SEKTOR Market Size Peluang Bisnis 2006 2007 2008 Penerbangan 14.685,2 18.041,4 21.838,1 - Bisnis perawatan pesawat (PDB, Rp miliar) - Catering - Pelatihan pilot, pramugari dan teknisi Restoran & Industri 92.214,0 112.596,3 134.444,8 - Supplier bahan baku Fast Food - Interioir design (PDB, Rp miliar) - Properti - Advertising - Furniture Department Store 12.963,0 15.127,8 17.884,5 - Supplier Merchandise (Rp miliar) (Sales) - Properti - Penyedia Tenaga Kerja - Importir - Trading - Bisnis catering Otomotif 4,7 5,2 6,6 - Bengkel Perawatan (juta unit) - Kebutuhan Teknisi - Bengkel Cat - Dealer/Show Room Perbankan 787,1 982,7 1.283,0 - Electronic Banking (Rp triliun) (Mobile Banking, Internet (penyaluran kredit) Banking, Phone Banking, dll) - Bank Syariah - Contact Less Card (micro Payment) Kosmetik & 11.568,1 13.239,7 15.216,0 - Perusahaan Kimia seperti Toiletris flavor (Rp miliar) (sales) - Advertising - Bisnis Packaging - Bisnis Catering - Jaringan Distributor - Event Organizer Rokok 224,7 229.0 235,3 - Supplier Tembakau (miliar batang) - Advertising - Entertainment - Event Organizer - Bisnis Packaging Makan & Minuman 213.173,3 229.383,3 243.798,3 - Bisnis Packaging (PDB, Rp miliar) - Advertising - Ritel - Distribusi dan Logistik Property & Real 10.897,8 13.354,8 16.860,1 - Bisnis Bahan-bahan Estat bangunan (Rp miliar) (sales) - Bisnis interior - Bisnis perangkat rumah tangga - Bisnis elektronik - Bisnis tanaman Telekomunikasi 61,8 75,8 88,8 - Vendor penjual handset (pelanggan seluler) telepon (juta) - Riteler outlet penjualan voucher pulsa - Advertising
STRATEGI BISNIS CEO YANG OPTIMISTIS DI 2008
Memasuki produk kategori baru
Product & Services Meningkatkan servis untuk produk
Innovation Melakukan inovasi
Memperluas ke produk baru dan pasar baru
Diversification secara simultan/serentak
Meningkatkan loyalitas pelanggan
Meemperbaiki harga
Menambah pangsa pasar
Costumer Intimacy Menarik pelanggan baru
Refresh product/services
Memperluas wilayah geografi
Memperluas ke segment pelanggan baru
New market & Memasuki wilayah geografis baru/pasar global
New Channel Memasuki Channel/ baru
ALASAN UTAMA – POSITIF 2007 DAN OPTIMISTIS 2008 (39%)
Positif terhadap 2007 (n=34) Optimis terhadap 2008 (n=34) Pertumbuhan ekonomi meningkat Pertumbuhan ekonomi meningkat Bisnis baru bermuncula Investor bertambah Profit meningkat Banyak perusahaan memperluas usahanya Suku bunga turun Peluang bisnis lebih besar Inflasi terkendali Penurunan suku bunga Daya beli masyarakat meningkat Daya beli masyarakat meningkat Rupiah stabil Volume penjualan meningkat Pendapatan per kapita yang Inflasi terkendali meningkat Investasi bertambah Kebijakan pemerintah mendukung dunia Kebijakan pemerintah mendukung dunia usaha bisnis Pemerintah mulai stabil Kemudahan perizinan
KONDISI VOLUME PENJUALAN – alasan utama menjawab positif
2007 2008 Volume penjualan meningkat: Volume penjualan meningkat: Volume permintaan produksi Volume permintaan produksi meningkat meningkat Omset meningkat Omset meningkat Investasi bertambah: Pangsa pasar meningkat: Penambahan armada Klien-klien baru meningkat Penambahan peralatan dan model Kebutuhan masyarakat meningkat baru Investasi meningkat Kebutuhan masyarakat meningkat Harga saham naik Suku bunga turun Harga obligasi naik Membuka chanel distribusi baru Perusahaan membuka outlet baru
NILAI INVESTASI alasan utama menjawab positif
2007 2008 Investasi bertambah Investasi bertambah Karyawan baru bertambah Karyawan baru bertambah Memebrikan training Memberikan training Menggunakan teknologi-teknologi baru Menggunakan teknologi-teknologi baru Sarana kedokteran bertambah Sarana kedokteran bertambah Ekspansi Ekspansi Pabrik baru dibangun Pabrik baru dibangun Volume penjualan meningkat Volume penjualan meningkat Omzet meningkat Omzet meningkat Kapasitas produksi di tingkatkan
STRATEGI UNTUK BERKEMBANG
PRODUK
Baru
1. PRODUCT SERVICE INNOVATION 2. DIVERSIFICATION
1. Memasuki produk kategori baru 1. Memperluas ke produk baru (Enter new produt categories) dan pasar baru secara 2. Meningkatkan servis untuk produk simultan/serentak (Extend into (Build services around product) new products and new market 3. Melakukan inovasi (Innovate simultaneously) faster/better) Tradisional
3. CUSTOMER INTIMACY & MARKET 4. NEW MARKET & NEW
PENETRATION CHANNEL 1. Meningkatkan loyalitas pelanggan 1. Memperluas ke (Increase customer loyalty) segmenet pelanggan baru 2. Memperbaiki harga (Improve price (Extend into new customer) realization) 2. Memasuki wilayah 3. menambah pangsa pasar (Gain wallet geografis baru/pasar global share) (Enter new geography) 4. Menarik pelanggan baru (Attract new 3. Memasuki channel customers) baru (Enter new channles) 5. Refresh product/services 6. Memperluas wilayah geografi (Increase geographic depths) Tradisional Baru MARKET
STRATEGI UNTUK BERKEMBANG
PRODUK
Tradisional
1. PRODUCT SERVICE 2. DIVERSIFICATION
INNOVATION II I 35% 85% Baru
3. CUSTOMER INTIMACY & 4. NEW MARKET &
MARKET PENETRATION NEW CHANNEL III IV 82% 81% Tradisional Baru MARKET
Alasan bersifat Optimistis-Positif
Omset Kecil/mengah (1-100M) Omset besat (> 100M) Pertumbuhan ekonomi membaik: Kebijakan pemerintah mendukung dunia Investasi meningkat: bisnis Fasilitas bertambah Perpajakan, perizinan dengan birokrasi Peluang bisnis semakin banyak semakin membaik Penurunan SBI Etika bisnis yang baik Volume penjualan meningkat Pertumbuhan ekonomi membaik: Daya beli meningkat Investor bertambah Efisiensi biaya operasional Investor asing berani menanamkan Kebutuhan masyarakat modal di Indonesia meningkat Investasi SDM: Pemberantasan korupsi Training, Proses perizinan semakin mudah Merekrut SDM baru Pemerintah akan menjaga kestabilan Memperkerjakan SDM yang iklim agar kondusif berkompeten Volume penjualan meningkat Kredit lebih mudah Nilai saham/obligasi membaik Daya beli meningkat Pangsa pasar bertambah Kondisi Sosial Politik stabil Pemerintah akan menjaga agar rupiah stabil