Teorii despre minciuni

1. Modelul celor patru factori

2. Teoria Manipulrii Informaiilor
3. Teoria nelrii Interpersonale
4. Plcerea mincinosului (Celui care neal)


Modelul celor patru factori
Zuckerman !ePaulo i "osent#al ($%&$) Zuckerman i !ri'er ($%&()

$.)*citare+
detectoare de minciuni
erori de 'or,ire i e-itri
repetiiile
acti'ism a.itat i mo,ilitate n spaiu
clipit
tim,ru 'ocal mai nalt i dilatarea pupilelor.
/.Controlul comportamentului
0.)moie+
plcerea nelrii
'ina
4.12ndirea+
pau-e
.eneraliti


Teoria manipulrii informaiei
!a3son i 4ras#ers ($%%5),
McCornack 6e'ine 7olo3c-uk Torres i Camp,ell ($%%/)
Persoana ncalc unul dintre cele patru elemente ale con'ersaiei+
Cantitate+ Informaia furni-at incomplet
Calitatea+ Informaiile furni-ate 'or fi false
"elaia cu o,iectul con'ersaiei+ informaii irele'ante
Maniera+ neinteli.i,il confu- lim,a8 non'er,al neadec'at

Teoria nelrii interpersonale

4uller 9 4ur.oon ($%%4 $%%4 $%%5): 4uller 7tr-;-e3ski 9 Comstock
($%%$)



Manipularea informaiei+ pentru a se distana de mesa8
.eneraliti 'a.i
'or,ete despre ali oameni.
Comportamentul de control strate.ic+ pentru a suprima
semnalele care pot indica c mint.
faa lor poate fi impasi,ila i corpul mai ri.id.
Mana.ementul ima.inii+ de e*emplu prin mai multe -2m,ete i dat
din cap.
Plcerea celui care neal



<nc2ntarea determinat de deinerea puterii i controlului
Mulumirea deinerii unui secret
6im,a8ul trupului

<ntoarcerea colurilor .urii n sus:
=c#ii str2ni:
Capul dat pe spate.
!etectarea minciunilor
Dac lucrai cu alii, este de obicei foarte util s fii capabili s detectai minciunile.

Mincinoii... Astfel nct...
...sunt de obicei ngrijorai s nu
fie prini sau se simt vinovai i
de aceea sunt tensionai.
...vorbesc pe un ton mai nalt.
...ezit, repet
...fac erori de vorbire
... clipesc
...se mic nervos.
...nu-i amintesc ceea ce spun c
s-a ntmplat.
...spun lucruri care nu se potrivesc ntre ele.
...e!clud detaliile irelevante.
...inventeaz lucruri. ...ezit pe msur ce se gndesc la ce s spun.
...sunt ngrijorai cu privire la ce
ai putea ntreba.
...vorbesc mult pentru a epuiza timpul.
...se emoioneaz i ncearc s v induc n eroare.
...se simt foarte bine dac ncercai s sc"imbai subiectul.
...sunt ngrijorai cu privire la ce
ar putea s spun.
...utilizeaz limbajul cu atenie.
...fac pauze de gndire nainte de a vorbi.
...furnizeaz rspunsuri scurte.
...utilizeaz un ton monoton.
...se tem c contactul vizual i
va da de gol.
...evit contactul vizual.
...clipesc mai des.
...se freac mai mult la oc"i.
...se tem c vor fi prini.
...spun ct de puin posibil.
...ncearc s scape sau sc"imb subiectul.
...pareaz cuvintele voastre cu o negaie.
...ncearc s-i controleze
limbajul trupului.
...i in corpul rigid.
...zmbesc cu gura, dar nu cu oc"ii.
...nu-i pot controla limbajul
trupului.
...transmit semnale contradictorii cu diferite pri ale trupului.
...au o dilatare a pupilelor oc"ilor.
...ridic din umeri i au grimase.
...au ntrzieri mici n potrivirea trupului cu ceea ce spun.
...se simt ameninai.
...atac, se apr sau pareaz.
...plaseaz bariere n faa lor, de la brae la crile de pa mas.
...au nevoie de timp pentru a se
simi ameninai.
...repet ntrebarea.
...plvrgesc despre lucruri banale.
...cunosc cele de mai sus i
supra-compenseaz.
...par rela!ai.
...se "olbeaz.
...sunt prea rigizi.
...prezint detalii neimportante.
...nu prezint niciun fel de discrepane.
...poart oc"elari de soare.