produk
Jenis Produk
Produk konsumen
Produk industrial
Jasa – jasa
Kekuatan Lingkungan Asing
Kekuatan Sosiokultural
Kekuatan Hukum
Kekuatan Ekonomi
Kekuatan fisik

6 Bisnis Internasional Shinta Rahmani


Strategi-strategi Promosi
Produk sama – pesan sama
Produk sama – pesan beda
Produk adaptasi – pesan sama
Adaptasi produk – adaptasi pesan
Produk beda – pesan sama
Produk berbeda untuk penggunaan yang
sama – pesan beda :

7 Bisnis Internasional Shinta Rahmani


Alat untuk mengomunikasikan
pesan pesan ini adalah
§ iklan
§ penjualan perorangan,
§ promosi penjualan
§ humas
§ publisitas.

8 Bisnis Internasional Shinta Rahmani


Iklan
 Iklan adalah salah satu yang memiliki
persamaan paling besar diseluruh dunia.
Karena kebanyakan iklan didasarkan pada
praktik di Amerika
 Biaya produksi yang bisa ditekan hingga 50%

untuk iklan internasional


 Ketersediaan media di tiap negara tentu

berbeda. Media yang menjangkau pasar


internasional, biasanya di tujukan pada
pasar dengan demografi yang sama, akan
menarik pemasang iklan yang sama.
 Ketersediaan dan keunggulan media disetiap

Negara menyulitkan pemasangan iklan


untuk menstandardisasi iklan.
 Kekuatan lingkungan luar negeri telah

mempengaruhi keputusan pemasar apakah


9 akan menjual produknya secaraShinta
Bisnis Internasional lokal atau
Rahmani
global.
Promosi Penjualan
Merupakan alat bantu penjualan bagi
fungsi pemasaran yang meliputi
aktivitas-aktivitas tampilan penjualan,
kontes, hadiah, pameran dagang,
potongan harga dan kupon.
Standardisasi internasional untuk promosi
tidaklah sulit. Hanya perlu
mempertimbangkan beberapa kendala
budaya seperti hadiah yang mungkin
hilang, atau dianggap tidak menarik.

10 Bisnis Internasional Shinta Rahmani


Hubungan Masyarakat
Merupakan berbagai metode komunikasi
dengan masyarakat perusahaan untuk
menjaga kesan yang baik.
Perasaan nasionalisme dan anti
multinasional di banyak Negara telah
mengharuskan perusahaan-perusahaan
dengan operasi internasional untuk
memperbaiki komunikasinya ke publik
nonbisnisnya dengan program-program
hubungan masyarakat yang lebih efektif.

11 Bisnis Internasional Shinta Rahmani


Strategi Penetapan Harga
Penetapan harga yang efektif adalah lebih
dari sekedar menambahkan mark up
standard secara mekanik terhadap biaya
Penetapan harga internasional akan
melibatkan penetapan harga transfer
Harga transfer ini sering dipakai untuk
menyembunyikan pajak. Pemerintah suatu
negara tentu menaruh perhatian atas hal
ini.

12 Bisnis Internasional Shinta Rahmani


Menyembunyikan laba melalui
penetapan harga transfer

In g g ris Ja m a ika A m e rika


S e rika t

Biaya Produksi Barang dijual


$100. Barang Barang dijual
ke anak anak
dijual ke anak perusahaan di
perusahaan perusahaan
Amerika seharga $200
Jamaika $100 Serikat $200

Tarif pajak : Tarif pajak : Tarif pajak :


52% 5% 34%
Bayar pajak = Bayar pajak= Bayar pajak =
13 $0 Internasional
Bisnis
$5 $0 Shinta Rahmani
Strategi Distribusi

Menempatkan produk-produk kepasar luar


negri (ekspor)
Mendistribusikan produk-produk itu dalam
setiap pasar

 Dua kendala untuk melakukan


standardisasi pola distribusi
secara internasional
Variasi dalam ketersediaan
anggota-anggota saluran
distribusi antar pasar
14 Bisnis Internasional
perusahaan Shinta Rahmani
Faktor-faktor yang Mempengaruhi
Pemilihan Saluran Distribusi

Karakteristik Pasar
Karakteristik Produk
Karakteristik Perusahaan
Karakteristik Perantara

15 Bisnis Internasional Shinta Rahmani


TERIMA KASIH

16 Bisnis Internasional Shinta Rahmani