1-Durante as negociaes, apresenta suas idias no "melhor

momento"?
raramente s vezes freqentemente
.....
2-enta ver os interesses e necessidades do outro lado?
raramente s vezes freqentemente
.....
3-!ntes da negocia"o, esta#elece sua margem de concess"o?
raramente s vezes freqentemente
.....
4-Durante a negocia"o, ouve mais do que fala?
raramente s vezes freqentemente
.....
5-!p$s e%por suas idias, certifica&se de que o outro as
entendeu?
raramente s vezes freqentemente
.....
6-!ntes de negociar, identifica o tipo de comportamento da outra
parte?
raramente s vezes freqentemente
.....
7-Durante a negocia"o, focaliza as foras 'aspectos positivos(
do outro?
raramente s vezes freqentemente
.....
8-)or melhor que se*a sua posi"o, dei%a uma sa+da honrosa ao
outro?
raramente s vezes freqentemente
.....
9-,elaciona suas idias apresentadas aos interesses e
e%pectativa do outro?
raramente s vezes freqentemente
.....
10--egocia com o#*etivos amplos?
raramente s vezes freqentemente
.....
11-.aso o opositor n"o apresente d/vidas so#re sua posi"o,
toma a iniciativa de faz0&lo?
raramente s vezes freqentemente
.....
12-1egue "ao p da letra" suas "promessas"?
raramente s vezes freqentemente
.....
13--os seus contatos diz o que pensa sem se preocupar com o
outro?
raramente s vezes freqentemente
.....
14-.onsegue conviver com pessoas que pensem e se
comportem de maneira diferente de voc0?
raramente s vezes freqentemente
.....
15-1e possuir dados relevantes para o andamento da
negocia"o, reparte&as com a outra pessoa?
raramente s vezes freqentemente
.....
16-20 mudanas ou situaes novas como oportunidades para
crescer profissionalmente?
raramente s vezes freqentemente
.....
17-Depois de e%por a sua proposta, solicita a decis"o da outra
parte?
raramente s vezes freqentemente
.....
18-3vita pressionar seu opositor?
raramente s vezes freqentemente
.....
19-4nicia uma negocia"o admitindo a possi#ilidade de que seus
pontos de vista n"o prevaleam?
raramente s vezes freqentemente
.....
20-.onsegue transformar uma situa"o adversa em
oportunidade para novos neg$cios?
raramente s vezes freqentemente
.....
21-.onvive com situaes de tens"o sem alterar
significativamente seu comportamento de negociador?
raramente s vezes freqentemente
.....
22-!ntes de apresentar qualquer argumenta"o, coloca&se no
lugar do opositor, imaginando poss+veis o#*ees ou falhas
suas?
raramente s vezes freqentemente
.....
23-!s idias apresentadas por voc0 s"o o#*eto de an5lise prvia
quanto a poss+veis resultados e conseq0ncias?
raramente s vezes freqentemente
24-1eu comportamento durante a negocia"o leva em conta o
fato de que, no futuro, voc0 poder5 voltar a negociar com a
mesma pessoa?
raramente s vezes freqentemente
.....
25-!o negociar com um su#ordinado, trata a outra parte em
termos iguais?
raramente s vezes freqentemente
.....
26-Durante a negocia"o, preocupase em esgotar as
informaes so#re o t$pico em quest"o, antes de emitir
qualquer opini"o?
raramente s vezes freqentemente
.....
27-)rocura fazer perguntas ao opositor que demandem
respostas alm do simples "sim" ou "n"o"?
raramente s vezes freqentemente
.....
28-3spera a finaliza"o do outro para depois iniciar sua
reposta?
raramente s vezes freqentemente
.....
29-ransmite outra parte profunda convic"o so#re suas
idias?
raramente s vezes freqentemente

30-)rocura negociar em todas as suas 5reas de atua"o
'tra#alho, lazer, fam+lia etc(, em oposi"o a negociar apenas em
uma delas e nas outras partir para a imposi"o da hierarquia ou
outra forma que o coloque em posi"o superior?
raramente s vezes freqentemente
.....
otal6