31

Strategi Pengembangan Pabrik Alsintan dengan

Pendekatan AHP, SWOT dan QFD
Rika Ampuh Hadiguna, Nathasia Astarina, Insannul Kamil, Taufik
Jurusan Teknik Industri, Fakultas Teknik,
Universitas Andalas, adang !"1#3
$mail% hadiguna&ft'unand'a('id
Abstrak
)akalah ini men*a+ikan ke,erhasilan penerapan terintegrasi dari met-da AH,
./0T dan 1F2 untuk merumuskan strategi pengem,angan pa,rik alsintan'
Keluaran utama dari penelitian ini adalah strategi *ang ,ermanfaat ,agi perusahaan
dalam mengem,angakan kemampuan ,isnis untuk pasar alsintan nasi-nal'
enggunaan met-da *ang terintegrasi sangat mem,antu perumusan strategi karena
,an*ak data *ang ,ersifat kualitatif' engalaman dan pengetahuan para pakar dan
pengam,il ke,i+akan dapat diakuisisi dengan ,aik melalui penerapan integrasi
met-da3met-da *ang digunakan'
Kata kunci% AHP, SWOT, QFD, pabrik, alsintan, strategi
Pendahuluan
Ind-nesia adalah salah satu negara *ang mengandalkan pertanian' Kema+uan
disekt-r pertanian tidak terlepas dari ketersediaan alat dan mesin pertanian 4alsintan5'
eran industri alsintan semakin penting seiring dengan k-nsep revitalisasi pertanian
*ang ditun+ang -leh industri manufaktur alsintan' 2i Ind-nesia, pel-p-r industri
alsintan adalah Ja6a Timur, 7-g*akarta, dan .umatera 8arat 4.uprapt-, !9915' ada
saat ini han*a terdapat tiga pr-dusen ,esar alat dan mesin pertanian di Ind-nesia
se+ak tahun 1:;<, dan se+ak itu tak pernah mun(ul pemain ,aru' Adapun eksp-r
k-mp-nen alsintan le,ih ke(il di,andingkan nilai imp-r pr-duk serupa' )enghadapi
era gl-,al, 2epartemen erindustrian Repu,lik Ind-nesia mengeluarkan ke,i+akan
demand pull strategy dengan (ara mengendalikan imp-r alsintan melalui
3!
pem,erda*aan industri alsintan l-kal 48udiant- !9915' Ke,i+akan ini mend-r-ng
pemerintah daerah untuk merevitalisasi industri alsintan *ang ada di 6ila*ahn*a'
2i .umatera 8arat telah ,erkem,ang industri alsintan skala ke(il dan ,engkel3
,engkal +asa alsintan' ada ken*ataann*a, +umlah pa,rik alsintan *ang mampu
,ertahan dan ,ersaing han*a sedikit padahal p-tensi pasar alsintan masih (ukup ,esar'
.e+alan dengan ke,i+akan pemerintah, maka diperlukan se,uah strategi *ang mampu
merevitalisasi p-tensi industri alsintan *ang telah ada' Ke,erhasilan revitalisasi ini
akan mem,erikan dampak p-sitif terhadap upa*a mend-r-ng su,stitusi imp-r ,ahkan
mere,ut pasar eksp-r alsintan di masa datang' e,likasi tentang industri alsintan
masih sangat +arang salah satu diantaran*a Hutahean dkk 4!99"5 tentang analisis
kela*akan usaha pela*anan +asa alsintan, Hadiguna dkk 4!99=5 tentang peren(anaan
pa,rik alsintan, .uprapt- 4!9915 tentang ke,i+akan sedangkan peren(anaan strategik
pa,rik alsintan masih ,elum ditemukan' Industri alsintan memang sangat khas karena
terdapat di negara3negara *ang ,er,asiskan pertanian' 2isamping itu, revitalisasi
industri alsintan ,er,asiskan transf-rmasi unit pelaksana teknis men+adi unit usaha
men+adi sangat menarik diteliti' )akalah ini akan men*a+ikan se,uah hasil studi *ang
,erisikan strategi pengem,angan pa,rik alsintan dari se,uah unit pelaksana teknis
men+adi unit usaha di .umatera 8arat'
)akalah ini men+elaskan (ara mengintegrasikan met-da3met-da *ang sangat
p-puler dalam peren(anaan strategik *aitu ./0T, Quality Function Deployment
41F25 dan met-da Analytical Hierarchy Process 4AH5' Ketiga met-da ini sangat
luas penerapann*a dan variasi integrasin*a' Integrasi ketiga met-da di*akini sangat
,aik karena telah ,an*ak penerapann*a di,er,agai sekt-r dengan analisis ekstensi
*ang ,er,eda3,eda'
Tinjauan Pustaka
eren(anaan pa,rik merupakan ,agian dari ren(ana strategis se,uah
perusahaan' Keputusan ini meliputi aspek teknis, ek-n-mis dan s-sial' eren(anaan
pa,rik adalah pr-ses penentuan ke,utuhan fungsi-nal untuk diter+emahkan men+adi
33
parameter3parameter ran(angan' 0perasi-nal pa,rik *ang kurang efisien dise,a,kan
dua kemungkinan, pertama adalah peren(anaan *ang kurang ,aik atau kedua,
dise,a,kan ketidak3k-nsistenan antara peran(angan dan peren(anaan' eran strategis
dari peren(anaan pa,rik mengharuskan adan*a m-del3m-del *ang mampu mengatasi
keter,atasan data dan inf-rmasi tetapi mem,erikan hasil sesuai dengan tu+uan atau
ke,utuhan' )enurut >-(hran et al' 4!9995 met-da peran(angan sistem *ang kurang
efektif adalah han*a -,*ektif dari satu sistem sa+a *ang dipikirkan dalam pr-ses
sehingga -,*ektif sistem lainn*a a,sen didalam pen*elesaian' Kedua, pen*elesaian
*ang dilakukan tidak memperhatikan pertalian antar sistem *ang terli,at, dan
terakhir, implementasi dari ,agian3,agian sistem *ang telah diran(ang tanpa
memahami -,*ektif keseluruhan *ang telah ditentukan'
eren(anaan pa,rik *ang ,aik akan menghasilkan efisiensi dan efektifitas
ran(angan pa,rik' a,rik merupakan per6u+udan dari strategi manufaktur *ang
efisien dan efektif' emilihan tipe -perasi-nal pa,rik akan menentukan ke,erhasilan
strategi ,isnis' Isu3isu *ang di,ahas dalam peren(anaan pa,rik terkait dengan tingkat
keputusan disetiap tingkat mana+emen' eren(anaan pa,rik dipandang se,agai
masalah *ang kurang terstruktur sehingga ,an*ak m-del dikem,angkan
menggunakan met-da3met-da kriteria ma+emuk seperti 2e, dan 8hatta(har**a
4!99"5 dan 7ang dan Hung 4!99;5'
eren(anaan pa,rik *ang ,aik akan menghasilkan efisiensi dan efektifitas
ran(angan pa,rik' a,rik merupakan per6u+udan dari strategi manufaktur *ang
efisien dan efektif' emilihan tipe -perasi-nal pa,rik akan menentukan ke,erhasilan
strategi ,isnis' Isu3isu *ang di,ahas dalam peren(anaan pa,rik terkait dengan tingkat
keputusan disetiap tingkat mana+emen' eren(anaan pa,rik dipandang se,agai
masalah *ang kurang terstruktur sehingga ,an*ak m-del dikem,angkan
menggunakan met-da3met-da kriteria ma+emuk seperti 2e, dan 8hatta(har**a
4!99"5 dan 7ang dan Hung 4!99;5' Tu+uan dari studi ini adalah mengem,angkan
m-del3m-del untuk pengam,ilan keputusan peren(anaan pa,rik alsintan'
engem,angan m-del menggunakan teknik3teknik pengam,ilan keputusan kriteria
3<
ma+emuk' )-del3m-del *ang dikem,angkan adalah pemilihan pr-duk utama,
penentuan tingkat kapasitas ran(angan, penentuan tipe pr-duksi dan pemilihan tipe
tata letak mesin3mesin'
eran(angan pa,rik terintegrasi ,er,asis manufaktur sellular masih +arang
dilakukan karena ke,an*akan han*a dif-kuskan pada aspek pengel-mp-kkan mesin
dan k-mp-nen' adahal peran(angan pa,rik harus mengintegrasikan tiga level
keputusan mana+emen *aitu strategi, taktis dan -perasi-nal' .elain itu, k-ndisi
lingkungan ,isnis dan ke,i+akan pemerintah di setiap negara akan ,er,eda sehingga
peran(angan pa,rik di Ind-nesia mem,utuhkan pendekatan *ang le,ih khas' 2alam
kaitann*a dengan ka6asan IK) ,erkelan+utan, maka masalah peran(angan pa,rik
akan semakin k-mpleks' .ituasi masalah pa,rik seperti ini merupakan arah penelitian
*ang ,elum pernah di,ahas se(ara rin(i' adahal integrasi sistem teknis dan s-sial
sangat diperlukan untuk mendapatkan sistem *ang le,ih ,aik'
Metdlgi Penelitian
)et-da3met-da *ang digunakan dalam penelitian ini akan dirangkai sehingga
terintegrasi dengan keluaran utama adalah m-del strategi pengem,angan pa,rik'
Rumusan strategi akan meli,atkan ,an*ak pihak *ang dise,ut pemangku kepentingan
4stakeholder5 dan men+angkau rentang 6aktu *ang (ukup lama' 2ata *ang
di,utuhkan dalam penelitian ini adalah data *ang ,erhu,ungan dengan fakt-r internal
dan eksternal perusahaan, atri,ut3atri,ut, penentuan kriteria dan alternatif dalam
perumusan strategi perusahaan serta alternatif untuk melakukan analisis perusahaan'
.elain itu, data sekunder yang dibutuhkan antara lain luas area
pertanian potensial, tingkat permintaan alsintan, data
perkembangan ekspor dan impor alsintan, serta data-data yang
berhubungan dengan fnansial dan tenaga kerja dalam
pengembangan pabrik alsintan.
Keterli,atan para pemangku kepentingan men*e,a,kan data *ang dihasilkan
,er,entuk kualitatif' 2ata ini akan di-lah menggunakan met-da AH 4Analytical
3"
Hierarchy Process5' )et-da ini digunakan untuk melakukan pemilihan alternatif dari
kriteria masing3masing fakt-r dalam perumusan startegi, ,aik internal dan eksternal
perusahaan, maupun dalam penentuan atri,ut aktivitas strategi' .elain itu, +uga
digunakan untuk menentukan alternatif *ang paling ,erpengaruh dalam mem,angun
suatu strategi perusahaan' 0utput *ang dihasilkan ,erupa ,-,-t untuk masing3masing
alternatif kriteria strategi *ang akan digunakan untuk penilaian alternatif *ang akan
men+adi pri-ritas'
erumusan strategi akan menggunakan Analisis ./0T dan Quality Function
Deployment 41F25' ./0T digunakan untuk mengidentifikasi fakt-r internal dan
eksternal perusahaan' Fakt-r3fakt-r ini akan digunakan untuk perumusan matrik
fakt-r3fakt-r strategi Internal 4IFA.5 dan $ksternal 4$FA.5 *ang memperlihatkan
p-sisi dan k-ndisi perusahaan' 0utput *ang dihasilkan ,erupa matrik ./0T *ang
,erisi strategi fungsi-nal perusahaan ,erdasarkan fakt-r internal dan eksternal' 1F2
digunakan untuk menentukan strategi pri-ritas *ang diper-leh dari -utput ./0T dan
AH dalam ,entuk matrik H01 4House o Quality5' 0utput *ang dihasilkan ,erupa
urutan pri-ritas ,erdasarkan tingkat kepentingan untuk masing3masing strategi'
Rumusan akhir strategi akan di6u+udkan dalam ,entuk arsitektur strategi' )et-da ini
digunakan untuk mempresentasikan strategi *ang telah dihasilkan dari pr-ses3pr-ses
perumusan strategi dalam ,entuk peta arsitektur *ang ,erisi tahapan, pr-ses, 6aktu
dan sasaran strategi *ang telah di,uat'
eng-lahan data pada penelitian ini di,agi men+adi dua tahapan pr-ses *aitu
pr-ses ./0T dan pr-ses 1F2' Analisis ./0T untuk mengidentifikasi fakt-r
internal dan eksternal perusahaan dalam peren(anaan strategi' .etiap fakt-r
ditentukan kriteria3kriteria *ang mempengaruhi dan untuk setiap kriteria ditentukan
alternatif keputusan *ang akan dipilih' Untuk masing3masing alternatif kriteria
dilakukan per,andingan ,erpasangan untuk menentukan alternatif mana *ang paling
,erpengaruh terhadap kriteria' Alternatif terse,ut di,erikan ,-,-t sesuai dengan
tingkat kepentingan terhadap alternatif lainn*a' Hal ini dilakukan untuk masing3
masing kriteria fakt-r' 0utput *ang dihasilkan *aitu alternatif mana *ang dinilai
3#
paling mempengaruhi fakt-r' .elan+utn*a dilakukan analisis tehadap fakt-r internal
dan eksternal perusahaan untuk mengetahu k-ndisi perusahaan dan reaksin*a
terhadap fakt-r3fakt-r terse,ut'
r-ses 1F2 dimulai setelah dihasilkan -utput dari pr-ses ./0T dalam ,entuk
strategi' .elain itu tahap peng-lahan data +uga dilakukan dengan kuisi-ner *ang
dilakukan untuk mengidentifikasi atri,ut untuk implementasi strategi *ang telah
dirumuskan' .etelah tahapan pr-ses ./0T dan 1F2 dilakukan, maka tahapan
selan+utn*a *aitu mem,uat matrik House o Quality 4H015' )atrik ini di,uat untuk
memperlihatkan struktur untuk mendesain dan mem,entuk suatu siklus, dan
,entukn*a men*erupai se,uah rumah' Kun(i dalam mem,angun H01 adalah
dif-kuskan pada ke,utuhan pelanggan, untuk perumusan strategi perusahaan,
ke,utuhan pelanggan didefinisikan se,agai ke,utuhan perusahaan dan mana+erialn*a
sedangkan Technical !espon didefinisikan se,agai tindakan serta aktifitas *ang
men*e,a,kan strategi ke,utuhan perusahaan tadi ,isa diterapkan dalam perusahaan,
sehingga pr-ses desain dan pengem,angan le,ih sesuai dengan apa *ang diinginkan
perusahaan dalam aktivitasn*a' Hal dimaksudkan untuk mendapatkan inf-rmasi *ang
penting dari ke,utuhan strategi perusahaan'
Ke,utuhan perusahaan *ang dihasilkan ,erupa strategi diper-leh dari pr-ses
./0T' Technical !espon atau Strategy descriptor merupakan tindakan serta aktivitas
perusahaan *ang mendukung pen(apaian strategi' .elan+utn*a ditentukan hu,ungan
k-relasi untuk setiap k-mp-nen dalam matrik terse,ut' .etelah ditentukan tingkat
k-relasi maka ditentukan sk-r untuk masing3masing k-mp-nen' Nilai t-tal sk-r untuk
tiap k-mp-nen menun+ukkan tingkat pri-ritas masing3masing k-mp-nen' Untuk
strategi *ang memiliki prri-ritas tertinggi merupakan strategi *ang terle,ih dahulu
akan diterapkan perusahaan'
Hasil dan Pembahasan
Penentuan Prioritas "ompetiti
3;
ri-ritas k-mpetitif adalah upa*a untuk merumuskan langkah3langkah strategis
*ang perlu dilakukan se,uah perusahaan' Teknik analisis *ang dilakukan
menggunakan ./0T' Unit analisis adalah k-ndisi internal dan eksternal perusahaan'
Fakt-r3fakt-r internal dan eksternal perusahaan di,eri ,-,-t dan rating' Hasil
perkalian ,-,-t dan rating di+umlahkan untuk mendapatkan nilai sk-r internal dan
eksternal' Nilai sk-r fakt-r internal adalah #,#9 sedangkan fakt-r eksternal adalah
<,:<' Nilai3nilai ini dipl-t pada sistem kuadran untuk menetukan p-sisi perusahaan
saat ini' -sisi perusahaan terletak pada kuadran pertama *ang ,erarti perusahaan
mem,utuhkan ke,i+akan pertum,uhan *ang agresif'
)atrik pr-fil k-mpetitif dipergunakan untuk mengetahui p-sisi relatif
perusahaan *ang dianalisis di,andingkan dengan perusahaan pesaing' erusahaan
*ang dianalisis di,erikan rating *ang ,er,eda tergantung pada k-ndisi relatif
perusahaan pesaing' Ketetapan nilai rating adalah +ika perusahaan k-ndisin*a sangat
lemah, +ika perusahaan k-ndisin*a le,ih lemah di,andingkan pesaing, k-ndisi
perusahaan sedikit le,ih kuat dari pesaing, dan k-ndisi perusahaan paling kuat
di,andingkan pesaing' 2alam mem,uat pr-fil k-mpetitif terle,ih dulu ditentukan
fakt-r3fakt-r strategis *ang mempengaruhi perusahaan *ang selan+utn*a akan
men+adi per,andingan untuk perusahaan terhadap pesaingn*a' Fakt-r3fakt-r strategis
*ang perlu dipertim,angkan adalah pengenalan nama, tingkat la*anan, kualitas
pr-duk, segmentasi pasar, pangsa pasar, pengalaman di ,isnis ini, kekuatan keuangan,
l-kasi dan penguatan fasilitas' Tahap ,erikutn*a *aitu menentukan ,-,-t untuk
masing3masing fakt-r terse,ut' Nilai ,-,-t diper-leh dari data kuisi-ner dengan
resp-nden para pakar' enentuan nilai ,-,-t dilakukan se(ara ,erpasangan dengan
menggunakan met-da AH untuk mem,andingkan tingkat kepentingan masing3
masing fakt-r' Hasil pem,-,-tan se,agai ,erikut%
3=
?am,ar 1 8-,-t pr-fil k-mpetitif
.etelah diper-leh nilai ,-,-t dan rating masing3masing kriteria dan masing3
masing perusahaan, maka di,uat matrik pr-fil k-mpetitif' )atrik pr-fil k-mpetitif
diper-leh dari hasil kali ,-,-t dengan rating' T-tal sk-r *ang diper-leh untuk setiap
perusahaan menun+ukkan kualitas perusahaan terse,ut' 8erdasarkan perhitungan,
terlihat ,ah6a nilai sk-r perusahaan !,<3 di,andingkan dua perusahaan pesaing *ang
masing3masing mempun*ai sk-r 3,9= dan 3,39' Nilai *ang diperlihatkan
menun+ukkan eksistensi perusahaan ,isnis *ang di+alankan' Kualitas pr-duk, tingkat
la*anan, pengalaman, serta segmentasi pasar menempati urutan tertinggi dalam
se,uah perusahaan'
3:
?am,ar ! Rumusan strategi menggunakan ./0T
Pembangunan QFD
enerapan 1F2 menggunakan masukan matrik ./0T *ang ,erupa strategi dan
data resp-nden untuk penentuan strategi fungsi-nal *ang keduan*a akan dipakai
untuk matrik H01 4House O Quality5' 2alam perumusan strategi +uga ditentukan
fakt-r interen perusahaan *ang ,erhu,ungan dengan tindakan dan aktivitas *ang
mendukung +alann*a perusahaan' Aktivitas ini selan+utn*a merupakan tindakan
perusahaan *ang dilakukan dalam mengimplementasikan strategi untuk ke,utuhan
perusahan' .etiap kriteria memiliki alternatif tindakan *ang harus dilakukan, pada
penelitian ini kriteria di,agi men+adi delapan kriteria, selan+utn*a masing3mansing
<9
alternatif dari kriteria akan di,andingkan dengan per,andingan ,erpasangan'
Alternatif *ang terpilih untuk tiap kriteria akan men+adi input H01 se,agai tindakan
*ang harus dilakukan perusahaan dalam implementasi strategi'
.trategi ./0T diper-leh dari pr-ses ./0T *ang diinterpretasikan dalam
matrik ./0T' .trategi *ang dihasilkan pada matrik ./0T di,agi men+adi empat
,agian *aitu%
1' .tategi .0 ,erdasarkan k-ndisi kekuatan dan peluang *ang dimiliki maka strategi
*ang mungkin untuk diterapkan diantaran*a %
a' )enghasilkan pr-duk dengan kualitas ter,aik
,' .trategi pertum,uhan *ang agresif atau ,erusaha mengadakan
penetrasi pasar
(' )enguasai pasar dengan differensiasi pr-duk 4pr-duk .pesifik5
d' )eningkatkan +umlah pr-duksi
e' )eningkatkan dan mengem,angkan peren(anaan pr-duk se(ara
matang
!' .trategi /0 ,erdasarkan k-ndisi kelemahan dan peluang *ang dimiliki maka
strategi *ang mungkin untuk diterapkan diantaran*a %
a' )elakukan 0uts-ur(hing dengan perusahaan lain
,' enam,ahan variasi dan deversifikasi pr-duk dengan men+aga k-ntinuitan
,ahan
(' eningkatan dan pemanfaatan tekn-l-gi *ang sesuai
3' .trategi .T ,erdasarkan k-ndisi kekuatan dan an(aman *ang dimiliki maka
strategi *ang mungkin untuk diterapkan diantaran*a %
a' )em,angun kekuatan k-mpetitif dengan men+alin hu,ungan khusus dengan
sum,er ,ahan ,aku, distri,ut-r atau mengam,il alih fungsi distri,ut-r
4f-r6ard integrati-n5'
,' Superior customer ser#ice, *aitu mena6arkan pela*anan *ang le,ih ,aik dari
pesaing'
(' 2iversivikasi 4pr-duk@pasar5
<1
d' !elationship marketingdengan men+alin kemitraan *ang terus3menerus
dengan pelanggan
<' .trategi /T ,erdasarkan k-ndisi kelemahan dan an(aman *ang dimiliki maka
strategi *ang mungkin untuk diterapkan diantaran*a %
a' )enerapkan desprerate strategy *aitu ketika perusahaan tidak
mungkin menang karena keter,atasan maka f-kus pada *ang le,ih penting
dan ,erp-tensi
,' )elakukan akuisisi terhadap ,engkel ,inaan
(' .trategi divestasi *aitu pem,angunan kem,ali suatu divisi ,aru
dan continuous change'
Tahap selan+utn*a dengan menentukan hu,ungan k-relasi untuk setiap strategi
fungsin-nal dengan tindakan *ang harus dilakukan' Nilai *ang di,erikan
menun+ukkan se+auh mana tingkat kepentingan hu,ungan antar fakt-r' T-tal sk-r
menun+ukkan t-tal kepentingan masing3masing fakt-r terhadap fakt-r lainn*a'
.emakin tinggi persentase fakt-r terhadap *ang lain, semakin tinggi tingkat pri-ritas
strategi fakt-r tese,ut' Alternatif strategi *ang men+adi pri-ritas dapat dilihat pada
Ta,el 1' .trategi fungsi-nal *ang men+adi pri-ritas utama *aitu .0 strategy dengan
su,t-tal persentase se,esar <",3A, .T Strategy se,esar !9,=A, /T Strategy se,esar
1",;A dan /0 strategy se,esar 13,:A' Nilai ini menun+ukkan strategi *ang
dipri-ritaskan dalam tahap aplikasi'
.etelah dilakukan perumusan strategi dan analisis terhadap
perusahaan@-rganisasi, maka tahap selan+utn*a *aitu meren(anakan strategik dengan
pendeketan Arsitektur strategi' .e(ara te-ritis Arsitektur strategi merupakan
pendekatan untuk perumusan strategi *ang le,ih fleksi,el, karena strategi *ang
dihasilkan tidak han*a akan mengak-m-dasi peru,ahan lingkungan *ang telah
di,akukan dalam ,entuk asumsi' Namun +uga peru,ahan lingkungan *ang (epat dan
memaksa -rganisasi untuk ,ersikap le,ih adaptif, sehingga memudahkan +alan untuk
men(apai visi dan misin*a' ada penelitian ini pendekatan *ang digunakan *aitu
pendekatan arsitektur strategi disusun dengan memperhatikan ,e,erapa unsur *aitu
<!
visi dan misi -rganisasi, analisis lingkungan internal dan eksternal, perkiraan masa
depan 4$ndustri oresigh5, dan sasaran *ang ingin di(apai'
Ta,el 1 .kala pri-ritas rumusan strategi
<3
Tahap selan+utn*a adalah merumuskan ren(ana strategik dalam ,entuk
arsitektur strategi' Arsitektur strategi merupakan pendekatan untuk perumusan
strategi tidak han*a akan mengak-m-dasi peru,ahan lingkungan *ang telah
di,akukan dalam ,entuk asumsi, namun +uga peru,ahan lingkungan *ang (epat dan
memaksa -rganisasi untuk ,ersikap le,ih adaptif, sehingga memudahkan +alan untuk
men(apai visi dan misin*a' 8erdasarkan tahapan perumusan *ang dilakukan untuk
men*usun asritektur strategi'
Arsitektur strategi pengem,angan pa,rik agar mampu meningkatkan
pendapatan diran(ang untuk men(apai p-sisi ideal pada tahun !91#' Rentang tahun
ini disesuaikan dengan ren(ana strategis *ang telah dirumuskan dan men+adi
ke,i+akan perusahaan' .trategi pengem,angan menghasilkan ,e,erapa peru,ahan
,isnis *ang sangat n*ata ' ada a6al pengem,angan f-kus pa,rik diharapkan han*a
menerima pesanan dari pihak internal seperti pr-*ek pemerintah ataupun mas*arakat
*ang melakukan -rder dalam +umlah *ang ter,atas' .elain itu kegiatan *ang
dilakukan ,er-rientasi pada ,im,ingan dan pen*uluhan teknis untuk ,engkel ,inaan'
8isnis inti perusahaan pada saat a6al ,erdirin*a adalah mela*ani +asa pengem,angan
pr-duk sa+a'
.elan+utn*a, peru,ahan ,isnis *ang perlu dilakukan adalah mem,enahi
k-ndisi internal dan per,aikan infrastruktur *ang ada' Hal ini men(akup segala aspek
strategi *ang telah ditentukan, mulai dari pr-ses, mana+emen, implementasi hingga
fakt-r kun(i sukses' er,aikan pem,enahan terhadap fisik *ang dilakukan adalah
dengan melakukan rela*-ut lantai pr-duksi dan menentukan ke,utuhan mesin *ang
ada untuk kegiatan pr-duksi' Ini sesuai dengan fakt-r kun(i sukses *ang ,erhu,ungan
dengan tata letak *aitu fasilitas dan l-kasi perusahaan, edangkan pada tahap ini
implementasi strategi *ang dilakukan *aitu strategi Weakness%Threat ini sesuai
dengan tingkat pri-ritas strategi *ang telah ditentukan sehingga pada peri-de ini *ang
dilakukan ,ersifat defensif dengan ,erusaha meminimalkan kelemahan *ang ada serta
menghindari an(aman' Aktivitas strategi adalah menerapkan desprerate strategy *aitu
ketika perusahaan tidak mungkin menang karena keter,atasan, maka f-kus pada *ang
<<
le,ih penting dan ,erp-tensi, melakukan akuisisi terhadap ,engkel ,inaan dan
strategi divestasi *aitu pem,angunan kem,ali suatu divisi ,aru dan continuous
change'
ada tahun selan+utn*a peru,ahan ,isnis *ang dilakukan *aitu per,aikan pada
pr-ses -perasi-nal perusahaan' Tahap ini perusahaan telah melakukan pem,enahan
fisik, selan+utn*a *ang dilakukan le,ih kepada kegiatan pr-sedural dan peren(anaan'
Hal ini dilakukan untuk men(apai key succes actor untuk mendapatkan segmen pasar
dan pengalaman *ang ada' Tindakan *ang dilakukan mulai dari peren(anaan untuk
pr-ses pr-duksi dan peren(anan material, pen*usunan kem,ali .0 4Standard
Operational Procedure5 dan pr-gram ker+a, peningkatan skill kar*a6an dan -perat-r
serta mulai melakukan pr-m-si dan peren(anaan pemasaran untuk men(apai segmen
pasar *ang ditargetkan' $mplenetation strategy *ang dilakukan *aitu WO Strategy dan
ST Strategy, dilakukan se(ara ,ersamaan dimaksudkan untuk meng-ptimalkan
pemanfaatan peluang *ang ada dengan (ara meminimalkan kelemahan serta
menggunakan kekuatan *ang dimiliki perusahaan untuk mengatasi an(aman, *ang
dinilai memiliki tu+aun *ang se+alan' Aplikasi aktivitas startegi meliputi%
)elakukan 0uts-ur(hing dengan perusahaan lain
enam,ahan variasi dan deversifikasi pr-duk dengan men+aga k-ntinuitan
,ahan
eningkatan dan pemanfaatan tekn-l-gi *ang sesuai
)em,angun kekuatan k-mpetitif dengan men+alin hu,ungan khusus dengan
sum,er ,ahan ,aku, distri,ut-r atau mengam,il alih fungsi distri,ut-r
4or&ard integration5'
Superior customer ser#ice, *aitu mena6arkan pela*anan *ang le,ih ,aik dari
pesaing'
2iversivikasi 4pr-duk@pasar5
!elationship marketing dengan men+alin kemitraan *ang terus3menerus
dengan pelanggan
<"
ada peri-de pertum,uhan diperlukan pengem,angan lan+utan untuk
mengantisipasi persaingan' erusahaan dinilai telah mampu melakukan segala
kegiatan internaln*a dengan ,aik' em,enahan *ang dilakukan untuk internal
dimaksudkan se,agai pem,eri added #alue untuk perusahaan, seperti meningkatkan
degree le#el kar*a6an guna menggali p-tensi, penam,ahan kelengkapan ruangan dan
la,-rat-rium untuk !esearch and $nno#ation, serta melakukan pengem,angan
product desain dan pr-duk unggulan perusahaan' .ementara itu implementasi strategi
*ang dilakukan *aitu Strenght%Opportunity Strategy dengan -rientasi memanfaatkan
kekuatan dan peluang' Karena pada tahap ini, perusahaan dinilai telah mampu dan
,erkem,ang dengan ,aik sehingga aktivitas *ang dilakukan meliputi %
)enghasilkan pr-duk dengan kualitas ter,aik
.trategi pertum,uhan *ang agresif atau ,erusaha mengadakan penetrasi
pasar
)enguasai pasar dengan differensiasi pr-duk 4pr-duk .pesifik5
)eningkatkan +umlah pr-duksi
)eningkatkan dan mengem,angkan peren(anaan pr-duk se(ara matang
Ini dimaksudkan untuk men(apai key succes actor *ang sudah ,er-rientasi pada
kualitas pr-duk dan tingkat la*anan *ang di,erikan -leh perusahaan untuk ,isa
,erk-mpetisi dengan pesaing' Ukuran ke,erhasilan strategi adalah kemampuan
pa,rik men+adi pr-dusen alsintan utama di pasar l-kal dan mampu ,ersaing untuk
pasar eksp-r' ada peri-de ini perusahaan dinilai telah melakukan segala per,aikan
dan pem,enahan se(ara keseluruhan ,aik internal maupun eksternal sehingga sasaran
*ang telah ditargetkan ,isa di(apai dan mampu ,ersaing se,agai pr-dusen alsintan
nasi-nal'
Kesim!ulan
)akalah ini men*a+ikan ke,erhasilan penerapan terintegrasi dari met-da AH,
./0T dan 1F2 untuk merumuskan strategi pengem,angan pa,rik alsintan'
Keluaran utama dari penelitian ini adalah strategi *ang ,ermanfaat ,agi perusahaan
<#
dalam mengem,angakan kemampuan ,isnis untuk pasar alsintan nasi-nal'
enggunaan met-da *ang terintegrasi sangat mem,antu perumusan strategi karena
,an*ak data *ang ,ersifat kualitatif' engalaman dan pengetahuan para pakar dan
pengam,il ke,i+akan dapat diakuisisi dengan ,aik melalui penerapan integrasi
met-da3met-da *ang digunakan'
"ca!an Terima Kasih
)akalah ini ,agian dari pr-gram penelitian Hi,ah 8ersaing Tahun !99= 4Tahun
I5 *ang di,ia*ai -leh 2irekt-rat Jenderal endidikan Tinggi, 2epartemen endidikan
Nasi-nal Repu,lik Ind-nesia sesuai dengan .urat er+an+ian elaksanaan eker+aan
enelitian N-m-r% 99"@.!H@@2!)@III@!99= tanggal # )aret !99='
Da#tar Pustaka
Aleisa $$, !99", F-r effe(tive planning% la*-ut -ptimiBati-n then simulati-n, -r vi(e
versaC, proceeding o the '(() &inter simulation conerence, 13=1313="
Altinklinin( ), !99<, .imulati-n ,ased la*-ut planning -f a pr-du(ti-n plant,
proceeding o the '((* &inter simulation conerence, 19;: D 19=<
Aiell- ?, $nea ), !991, FuBB* appr-a(h t- the r-,ust fa(ilit* la*-ut in un(ertain
pr-du(ti-n envir-nments, international +ournal o production research 3:41=5,
<9=:3<191
Askin R?, >iarall- F/, Eundgren NH, 1:::, An empiri(al evaluati-n -f h-l-ni( and
fra(tal la*-uts, international +ournal o production research 3;4"5, :#13:;=
8udiant- J, !991, In-vasi alsintan untuk agri,isnis' prosiding pertemuan ilmiah
tahunan perhimpunan teknik pertanian $ndonesia, 13:
>-(hran 2., Ein(k J, Reinhart ?, )auderer ), !999, 2e(isi-n supp-rt f-r
manufa(turing s*stem design3(-m,ining a de(-mp-siti-n meth-d-l-g* 6ith
pr-(edural manufa(turing s*stem design, proceeding o the third &orld
congress on intelligent manuacturing processes , systems, 13=
<;
2e, .K, 8hatta(har**a 8, !99", FuBB* de(isi-n supp-rt s*stem f-r manufa(turing
fa(ilities la*-ut planning .-ur(e, decision support systems <94!5, 39"331<
Hadiguna RA, Kamil I, Taufik, !99=, eren(anaan pa,rik alsintan menggunakan
pendekatan kriteria ma+emuk, prosiding seminar on application and research
in industrial technology, yogyakarta, >9!33>939
Hutahaean E, Anasiru RH, .arasutha I?, !99", Analisis kela*akan usaha pela*anan
+asa alsintan di sula6esi tengah, +urnal pengka+ian dan pengembangan
teknologi pertanian =415, 1"931#3
H- /, !99=, Integrated anal*ti( hierar(h* pr-(ess and its appli(ati-ns D A literature
revie6, european +ournal o operational research 1=#, !11D!!=
.uprapt- A, !991, Ke,i+akan dan strategi pengem,angan alat dan mesin pertanian,
prosiding pertemuan ilmiah tahunan perhimpunan teknik pertanian
indonesia, 1931<
7ang T, Hung >>, !99;, )ultiple3attri,ute de(isi-n making meth-ds f-r plant la*-ut
design pr-,lem .-ur(e, robotics and computer%integrated manuacturing
!3415,1!#313;