1.

Por qu es mucho ms complicado segmentar el mercado industrial que

el de bienes de consumo? Qu problemas dificultan el proceso? Qu
variables complican el anlisis y la seleccin del mercado?
Es difcil segmentar el mercado de bienes industriales porque muchas veces
un mismo producto tiene mltiples aplicaciones al igual que varios productos
pueden servir para una misma aplicacin. Los clientes son distintos y es
difcil reconocer las diferencias importantes y triviales para desarrollar una
estrategia de marketing. El problema que dificulta el proceso se debe a que
el mercado industrial es mucho ms pequeo, si tenemos en cuenta que el
mercado de bienes de consumo es muy extenso.
Sus variables pueden ser factores demogrficos, tamao, sector. Ubicacin,
del cliente y variables operacionales

2. la cantidad de investigacin requerida para segmentar el mercado
industrial desalienta muchas veces a los expertos en marketing. Los autores
presentan un enfoque nico para segmentar los mercados industriales. De
qu manera facilita este enfoque el proceso de segmentacin? Funciona
este enfoque en todas las situaciones?
El proceso de segmentacin de mercados se podra facilitar mediante el
enfoque de la recopilacin de una buena cantidad de informacin que nos
permita diferenciar los grupos de clientes, y dentro de esos mismos grupos
diferenciar las caractersticas que pueden ser demogrficas (sexo, edad, etc.)
geogrfica (ubicacin del mercado) Sico grafica (gustos, culturas, estilos de
vida)
Este enfoque no es til en todas las situaciones ya que este puede
enfocarse en dicho mercado; por ende puede presentarse uno de los
factores y carecer del otro es decir adaptarlo a las circunstancias y a las
situaciones individuales

3. Qu tipo de interaccin puede tener o no tener lugar entre las compaas
grandes y las pequeas? Entre compaas que cuya proximidad varia?
Entre expertos en marketing e industrias individuales?
Las empresas grandes diario mantienen una interaccin larga con las
empresas pequeas ya que estas pueden proporcionarle materias primas o
pueden ser distribuidoras u proveedoras de estas debido a que por muy
grande que sea la industria no puede abarcar todos los sectores y rincones de
un territorio entres las interacciones ms conocidas pueden existir de tipo
comercial, cooperativo o asociacin.

4. Para desarrollar una estrategia eficaz de venta, dicen los autores, es
importante determinar las caractersticas personales de los compradores,
pero advierten que este puede ser un proceso muy complicado y costoso.
Qu factores complican el procedimiento? Qu enfoques utilizara usted
para recopilar esta informacin delicada?
Las variables o factores que complican el procedimiento en dicho caso son:
Estilo personal, seguridad en s mismo, nivel de costo, intolerancia frente a la
ambigedad, productos y conceptos nuevos.
Algunos compradores son meticulosos en su manera de enfocar las compras;
buscan, examinan a varios proveedores y luego dividen el pedido para
asegurar la entrega. Otros dependen de los viejos amigos y de las relaciones
pasadas y rara vez compran.
Los enfoques que se utilizaran seria la investigacin, los datos para la
capacidad externa, factores situacionales y caractersticas personales.
Sugerimos comenzar desde afuera y trabajar hacia dentro puesto que los
datos son ms accesibles y las definiciones son ms claras. Por otra parte
analizar las variables situacionales y personales puesto que son las tiles en
muchos casos.
5. los autores reconocen que existen otros enfoques para segmentar el
mercado fuera del de ellos pero sostiene que son imperfectos e ineficaces.
Cmo justifica esta crtica? Est usted de acuerdo?
El mercado no es una ciencia exacta ya que se encuentra en constante
cambio si no fuera as podramos afirmar lo que dicen los autores. Es
nuestra opinin no se est de acuerdo con el comentario de los mismo
puesto que muchas veces las personas cuando poseen un negocio son libres
de realizar las estrategias de mercado que ellas deseen y eso no quiere decir
que vallan a fracasar.