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FIJACIN PRECIO DEL

PRODUCTO
El precio del producto con frecuencia tiene
relacin con la geografa y porque los
precios de incentivo a menudo estn
sujetos a estructuras de tarifas de
transporte
Mtodos del precio del
producto
Los clientes no estn concentrados en
un nico punto para la mayora de
proveedores, sino que en general se
hallan por amplias zonas. Esto significa
que el costo total de distribuirles los
productos vara con su ubicacin
1. Fijacin de precios LAB
El precio LAB en planta es un precio
establecido en la ubicacin de la fbrica.
Los clientes toman propiedad de los
bienes en este punto y son
responsables de su transporte ms all
de este punto


1. Fijacin de precios LAB
El precio LAB en destino es un precio
establecido en la ubicacin del cliente o
sus alrededores. Bajo esta poltica, los
costos de transporte ya estn incluidos
en el precio. Se espera que el
proveedor haga todos los arreglos de
transporte


Combinaciones de fijacin de
precios LAB en planta y destino
Combinaciones de fijacin de
precios LAB en planta y destino
2. Fijacin de precios por zonas
Consiste en establecer un precio nico
dentro de una amplia zona geogrfica.

Se puede definir cualquier nmero de
zonas, dependiendo del grado al cual
una compaa quiera diferencias
geogrficas de precios
2. Fijacin de precios por zonas
3. Fijacin de precios, sencilla o
uniforme
Consiste en tener un nico precio para
todos los clientes, sin importar la
ubicacin.
Se enmascaran las diferencias en los
costos de distribucin para los
diferentes clientes promediando dichos
costos
4. Fijacin de precios por
ecualizacin del flete
Ocurre cuando dos compaas tienen
igual eficiencia en producir y en vender,
lo que resulta en el mismo costo del
producto en las ubicaciones de las
fbricas, entonces la fijacin competitiva
de precios corresponde a los costos de
transporte
5. Fijacin de precios desde un
punto base
Consiste en establecer un punto
diferente al punto desde el que en
realidad se despacha el producto, como
si fuera el punto desde el cual calcular
el precio.
5. Fijacin de precios desde un
punto base
Este mtodo se usa cuando:
El producto tiene un alto costo de
transporte relativo a su valor general
Hay poca preferencia entre los
compradores en cuanto al proveedor del
producto
Hay relativamente pocos proveedores y
cualquier recorte de precios lleva al
desquite por parte de empresas rivales
FORMAS DE INCENTIVAR LA
FIJACIN DE PRECIOS
Descuentos por cantidad

Consiste en usar el volumen de compra
como una manera de ofrecer precios
ms bajos a los compradores e
incrementar las ventas del proveedor


Costos de
logstica por caja
como una
justificacin para
descuentos de
precios
Ejemplo
CONCLUSIONES
Se han comentado dos dimensiones
adicionales del producto:
1) el embalaje o empaque, que puede
alterar las caractersticas fsicas del
producto, y por lo tanto los
requerimientos de un sistema de
distribucin
2) Costos que varan por ubicacin
geogrfica