Arahan: Kertas soalan ini mengandungi 40 soalan. Jawab semua soalan. 1 Antara yang berikut, yang manakah berkaitan dengan kehendak manusia? A Membeli makanan di kantin B Memasang bekalan elektrik di rumah C Menyewa sebuah rumah pangsa untuk diduduki D Membeli sebuah kereta yang menggunakan teknologi terkini Maklumat berikut adalah berkaitan dengan keperluan.
Apakah keperluan tersebut? A Keperluan fisiologi C Keperluan rohani B Keperluan sosial D Keperluan psikologi ! Antara yang berikut, yang manakah "u#an perbezaan antara keperluan dengan kehendak? Ke$erluan Kehen%a# Mempunyai batasan Tidak mempunyai batasan erbeza mengikut kemampuan seseorang Sama bagi semua manusia !erlu dipenuhi dalam kehidupan Merupakan pelengkap kepada kehidupan Manusia tidak boleh hidup tanpanya Manusia boleh meneruskan kehidupan tanpanya 4 Maklumat di bawah berkaitan dengan proses pen"iptaan nilai faedah. Apakah jenis nilai faedah tersebut? A #ilai faedah masa C #ilai faedah tempat B #ilai faedah bentukD #ilai faedah milikan & Maklumat berikut berkaitan tentang !ak Kassim dan !ak $usin.
Apakah masalah yang dihadapi oleh !ak Kassim dan !ak $usin? A Masalah pertemuan kemahuan serentak B Kesukaran untuk menentukan nilai pertukaran C Kesukaran untuk membahagikan barang kepada unit yang lebih ke"il D Masalah barang tidak tahan lama ' Maklumat di bawah berkaitan dengan %n"ik Majid. Antara yang berikut, yang manakah peranan %n"ik Majid sebagai seorang usahawan? & Mewujudkan peluang pekerjaan && Meningkatkan taraf hidup penduduk &&& Mengeluarkan barang yang menggunakan teknologi tinggi &' Memenuhi keperluan dan kehendak masyarakat A &, && dan &&& C &, &&& dan &' B &, && dan &' D &&, &&& dan &' ( (ambar ) menunjukkan salah satu "abang pengeluaran. )am"ar 1 Apakah "abang pengeluaran tersebut? A &ndustri ekstraktif C Khidmat langsung B &ndustri perkilangan D !erdagangan * !ilih pasangan yang benar tentang jenis dan "ontoh pengkhususan. +en,s Con-oh !engkhususan mengikut profesion *oktor, pensyarah, nelayan, petani !engkhususan kawasan #egara Switzerland mengkhusus dalam pengeluaran jam tangan !engkhususan proses #egeri Kedah mengkhusus dalam pengeluaran padi !engkhususan antarabangsa !ekerja melabel tin di kilang mengetin nanas . Maklumat di bawah berkaitan dengan bantuan perniagaan. Apakah bantuan tersebut? A !erbankan C !ergudangan B !engangkutan D !romosi + Menyelaraskan bekalan dan permintaan + Menstabilkan harga barang + Merapatkan jurang antara pengeluaran dengan permintaan %n"ik Majid mempunyai sebuah kilang yang mengeluarkan sambal bela"an di angi, Selangor. Kebanyakan daripada pekerjanya terdiri daripada penduduk tempatan. erikutan permintaan yang tinggi, hasil keluarannya telah meningkat. ,leh itu, beliau memesan sebuah mesin berteknologi tinggi dari -hina untuk memudahkan proses pengeluaran di kilangnya. + !ak Kassim mempunyai seguni beras dan memerlukan ubi kentang. + !ak $usin pula mempunyai seguni ubi kentang tetapi memerlukan sayur.sayuran. + Merujuk kepada keperluan kendiri + Mendorong manusia mengasah bakat dan kebolehan diri dalam bidang tertentu untuk men"apai kejayaan serta memperoleh kejayaan daripadanya + Memindahkan barang ke tempat yang mempunyai permintaan + -ontohnya, kayu balak dipindahkan dari hutan ke kilang untuk diproses 10 Antara yang berikut, yang manakah merangkumi akti/iti perniagaan dan akti/iti bantuan perniagaan? A Menjual buah durian di tepi jalan B Menjual barang run"it di tepi jalan C Menjual nasi lemak dari rumah ke rumah dengan /an D Menjual sayur.sayuran di pasar tani 11 Semua yang berikut adalah benar tentang perdagangan, #e/ual, A semua kegiatan yang berkaitan dengan pengagihan barang dan perkhidmatan daripada pengeluar asal kepada pengguna B bertujuan untuk memenuhi keperluan dan kehendak pengguna terakhir C merangkumi perniagaan dan bantuan perniagaan D merupakan akti/iti jual beli yang dibuat dengan tujuan untuk mendapatkan keuntungan 1 Maklumat di bawah adalah berkaitan dengan sebuah syarikat. Apakah saluran agihan yang sesuai digunakan oleh syarikat tersebut untuk men"apai matlamatnya? A !engeluar perun"it pengguna B !engeluar pemborong pengguna C !engeluar ejen perun"it pengguna D !engeluar pemborong perun"it pengguna 1! Maklumat di bawah berkaitan dengan sebuah syarikat tempatan. Apakah saluran agihan yang paling sesuai untuk men"apai matlamat syarikat tersebut? A !engeluar pengguna B !engeluar perun"it pengguna C !engeluar pemborong perun"it pengguna D !engeluar ejen perun"it pengguna 14 Maklumat di bawah adalah berkaitan dengan perniagaan run"it. Apakah perniagaan run"it tersebut? A Kedai am C !egerai B Kedai khusus D Kedai sejaras 1& Sesetengah pelanggan lebih suka membeli barang dari kedai run"it berbanding dengan pasar raya. Mengapakah keadaan ini berlaku? & !ara pelanggan mendapat layanan peribadi daripada perun"it && !ara pelanggan akan memperoleh khidmat selepas jualan daripada perun"it &&& !ara pelanggan dapat membeli barang dengan mudah dan segera kerana lokasi kedai run"it biasanya berdekatan dengan tempat tinggal &' $arga barang adalah tetap A &, && dan &&& C &, &&& dan &' B &, && dan &' D &&, &&& dan &' 1' Antara yang berikut, yang manakah terdiri daripada perun"it besar.besaran? & !asar raya &&& Kedai khusus && Kedai am &' Kedai sejaras A & dan && C && dan &&& B & dan &' D &&& dan &' 1( Maklumat di bawah berkaitan dengan perniagaan run"it. Apakah jenis perniagaan run"it tersebut? A !egerai C Kedai sejaras B Kedai am D !asar raya 1* Semua yang berikut adalah benar tentang kedai katalog #e/ual, A perkhidmatan penghantaran barang ke rumah pelanggan disediakan B menawarkan skim bayaran ansuran fleksibel C membolehkan pelanggan membandingkan barang dari segi harga dan jenama berdasarkan katalog yang diedarkan D barang jualan dipromosikan se"ara global kepada pembeli melalui internet 1. agaimanakah pembeli memesan barang melalui e. dagang? A Melengkapkan borang pesanan yang dihantar bersama katalog B Melayari iklan barang dan perkhidmatan di internet C Menekan papan kekun"i atau ber"akap melalui gagang khas yang disambungkan kepada tele/isyen berinternet D Membuat pesanan melalui majalah dan surat khabar 0 Maklumat di bawah berkaitan dengan fungsi pihak tertentu. *alam saluran agihan, siapakah yang memainkan fungsi sedemikian? A !erun"it C !engeluar B !emborong D !engeksport Syarikat Makmur erhad ber"adang untuk mengeksport perabot buatannya ke luar negara Syarikat 0azat Sdn. hd. merupakan syarikat baru yang mengeluarkan sejenis sos berjenama spi"y. Matlamat syarikat adalah untuk menguasai pasaran sos tempatan dalam masa tiga tahun akan datang. + Memerlukan modal yang ke"il + Menjual hanya satu jenis barang atau sekumpulan barang sama jenis + Menjual pelbagai jenis barang keperluan + arang dibungkus, diperagakan dengan kemas dan menarik dan lengkap dengan tanda harga + Meme"ah pukal dan melakukan kerja memproses + Menyediakan gudang + Mempromosi dan men"ari pasaran 1 Antara yang berikut, yang manakah -,%a# "enar tentang perbezaan di antara perniagaan borong dan perniagaan run"it? Pern,a0aan Boron0 Pern,a0aan Run/,- Tidak menanggung kos iklan Menanggung kos iklan yang tinggi 0okasi perniagaan terletak di pinggir bandar 0okasi perniagaan terletak berdekatan dengan tempat tinggal pelanggan Memerlukan modal besar Memerlukan modal yang ke"il Menyediakan gudang Tidak perlu menyediakan gudang Semua yang berikut merupakan persamaan antara perniagaan borong dengan perniagaan run"it, #e/ual, A kedua.duanya terlibat dalam kerja peme"ahan pukal B kedua.duanya terlibat dalam membekalkan beraneka jenis barang C kedua.duanya bermatlamatkan untuk mendapat keuntungan D kedua.duanya perlu menyediakan kemudahan membeli.belah yang selesa kepada pelanggan ! Maklumat di bawah adalah berkaitan dengan jenis pemborong. Apakah jenis pemborong yang dimaksudkan di atas? A !emborong am C !emborong satu barisan B !emborong khusus D !emborong ejen 4 !ilih pasangan yang -,%a# "enar tentang jenis dokumen perniagaan dan fungsinya. Do#umen Pern,a0aan 1un0s, &n/ois Mengandungi maklumat lengkap tentang barang yang dijual #ota debit Memberitahu pembeli telah dikenakan bayaran yang kurang daripada sepatutnya #ota kredit Memberitahu pembeli telah dikenakan bayaran yang lebih daripada sepatutnya #ota kiriman Menyatakan jenis dan kuantiti barang yang diserahkan tanpa menyatakan harga barang & Antara yang berikut, apakah jenis dokumen yang perlu dikirimkan oleh penjual kepada pembeli untuk memberitahu barang yang telah dihantar melalui pengangkutan awam? A #ota kredit C #ota kiriman B #ota serahan D #ota makluman ' Antara yang berikut, yang manakah jenis jualan ansuran? A 1ualan konsainan C ayaran tertunda B 1ualan prabayar D 1ualan langsung ( Antara yang berikut, yang manakah -,%a# "enar tentang perbezaan di antara sewa beli dengan bayaran tertunda? Se2a Bel, Ba3aran Ter-un%a arang menjadi hak milik pembeli sebaik sahaja wang pendahuluan dibayar dan perjanjian ditandatangani $ak milik barang tetap dipegang oleh penjual selepas membayar wang pendahuluan dan menandatangani perjanjian !enjual boleh merampas balik jika pembeli gagal menjelaskan ansuran !enjual tidak boleh menarik balik barang jika pembeli gagal membayar ansuran !embeli boleh membatalkan perjanjian dan memulangkan barang jika didapati tidak sesuai tertakluk kepada syarat tertentu !embeli tidak boleh membatalkan perjanjian dan memulangkan semula barang yang dibeli Sesuai untuk barang yang mahal dan tahan lama Sesuai untuk barang yang bernilai rendah * 2ajah ) di bawah berkaitan dengan kaedah jualan. Ra4ah 1 Antara yang berikut, yang manakah paling sesuai untuk mewakili 5 dan 6? & 1ualan tertunda &&& Konsainan && Sewa beli &' 1ualan prabayar A & dan && C && dan &&& B & dan &' D &&& dan &' . Maklumat di bawah berkaitan dengan jenis kaedah jualan. Antara yang berikut, yang manakah keadah jualan tersebut? A Sewa beli C ayaran tertunda B 1ualan prabayar D 1ualan konsainan !0 Antara yang berikut, yang manakah faedah dari perniagaan antarabangsa yang akan dinikmati oleh pengeluar? A Meluaskan pilihan B Meningkatkan taraf hidup C Menambahkan pengetahuan dan pengalaman D Menjimatkan kos dan meningkatkan kualiti barang !1 Antara yang berikut, yang manakah import tak nyata? A Seorang pelajar Malaysia dihantar ke Australia untuk melanjutkan pelajaran + !emborong ini menjual sekumpulan barang yang sama jenis + -ontoh barang jualan ialah hasil pertanian seperti buah.buahan dan sayur.sayuran + !embeli membuat bayaran terdahulu sebelum barang jualan atau perkhidmatan digunakan + erlaku se"ara meluas terutama dalam bidang komunikasi dan perkhidmatan awam B Seorang pelajar dari negara -hina melanjutkan pelajaran di negara Malaysia C #egara Malaysia mengeksport minyak kelapa sawit ke negara 1epun D Seorang usahawan membeli jentera dan alat kelengkapan dari Amerika Syarikat ! Maklumat di bawah adalah berkaitan dengan dokumen perniagaan antarabangsa. Apakah jenis dokumen tersebut? A il muatan C *okumen kastam B #ota perkapalan D Kredit berdokumen !! Antara yang berikut, yang manakah "iri."iri &ndustri Ke"il dan Sederhana? & Tidak memerlukan tahap teknologi tingg && 0okasi perindustrian biasanya terletak di merata tempat seperti di pinggir bandar dan bandar ke"il &&& Mempunyai para pekerja yang mahir &' Mempunyai modal yang besar A & dan && C && dan &&& B & dan &' D &&& dan &' !4 Antara yang berikut, yang manakah "u#an peranan &KS? A Memberi peluang kepada bakal usahawan untuk men"eburi sektor perindustrian. B Memberi peluang kepada seorang usahawan untuk menyumbang kebolehan dan daya "ipta kreati/itinya. C Memenuhi keperluan dan kehendak masyarakat. D Meningkatkan ketidaksamaan jurang pendapatan antara penduduk. !& Antara yang berikut, yang manakah merupakan "ontoh kegiatan &KS? A Menternak lembu tenusu B Menjual aiskrim dengan menggunakan motosikal C Mengeluarkan kereta Kelisa D Mengeluarkan ubat.ubatan tradisional !' Antara yang berikut, yang manakah kelebihan memulakan sendiri perniagaan? A oleh mendapat pinjaman daripada bank dengan mudah B !erlu menjalankan semua kerja pengurusan dengan sendiri C 2isiko kerugian dapat diagihkan antara ahli keluarga dan saudara mara D ebas menguruskan perniagaan tanpa perlu berunding dengan orang lain !( Antara yang berikut, yang manakah menanggung liabiliti terhad? A Kedai 2un"it Sel/am B Klinik 3ul dan 2akan.2akan C ook 4orld Sdn. hd. D Ali %nterprise !* Maklumat di bawah berkaitan dengan pemilikan perniagaan. Apakah jenis kelebihan jenis perniagaan di atas? & Kadar "ukai rendah && *apat berkongsi kepakaran &&& !erniagaan wujud se"ara berterusan &' Menanggung liabiliti terhad A & dan && C && dan &&& B & dan &' D &&& dan &' !ilihan jawapan bagi soalan !. hingga soalan 40 berdasarkan jadual berikut. !. & !ersamaan antara perniagaan dalam negeri dengan perniagaan antarabangsa adalah memerlukan faktor.faktor pengeluaran yang serupa. && Syarikat sendirian berhad merupakan salah satu jenis milikan perniagaan yang sesuai untuk penubuhan &KS. 40 & Terdapat dua jenis perniagaan perkongsian iaitu perkongsian terikat dan perkongsian berhad. && 5ntung atas modal merupakan bentuk pulangan yang akan diterima oleh pelabur yang menyimpan di dalam akaun simpanan tetap. KERTAS Masa : *ua jam Arahan: Kertas soalan ini mengandungi dua bahagian: Baha0,an A dan Baha0,an B. Jawab -,0a soalan daripada Baha0,an A dan sa-u soalan di Baha0,an B. Baha0,an A 675 markah7 Jawab -,0a soalan sahaja. + Klinik ,mar dan 2akan.rakan + Syarikat Kim dan 0ee 1 8a9 agaimanakah keperluan dan kehendak manusia dapat dipuaskan dengan akti/iti pengeluaran? 6): markah7 8b9 Apakah maksud sistem barter? 6: markah7 8c9 8i9 Sebutkan syarat.syarat yang perlu dipenuhi supaya sistem barter boleh dilakukan. 6; markah7 8ii9 Adakah amalan sistem barter sesuai dalam perniagaan luar negeri? 6< markah7 8a9 ezakan antara perniagaan dan perdagangan. 6= markah7 8b9 Seorang pelabur yang bijak perlu sentiasa peka dan berwaspada apabila hendak membuat pelaburan. $uraikan lima perkara yang perlu dipertimbangkan oleh bakal pelabur sebelum membuat sesuatu pelaburan. 6)< markah7 ! 8a9 $uraikan se"ara ringkas bagi perkara.perkara yang berikut> 8i9 roker 6? markah7 8ii9 !emborong bayar dan bawa 6? markah7 8iii9 !emborong pesanan berwakil 6? markah7 8i/9 %jen pengeluar 6? markah7 8/9 !emborong pesanan mel 6? markah7 4 in"angkan tentang perkara.perkara berikut> 8a9 *okumen pembayaran antarabangsa 8b9 *okumen pengangkutan antarabangsa 6:? markah7 & 8a9 Sesebuah koperasi ditubuhkan adalah untuk menjaga kebajikan ahli.ahli. 1elaskan bagaimanakah sesebuah koperasi itu dapat memberi kebaikan kepada ahli.ahlinya. 6)? markah7 8b9 *i Malaysia, sesebuah koperasi adalah ditubuhkan di bawah Akta Koperasi )@@A. Terangkan "ara untuk menubuhkan koperasi. 6)B markah7 Baha0,an B 625 markah7 Soalan ini 2a4," dijawab. ' erdasarkan kajian situasi tersebut, jawab soalan.soalan berikut. 8a9 Kenalpasti lima maklumat penting yang dapat diperoleh oleh pembeli daripada in/ois ini. 6? markah7 8b9 Kirakan jumlah yang perlu dibayar jika !asaraya 2orai membuat bayaran dalam )B hari. 6: markah7 8c9 8i9 *alam in/ois yang ditunjukkan, ada satu kesilapan pengiraan. etulkan kesilapan itu dan kirakan jumlah bersih yang sebenar. 6: markah7 8ii9 Apakah jenis dokumen yang akan dihantar oleh pembekal untuk menunjukkan pembetulan dalam in/ois di "8i9. 6: markah7 8iii9 #yatakan tiga keadaan lain, di mana dokumen seperti di 8ii9 boleh dihantar kepada pembeli. 6C markah7 8d9 ilakah in/ois proforma dihantar kepada pembeli? 6= markah7 PEPERIKSAAN AKHIR TAHUN SET KERTAS 1 Masa : Satu jam lima belas minit Arahan: Kertas soalan ini mengandungi 40 soalan. Jawab semua soalan. 1 1adual berikut menunjukkan keperluan dan kehendak manusia. Antara yang berikut, pasangan manakah yang benar? Ke$erluan Kehen%a# Kereta 2oti "anai Telefon bimbit !endidikan Kemeja.T Kereta 2umah teres Komputer
Maklumat di atas merujuk kepada
A perdagangan B perusahaan ekstraktif C perusahaan pembinaan D perusahaan perkilangan ! Antara yang berikut, yang manakah "u#an disebabkan pengeluaran tidak langsung? A Mewujudkan perniagaan B Membolehkan penggunaan mesin C Ketiadaan pertukaran dan kemajuan D Mempertingkatkan jumlah pengeluaran yang dihasilkan 4 Senarai di atas menerangkan "iri."iri A perniagaan B perdagangan C pengeluaran langsung D pengeluaran tidak langsung & Antara yang berikut, pernyataan yang manakah benar tentang pengeluaran? A Akti/iti yang dapat men"ipta nilai faedah yang dapat memuaskan kehendak manusia B Akti/iti jual beli untuk mendapatkan keuntungan C !roses pertukaran bahan mentah menjadi bahan siap D Akti/iti pengagihan, pertukaran barang dan perkhidmatan ' Antara yang berikut, yang manakah nilai positif yang perlu ada pada seorang usahawan? A ersifat pasif B Mengubah suai barangan yang sedia ada untuk meningkatkan mutu C Mengeluarkan barangan yang kurang bermutu untuk memenuhi keperluan masyarakat D Tidak berputus asa dalam menumbangkan pesaing.pesaing dalam pasaran ( Antara yang berikut, yang manakah "u#an "iri seorang usahawan? A !eka terhadap pembaharuan B erpandangan jauh C Tidak mengutamakan keuntungan D Mementingkan kestabilan ekonomi * Antara yang berikut, yang manakah "u#an sumbangan usahawan kepada masyarakat? A Mewujudkan peluang pekerjaan B Meningkatkan taraf hidup masyarakat C Memenuhi keperluan dan kehendak masyarakat D Meningkatkan masalah pengangguran dalam sektor pertanian . Semua yang berikut adalah benar tentang kebaikan pengkhususan, #e/ual, A meningkatkan pengeluaran B menjimatkan masa dan kos C hasil yang standard D membolehkan penggunaan mesin 10 Sistem barter wujud selepas A pengenalan sistem sara diri B peningkatan dalam teknologi pengeluaran C pengamalan sistem pengkhususan D kewujudan pelbagai jenis pekerjaan 11 Antara yang berikut, yang manakah "u#an masalah sistem barter? A Masalah membawa barang B Memerlukan kemahuan serentak C Kesukaran menentukan nilai barang D Masalah tidak wujud barang berlebihan 1 Kesemua berikut merupakan bantuan perniagaan, #e/ual, A bank C pengkhususan B promosi D pergudangan 1! Antara pekerjaan berikut yang manakah -,%a# dikelaskan sebagai pembantu perniagaan? A !erun"it C !engurus bank B %jen insurans D !emandu teksi 14 Antara yang berikut, pernyataan manakah yang -,%a# "enar? A Seseorang yang terlibat dalam perdagangan tidak semestinya terlibat dalam perniagaan B Seseorang yang terlibat dalam perniagaan tidak terlibat dalam perdagangan C !erdagangan wujud pada zaman masyarakat moden D !erniagaan wujud pada zaman primitif + Tiada pengkhususan + Setakat "ukup untuk kegunaan sendiri + arang yang dihasilkan tidak berlebihan !erikanan, pembalakan dan perlombongan 1& Antara yang berikut, yang manakah benar tentang perniagaan? A !erniagaan ialah proses menghasilkan barangan dan perkhidmatan B !erniagaan bertujuan untuk mengagihkan barang atau perkhidmatan daripada pengeluar kepada pengguna akhir C !erniagaan merupakan sebahagian daripada kegiatan perdagangan D !erniagaan membolehkan pengguna membeli barang se"ara tidak langsung 1' !erdagangan adalah sebahagian daripada akti/iti pengeluaran kerana A melibatkan bantuan perniagaan B melibatkan perniagaan C meningkatkan nilai faedah keluaran D membantu dalam pemprosesan bahan mentah menjadi barang akhir 1( Antara yang berikut, siapakah yang membantu akti/iti pengagihan? & !engusaha &&& %jen && !emborong &' !erun"it A &, && dan &&& C &, &&& dan &' B &, && dan &' D &&, &&& dan &' 1* Antara yang berikut, yang manakah -,%a# "enar tentang pasaran ke"il? A Menggunakan pemborong untuk memasarkan barang B Menggunakan perun"it untuk memasarkan barang C Menggunakan saluran agihan yang ringkas D Menjual barang terus kepada pengguna 1. Antara yang berikut, yang manakah "u#an fungsi perun"it dalam saluran agihan? A Memberikan khidmat nasihat B Menjalankan kerja akhir C Menjual se"ara kredit D Mengeluarkan barang se"ara besar.besaran 0 Antara yang berikut, yang manakah "u#an kekurangan perniagaan run"it ke"il.ke"ilan? A Tidak boleh membeli barang se"ara pukal B Mudah diuruskan C Tidak berkemampuan untuk mengupah banyak pekerja D Tidak mempunyai jaminan untuk perniagaan run"it ke"il.ke"ilan 1 Antara yang berikut, yang manakah "iri perniagaan run"it besar.besaran? A Saiz organisasi besar B Mudah untuk diuruskan C Tidak mengamalkan pengkhususan dan pembahagian kerja D Tidak mendapat diskaun semasa membeli stok !entadbiran perniagaan run"it besar.besaran bersifat & birokratik && formal &&& bebas &' demokratik A & dan && C && dan &&& B & dan &' D &&& dan &' ! Antara yang berikut, yang manakah syarat bayaran angkutan? A Kos insurans dan tambang B Serahan segera C Serahan sedia D Serahan hadapan 4 Antara yang berikut, yang manakah kelebihan jualan prabayar kepada penjual? & !restasi aliran tunai dapat ditingkatkan && !erbelanjaan dapat dikawal &&& !asaran dapat diperluaskan &' 1ualan dapat ditambahkan A &, && dan &&& C &, &&& dan &' B &, && dan &' D &&, &&& dan &' & Antara yang berikut, yang manakah "u#an kepentingan perniagaan antarabangsa kepada pengguna? A Meluaskan pilihan pengguna B Menjamin bekalan sumber yang berterusan C *apat menikmati pelbagai barang yang murah dan bermutu D Taraf hidup pengguna dapat ditingkatkan ' Antara yang berikut, yang manakah persamaan antara perniagaan dalam negeri dengan perniagaan antarabangsa? A Kos pengangkutan tinggi B !asaran lebih luas C Mengamalkan pengkhususan D Menggunakan dokumen yang sama ( Antara yang berikut, yang manakah "u#an halangan dalam perniagaan antarabangsa? A !ertukaran mata wang B Standard dan syarat import yang berbeza C !enggunaan bahasa yang berlainan D !engangkutan barang dari pelabuhan ke kapal * Maklumat di bawah adalah berkaitan dengan sejenis dokumen. Apakah dokumen yang dimaksudkan di atas? A #ota perkapalan B 4aran limbungan C 1anji -arter D 2esit pemilik dermaga *okumen ini dihantar oleh syarikat perkapalan kepada lembaga pelabuhan yang menerima barang untuk dihantar dan memintanya memuatkan barang tersebut ke dalam kapal yang dinamakan . Maklumat di atas berkaitan dengan A industri berasaskan sumber B industri berasaskan logam C industri berasaskan hasil laut D industri pembuatan kain !0 Antara yang berikut, yang manakah "u#an masalah & A Teknologi rendah B Masalah modal C Kekurangan bahan mentah D Kekurangan aset tetap !1 Semua yang berikut adalah sumbangan &KS kepada masyarakat #e/ual, & memenuhi keperluan dan kehendak masyarakat && memberi peluang menggunakan daya "ipta &&& memberikan peluang untuk meningkatkan kemahiran &' menyediakan latihan &KS untuk remaja A & dan && C && dan &&& B & dan &' D &&& dan &' ! Antara yang berikut, yang manakah "iri milikan tunggal? A Saiz perniagaan ke"il dan dibantu oleh ahli keluarga B !emilik menentukan pengurusan melalui perundingan dengan pihak lain C Memiliki modal besar dan mudah untuk mendapatkan pinjaman bank D !emilik menikmati semua keuntungan dan tidak bertanggungjawab sekiranya berlaku kerugian !! Antara yang berikut, yang manakah kekurangan perniagaan perkongsian? & !erkongsian akan dibubarkan sekiranya salah seorang rakan kongsi meninggal dunia && Modal yang dikumpulkan adalah terhad &&& Maklumat dalam syarikat dapat dirahsiakan daripada pengetahuan umum &' 2isiko perniagaan ditanggung oleh setiap pekongsi A &, && dan &&& C &, &&& dan &' B &, && dan &' D &&, &&& dan &' !4 Semua yang berikut adalah dokumen yang perlu disertakan bersama ketika menghantar borang A, bagi penubuhan syarikat perkongsian, #e/ual, A salinan lesen atau permit khas perniagaan B salinan perjanjian perkongsian C yuran pendaftaran 2MCB D sijil perakuan pendaftaran perniagaan !& Antara yang berikut, yang manakah bukan kelebihan syarikat sendirian berhad? & Kos penubuhan tinggi && Sukar untuk pindah milik syer &&& Mempunyai modal yang besar &' 0iabilitinya terhad A & dan && C && dan &&& B & dan &' D &&& dan &' !' Apakah definisi pelaburan? A Menyimpan wang untuk mendapatkan keuntungan dalam jangka masa yang pendek B !embelian saham pada masa yang akan datang C Menangguhkan penggunaan wang pada masa sekarang untuk mendapatkan pulangan pada masa yang akan datang D Mengeluarkan wang dari bank untuk membeli saham !( Antara yang berikut, yang manakah jenis pulangan yang akan diterima oleh orang yang melibatkan diri dalam pelaburan? & endapatan semasa && euntungan modal &&& i/iden &' yer bonus A an && C && dan &&& B dan &' D &&& dan &' !* Antara yang berikut, jenis pelaburan yang manakah mempunyai "iri."iri di atas? A $arta tanah B Akaun simpanan tetap C Saham D 5nit amanah !ilihan jawapan bagi soalan !. hingga soalan 40 berdasarkan jadual berikut. !. & Spekulator membeli sesuatu aset untuk jangka masa panjang dengan harapan untuk mendapat pendapatan semasa dan keuntungan modal daripada aset itu. && Terdapat tiga jenis spekulator iaitu penelah naik, penelah turun dan stag. 40 & !elaburan dalam harta tanah melibatkan pembelian aset tetap seperti rumah kedai dan estet. && $arta tanah merupakan instrumen lindungan inflasi yang baik kerana nilai harta tanah selalunya melebihi kenaikan kadar inflasi. !erikanan, pembalakan dan perlombongan + Mengeluarkan sijil simpanan tetap + Mempunyai tempoh matang KERTAS Masa : *ua jam Arahan: Kertas soalan ini mengandungi dua bahagian: Baha0,an A dan Baha0,an B. Jawab -,0a soalan daripada Baha0,an A dan sa-u soalan di Baha0,an B. Baha0,an A 675 markah7 Jawab -,0a soalan sahaja. 1 8a9 ezakan antara peniaga dan usahawan. 6; markah7 8b9 %n"ik Maniam merupakan seorang pekebun ke"il di Tanjung Malim, !erak. eliau mengeluarkan buah belimbing di kebunnya. eliau ingin mengeksport hasil keluarannya ke Australia. Terangkan bagaimana kegiatan perdagangan membolehkan hasilnya dinikmati oleh pengguna.pengguna di Australia. 6:) markah7 #yatakan faedah perniagaan antarabangsa kepada anda sebagai 8a9 pengguna 6): markah7 8b9 pengeluar yang mengeksport barang 6)A markah7 ! 8a9 Apakah jenis milikan unit perniagaan yang paling popular di Malaysia? Mengapa? 6@ markah7 8b9 %n"ik akar ingin membuka sebuah perniagaan milikan tunggal. #yatakan langkah.langkah yang perlu diambil untuk mendaftar syarikat milikan tunggal. 6)C markah7 4 8a9 Kibara telah memenangi hadiah wang tunai sebanyak 2MAB BBB dalam satu pertandingan menyanyi. *ia ingin melabur wang tunai itu supaya dapat pulangan yang lebih pada masa akan datang. 4alaupun melabur dalam simpanan tetap kurang berisiko tetapi Kibara tidak mahu pilih "ara pelaburan ini. #yatakan beserta "ontoh, empat jenis pelaburan lain yang mungkin dipilih oleh Kibara. 6)C markah7 8b9 Apakah faktor.faktor yang mempengaruhi turun naik harga di ursa Saham Kuala 0umpur 8SK09? 6@ markah7 & 8a9 Terangkan kelebihan gedung aneka jabatan kepada> 8i9 peniaga 8ii9 pelanggan 6)? markah7 8b9 1elaskan kelebihan koperasi run"it kepada ahli.ahlinya. )B markah7 Baha0,an B 625 markah7 Soalan ini 2a4," dijawab. ' erdasarkan kajian situasi tersebut, jawab soalan.soalan berikut. 8a9 #yatakan ; "ara pelaburan yang disebut dalam kes di atas. 6; markah7 8b9 5ntuk tiap.tiap jenis pelaburan yang dinyatakan dalam petikan di atas, tuliskan bentuk pulangan yang diperoleh bagi setiap jenis pelaburan tersebut. 6C markah7 8c9 Kirakan jumlah wang yang akan dikumpulkan oleh !uan Anisah jika beliau terus menyimpan wangnya dalam simpanan tetap selama tiga tahun. 6: markah7 8d9 Terangkan bagaimana -ik 2odziah dapat memperoleh keuntungan yang lumayan dalam masa yang singkat. 6; markah7 8e9 Adakah belian harta tanah menjadi pelaburan yang sesuai untuk !uan Anisah? Mengapa? 6; markah7 8f9 1elaskan kepada !uan Anisah mengapa melabur dalam unit amanah lebih rendah risikonya erbanding dengan membeli saham di SK0. 6? markah7 !uan Anisah telah mewarisi wang tunai sebanyak 2M?B BBB daripada datuknya yang baru meninggal dunia. eliau sedang berfikir "ara untuk melaburkan wang tersebut. 5ntuk sementara waktu, wangnya disimpan dalam akaun simpanan tetap dengan kadar faedah AD setahun. *ia mahu mengumpul sekurang.kurangnya wang sebanyak 2M=B BBB supaya dapat membiayai pelajaran anaknya yang akan melanjutkan pelajaran ke uni/ersiti di luar negara. aru.baru ini, !uan Anisah telah dilawati oleh seorang ejen dari sebuah Syarikat 5nit Amanah yang mempromosikan syer unit amanah. !uan Anisah juga tertarik dengan "ara kawannya, -ik 2odziah, memperoleh keuntungan yang lumayan dengan membeli syer di !asaran Saham Kuala 0umpur 8SK09. -ik 2odziah memberitahunya bahawa dengan membeli dan menjual syer di SK0 boleh memperolehi pulangan yang tinggi dalam jangka masa yang singkat. *i samping itu, ramai orang menasihati !uan Anisah supaya melabur dalam harta tanah. !ulangan dari sewa rumah dan lot kedai pun sudah meningkat di kawasan sekelilingnya. eliau telah pergi melihat banyak rumah dan lot kedai yang baru dibina tetapi wang yang ada padanya hanya "ukup untuk membayar wang pendahuluan sahaja. !uan Anisah sangat keliru tentang "ara bagaimana hendak melabur wangnya tersebut. JAWAPAN U4,an Bulanan 1 Ker-as 1 1 - - ! - 4 * & * ' - ( A * . - 10 11 - 1 A 1! - 14 1& - 1' 1( * 1* - 1. 0 * 1 A A ! A 4 - & ' * ( * - . A !0 * !1 * ! * !! !4 * !& - !' * !( - !* A !. - 40 - Ker-as Baha0,an A Soalan 1 7a8 Ke$erluan Kehen%a# Terdiri daripada keperluan fisiologi, sosial dan rohani 6)m7 Terdiri daripada perkara.perkara yang boleh menjadikan kehidupan manusia lebih selesa 6)m7 Manusia tidak boleh hidup tanpa keperluan asas tetapi keperluan lain boleh diperlahankan untuk dipuaskan 6)m7 4alaupun kehendak manusia tidak dipuaskan tetapi masih boleh hidup. &ni kerana kehendak adalah pelengkap untuk membolehkan manusia hidup dengan lebih selesa 6)m7 7"8 Kehendak setiap indi/idu sukar dipenuhi kerana> + Kehendak setiap indi/idu adalah berbeza dan tidak terbatas. 6:m7 + !endapatan setiap indi/idu yang terhad menyebabkan kemampuan manusia terbatas untuk memenuhi semua kehendaknya. 6:m7 + -ontohnya, gaji seseorang indi/idu yang sederhana hanya membolehkan beliau memiliki sebuah rumah bertingkat dua. Apabila gajinya bertambah, maka beliau akan menukarkannya kepada banglo. &ni menunjukkan sebaik sahaja satu kehendak dipenuhi, kehendak yang baru akan mun"ul. Maka kehendak setiap indi/idu adalah tidak terbatas. Kehendak akan turut bertambah apabila gaji seseorang bertambah. 6:m7 7/8
+ Terdapat tiga peringkat dalam keperluan manusia, iaitu keperluan fisiologi, keperluan sosial dan keperluan rohani. 6)m7 + Keperluan fisiologi dibahagikan kepada dua bahagian iaitu keperluan asas dan keperluan keselamatan. 6)m7 + Keperluan sosial terdiri daripada keperluan kasih sayang dan keperluan penghargaan. 6)m7 + Keperluan rohani pula dikenali sebagai keperluan sempurna kendiri. 6)m7 8i9 Keperluan asas + Keperluan yang paling asas yang diperlukan untuk membolehkan manusia hidup dengan sihat. 6)m7 + -ontoh keperluan asas adalah makanan, udara, tempat perlindungan, pakaian dan air. 6)m7 + Manusia yang tidak berupaya untuk memenuhi keperluan asas, mereka tidak akan memikirkan tentang masalah keselamatan, kasih sayang, penghargaan atau keperluan sempurna kendiri. &ni bermakna keperluan asas perlu dipenuhi sebelum memikirkan keperluan yang lain. 6)m7 8ii9 Keperluan keselamatan + Keperluan terhadap perlindungan supaya bebas daripada an"aman seperti kebakaran, peperangan, "ua"a buruk dan sebagainya. 6:m7 8iii9 Keperluan kasih sayang + Keperluan terhadap hubungan yang mesra dengan manusia lain dan keinginan manusia untuk disayangi atau diterima oleh rakan, keluarga dan masyarakat seperti kasih sayang dengan ahli keluarga, rakan dan sahabat. 6:m7 8i/9 Keperluan penghargaan + Keperluan ini ialah keinginan manusia mendapat penghargaan dan penghormatan daripada orang lain atas pen"arian atau sumbangannya. 6)m7 + !en"apaian keperluan ini dapat membina keyakinan diri dan mendapat pengiktirafan dalam hidupnya. 6)m7 8/9 Keperluan sempurna kendiri + Keperluan yang paling tinggi dan paling sukar dipenuhi. &a adalah keperluan untuk memenuhi "ita."ita atau impian manusia. 6)m7 + -ontohnya, seorang pelajar berusaha keras untuk men"apai prestasi yang "emerlang dan berasa puas apabila berjaya men"apai impiannya. 6)m7 Soalan 7a8 + Sistem barter merupakan satu bentuk perniagaan yang paling awal diamalkan pada zaman dahulu. &a adalah satu sistem pertukaran barang dengan barang lain tanpa melibatkan wang sebagai alat perantaraan. 6Am7 + &a hanya berlaku apabila kemahuan serentak berlaku dan terdapat barang lebihan untuk ditukarkan. 6:m7 7"8 + Masalah memerlukan kemahuan serentak iaitu dua orang yang ingin menukar barang pada masa yang sama. -ontoh, seseorang yang mempunyai buah.buahan yang berlebihan dan memerlukan beras, maka dia perlu men"ari orang lain yang mempunyai beras dan ingin bertukar dengan buah.buahan. 6Am7 + Masalah kesukaran untuk membahagikan barang kepada unit yang lebih ke"il. -ontohnya, barang yang besar dan binatang seperti kambing dan lembu sukar dibahagikan kepada bahagian yang lebih ke"il untuk ditukarkan. 6Am7 + Masalah kesukaran untuk menentukan nilai pertukaran atau kadar barang yang ingin ditukarkan. &ni kerana tidak terdapat alat pengukur yang piawai untuk menetapkan nilai barang itu. -ontohnya, berapa banyak beras perlu ditukarkan dengan seekor kambing. 6Am7 + Masalah penyimpanan nilai iaitu barang.barang yang tidak tahan lama dan mudah rosak seperti buah.buahan dan sayur.sayuran tidak tahan lama dan tidak boleh disimpan lama. 6Am7 + Masalah kesukaran untuk dibawa iaitu barang yang besar dan berat sukar dibawa ke tempat lain untuk ditukar dengan barang lain. -ontohnya, gandum dan lembu. 6Am7 8Maksimum ): markah9 7/8 Eungsi.fungsi wang> + Sebagai alat perantaraan iaitu barang boleh dibeli ataupun dijual dengan menggunakan wang sebagai alat perantaraan pertukaran. 6:m7 + Sebagai alat penyimpan nilai. 4ang membolehkan kekayaan disimpan dan mengelakkan susut nilai. 6:m7 + Sebagai alat penyukat nilai. #ilai mata wang boleh digunakan untuk mengukur nilai sesuatu barang. 6:m7 + Sebagai alat piawaian untuk bayaran tertunda. !enggunaan wang menyebabkan pinjaman dan pembayaran balik hutang berlaku. 6:m7 Soalan ! 7a8 Per%a0an0an Pern,a0aan Merupakan salah satu "abang daripada proses pengeluaran 6)m7 Merupakan "abang utama daripada seluruh aspek perdagangan 6)m7 Meliputi akti/iti.akti/iti pengagihan barangan daripada pengeluar kepada pengguna terakhir 6)m7 $anya melibatkan akti/iti.akti/iti jual beli barang dan perkhidmatan sahaja 6)m7 !engguna boleh membeli barang atau perkhidmatan se"ara langsung 6)m7 !erniaga menjual barang.barang dan perkhidmatan se"ara langsung. 6)m7 *ibahagikan kepada perniagaan dan bantuan.bantuan perniagaan seperti bank, pergudangan, insurans. promosi, pengangkutan dan komunikasi 6)m7 *ibahagikan kepada dua iaitu perniagaan dalam negeri dan perniagaan luar negeri 6)m7 Tujuannya adalah untuk mengagihkan barang.barang daripada pengeluar kepada pengguna terakhir pada waktu, tempat dan harga yang berpatutan 6)m7 Tujuannya adalah untuk memperoleh keuntungan 6)m7 7"8 ank + Menyediakan kemudahan penerimaan dan pembayaran wang se"ara mudah, "ekap dan selamat. *engan itu, pemborong boleh membuat bayaran dengan kemudahan "ek melalui akaun semasa. Selain itu, pindahan kredit, draf bank, pindahan telegraf, kad kredit dan sebagainya diperkenalkan. 6:m7 + ank juga membiayai pemborong dengan memberi pinjaman dan o/erdraf kepada pemborong yang menghadapi masalah kekurangan modal. 6:m7 + Kemudahan kredit berdokumen disediakan untuk pemborong yang terlibat dalam perniagaan antarabangsa. 6:m7 + !erkhidmatan lain seperti peti simpanan keselamatan, pertukaran mata wang asing, nasihat pelaburan juga disediakan untuk membantu pemborong. 6:m7 !ergudangan + Tempat yang disediakan kepada pemborong untuk menyimpan barang yang berlebihan dengan selamat dan mengelakkan daripada ke"urian atau kerosakan. 6:m7 + !ergudangan juga dapat memastikan bekalan barangan sentiasa ada dan menjamin bekalan barang di gudang dikeluarkan ke pasaran se"ara beransur.ansur dan tidak terputus. 6:m7 + *engan itulah, harga barang dapat distabilkan se"ara tidak langsung kerana penawaran dapat diselaraskan dengan permintaan di pasaran. 6:m7 !engangkutan + Membantu pemborong menghantar barang.barang berlebihan dari satu tempat ke tempat lain. 6:m7 + 1enis.jenis pengangkutan seperti lori, kapal terbang, kereta api atau kapal laut boleh dipilih oleh pemborong mengikut kesesuaian barang. 6:m7 + oleh mengelakkan kerosakan, terutamanya bagi barang yang "epat busuk. &ni kerana barang boleh diedarkan dengan "epat. Maka, pembaziran juga dapat dielakkan kerana barang dihantar ke tempat lain yang memerlukannya. 6:m7 + *isebabkan barang boleh dihantar ke merata tempat, maka pemborong dapat memperluas pasaran. 6:m7 8Maksimum )? markah9 Soalan 4 7a8 0ima "iri."iri keusahawanan> 8i9 Kerajinan dan ketekunan + 5sahawan mestilah rajin dan tekun demi men"apai kejayaan yang diinginkan. 6)m7 8ii9 Kreatif + 5sahawan mestilah bersifat kreatif iaitu berkebolehan untuk men"ipta atau menghasilkan sesuatu keluaran atau perkhidmatan yang baru. 6)m7 8iii9 ijak mengenal dan merebut peluang + 5sahawan mesti peka terhadap segala peluang perniagaan yang wujud di sekelilingnya dan pandai merebut peluang. 6)m7 8i/9 &no/atif + Mestilah mempunyai kebolehan untuk melakukan pembaharuan atau pengubahsuaian terhadap sesuatu barang atau perkhidmatan. 6)m7 8/9 Keyakinan diri + Mestilah mempunyai keyakinan dan keper"ayaan terhadap kebolehan sendiri untuk men"apai kejayaan. 6)m7 7"8 8i9 #ilai faedah bentuk 6)m7 + ahan mentah dijadikan barang siap dan menukarkan bentuk sesuatu keluaran supaya lebih berguna. 6)m7 + -ontoh> (etah diproses menjadi kasut. 6Fm7 8ii9 #ilai faedah masa 6)m7 + arang akan dijual apabila ada permintaan dan sebaliknya jika tiada permintaan, barang akan disimpan. 6)m7 + -ontoh> aju sekolah disimpan apabila tiada permintaan dan sebaliknya baju sekolah dikeluarkan sekiranya terdapat permintaan. 6Fm7 8iii9 #ilai faedah milikan 6)m7 + !indahan barang dan perkhidmatan daripada seseorang yang tidak memerlukan kepada seseorang yang memerlukan. 6)m7 + -ontoh> *aripada pengeluar perabot kepada pembeli perabot. 6Fm7 8i/9 #ilai faedah tempat 6)m7 + !indahan barang dan perkhidmatan ke tempat yang mempunyai permintaan pengguna. 6)m7 + -ontoh> Kasut yang siap dihantar dari kilang ke kedai. 6Fm7 7/8 + !engeluaran tak langsung ialah pengeluaran yang dilakukan dengan bantuan pihak lain dan memenuhi keperluan dan kehendak indi/idu. 6)m7 + Membolehkan pengkhususan dan pembahagian kerja. 6:m7 + !engkhususan dapat meningkatkan ke"ekapan dan mengurangkan kos pengeluaran. 6:m7 + !engkhususan juga dapat meningkatkan daya pengeluaran dan seterusnya peningkatan pengeluaran barang berlaku. 6:m7 + 0ebihan keluaran dapat ditukarkan dengan barang lain dan peningkatan perniagaan dan perdagangan turut berlaku. 6:m7 + &a juga dapat mempertingkatkan taraf hidup masyarakat. 6)m7 Soalan & 7a8 Eaktor.faktor pengeluaran> 8i9 Tanah + Tanah meliputi sumber atau bahan mentah yang digunakan dalam pengeluaran. &a termasuk bahan galian, hasil hutan, hasil laut, tanaman dan lain.lain. 6:m7 8ii9 Modal + Modal merupakan harta benda atau sumber kewangan yang disumbangkan oleh usahawan. -ontoh> mesin, jentera, wang tunai, kenderaan dan peralatan untuk membolehkan pengeluaran berlaku dengan lebih pantas dan berkesan. 6:m7 8iii9 uruh + uruh merupakan sumbangan tenaga manusia se"ara fizikal atau mental dalam kegiatan pengeluaran. Terdapat A jenis buruh iaitu buruh mahir, buruh separuh mahir dan buruh tidak mahir. 6:m7 8i/9 5sahawan + 5sahawan ialah orang yang bertanggungjawab menggabungkan faktor.faktor pengeluaran untuk mengeluarkan barang dan perkhidmatan. 5sahawan mentadbir, mengurus perusahaan dan bertanggungjawab sepenuhnya terhadap pengeluaran. 6:m7 7"8 !eranan usahawan ialah> 8i9 !enemuan dan "iptaan baru + 5sahawan membuat banyak penemuan dan "iptaan baru. Masyarakat dapat menikmati "iptaan baru dan prasarana barang moden dan berteknologi semakin meluas. -ontoh> telefon bimbit telah di"ipta untuk tujuan komunikasi. 6Am7 8ii9 Mewujudkan peluang pekerjaan + 5sahawan mewujudkan peluang pekerjaan kepada masyarakat. &ni kerana mereka mengusahakan pelbagai sektor pengeluaran yang memerlukan tenaga pekerja. 5sahawan membantu mengatasi masalah pengangguran dan membantu pertumbuhan ekonomi. !eluang pekerjaan membolehkan masyarakat menjadi mahir dalam bidang yang mereka "eburi. -ontoh> kilang perindustrian yang didirikan di sesuatu tempat akan memajukan taraf hidup penduduk kerana peluang pekerjaan. 6?m7 8iii9 Memenuhi keperluan dan kehendak masyarakat + 5sahawan perlu menyediakan pelbagai barang atau perkhidmatan untuk memenuhi keperluan dan kehendak manusia yang tidak terhad. Masyarakat mempunyai pilihan yang luas ketika membeli. -ontoh> sistem komunikasi, pengangkutan, perbankan, insurans dan sebagainya. 6Am7 8i/9 Menyumbang terhadap pembangunan ekonomi + 5sahawan mengeluarkan barang dan perkhidmatan untuk dieksport ke luar negara supaya memperoleh pertukaran wang asing. 5sahawan sentiasa mempelbagaikan kegiatan ekonomi. !erkembangan dalam akti/iti perniagaan menambahkan keuntungan para usahawan dan membolehkan "ukai pendapatan yang dikutip oleh kerajaan bertambah. Kerajaan boleh menggunakan "ukai yang dikumpul tersebut untuk memajukan ekonomi negara. 6Cm7 Baha0,an B Soalan ' 7a8 8i9 &ndustri ekstraktif 6)m7 + Meliputi semua akti/iti menghasilkan bahan mentah dari bumi dan laut. 6)m7 + Merangkumi akti/iti perikanan seperti mendapatkan hasil perikanan seperti udang, ikan bilis dan tiram dan akti/iti pertanian seperti mendapatkan hasil pertanian tomato, "ili dan strawberi. 6)m7 8ii9 &ndustri perkilangan 6)m7 + Memproses dan menukar bahan mentah menjadi barang separuh siap atau barang siap. 6)m7 + -ontoh> sos tomato, sos "ili dan sos strawberi. 6)m7 8iii9 !erdagangan + Akti/iti mengagihkan bahan mentah, barang separuh siap dan barang siap. 6)m7 + Mengagihkan barang daripada pengeluar asal kepada pengguna terakhir. 6)m7 + Merangkumi perniagaan dan bantuan perniagaan 6)m7 7"8 8i9 Memenuhi keperluan dan kehendak masyarakat 6)m7 + Menghasilkan barangan makanan seperti sos 6)m7 8ii9 Memberi peluang pekerjaan 6)m7 + Memberi peluang pekerjaan kepada masyarakat setempat untuk bekerja di kilang. 6)m7 8iii9 Meningkatkan taraf hidup penduduk 6)m7 + Menambahkan pendapatan pendudukGpekerja dan menjadikan kehidupan mereka lebih selesa 6)m7 8i/9 Menyumbang kepada pembangunan ekonomi 6)m7 + Menggalakkan penggunaan sumber alamGbahan mentah seperti tomato, "ili, udang, ikan bilis serta mempelbagaikan sektor ekonomi. 6)m7 7/8 !ada pandangan saya, sifat kreatif !uan Salbiah tidak men"ukupi untuk memperkembangkan perniagaannya. eliau perlu mempunyai sifat.sifat lain seperti > 8i9 &no/atif 6)m7 + !eka terhadap pembaharuan atau mengubah suai barang yang sedia ada untuk meningkatkan mutunya. 6)m7 8ii9 erani menghadapi risiko 6)m7 + !erlu bijak menghadapi risiko yang tidak boleh dikawal dan berani menghadapi risiko yang boleh dikawal 6)m7 8iii9 Kebolehan untuk menjayakan sesuatu 6)m7 + !erlu rajin, gigih dan tekun untuk membangunkan perniagaan dan tidak mudah putus asa serta mengaku kalah dalam menghadapi segala rintangan dan "abaran. 6)m7 8i/9 erpandangan jauh 6)m7 + Mengeksport barangan ke luar negara untuk menembusi pasaran antarabangsa. 6)m7 8/9 ijak mengenal pasti dan merebut peluang 6)m7 + Men"ari pasaran baru bagi meluaskan pasaran dan memperkembangkan perniagaan. 6)m7 8/i9 ertanggungjawab 6)m7 + !erlu bertanggungjawab terhadap para pekerjanya yang membantu beliau dalam pengurusan perniagaan serta pembekal, pelanggan dan pembeli. 6)m7 8Maksimum = markah9 U4,an Bulanan Ker-as 1 1 A * ! * 4 & ' * ( A * . A 10 A 11 * 1 * 1! A 14 - 1& A 1' A 1( * 1* 1. - 0 1 A - ! 4 A & ' ( * * . A !0 * !1 - ! A !! A !4 * !& !' - !( - !* A !. 40 * Ker-as Baha0,an A Soalan 1 7a8 0ima fungsi perun"it dalam saluran agihan adalah> 8i9 Menjual barang mengikut permintaan pengguna 6)m7 8ii9 Menjalankan kerja akhir 6)m7 8iii9 Menyimpan stok dan memperagakan barang 6)m7 8i/9 Menyediakan perkhidmatan selepas jualan 6)m7 8/9 Memberi khidmat nasihat 6)m7 7"8 8i9 Memberi kredit + !erun"it ke"il.ke"ilan dapat memberi kredit kepada pelanggan tetapnya kerana mengenali mereka. 6:m7 8ii9 Memberi layanan peribadi + !erun"it ke"il.ke"ilan memberikan perhatian dan layanan yang mesra kepada pelanggannya. 6:m7 8iii9 Membenarkan tawar.menawar + !erun"it ke"il.ke"ilan membenarkan pelanggannya tawar.menawar untuk mengurangkan harga barang. Kadang.kala, perun"it ke"il. ke"ilan juga menjual dengan harga lebih rendah kepada pelanggan tetapnya. 6:m7 8i/9 Kedai terletak berhampiran dengan rumah pelanggan + Kedai run"it ke"il.ke"ilan terletak berhampiran rumah pelanggan. &ni memudahkan pelanggan membeli pada bila.bila masa kerana tidak perlu ke bandar. Masa dan belanja pengangkutan bagi para pelanggan dapat dijimatkan. 6:m7 8/9 Menyediakan perkhidmatan selepas jualan + !erun"it bersedia menghantar barang.barang ke rumah pelanggan dengan per"uma. 6:m7 7/8 Sebagai perun"it saya perlu, 8i9 Memilih tempat dan tapak perniagaan yang strategik + Saya akan menubuhkan perniagaan saya di kawasan perumahan. &ni kerana, ia berdekatan dengan rumah pelanggan. !elanggan mudah untuk datang ke kedai bagi mendapatkan barang keperluan walaupun sudah lewat petang atau pada bila.bila masa. iasanya, kawasan perumahan mempunyai permintaan dan kuasa beli yang tinggi. 6:m7 8ii9 Memberi layanan peribadi + Saya akan mewujudkan hubungan yang mesra dengan pelanggan, memberi perhatian serta layanan peribadi yang baik kepada para pelanggan supaya dapat mewujudkan para pelanggan yang setia dan tetap. Saya juga akan bersedia menerima pesanan pelanggan melalui telefon. 6:m7 8iii9 Memberi kredit kepada pelanggan + Sebagai perun"it, saya akan memberi kemudahan kredit kepada pelanggan terutamanya bagi pelanggan tetap. *engan memberi kredit, pelanggan dapat menikmati barang dahulu dan membayar kemudian. *engan ini, jualan saya juga akan meningkat. 6:m7 8i/9 Memberi perkhidmatan selepas jualan + Sebagai perun"it, saya akan memberi perkhidmatan selepas jualan seperti penghantaran barang ke rumah pelanggan, kerja memasang dan membaiki kerosakan supaya imej kedai dapat dipelihara. 6:m7 8/9 Memberi khidmat nasihat kepada pelanggan + Saya akan memberikan khidmat nasihat tentang pilihan sesuatu barangan dengan memberi maklumat tentang mutu, jenis, harga dan jenama barang. 6:m7 Soalan 7a8 + Kedua.dua jenis perniagaan ditubuhkan sebagai syarikat berhad kerana memerlukan modal yang besar. 6)m7 + Kedua.dua jenis perniagaan mengamalkan pembahagian kerja dalam pengurusan dan pentadbiran. 6)m7 + Kos pengiklanan bagi kedua.dua jenis perniagaan dapat dijimatkan kerana bagi gedung aneka jabatan hanya satu iklan men"ukupi untuk meliputi semua jabatan. agi kedai sejaras, satu iklan "ukup untuk semua "awangan. 6)m7 + Membeli se"ara pukal daripada pengeluar dan mendapat diskaun niaga yang besar. 6)m7 + Menjalankan perniagaan se"ara tunai atau kad kredit. 6)m7 + $arga barang adalah tetap dan pelanggan tidak boleh tawar.menawar. 6)m7 + Mengamalkan sistem layan diri dan pembahagian kerja. 6)m7 + Mampu menyediakan kemudahan membeli.belah dengan selesa dan dapat menarik minat ramai pelanggan. 6)m7 + !erkhidmatan selepas jualan seperti menghantar barang ke rumah pelanggan tidak disediakan. 6)m7 + Terpaksa menanggung kos pengurusan yang tinggi kerana menggunakan sistem pengurusan yang moden dan terkini. 6)m7 7"8 Kekurangan koperasi run"it adalah> 8i9 Sukar ditubuhkan + !enubuhan rumit kerana terikat dengan akta dan undang.undang untuk menjamin kebajikan anggota dan mengelakkan penyelewengan. 6:m7 8ii9 Milikan dan pengurusan terpisah + Ahli.ahli koperasi biasanya tidak aktif dalam pengurusan perniagaan. !engurusan dijalankan oleh kakitangan bukan ahli yang dibayar gaji. 6:m7 8iii9 Kadar pulangan perniagaan + Kadar pulangan perniagaan tidak mengutamakan keuntungan. 6:m7 8i/9 !entadbiran yang kurang mahir + *asar koperasi digubal oleh lembaga pengarah yang terdiri daripada anggota sendiri yang mungkin tidak berpengalaman dalam bidang perniagaan. &ni menjejaskan prestasi perniagaan. 6:m7 7/8 5rusan jual beli barang atau perkhidmatan melalui bantuan telekomunikasi atau peralatan berasaskan internet dan komputer serta tele/isyen interaktif. + !eniaga perlu membuat laman web dalam internet. 6)m7 + Semua maklumat barang dan perkhidmatan seperti harga, bayaran dan serahan dimasukkan dalam laman web. 6)m7 + arang yang dipesan akan dihantar oleh penjual atau wakilnya melalui perkhidmatan kurier atau pembeli boleh pergi ke kedai berkenaan. 6)m7 + ayaran boleh juga dibuat melalui kad kredit. 6)m7 7%8 -ara tele/isyen interaktif beroperasi. + (ambar dan maklumat barang sama ada statik atau dalam bentuk animasi, ditayangkan di tele/isyen oleh pengiklan. 6)m7 + !esanan boleh dibuat dengan hanya menekan papan kun"i gagang khas yang disambungkan kepada tele/isyen berinternet. 6)m7 + !engiklan akan menghantar barang yang dipesan kepada pembeli sama ada melalui pos atau jenis serahan lain. 6)m7 Soalan ! 7a8 8i9 !erniagaan antarabangsa wujud akibat pengkhususan antarabangsa mengikut kemampuanGkemahiran. 6)m7 &ni disebabkan oleh> + Sumber alamGalam semula jadi yang berbeza.beza antara negara. 6)m7 + &klimGtanah yang sesuai untuk pengeluaran sesuatu jenis barang. 6)m7 + -ontoh> #egara Arab Saudi mengkhusus dalam pengeluaran minyak petroleum, #ew 3ealand mengkhusus dalam pengeluaran susu lembu dan #egara Thai mengkhusus dalam pengeluaran beras. 6)m7 8ii9 !erbezaan dari segi teknologi dan tahap kemahiran 6)m7 + oleh tukar bahan mentah dari negara kurang maju 8dunia ketiga9 dengan barang industri dari negara maju. 6)m7 + -ontoh> #egara 1epun dalam pembuatan kereta, Switzerland dalam pembuatan jam tangan dan 1erman dalam penghasilan mesin dan jentera. 6)m7 8iii9 !erbezaan dalam kos pengeluaran 6)m7 + Mengkhusus dalam pengeluaran barang yang memerlukan kos rendah dan menukar barang tersebut dengan barang memerlukan kos tinggi jika dikeluarkan dalam negara tetapi dapat mengeluarkannya dengan murah di negara lain. 6)m7 8i/9 $ubungan diplomatik antarabangsa 6)m7 + Membuka jalan untuk perniagaan dua hala. 6)m7 + Kehendak serentak boleh dipenuhi. 6)m7 7"8 Kepentingan kepada pengeluar> 8i9 *apat meluaskan pasaran 6)m7 + !engeluar dapat memperkembangkan pasaran ke luar negara dan tidak perlu bergantung pada pasaran tempatan sahaja. 6)m7 8ii9 Membolehkan pengeluaran se"ara besar.besaran 6)m7 + *engan pasaran yang luas, pengeluar dapat menikmati semua kelebihan daripada ekonomi bidangan seperti pengkhususan, pengeluaran kos rendah dan penggunaan mesin. 6)m7 8iii9 Menjamin sumber bekalan berterusan untuk industri 6)m7 + 1ika bekalan bahan mentah terputus dalam negara, bekalan boleh diperolehi dari luar negara. 6)m7 8i/9 Memperoleh pengetahuan teknologi baru 6)m7 + Melalui perniagaan antarabangsa, ino/asi dapat disebarkan ke negara lain. 6)m7 !erniagaan antarabangsa membantu dalam pembangunan ekonomi melalui> 8i9 peningkatan dalam taraf hidup penduduk 6)m7 8ii9 memperoleh pertukaran asing 6)m7 8iii9 meningkatkan produkti/iti dan pendapatan negara 6)m7 8i/9 menambahkan peluang pekerjaan 6)m7 8/9 memperoleh bahan mentah dari sumber alternatif 6)m7 Soalan 4 7a8 8i9 !engeksport perlu men"ari pesanan dengan menjalankan penyelidikan pasaran. 6)m7 8ii9 !engeksport perlu memilih saluran yang sesuai untuk mengeksport barangan. 6)m7 8iii9 !engeksport perlu menerima pesanan atau inden daripada pengimport, melaksanakan arahan inden dan menguruskan pembungkusan. 6)m7 8i/9 !engeksport perlu menempah ruang dalam kapal. 6)m7 8/9 !enghantaran barang ke pelabuhan. 6)m7 8/i9 !engurusan prosedur kastam. 6)m7 8/ii9 !enyediaan pelbagai jenis dokumen seperti bil muatan, in/ois konsular, sijil asal usul dan polisi insurans. 6)m7 7"8 -iri."iri perniagaan dalam negeri> 8i9 Melibatkan urusan antara pemborong dan perun"it dalam negeri sahaja. 6)m7 8ii9 Menggunakan mata wang yang sama 82inggit Malaysia9. 6)m7 8iii9 Menggunakan dokumen yang lebih mudah seperti in/ois, nota kredit, nota debit dan resit. 6)m7 8i/9 !asaran terhad kepada pasaran dalam negara sahaja. 6)m7 8/9 Tidak menghadapi halangan atau sekatan perdagangan. 6)m7 -iri."iri perniagaan antarabangsa> 8i9 Melibatkan urusan eksport, import dan entrepot. 6)m7 8ii9 Menggunakan pelbagai mata wang yang berbeza. 6)m7 8iii9 Menggunakan dokumen yang rumit seperti inden, bil muatan, in/ois konsular dan sijil asal usul. 6)m7 8i/9 !asaran lebih luas dan merentasi sempadan negara. 6)m7 8/9 Menghadapi prosedur dan sekatan perniagaan yang rumit. 6)m7 7/8 !ersamaan antara perniagaan dalam negeri dan perniagaan antarabangsa adalah> 8i9 5rus niaga adalah berdasarkan pertukaran + !erniagaan antarabangsa dan perniagaan dalam negeri melibatkan penjual dan pembeli yang melakukan pertukaran barang atau perkhidmatan atas persetujuan bersama. #ilai pertukaran ditentukan melalui sistem barter ataupun dengan menggunakan wang. Suatu kontrak yang mengikat penjual dan pembeli akan diwujudkan apabila pertukaran dipersetujui. 6:m7 8ii9 Matlamat adalah untuk men"ari keuntungan + !erniagaan antarabangsa dan perniagaan dalam negeri menjalankan urus niaga jual beli untuk mendapatkan keuntungan. 6:m7 8iii9 Memenuhi keperluan dan kehendak manusia + !erniagaan antarabangsa dan perniagaan dalam negeri melibatkan akti/iti jual beli dan pertukaran untuk memenuhi keperluan dan kehendak manusia. Tanpa perniagaan, keperluan dan kehendak manusia tidak dapat dipenuhi. 6:m7 8i/9 Mengamalkan pengkhususan + !erniagaan antarabangsa dan perniagaan dalam negeri berfungsi untuk menukar lebihan barang hasil daripada pengkhususan yang diamalkan. !engkhususan mengikut kawasan mewujudkan perniagaan dalam negeri manakala pengkhususan luar negara mewujudkan perniagaan antarabangsa. 6:m7 Soalan & 7a8 Masalah.masalah yang dihadapi oleh seseorang pengeksport adalah> 8i9 !rosedur kastam dan sekatan 6)m7 + arang.barang eksport dan import tertakluk kepada pelbagai prosedur kastam dan sekatan yang berbeza dari sebuah negara dengan negara lain. Sekatan tersebut termasuklah tarif, kuota dan embargo. 6:m7 8ii9 !enggunaan bahasa yang berlainan 6)m7 + Terdapat masalah komunikasi kerana pengeksport menggunakan bahasa berbeza. Mereka menghadapi masalah dalam membuat perjanjian atau pesanan. !erkhidmatan penterjemah diperlukan dan ini meningkatkan kos. 6:m7 8iii9 !enggunaan mata wang yang berlainan 6)m7 + Terdapat masalah pertukaran mata wang kerana penggunaan mata wang yang berlainan. #ilai mata wang sering berubah. Turun naik kadar pertukaran mata wang boleh menjejaskan keuntungan. 6:m7 8i/9 Sukatan, ukuran dan timbangan yang berbeza 6)m7 + Tiap.tiap negara menggunakan unit sukatan, ukuran dan timbangan yang berlainan, ke"uali negara.negara yang mengamalkan sistem metrik. $al ini, menimbulkan masalah pengubahan atau penyelarasan unit timbangan, ukuran dan sukatan. 6:m7 8/9 -ara pembayaran berbeza 6)m7 + -ara pembayaran lebih rumit kerana tertakluk kepada undang.undang dan syarat.syarat negara seperti had jumlah wang yang dibenarkan dalam aliran keluar masuk. -ontohnya, untuk menghantar sejumlah wang melebihi 2M)B BBB keluar dari Malaysia, kebenaran mesti diperoleh daripada ank #egara terlebih dahulu. -ara pembayaran sangat rumit kerana melibatkan penggunaan bil perintah bayar dan kredit berdokumen. 6:m7 8/i9 2isiko yang tinggi 6)m7 + !erniagaan antarabangsa memerlukan barang dibawa dalam jarak yang jauh. iasanya, melintas lautan yang luas. 1arak yang jauh mewujudkan pelbagai risiko seperti kerosakan, kehilangan, ke"urian, kebakaran dan tenggelam dalam laut. 6:m7 8/ii9 *okumen yang rumit 6)m7 + !erniagaan antarabangsa melibatkan penggunaan pelbagai dokumen yang rumit seperti inden, sijil asal usul, in/ois konsular, bil muatan dan bil udara. Terdapat banyak pihak yang terlibat dalam perniagaan antarabangsa seperti syarikat penerbangan, pihak kastam, bank dan syarikat pengangkutan. !enghantaran yang banyak akan melibatkan penggunaan dokumen yang banyak. 6:m7 8/iii9 Kesukaran mendapatkan maklumat 6)m7 + Mendapatkan maklumat pasaran luar negara sangat luas. &a berkaitan dengan "ita rasa serta budaya penduduk setiap negara yang berbeza. Masalah.masalah ini, tidak akan wujud dalam perniagaan dalam negara kerana mereka hanya berurusan di dalam negara sahaja. 6:m7 8Maksimum > )< markah9 7"8 0angkah.langkah yang boleh diambil oleh kerajaan untuk mengatasi masalah perdagangan antarabangsa adalah> 8i9 Kemudahan pemasaran + Kerajaan menyediakan khidmat maklumat pasaran, bantuan promosi, pameran perdagangan serta menganjurkan lawatan perniagaan. 6:m7 8ii9 Kemudahan penyelidikan dan pembangunan + Kerajaan menubuhkan beberapa agensi penyelidikan untuk membaiki dan meningkatkan mutu barang eksport. -ontohnya, &nstitut !iawaian dan !enyelidikan Malaysia erhad 8S&2&M9, &nstitut !enyelidikan dan Kemajuan !ertanian Malaysia 8MA2*&9, 0embaga (etah Malaysia 8M29, 0embaga Minyak Sawit Malaysia 8M!,9 dan sebagainya. 6:m7 8iii9 Kemudahan mengeksport + Kerajaan menyediakan prasarana dan kemudahan asas yang baik untuk membantu pengeksport seperti gudang, pelabuhan kering, zon perdagangan bebas dan sistem telekomunikasi yang lengkap. 6:m7 8i/9 &nsentif per"ukaian + !elbagai akta dan undang.undang disediakan oleh kerajaan untuk membantu pengeksport mendapatkan elaun dan subsidi eksport, potongan "ukai, potongan atas premium insurans dan taraf perintis. -ontohnya, Akta -ukai Kastam )@C<, Akta -ukai %ksais )@<C dan Akta -ukai 1ualan )@<:. 6:m7 Baha0,an B Soalan ' 7a8 Pern,a0aan Dalam Ne0er, Pern,a0aan An-ara"an0sa + Melibatkan urusan antara pemborong dan perun"it dalam negeri sahaja 6)m7 + Melibatkan urusan eksport, import dan entrepot 6)m7 + Tidak dikenakan sebarang sekatan 6)m7 + *ikenakan pelbagai sekatan seperti duti eksport, duti import dan kuota 6)m7 + *okumen yang digunakan lebih mudah seperti in/ois, nota kredit, nota debit dan resit 6)m7 + *okumen yang digunakan rumit seperti inden, bil muatan, sijil asal usul, surat "agaran dan sebagainya 6)m7 + Tidak berlaku masalah pertukaran mata wang kerana para peniaga menggunakan mata wang yang sama 6)m7 + Menghadapi masalah pertukaran mata wang kerana pengimport dan pengeksport menggunakan mata wang yang berlainan. !erkara ini bertambah rumit dengan nilai mata wang yang sentiasa turun naik 6)m7 + !eniaga menggunakan sistem ukuran, timbangan dan sukatan yang sama. 6)m7 + !engimport dan pengeksport mengguna. kan sistem ukuran, timbangan dan sukatan yang berlainan dan ini merumitkan proses perniagaan 6)m7 7"8 8i9 !rosedur kastam dan pelbagai sekatan perniagaan + %n"ik Khairul akan menghadapi prosedur dan sekatan perniagaan yang rumit. !elbagai sekatan akan dikenakan seperti duti import, duti eksport dan kuota. 6)m7 8ii9 !enggunaan bahasa yang berbeza + %n"ik Khairul mungkin menghadapi masalah bahasa kerana pengimport dan pengeksport menggunakan bahasa yang berlainan. eliau juga mungkin menghadapi masalah semasa membuat pesanan atau perjanjian perdagangan. !erkhidmatan penterjemah mungkin diperlukan dan ini akan meningkatkan kos. 6)m7 8iii9 !erbezaan timbangan dan sukatan + !engimport dan pengeksport menggunakan sistem ukuran, timbangan dan sukatan yang berlainan dan ini merumitkan proses perniagaan. 6)m7 8i/9 !ertukaran mata wang + Setiap negara mempunyai mata wang sendiri. !engimport dan pengeksport menggunakan mata yang berlainan. !asaran mata wang yang sentiasa turun naik akan menjejaskan perniagaan %n"ik Khairul. 6)m7 8/9 !enggunaan pelbagai jenis dokumen yang merumitkan + !erniagaan antarabangsa melibatkan penggunaan pelbagai dokumen rasmi dan rumit seperti bil muatan, inden, in/ois konsular, sijil asal usul, surat "agaran dan sebagainya. Terdapat banyak pihak yang perlu dihubungi oleh %n"ik Khairul seperti pengimport, pengeksport, syarikat penerbangan, pihak kastam, bank dan syarikat pengangkutan. 6)m7 8/i9 2isiko yang tinggi + %n"ik Khairul menghadapi risiko seperti barang rosak, hilang atau tenggelam di laut akibat jarak yang jauh. Selain itu, beliau perlu menanggung kos pengangkutan dan premium insurans yang tinggi. 6)m7 8/ii9 -ara pembayaran yang berbeza + !embayaran bagi perniagaan antarabangsa adalah rumit dan tertakluk kepada syarat dan undang.undang yang berbeza. Kebanyakan negara mengehadkan jumlah wang yang dibenarkan masuk dan keluar. !engeluaran wang yang melebihi jumlah tertentu memerlukan kelulusan ank #egara. anyak dokumen rasmi yang rumit perlu digunakan seperti bil muatan, inden, in/ois konsular, sijil asal usul, surat "agaran dan sebagainya. 6)m7 8/iii9 Kesukaran untuk mendapatkan maklumat pasaran + %n"ik Khairul perlu mendapatkan maklumat pasaran seperti "ita rasa penduduk, perubahan fesyen dan perbezaan budaya. %n"ik Khairul perlu memastikan kain keluaran syarikatnya memenuhi "ita rasa dan kehendak penduduk di luar negara. 6)m7 7/8 8i9 Kemudahan pemasaran 6)m7 + Menyediakan maklumat pasaran, bantuan promosi, pameran perdagangan serta menganjurkan lawatan perniagaan. 6)m7 8ii9 &nsentif per"ukaian 6)m7 + !elbagai akta dan undang.undang disediakan oleh kerajaan untuk membantu pengeksport mendapatkan elaun dan subsidi eksport, potongan "ukai, potongan atas premium insurans dan taraf perintis. -ontohnya, Akta -ukai Kastam )@C<. Akta -ukai %ksais )@<C, dan Akta -ukai 1ualan )@<:. 6)m7 8iii9 Kemudahan penyelidikan dan pembangunan 6)m7 + Menjalankan ujian dan penyelidikan untuk membaiki mutu barang eksport. -ontohnya, %n"ik Khairul boleh mendapatkan bantuan daripada !erbadanan Kemajuan Kraftangan Malaysia untuk meningkatkan kualiti keluaran supaya dapat bersaing dalam peringkat antarabangsa. 6)m7 8i/9 Kemudahan asas mengeksport 6)m7 + Kerajaan menyediakan prasarana dan kemudahan asas yang baik untuk membantu pengeksport seperti gudang, pelabuhan kering, zon perdagangan bebas dan sistem telekomunikasi yang lengkap. 6)m7 8Maksimum < markah9 Pe$er,#saan Per-en0ahan Tahun Ker-as 1 1 * A ! * 4 * & * ' A ( - * * . A 10 * 11 - 1 - 1! 14 * 1& 1' A 1( 1* 1. A 0 1 A ! A 4 & - ' ( * * * . !0 !1 A ! * !! !4 - !& A !' - !( A !* * !. 40 - Ker-as Baha0,an A Soalan 1 7a8 !eranan %n"ik Sharul sebagai usahawan adalah> 8i9 *engan sifat ino/asinya, beliau menerokai dan menggunakan sumber.sumber asli tempatan untuk menghasilkan produknya. 6:m7 8ii9 Mengurangkan kadar penggangguran di Kampung !aya *alam. 6:m7 8iii9 Menambahkan pendapatan penduduk dengan memberi peluang mereka melibatkan diri dalam sektor perkilangan dan tidak perlu bergantung kepada sumber pendapatan daripada dusun buah.buahan. &ni akan meningkatkan taraf hidup penduduk Kampung !aya *alam. 6:m7 8i/9 !enduduk Kampung !aya *alam memperoleh kemahiran baru dalam pembuatan dan pemasaran jem buah.buahan. 6:m7 8/9 Memenuhi kehendak masyarakat dengan pelbagai pilihan jem. 6:m7 8/i9 *apat meningkatkan pengeluaran dan produkti/iti negara. 6:m7 8Maksimum @ markah9 7"8 !engkhususan mengikut proses ialah pembahagian kerja. iasanya dalam sebuah kilang, operasi pengeluaran dipe"ahkan kepada tugas.tugas yang ke"il. !ekerja yang mahir dalam bahagian itu, diberi tugas melaksanakan bahagianGproses kerja itu. Kadang.kala, mesin digunakan untuk membuat bahagian kerja tertentu. -ontohnya, dalam kilang membuat kereta, pereka "ipta mereka bentuk kereta. Kemudian, pekerja yang mahir dalam stamping menyediakan rangka kereta. Selepas itu, ke proses menge"at badan, memasang bahagian dalam dan luar. ila ia sudah siap dipasang, proses pemeriksaan kualiti dilakukan sebelum kereta itu dihantar ke pengedar. 6Cm7 7/8 Terdapat ; jenis pengkhususan 8i9 !engkhususan mengikut minat, bakat dan kemahiran masing.masing. -ontohnya, orang yang melakukan kerja seperti petani, doktor, guru, pemandu lori, peguam dan sebagainya. 6:m7 8ii9 !engkhususan mengikut proses + &ni adalah pembahagian kerja yang biasanya dilakukan di kilang di mana satu akti/iti pengeluaran kereta dibahagikan kepada beberapa proses yang ke"il supaya mudah dikendalikan oleh pakar dalam bidang itu atau menggunakan mesin. 6:m7 8iii9 !engkhususan mengikut kawasan + &ni dilakukan antara kawasan di sebuah negara. Sesuatu kawasan akan menumpukan tenaga dan sumber kepada penghasilan sesuatu barang sahaja. &ni mungkin kerana bekalan pekerja yang banyak atau ilkim dan tanah yang sesuai. -ontohnya, teh ditanam se"ara meluas di -ameron $ighland kerana iklim dan tanah yang sesuai serta kawasan perindustrian ditumpukan kepada kawasan di mana padat dengan penduduk seperti ayan 0epas di !ulau !inang dan #ilai. 6;m7 8i/9 !engkhususan antarabangsa + *i dalam peringkat antarabangsa, negara.negara menumpukan kepada penghasilan barang atas sebab.sebab seperti kemahiran pekerja, kurniaan alam sekitar, lebihan buruh, iklim dan kesesuaian tanah. -ontohnya, Switzerland mengkhusus dalam pelan"ongan, Timur Tengah 8Kuwait9 dalam minyak petroleum, 1erman dalam barang teknologi tinggi dan sebagainya. 6:m7 Soalan 7a8 Kelemahan dalam pengkhususan 8i9 Membosankan 6)m7 8ii9 Kehilangan daya "ipta, seni pertukangan dan kreati/iti 6)m7 8iii9 $asil yang standard 6)m7 7"8 Sesorang doktor yang membuka klinik memberi perkhidmatan perubatanGrawatan 8i9 *ia memerlukan perkhidmatan bank kerana doktor tersebut. + *apat memperoleh modalGpinjaman untuk membuka klinik 6)m7 + *apat membuka akaun semasa 6)m7 + Akaun semasa digunakan untuk urusan bayaran seperti membayar gaji pekerja, bayaran untuk bekalan ubat dan alatan 6)m7 + 5rusan penerimaan seperti menerima "ek daripada pesakit yang telah dirawat 6)m7 + Akaun simpanan tetap untuk wang berlebihan supaya mendapat faedah atau simpanan. 6)m7 8ii9 !erkhidmatan komunikasi penting kepada perniagaan klinik swasta> + !esakit boleh menghubungi doktor melalui telefon dengan "epat apabila sakit. 6)m7 + *apat memesan ubat melalui faksGe.mailGtelefon. 6)m7 + oleh mendapat maklumat laporan kesihatan dari makmal melalui kurierGfaksGe.mail. 6)m7 8iii9 !erkhidmatan klinik swasta kurang memerlukan perkhidmatan gudang kerana> + Klinik swasta menjual perkhidmatanGtidak perlu menyimpan barang. 6)m7 + ekalan ubat disimpan dalam stor ke"il dalam klinikGjurujual akan datang selalu untuk menggantikan bekalan supaya tidak terputus. 8i/9 !romosi tidak penting kerana doktor dilarang mengiklan perkhidmatanGsalah dari segi etika profesion doktor untuk membuat promosiGhanya boleh memberi kualiti perubatan yang baik. 6)m7 8Maksimum > = markah9 7/8 !emborong terlibat dalam perniagaan luar negara kerana mengimport hasil tenusu dari luar negara dan kemudian mengagihkan kepada peniaga.peniaga run"it dalam negara. 8i9 !engangkutan dapat membantu pemborong dengan "ara> + Membawa barang.barang melalui kapalGkapal terbang yang mempunyai kemudahan khasGkemudahan dingin sejuk, kontena. 6)m7 + Menghantar barang.barang ke kedaiGpasar rayaGgudang dengan menggunakan loriG/an. 6)m7 8ii9 (udang dapat membantu pemborong dengan "ara> + *apat menyimpan barang.barang dengan selamat. 6)m7 + arang.barang tidak akan rosakGada kemudahan hawa dingin beku. 6)m7 + !emborong dapat membuat kerja meme"ah pukalGmembungkus dan melabel. 6)m7 + Sekiranya gudang berbon, pemborong boleh menyimpan barang. barang sehingga "ukai dibayar. 6)m7 + (udang boleh dijadikan tempat untuk mempamerkan barangan. 6)m7 8iii9 &nsurans dapat membantu pemborong dengan "ara> + MembantuGmelindungi pemborong sekiranya pemborong mengalami risiko seperti kemalangan semasa waktu perjalanan. 6)m7 + MembantuGmelindungi pemborong sekiranya pemborong mengalami risiko seperti kebakaranGke"urian. 6)m7 + MembantuGmelindungi pemborong sekiranya pemborong mengalami risiko seperti kerosakan keju dan mentega. 6)m7 + Syarikat insurans akan bayar ganti rugi. 6)m7 + !emborong akan berasa yakinGtidak perlu ragu.ragu tentang risiko.risiko perniagaan. 6)m7 + Membolehkan pemborong pulih kembali ke keadaan asal sekiranya berlaku malapetaka. 6)m7 + oleh memberi kemudahan pinjaman berdasarkan insurans 6)m7 Soalan ! 7a8 Maksud fran"ais adalah> + -ara menjual barangGperkhidmatan dengan menggunakan jenama perniagaan terkenal. 6)m7 + Eirma yang menjual fran"ais dipanggil fran"aisor, perniagaan yang membeli fran"ais dipanggil fran"aisi. 6:m7 + Terdapat perjanjian di mana kedua.dua pihak perlu membayar royalti dikenakan. 6:m7 + Eran"aisor akan memberi bantuan. -ontoh> latihanGpromosiGnasihat. 6:m7 + -ontoh perniagaan fran"ais> KE-GM" *onaldHsG<.%le/en. 6)m7 7"8 8i9 !enempahan langsir untuk hiasan rumah + Saluran agihan yang paling sesuai ialah pengeluar I pengguna. 6)m7 + Tempahan langsir dibuat terus daripada pengeluarGtukang jahit yang akan menjahit langsir mengikut kehendak pelanggan. 6:m7 8ii9 !enerbitan majalah hiburan + Saluran agihan yang paling sesuai ialah pengeluar I ejen I perun"it I pengguna. 6)m7 + %jen akan mendapatkan bekalan daripada penerbit dan mengagihkan majalah ke kedai.kedai run"it. 6:m7 8iii9 Menjual tangkapan ikan dari !ulau !angkor + Saluran agihan yang paling sesuai ialah pengeluar I pemborong I perun"it I pengguna. 6)m7 + $asil tangkapan ikan dijual kepada pemborong ikan. 6)m7 + !emborong ikan tersebut akan menjual kepada perun"it di pasar. 6)m7 + !engguna membelinya dari pasar. 6)m7 8i/9 !engeluaran jubin yang terbaru dari &poh + Saluran agihan yang paling sesuai ialah pengeluar I pemborong I pengguna. 6)m7 + !ihak pengeluarGpengilang melantik beberapa pemborong tertentu untuk memasarkan jubin. 6)m7 + !emborong terus jual kepada pengguna yang biasanya terlibat dalam pembinaan. 6)m7 8/9 Menjual kosmetik + !ihak pengeluar akan melantik ejen.ejen di merata tempat. 6)m7 + %jen akan mendapatkan kosmetik daripada pengeluar dan jual kepada pelanggan untuk mendapatkan komisen. 6Am7 Soalan 4 7a8 !erniagaan dalam negeri ialah> + arang dan perkhidmatan yang dijual atau dibeli melibatkan pengguna dan peniaga di dalam negara. 6:m7 7"8 ilangan perniagaan fran"ais semakin bertambah kerana> 8i9 Syarikat indukGjenama sudah terkenal, pelanggan yakin terhadap keluaran fran"aisor dan jualan menjadi terjamin. 6:m7 8ii9 Eran"aisor memberi latihanGnasihatGtunjuk "ara tentang pengurusan pekerja dalam perniagaan. 6:m7 8iii9 Eran"aisor boleh mengembangkan perniagaan dengan menggunakan modalGkemahiran usahawan tempatan. 6:m7 8i/9 Modal operasi fran"aisi ke"il kerana tidak perlu menyimpan stok yang banyak. 6:m7 8/9 Eran"aisi menanggung kos yang rendah kerana kos iklanGpromosi dibiayai oleh fran"aisor. 6:m7 8/i9 Eran"aisi menikmati ekonomi bidangan kerana membeli se"ara pukal dengan harga yang murah. 6:m7 7/8 -iri."iri utama jualan konsainan> 8i9 Konsainor memegang hak milik barang 6)m7 + Konsaini atau penjual yang berurusan dengan pengguna tidak mempunyai hak milik atas barang. 6)m7 8ii9 Konsaini mengutip bayaran hasil jualan dan mengirim kepada konsainor. 6)m7 + Konsaini akan tolak bayaran komisennya sebelum mengirim wang hasil jualan kepada konsainor. 6)m7 8iii9 Konsaini bertindak sebagai orang tengahGejen untuk menjual barang. 6)m7 + Tidak perlu menanggung kos. 6)m7 8i/9 Konsaini menyimpanGmengawal barang sahaja. 6)m7 + Terlepas daripada tanggungjawab atas kerosakanGkehilanganG ke"urian barang. 6)m7 8/9 arang yang tidak dapat dijual dipulangkan kepada konsainor. 6)m7 + -ontohnya, kedai run"it yang menjual roti dan surat khabar. 6)m7 + Konsaini tidak dikenakan kos barang yang tidak dijual. 6)m7 Soalan & 7a8 8i9 Kuota merupakan had yang dikenakan atas barang import. -ontohnya, import beras dihadkan kepada suatu jumlah tertentu. 1umlah melebihi had itu tidak dibenarkan diimport. 6)m7 8ii9 %mbargo melarang import barang tertentu. -ontohnya, import barang dari negara tertentu dilarang atas sebab politik. 6)m7 8iii9 Tarif ialah duti yang dikenakan ke atas barang atau perkhidmatan yang diimport. Tarif import dikenakan untuk memberi perlindungan kepada industri tempatan di samping menambah hasil pendapatan kerajaan. -ontohnya, duti import dikenakan ke atas kereta import untuk memberi perlindungan kepada industri pembuatan kereta nasional. 6)m7 7"8 8i9 *uti import + 5ntuk menambahkanGmengutip hasil sumber pendapatan kerajaan. 6)m7 + 5ntuk melindungi industriGpengeluar tempatan. 6)m7 + Menggalakkan pembelian barang buatan tempatan. 6)m7 + $arga barang import menjadi mahalGpembeli akan membeli lebih barang tempatan. -ontoh duti atas kereta import. 6)m7 8ii9 *uti keutamaan ke atas negara.negara tertentu + 5ntuk memberi layanan istimewa kepada rakan negara dalam blok ekonomi serantau yang sama. 6)m7 + Menggalakkan pertumbuhan ekonomi dalam kalangan blok ekonomi yang sama. 6)m7 + *engan membenarkan sumber dan modal mengalir dengan lebih bebas di antara negara untuk men"apai penggunaan yang "ekap. 6)m7 + 5ntuk membina satu benteng terhadap persaingan dari luar. 6)m7 7/8 8i9 &nden + *okumen pesanan yang dihantar oleh pengimport kepada ejen pengeksport. 6)m7 + Memberitahu butir.butir jelas tentang barang yang dikehendaki. 6)m7 + Terdapat : jenis inden> . &nden terbuka . barang boleh dipesan daripada mana.mana pembekal. 6)m7 . &nden tertutup . mesti dipesan daripada pembekal yang ditetapkan dalam inden. 6)m7 8ii9 Kredit berdokumen + Surat kredit yang dikeluarkan oleh bank pengimport untuk memberi jaminan bayaran selepas mengkaji kedudukan kewangan pengimport. 6)m7 + *engan surat kredit ini, pengeksport boleh mendiskaunkan bil perintah bayar di bank untuk mendapatkan bayaran segera. 6:m7 8iii9 &n/ois konsular + *okumen yang disediakan untuk menjalankan perniagaan dengan pengimport sebelum barang.barang itu boleh diimport ke dalam negara. 6)m7 + Menunjukkan bukti bahawa negara pengimport membenarkan barang itu diimport ke dalam negara. 6)m7 + *itujukan kepada pihak kastamGduti import akan dikenakan berdasarkan in/ois konsular. 6)m7 8i/9 il perintah bayar + Arahan yang ditujukan oleh pengeksportGpemiutang kepada pengimport 8penghutang9. 6)m7 + Memerintahkan pengimport membayar sejumlah wang pada sesuatu tarikh yang akan datang 8biasanya A bulan9. 6)m7 + il perintah bayar yang disahkan oleh pengimport disimpan oleh pengeksport hingga tarikh matang atau 6)m7 + Mendiskaunkan bil di bankGmenjual bil itu kepada bank pada kadar diskaun. 6)m7 Baha0,an B Soalan ' 7a8 !erusahaan ekstraktifGpenternakanGperingkat pertama. 6)m7 7"8 + erjimat "ermat kerana mempunyai wang simpanan 2MAB BBB sebagai modal. 6:m7 + Tidak mudah putus asa kerana mahu meneruskan perniagaan walaupun mengalami kegagalan pada mulanya. 6:m7 + Sanggup mengambil risiko dengan membuat pinjaman dan men"uba sekali lagi. 6:m7 + Mempunyai keyakinan diri dan per"aya bahawa beliau boleh berjaya pada kali kedua. 6:m7 + erjasa kepada masyarakat dengan memberikan pekerjaan kepada orang lain. -ontohnya, mengupah ; orang pekerja. 6:m7 + &no/atif dengan membesarkan kolam dan membeli pam udara. 6:m7 + 2ajin berusaha untuk memajukan perniagaan. 6:m7 8!ilih mana.mana C nilai, maksimum ): markah9 7/8 antuan bank + Memberi perkhidmatan bayaran, akaun semasaG"ek untuk membayar makanan ikan, membayar gaji pekerjaGdapatkan o/erdraf. 6;m7 + Memberi perkhidmatan simpanan akaun semasa biasaGtetap, dapat faedah dan bunga. 6:m7 + !erkhidmatan nasihat tentang pelaburan tambahan. 6)m7 8Maksimum C markah9 7%8 Sebagai penternak ikan, penggunaan pengangkutan seperti loriG/anG kereta membantu> + Membawa bekalan makanan ikan 6)m7 + !emborong yang datang menangkap ikan untuk dipasarkanGdijual 6)m7 &nsurans membantu dengan memberi perlindungan terhadap risiko> + Mengelakkan ke"urian ikan dan alatan pam di kolam 6)m7 + Mengelakkan kerosakan alatan dan kenderaan 6)m7 + erlaku ketidakjujuran pekerja 6)m7 + Mengelakkan kemalangan pekerja 6)m7 U4,an Bulanan ! Ker-as 1 1 A - ! - 4 - & * ' * ( * * * . 10 - 11 * 1 A 1! 14 * 1& 1' * 1( A 1* * 1. * 0 1 A - ! A 4 * & - ' A ( * . * !0 !1 ! * !! * !4 !& A !' - !( * !* A !. 40 - Ker-as Baha0,an A Soalan 1 7a8 8i9 1enis keluaran Terdiri daripada : jenis iaitu> + arang keperluan harian 6)m7 . -ontoh> makanan, perabot, tekstil dan kraftangan. 6Fm7 + Alat gantian untuk menyokong industri berat 6)m7 . -ontoh> komponen kereta, kusyen kereta, lampu dan "at. 6Fm7 8ii9 0okasi + Terdapat di merata.rata tempat di bandar dan luar bandarGtidak bergantung kepada infrastruktur. 6)m7 + 0ot perindustrian yang murahGrumah kediaman sendiri. 6)m7 8iii9 Modal + Modal ke"il dan sederhana. 6)m7 + *isumbangkan oleh pengusaha sendiriGpekongsiGsumber dalam. 6)m7 + Sukar mendapat pinjaman kerana tiada "agaran dan kredit yang kurang memuaskan. 6)m7 8i/9 -iri."iri umum pekerja + !ekerja berkelayakan rendah iaitu lepasan !M2, S!M dan ST!M. 6Fm7 + (aji rendah. 6Fm7 + ergantung atas kerja amali harian. 6Fm7 + Kadar peralihan pekerja tinggiG pekerja sambilan. 6Fm7 + !erkhidmatan pekerjaan kurang terjamin. 6Fm7 8/9 Teknologi pengeluaran + &nsentif buruhGkurang gunakan mesin. 6Fm7 + Kurang amalan pengkhususan. 6Fm7 + Mesin yang digunakan jenis terpakai bagi menjimatkan kos modal. 6Fm7 + Terikat pada "ara lama kerana merupakan warisan keluarga. -ontohnya, dalam industri kraftangan. 6Fm7 8Maksimum )) markah9 7"8 8i9 Mengurangkan pengangguran 6)m7 + &nsentif buruhGkurang menggunakan mesin teknologi tinggi. 6Fm7 + Tidak perlu buruh mahir. 6Fm7 8ii9 Mengurangkan import barang pengguna 6)m7 + Mengurangkan pergantungan kepada barang import. 6Fm7 + Mengurangkan pengaliran keluaran mata wang. 6Fm7 8iii9 !engagihan pendapatan yang lebih saksama 6)m7 + !eluang untuk pekerja kurang mahir memperoleh pendapatanG pendapatan tinggi. 6)m7 8i/9 Mengukuhkan struktur asas industri negara 6)m7 + Melalui hubungan dengan firma besar dan syarikat antarabangsa. 6Fm7 + Mengurangkan beban, kos pengurusan, pengangkutan dan pemasaran. 6Fm7 + !eningkatan dalam penubuhan ilmu dan teknologi 6Fm7 8/9 !eningkatan tabungan dalam ekonomi 6)m7 + Modal diperolehi daripada simpanan sendiri 6Fm7 + *isalurkan untuk pertumbuhan dan pembangunan ekonomi. 6Fm7 + Kurang pembaziranGtidak terlalu banyak belanjaGmengawal inflasi. 6Fm7 8/i9 Memberi latihan dan pengalaman kepada pekerja dan pengusaha. 6)m7 + Melalui kerja amali harianGterpaksa membuat pelbagai jenis kerja dan operasi kilang. 6)m7 + Melengkapkan diri dengan ilmu dalam pelbagai aspek pengurusan dan pentadbiran kilang. 6)m7 Soalan 7a8 &KS ialah sebuah syarikat dengan pusingan jualan tahunan tidak melebihi 2M:? juta atau mempunyai pekerja sepenuh masa tidak melebihi )?B orang. 6:m7 7"8 5ntuk menjadikan &KS lebih dinamik, kerajaan telah menubuhkan !erbadanan !embangunan &ndustri Ke"il dan Sederhana 8SM&*%-9 pada tahun )@@C supaya dapat mengatasi masalah.masalah yang dihadapi oleh &KS. Antara programnya adalah> 6)m7 8i9 !rogram 2antaian &ndustri 6)m7 + ertujuan untuk meningkatkan rantaian dan integrasi &KS dengan industri besar. -ontoh> !rogram pembangunan /endor. 6)m7 + antuan untuk membekalkan komponen dalam sektor semikonduktorGelektronikGkomputer. 6)m7 + ertujuan untuk mewujudkan usahawan yang berdaya majuG berdaya saing. 6)m7 8ii9 !embangunan !emasaran 6)m7 + -ontoh> MAT2A*% membantu &KS menjadi pembekal ke pasaran luar negaraGglobal. 6:m7 + Mengadakan ekspo, pameran, lawatan perniagaan, terbitan risalah dan portal elektronik. 6)m7 8iii9 !rogram !embangunan dan !eningkatan Kemahiran 6)m7 + Meningkatkan kemahiran pekerja &KS melalui bimbinganGlatihan Gseminar dalam teknik pengeluaran dan pengurusan. 6:m7 + Agensi yang terlibat seperti !*!#, MA2A 8beri sekurang.kurangnya : "ontoh9. 6)m7 8i/9 !rogram !enyelidikan dan !embangunan 6)m7 + Meningkatkan tahap teknologi &KS dengan menyediakan geran dan tabung untuk membantu &KS. 6)m7 + S&2&M, MA2*&, M!, membantu men"apai piawaian yang tinggi dari segi reka bentuk keluaran dan mutu dengan tujuan meningkatkan keupayaan untuk bersaing. 6:m7 8/9 !rogram antuan Kewangan 6)m7 + !injamanGkemudahan kredit daripada bank perdagangan. 6:m7 + Syarikat 1aminan Kredit 8-(-9 bertindak menyediakan jaminan kepada peminjam. 6)m7 + SM&*%- menyediakan Jsoft loanK di bawah program !AKS& yang disalurkan oleh ank !embangunan dan &nfrastruktur Malaysia erhad. 6:m7 Soalan ! 7a8 Eaktor.faktor yang perlu dipertimbangkan adalah seperti berikut> 8i9 Minat pengetahuan dan pengalaman + Muthu mesti ada minat, pengetahuanGpengalaman dalam perniagaan menjual buah.buahan. 6)m7 + Tanpa minat yang berterusanGberkekalan boleh mudah putus asa apabila menghadapi masalahGrintangan dalam perniagaan. 6)m7 8ii9 Modal + Modal perlu men"ukupi untuk menguruskan gerai buah.buahan. 6)m7 + Sumber boleh diperolehi daripada simpanan sendiri, pinjaman daripada saudara.mara atau pinjaman dari bankGinstitusi kewangan. 6)m7 + Sekiranya membuat pinjaman, perlu mampu membayar bungaG faedahG"agaran untuk pinjaman. 6)m7 8iii9 1enis dan milikan perniagaan + 1enis dan milikan perniagaan perlu dipertimbangkan sama ada menjalankan perniagaan se"ara milikan tunggal atau perkongsian. 6)m7 + Mematuhi undang.undang dan peraturan penubuhan syarikat. + Sah di sisi undang.undang berkaitan pendaftaran perniagaan. 6)m7 + Mesti mematuhi Akta Timbang L Sukat dan Akta Mutu Alam Sekitar. 6)m7 8i/9 0okasi + StrategikGdikunjungi ramaiGdekat dengan pelanggan. -ontohnya, pasar, perhentian bas dan hospital. 6)m7 + Kos sewa rendahGsumber bekalan berdekatan. 6)m7 + !eraturan kerajaan tempatan membenarkan penjualan di kawasan tersebut. 6)m7 8/9 Sumber bekalan + Memastikan sumber bekalan sentiasa men"ukupi. 6)m7 + Mudah diperoleh. 6)m7 + -ontoh> mendapat maklumat sumber bekalan buah.buahan daripada EAMA, MA2*&. 6)m7 8/i9 !ersaingan + 5ntuk menumpaskan pesaing, perlu mengamalkan strategi yang berkesan dari segi harga yang berpatutanGkualiti buah yang baikGmempelbagaikan pilihan buah.buahan. 6)m7 7"8 8i9 Memohon untuk "arian nama 6)m7 + 5ntuk menggunakan nama perniagaan selain daripada nama sendiri. 6Fm7 + *apat kelulusan daripada Suruhanjaya Syarikat Malaysia. 6Fm7 + &si orang !ermohonan Kelulusan #ama !erniagaan 8orang !#&A ;:9. 6Fm7 + #ama yang diluluskan akan dirizab untuk tempoh :) hari. 8ii9 Memohon untuk mendaftarkan nama perniagaan 6)m7 + Mengisi orang A dan orang % mesti disahkan dan disaksikan oleh pegawai yang berkelayakan. -ontohnya, ahli parlimen, majistret, penghulu. 6)m7 8iii9 Serahkan orang A kepada pendaftaran perniagaan, Suruhanjaya Syarikat Malaysia dengan> 6)m7 + kad pengenalan + yuran pendaftaran + lesenGpermit khas yang perlu untuk perniagaan tertentu 6Fm7 8i/9 Menerima sijil perakuan 6)m7 + 1ika permohonan itu sempurna, kelulusan akan diberi dengan segera. 6Fm7 8/9 Mempamerkan sijil perakuan pendaftaran 6)m7 + *i premis kedaiGjika tidak akan didenda 6Fm7 + !erlu diperbaharui setiap tahun di !ejabat !endaftaran !erniagaan atau pejabat pos 6Fm7 + Muran pembaharuan, 2MAB untuk yang didaftarkan atas nama pemilik dan 2MCB atas nama lain. 6Fm7 Soalan 4 7a8 8i9 !elanggan tetap 6)m7 + !elanggan yang setiaGsentiasa mengunjungi kedai yang sama. 6)m7 8ii9 !elanggan sekali.sekala 6)m7 + !elanggan yang mengunjungi kedai sekali sekala sahaja. 6)m7 8iii9 !elanggan baru 6)m7 + !elanggan yang mengunjungi kedai tertentu buat kali pertama. 6)m7 7"8 !elanggan kadangkala tidak berpuas hati dengan layanan peniaga disebabkan perkara.perkara berikut> + !eniaga yang kurang bermesraGbermasam mukaGmenggunakan bahasa yang kasar. 6)m7 + Menipu dari segi harga, kualiti barang dan sukatan. 6)m7 + !elanggan lambat dilayanGterpaksa menunggu lama. 6)m7 + Kedai gelap, kotor dan berselerakGtidak tersusun. 6)m7 + Tidak "ukup stokGbarang yang lamaGsudah luput. 6)m7 + Tiada pilihan barang. 6)m7 + !elanggan tidak suka diekori ataupun diabaikan sama sekali. 6)m7 + Tidak dilayan se"ara adilGtidak mengikut giliran. 6)m7 8Maksimum < markah9 7/8 *asar penswastaan merupakan jalan yang bijak untuk membawa Malaysia ke tahap pembangunan yang lebih tinggi dengan "ara> 8i9 Meningkatkan daya produkti/iti dan ke"ekapan 6)m7 + Menetapkan nilai positif dalam kalangan pekerjaGberdaya saing. 6)m7 + -ontoh !rojek 0ebuh 2aya *amansara !u"hong, !elabuhan Tanjung !elepas dapat disiapkan lebih awal selepas diswastakan. 6)m7 8ii9 Mendapatkan sumber modal daripada masyarakat 6)m7 + ,rang awam berpeluang memilik syerGsaham melalui tawaran sahamGsyer 6)m7 8iii9 Meningkatkan kualiti perkhidmatan kepada pengguna 6)m7 + -ontohnya, penswastaan 0ebuh 2aya 5tara Selatan, T%0%K,M memberi perkhidmatan bermutu kepada pengguna jalan raya dan telekomunikasi. 6)m7 8i/9 Menggalakkan penyertaan bumiputera dan usahawan tempatan untuk mengasah kebolehan melalui Skim ,psyen Kakitangan 8%S,S9 bagi memberi peluang kepada usahawan tempatan mempertingkatkan kebolehan mereka. 6:m7 8/9 Menambah pendapatan kerajaan 6)m7 + eban kerajaan berkurang. 6)m7 + $asil kerajaan boleh disalurkan untuk pembangunan infrastruktur. 6)m7 Soalan & 7a8 Kelebihan syarikat sendirian berhad> 8i9 Syarikat sendirian berhad berupaya untuk mengumpul modal yang lebih besar. 6)m7 8ii9 0iabiliti pemegang syer dihadkan kepada modal yang dilaburkan sahaja. 6)m7 8iii9 Syarikat sendirian berhad wujud sebagai satu entiti yang terpisah daripada ahlinya. &a mempunyai taraf perundangan sendiri dan akan wujud berkekalan walaupun pemegang syernya meninggal dunia atau menarik diri. 6)m7 8i/9 Syarikat sendirian berhad berkeupayaan menjalankan perniagaan se"ara besar.besaran. ,leh itu, ia dapat menikmati ekonomi bidangan seperti penjimatan kos, pembahagian kerja, pengajian pakar, dan sebagainya. 6)m7 8/9 $al.ehwal syarikat dapat dirahsiakan kerana akaun untung rugi dan kun"i kira.kiranya tidak perlu didedahkan kepada masyarakat umum serta boleh dirahsiakan daripada pesaing. 6)m7 8/i9 !enubuhannya lebih mudah dan murah kerana tidak terdapat banyak peraturan, formaliti dan undang.undang yang wajib dipatuhi. 6)m7 Kekurangan syarikat sendirian berhad> 8i9 Kos penubuhan dan pengendalian tinggi kerana terpaksa membayar yuran guaman, duti setem serta kos penyediaan pelbagai dokumen seperti tataurus dan tatawujud syarikat. Tambahan pula, akaunnya perlu diaudit dan dihantar kepada pendaftaran syarikat. 6)m7 8ii9 ilangan ahli terhad kepada : hingga ?B orang sahaja. 6)m7 8iii9 Syarikat terpaksa membayar kadar "ukai yang tinggi atas keuntungan syarikat. 6)m7 8i/9 !emegang syer tidak boleh memindah milik syer se"ara bebas kepada pihak luar tanpa persetujuan daripada pemegang syer lain. &ni akan mengehadkan ke"airan syer itu. ,leh kerana syernya tidak boleh diterbitkan se"ara terbuka kepada orang ramai, maka keupayaan syarikat itu untuk mendapatkan modal juga dihadkan. 6)m7 8/9 !emilikan dan pengurusan terpisah. !emegang syer tidak mempunyai kuasa dalam pentadbiran selain melantik ahli lembaga pengarah. !engurusan dijalankan oleh para pengarah se"ara proksi bagi pihak pemegang syer. !enyelewengan dan salah guna kuasa kadangkala berlaku. 6)m7 7"8 8i9 !ermohonan untuk "arian nama + &si borang )A A dan serahkan berserta yuran 2MAB. 6)m7 + Surat kelulusan akan dihantar kepada pemohon. 6)m7 8ii9 Sediakan dokumen.dokumen berkaitan + *okumen berikut perlu disediakan dalam tempoh A bulan dari tarikh kelulusan nama> . Tataurus syarikat . orang ;= E . Tatawujud syarikat . orang ;= A . orang C . Surat kelulusan "arian nama 6)m7 8iii9 Menghantar dokumen yang disenaraikan di atas + *okumen ini perlu dihantar kepada pendaftar syarikat. 6)m7 + Sertakan bayaran yuran pendaftaran berdasarkan modal yang dibenarkan oleh syarikat. 6)m7 8i/9 *apatkan sijil perakuan penubuhan 8orang @9 + Sijil ini menunjukkan syarikat telah didaftarkan dengan rasminya. 6)m7 8/9 Melan"arkan proses pengumpulan modal + Menerbitkan buku prospektus untuk mempelawa orang ramai membeli syer. 6)m7 8/i9 *apatkan kelulusan suruhanjaya berkaitan + !rospektus yang diterbitkan perlu mendapat kelulusan 6)m7 + !ermohonan untuk menyenaraikan syer di SK0 6)m7 8/ii9 %darkan borang permohonan syer dan prospektus + %darkan kepada orang awam melalui akhbar, bank, broker saham atau M&*E--S berserta yuran. 6)m7 + orang yang siap diisi dihantar kepada M&*E--S berserta yuran. 6)m7 8/iii9 !erumpukan syer + -abutan dibuat jika bilangan syer yang dipohon melebihi jumlah yang ditawarkan. 6)m7 8iN9 *apatkan sijil perakuan pemerbadanan syarikat + *apatkan sijil yang dikeluarkan oleh pendaftar syarikat. 6)m7 + ,perasi perniagaan boleh dimulakan. 6)m7 Baha0,an B Soalan ' 7a8 !erniagaan run"it menjual barang.barang terus kepada pelanggan. 6:m7 7"8 1enis.jenis pelanggan> + !elanggan tetap, selalu mengunjungi kedai itu sahaja. 6)m7 + !elanggan baru, yang mengunjungi kedai buat kali pertama. 6)m7 + !elanggan sekali.sekala, yang mengunjungi kedai sekali.sekala dan juga kedai.kedai lain. 6)m7 7/8 !erkhidmatan yang diberikan oleh Kedai 0ampu $iasan rightness> + Membekalkan pelbagai jenis lampuGpilihan lampu yang memuaskan "ita rasa pelanggan yang berbezaGmemenuhi kehendakGpilihan yang "antik dari dalam dan luar negara. 6:m7 + Memberi perkhidmatan selepas jualan iaitu dengan memasang lampu di rumah pelangganGmenghantar lampu. 6:m7 + Memberi kemudahan kredit dalam bentuk bayaran ansuran atau bayaran tertunda. 6:m7 + Memberi nasihat tentang lampu yang sesuai untuk sesuatu majlisGtempat. 6:m7 + Menyimpan stokGmemperagakan lampu yang disusun dengan "antik dan menarik di kedaiGsenang di"ari. 6:m7 + Membeli dengan banyak lampu dari luar negara dan kemudian dijual se"ara ke"il.ke"ilan di kedai. 6:m7 8Maksimum )B markah9 7%8 !uan Sofia mengamalkan pengkhususan kerana beliau> + Mengupah orang yang mahir dalam sesuatu bidang untuk menumpukan masa dan tenaga pada kerja tersebut. 6:m7 + -ontoh> !akar dalam reka bentuk dalaman, pengurus stok dan kerani akaun. 6)m7 *apat meningkatkan jualan dengan pengkhususan melalui + !enjimatan masa dan kos penumpuan pada satu jenis kerjaGmenjadi lebih mahir. 6)m7 + arang bermutu pada kos yang lebih rendah. 6)m7 + 0ebih ramai pelanggan dilayani. 6)m7 8Maksimum ? markah9 7e8 Cera,an Mutu layanan terhadap pelanggan boleh ditingkatkan dengan amalan tatatertib yang betul untuk mengambil hati pelanggan. 6)m7 !ekedai atau pekerja di kedai harus> + erpakaian kemasGmenunggu pelanggan. 6)m7 + Memberi salam dan senyuman. 6)m7 + Memberi jawapan dengan tepatGringkasGsopanGtunjuk tempat letak barang. w6)m7 + Memberi kebebasan kepada pelanggan untuk memilihGtidak mengekori pelanggan. 6)m7 + ersedia untuk memberikan bantuanGsedia untuk menerima sebarang teguran. 6)m7 8Maksimum ? markah9 Pe$er,#saan A#h,r Tahun 9 Se- 1 Ker-as 1 1 * - ! 4 - & A ' ( A * A . - 10 - 11 * 1 - 1! A 14 1& A 1' 1( * 1* * 1. 0 1 A * ! - 4 * & - ' - ( - * * . !0 - !1 ! A !! A !4 * !& * !' * !( - !* A !. - 40 - Ker-as Baha0,an A Soalan 1 7a8 + Keperluan ialah kepentingan asas yang diperlukan oleh manusia untuk meneruskan kehidupannya seperti makanan, pakaian dan tempat tinggal. Kehendak pula ialah keinginan manusia untuk hidup dengan selesa dan mewah. -ontohnya, pergi melan"ong dan memiliki barang kemas. 6:m7 + 5ntuk memperoleh barang.barang dan perkhidmatan yang boleh memuaskan keperluan dan kehendak, manusia perlu berusaha untuk menghasilkan atau memperolehinya dari alam semula jadi. 5saha akti/iti ini disebut pengeluaran. 6:m7 + !engeluaran langsung merupakan pengeluaran di mana manusia memenuhi keperluan dan kehendak dengan menjalankan akti/iti pengeluaran untuk diri sendiri seperti dalam sistem sara diri di mana indi/idu ber"u"uk tanam, memburu dan membuat pakaian sendiri. &a merupakan saiz pengeluaran yang ke"il dan sesuai untuk keperluan dan kehendak yang terhad. *iamalkan pada zaman dahulu dan dalam masyarakat orang asli sekarang. 6Am7 + !engeluaran tidak langsung memenuhi keperluan dan kehendak daripada akti/iti pengeluaran orang lain. &a melibatkan pengkhususan dan pertukaran. iasanya barang berlebihan dikeluarkan untuk ditukarkan atau dijual kepada orang lain. &ni dilakukan dalam zaman moden di mana kehendak menjadi lebih kompleks dan pengeluaran dilakukan se"ara besar. besaran. 6?m7 7"8 + Menukarkan barang tanpa melibatkan mata wangGalat pertukaran. 6)m7 + 5ntuk memenuhi keperluan dan kehendak. 6)m7 7/8 8i9 + Mesti ada barang berlebihan atau barang yang tidak diperlukan, untuk ditukarkan. 6)m7 . -ontoh > #egara Thailand yang mengeluarkan beras berlebihan untuk dieksport. 6)m7 + Mesti ada kemahuan serentak. 6)m7 . -ontoh > #egaraGorang yang ada beras mesti inginkan komputer dan negaraGorang yang ada komputer mesti inginkan beras. 6)m7 8ii9 Sistem barter sesuai dalam keadaan di mana> + arang itu diperlukan dengan segera. 6)m7 + !embeli dan penjual mendapatkan barang yang diperlukan se"ara langsung tanpa menggunakan orang tengah. 6)m7 + #ilai mata wang perlu ditukar atau tidak stabil. 6)m7 + Tidak memerlukan alat perantaraanGboleh menentukan kadar syarat pertukaran. 6)m7 Se"ara umumnya, sistem barter tidak sesuai kerana perkembangan perdagangan yang semakin kompeks disebabkan> 6)m7 + Tuntutan dunia yang memerlukan insurans, bank dan komunikasi yang "anggihO 6)m7 + Kos.kos ini dimasukkan ke dalam kos belian barangO 6)m7 + Kos.kos perkhidmatan dinilaikan dalam nilai wang. 6)m7 8Maksimum < markah9 Soalan 7a8 Per%a0an0an Pern,a0aan + Akti/iti mengagihkan barang daripada pengeluar sampai kepada pengguna terakhir 6)m7 + Akti/iti menjual dan membeli barang dan perkhidmatan sahaja 6)m7 + !erdagangan adalah sebahagian daripada proses pengeluaran 6)m7 + !erniagaan adalah sebahagian daripada proses perdagangan 6)m7 + Tujuan perdagangan adalah untuk mengagihkan barang pada waktu, tempat dan harga yang sesuai 6)m7 + Tujuan perniagaan adalah untuk mendapat keuntungan 6)m7 + Terdiri daripada perniagaan dan bantuan perniagaan 6)m7 + Terdiri daripada perniagaan dalam negeri dan perniagaan luar negeri 6)m7 7"8 8i9 Mengumpul dan mendapatkan maklumat tentang bidang yang hendak di"eburi. 6)m7 + !erlu mendapatkan maklumat tentang jangkaan untungGpulangan atas modal. 6Fm7 + 2isiko yang akan dihadapi. 6Fm7 + 0atar belakang syarikat. 6Fm7 + Tata"ara dan syarat pelaburan. 6Fm7 + Mendapatkan maklumat daripada propektus syarikat pakar pelaburan di bank, media massaGorang ramai. 6)m7 8ii9 !ulangan atas modal 6)m7 + Tinggi atau rendah. + Ada pendapatan semasaGse"ara berulang.ulang. -ontoh> bunga atas simpanan tetap. 6)m7 + Ada keuntungan modalGkenaikan nilai pelaburan atas simpanan tetap barang emas antik. 6)m7 + Kadar pulangan bersihGpulangan dikenakan "ukai atau tidak. -ontoh >AS, AS# dike"ualikan "ukai. 6Fm7 8iii9 2isiko dalam pelaburan 6)m7 + 0ebih besar risiko, lebih tinggi kadar pulangannya bergantung pada matlamat pelaburan. 6Fm7 + Mahu yang lebih men"abar dan berisiko tinggi, "ontoh pembelian syer di SK0. 6)Fm7 8i/9 Modal 6)m7 + Modal besar diperlukan untuk projek.projek besar. -ontohnya, projek pembinaan, harta tanah serta projek yang berteknologi tinggi. 6)Fm7 + Modal ke"il diperlukan untuk pelaburan ke"il. -ontohnya, saham amanah dan simpanan tetap. 6:Fm7 8/9 Ke"airan + Kemudahan sesuatu pelaburan ditukarkan kepada wang tunai. 6)m7 + Mudah "air, "ontoh simpanan di bank, syer.syer di SK0. + Tidak mudah "air . -ontoh> harta tanah, tidak mudah "air tetapi nilai boleh meningkat. 6)m7 8Maksimum )< markah9 Soalan ! 7a8 8i9 roker + Merupakan orang tengah yang menemukan pembeli dengan penjual. 6)m7 + Tidak mempunyai hak milik ke atas barang dan akan menerima komisen apabila sesuatu urus niaga jual beli di antara penjual dan pembeli berjaya. 6:m7 + Selain itu, mereka tidak mempunyai tanggungjawab untuk menanggung risiko ke atas barang dan tidak melibatkan diri dalam pembiayaan barang. 6:m7 + -ontohnya, seseorang yang ingin membeli rumah akan dibawa oleh broker untuk bertemu dengan penjual yang ingin menjual rumah. 6)m7 8Maksimum ? markah9 8ii9 !emborong bayar dan bawa + (udang atau premis yang besar disediakan oleh pemborong bayar dan bawa. 6)m7 + !emborong bayar dan bawa hanya menjual barang se"ara tunai kepada pelanggan dan perkhidmatan pengangkutan tidak disediakan 6:m7 + (udang atau premis terletak di pinggir bandar. 6)m7 + arang dijual dengan harga yang murah dan rendah kerana pemborong dapat menjimatkan kos operasinya. 6)m7 + -ontohnya, Makro merupakan salah satu pemborong bayar dan bawa. 6)m7 8Maksimum ? markah9 8iii9 !emborong pesanan berwakil + !emborong pesanan berwakil bertindak mengumpulkan pesanan daripada pelanggan dan akan menyampaikan pesanan pelanggan kepada pengeluar di atas nama pemborong ini. 6:m7 + Seterusnya, pengeluar akan menghantar barang kepada pembeli mengikut arahan yang diterima daripada pemborong tadi. 6)m7 + !emborong ini menanggung risiko dan mempunyai hak dan tanggungjawab ke atas barang bahan.bahan binaan seperti simen, batu bata dan besi. 6:m7 8i/9 %jen pengeluar + %jen pengeluar adalah dilantik oleh pengeluar untuk memasarkan barang keluarannya mengikut harga dan syarat yang ditetapkan oleh pengeluar. 6:m7 + %jen ini mempunyai pekerja mahir. 6)m7 + Tugasnya adalah memeriksa, menyimpan dan mengangkat barang ke tempat pengeluar. 6)m7 + Akan dibayar komisen menurut kadar yang telah ditetapkan bergantung pada tugas yang dilaksanakannya. 6)m7 + -ontohnya, ejen pengeluar 5M4 mengedarkan pelbagai model traktor dan mesin berat di Malaysia. 6)m7 8Maksimum ? markah9 8/9 !emborong pesanan mel + !emborong pesanan mel menggunakan perkhidmatan mel untuk menerima pesanan. 6)m7 + Katalog dan borang pesanan akan dihantar kepada perun"it, syarikat atau pelanggan lain melalui perkhidmatan pos. 6:m7 + arang yang dipesan oleh pelanggan akan dihantar melalui pos atau kurier. 6)m7 + -ontohnya, barang yang biasa dijual adalah barang hiasan, buku, beg, barang piuter dan sebagainya. 6)m7 Soalan 4 7a8 Terdiri daripada bil perintah bayar, kredit berdokumen dan surat "agaran. 6)Fm7 8i9 il perintah bayar + Merupakan arahan bertulis yang disediakan oleh pengeksport kepada pengimport untuk meminta pengimport membayar hutangnya dalam tempoh yang telah ditetapkan. 6)Fm7 + il ini akan dihantar balik kepada pengeksport setelah meneliti dan mengesahkannya. 6Fm7 + !engeksport boleh men"agarkan pinjaman atau menjual bil itu kepada pihak bank pada kadar diskaun untuk mendapatkan bayaran dengan segera. 6)m7 8ii9 Kredit berdokumen + Kredit berdokumen merupakan satu surat kredit yang dikeluarkan oleh bank di negara pengimport untuk memberi jaminan bayaran kepada bil perintah bayar yang dikemukakan oleh pengeksport. Sekiranya pengeksport mengikut syarat.syarat tertentu, iaitu menyediakan segala dokumen yang diperlukan seperti resit muatan, polisi insurans dan in/ois eksport dan kemudian diserahkan kepada pihak bank. 6;m7 8iii9 Surat "agaran + Surat yang dihantar oleh pengeksport kepada sebuah bank di negara pengimport. !engeksport memberi kuasa kepada bank tersebut untuk menjual barang eksport yang dihantar sekiranya pengimport tiba.tiba enggan menerimanya atau gagal membuat bayaran untuk mengelakkan kerugian. 6:Fm7 7"8 Terdiri daripada bil muatan, bil udara dan nota perkapalan. 6)Fm7 8i9 il muatan + Satu resit yang dikeluarkan oleh syarikat perkapalan kepada pengeksport sebagai pengakuan menerima barang atas kapal. 6)m7 + Merupakan dokumen hak milik ke atas barang yang boleh di"agarkan kepada pihak bank untuk mendapatkan pinjaman. 6)m7 + Maklumat yang terkandung dalam bil muatan adalah maklumat tentang barang yang dieksport, nama dan alamat pengimport dan pengeksport, syarat tambang, pelabuhan yang terlibat dan sebagainya. 6:m7 + 1ika terdapat sebarang kerosakan, ia mesti di"atatkan ke dalam bil muatan kotor untuk melindungi syarikat perkapalan daripada tuntutan ganti rosak yang bukan disebabkan oleh kesalahannya. 1ika tidak ada "atatan kerosakan, ia dipanggil bil muatan bersih. 6:m7 8ii9 il udara + *okumen yang digunakan apabila barang diangkut menggunakan kapal terbang. 6)m7 + ukanlah dokumen hak milik, tetapi ia adalah nota kiriman yang dihantar oleh syarikat penerbangan kepada pengirim sebagai pengakuan penerimaan barang dan bukti kontrak untuk mengangkut barang ke destinasi tertentu. 6:m7 8iii9 #ota perkapalan + #ota ini akan dihantar oleh syarikat perkapalan kepada pihak 0embaga !elabuhan bertujuan untuk memuatkan barang ke dalam kapal tertentu yang dinamakan. 6)m7 + #ota ini menyatakan bilangan peti barang yang dihantar, kandungan barang, label, dan nilainya serta nama kapal yang akan membawa barang tersebut. 6:Fm7 Soalan & 7a8 + !emilik atau ahli koperasi dikenali sebagai pemegang syer. 0iabiliti setiap ahli koperasi adalah terhad. Sekiranya koperasi mengalami kerugian, ahli koperasi hanya akan rugi syer yang dimiliki dan tidak melibatkan harta peribadinya. 6:m7 + !entadbiran koperasi adalah bersifat demokrasi, iaitu setiap ahli diberikan kuasa mengundi yang sama dalam perlantikan lembaga pengarah dan bebas untuk memberi "adangan dan pendapat. 6Am7 + Mendapat sokongan anggota kerana kebanyakan pelanggan adalah terdiri daripada ahli koperasi itu sendiri. 6)m7 + Koperasi mempunyai taraf perundangan yang sah dan wujud se"ara berkekalan, walaupun sesetengah daripada ahlinya bankrap, menarik diri atau meninggal dunia. 6:m7 + !emegang syer menanggung bebanan "ukai yang rendah berbanding syarikat berhad. 6)m7 + ayaran pendaftarannya juga pada kadar yang paling minimum. 6)m7 + Tujuan koperasi ditubuhkan adalah untuk membela kebajikan ahli. ahlinya. Maka banyak insentif dan faedah seperti rebat telah diberikan berdasarkan jumlah belian untuk mendorong anggota menjadi pelanggan tetap. eberapa kemudahan lain juga disediakan seperti mengadakan kelab sosial, pelan"ongan dan lawatan. Selain itu, pinjaman, biasiswa dan lain.lain juga ditawarkan kepada ahli.ahlinya. 6?m7 7"8 + Kumpulan sukarelawan yang berminat untuk menubuhkan koperasi dikehendaki membuat permohonan daripada 1abatan !embangunan Koperasi #egeri. Satu kertas kerja yang berkaitan dengan koperasi yang hendak dibangunkan perlu disertakan kepada !engarah 1abatan !embangunan Koperasi melalui !egawai %hwal %konomi 4ilayah atau *aerah. 6)Fm7 + Sebuah jawatankuasa penaja perlu ditubuhkan selepas mendapat kelulusan daripada Ketua !endaftar atau !endaftar #egeri. ilangan ahli jawatankuasa penaja sekurang.kurangnya seramai )B orang. 6)Fm7 + Tugas jawatankuasa penaja ini adalah menentukan jenis koperasi dan objektifnya, menggubal undang.undang ke"il, mendaftarkan bakal anggota dalam satu pendaftaran dan menyediakan daftar nama serta maklumat lengkap mengenai sekurang.kurangnya )BB orang ahli. 6Fm7 + Mesyuarat Agung Kali !ertama diadakan untuk mendaftarkan koperasi yang ditubuhkan, menerima dan meluluskan undang.undang ke"il yang digubal serta memilih anggota lembaga pengarah koperasi. 6:Fm7 + *alam tempoh < hari selepas mesyuarat agung permulaan diadakan, terdapat beberapa dokumen berserta yuran pendaftaran hendaklah dihantar kepada Ketua !endaftar #egeri untuk tujuan pendaftaran. *okumen yang perlu dihantar adalah borang permohonan mendaftar koperasi yang ditandatangani oleh sepuluh orang jawatankuasa penaja, A naskah undang. undang ke"il yang ditandatangani oleh pemohon dan minit mesyuarat agung pertama yang ditandatangani sekurang.kurangnya ?B orang ahli yang hadir. Semua koperasi dikehendaki membayar yuran pendaftaran sebanyak 2M:? ke"uali koperasi sekolah. 6Am7 + Setelah permohonan diluluskan, sijil perakuan pendaftaran yang ditandatangani oleh Ketua !endaftaran Koperasi akan dikeluarkan. *engan itu, koperasi tersebut berjaya ditubuhkan se"ara rasminya dan boleh mula beroperasi. 6:m7 8Maksimum )B markah9 Baha0,an B Soalan ' 7a8 8i9 #ama dan alamat penjual 6)m7 8ii9 Maklumat tentang barang niagaGjenamaGkuantitiGharga yang diterima 6)m7 8iii9 Tarikh barang itu dihantar 6)m7 8i/9 #ombor in/ois untuk fail rujukan 6)m7 8/9 1umlah yang perlu dibayar 6)m7 7"8 Kalau dibuat bayaran dalam )B hari. !embeli menerima diskaun :D 1umlah diskaun diterima 2M:;<?.BB P :D Q 2M;@.?B 6)m7 1umlah yang perlu dibayar adalah 2M:;<?.BB . 2M;@.?B Q 2M:;:?.?B 6)m7 7/8 8i9 Kesilapan adalah dalam jumlah kasar iaitu 2M)@?B.BB R 2M<BB.BB Q 2M:C?B.BB 6)m7 Maka jumlah bersih sepatutnya 2M:C?B.BB . 2M:C?.BB Q 2M:A=?.BB 6)m7 8ii9 !embekal akan menghantar nota kredit untuk menunjukkan pengurangan dalam hutang pembeli. 6:m7 8iii9 Keadaan.keadaan di mana pembekal menghantar nota kredit. + Apabila pembeli memulangkan barang yang rosak, tersalah jenama, salah saiz atau tidak memenuhi kualiti. 6:m7 + Apabila pembeli memulangkan bekas kosong. -ontoh> botol, tin atau bekas.bekas yang telah dikenakan bayaran. 6:m7 + Apabila pembeli diberi diskaunGkomisen. 6:m7 7%8 &n/ois proforma dihantar kepada pembeli apabila + pembekalGpenjual mahukan wang tunaiGtidak mahu memberi kredit kepada pembeli. 6:m7 + pembekalGpenjual menjual dengan kaedah urus niaga uji dulu sebelum membeli. 6:m7 + pengeksport hendak memberitahu pengimport tentang anggaran harga barang yang dipesannya. 6:m7 + barang hendak dieksport, in/ois proforma dikemukan kepada pihak kastam untuk mengira "ukai eksport. 6:m7 Pe$er,#saan A#h,r Tahun 9 Se- Ker-as 1 1 * ! - 4 - & A ' ( * * * . - 10 - 11 * 1 - 1! A 14 1& - 1' - 1( * 1* A 1. * 0 1 A A ! A 4 - & ' - ( * * A . - !0 * !1 A ! A !! !4 * !& A !' - !( A !* !. 40 - Ker-as Baha0,an A Soalan 1 7a8 Pen,a0a Usaha2an + Matlamat utama peniaga adalah untuk memperolehi keuntungan yang maksimum 6)m7 + *i samping mendapat keuntungan, mereka juga menyumbangkan jasa dan bakti kepada negara 6)m7 + Menjalanan akti/iti jual dan beli sahaja 6)m7 + -uba men"ipta barang dan perkhidmatan yang baru dan melakukan perubahan terhadap barang jualan lama 6)m7 7"8 %n"ik Maniam memerlukan bantuan.bantuan berikut untuk meli"inkan kegiatan perniagaannya. 8i9 antuan bank 6)m7 + %n"ik Maniam boleh menambahkan modal melalui pinjaman jangka pendek atau jangka panjang dan o/erdraf. 6)m7 + &ni memberi peluang kepada %n"ik Maniam untuk memperbesar perniagaannya. 6)m7 8ii9 antuan promosi + %n"ik Maniam boleh memperkenalkan buah belimbing di Australia supaya dapat mempengaruhi dan mendorong pengguna untuk membelinya. 6)m7 + &ni dapat meningkatkan jualan dan keuntungan. 6)m7 8iii9 antuan insurans + uah belimbing merupakan keluaran pertanian yang mudah rosak. *engan adanya perkhidmatan insurans, %n"ik Maniam tidak perlu risau tentang risiko kerugian. 6)m7 + !erkhidmatan insurans dapat memberi perlindungan kepada peniaga terhadap risiko seperti kerosakan, ke"urian dan bahaya di laut. 6)m7 + %n"ik Maniam hanya perlu membeli polisi insurans dan membayar sedikit premium. 6)m7 + 1ika risiko yang diinsuranskan berlaku, syarikat insurans akan membayar ganti rugi kepada %n"ik Maniam dan ini dapat mengelakkan terjadinya kerugian yang besar bagi pihak %n"ik Maniam dan membolehkan beliau untuk meneruskan perniagaan. 6)m7 8i/9 antuan pergudangan 6)m7 + !erkhidmatan pergudangan dapat membantu pengimport di Australia untuk menyimpan hasil importnya di gudang. 6)m7 + uah belimbing merupakan hasil pertanian yang tidak tahan lama dan perlu disimpan dalam stor yang sejuk untuk menjamin kesegarannya sehingga ia dapat diagihkan kepada pemborong dan perun"it dan seterusnya kepada pengguna. 6:m7 8/9 antuan komunikasi 6)m7 + !erkhidmatan komunikasi membolehkan perniagaan dijalankan dengan "epat dan lan"ar. 6)m7 + !eniaga boleh mengirim dan menerima maklumat dengan "epat dan tepat. 6)m7 + !engeksport di Malaysia dapat memberitahu pengimport di Australia tentang tarikh ketibaan muatan dan jenis pengangkutan yang digunakan. 6)m7 8/i9 antuan pengangkutan 6)m7 + *engan bantuan pengangkutan, buah belimbing dapat dihantar ke destinasinya dengan "epat dan pantas. 6)m7 + &ni dapat mengelakkan kerosakan dan pembaziran. *engan itu, pengguna di Australia dapat menikmati buah belimbing yang dikeluarkan di Malaysia walaupun jaraknya adalah jauh. Melalui pengangkutan laut ataupun udara, buah belimbing dapat dihantar dari Malaysia ke Australia. 6)m7 + Melalui pengangkutan darat, iaitu jalan raya dan rel, ia dapat diagihkan kepada perun"it di merata tempat di Australia. 6)m7 Soalan 7a8 Kepada pengguna + MeluaskanGmempelbagaikan pilihan pengguna 6)m7 . -ita rasa berbezaGpilihan tidak terhad. 6)m7 . arang yang dikehendaki tidak dapat dikeluarkan dalam negeri. 6)m7 + Menghasilkan barang bermutuGberkualiti pada harga yang rendah untuk pengguna 6)m7 . $arga menjadi murah kerana dapat mengamalkan pengkhususanG pengeluaran dalam skala besar. 6)m7 . arang berkualiti kerana wujud persaingan barangan dari negara yang berlainan. 6)m7 + Meningkatkan taraf hidup pengguna 6)m7 . Kehidupan menjadi selesaGmenikmati banyak jenis barang berkualiti. 6)m7 . -ontohnya, roti yang diperbuat daripada gandum, kereta $onda, filem dari $ollywood. 6)m7 + Menambahkan pengetahuan dan pengalaman pengguna 6)m7 . Terdedah kepada ilmuGteknologi maklumat dari negara yang lebih maju. 6)m7 + Memberi peluang pekerjaan kepada pengguna 6)m7 . Membuka lebih banyak industri barang dieksport oleh peniagaGejen 6)m7 . !eluang pekerjaan di pelabuhan, syarikat insurans dan pengangkutan yang terlibat dalam industri eksport dan import. 6)m7 8Maksimum ): markah9 7"8 Kepada pengeluar yang mengeksport barang + Mendapat pasaran yang lebih luas untuk menjual barang 6)m7 . Tidak terikat kepada pasaran tempatanGdapat menjual barang ke merata negara. 6)m7 + *apat menjalankan pengeluaran berskala besar 6)m7 . Apabila barang dikeluarkan dengan banyak, keuntungan akan meningkat. 6)m7 . !engkhususanGteknik pengeluaran menjadi "ekap. 6)m7 . *apat menjimatkan kos. 6)m7 . -ontoh> unga dan buah.buahan dikeluarkan se"ara besar.besaran. 6)m7 + Menjamin bekalan sumber yang berterusan dalam proses pengeluaran 6)m7 . ahan mentah dapat diimport jika bekalan dalam negeri tidak men"ukupiGpengeluaran tidak tergendala. 6)m7 . -ontoh> eras untuk membuat mihun, simen untuk kegiatan pembinaan rumahGbangunan. 6)m7 + *apat memperoleh maklumat tentang teknologi baru 6)m7 . Meningkatkan "ara pengeluaranGlebih produktifGberkualiti. 6)m7 . -ontoh> teknologi pembinaanGpembuatan keretaGkapal terbangG alat.alat elektrik. 6)m7 Soalan ! 7a8 1enis milikan yang paling popular ialah milikan tunggal yang biasanya ke"il dan ketara dalam bidang perniagaan run"it. Sebab.sebabnya adalah> 6:m7 8i9 Mudah ditubuhkan 6)m7 + Tidak terdapat banyak peraturanGdokumentasi yang perlu dipatuhiG disediakan. 6Fm7 8ii9 Memerlukan modal yang ke"il 6)m7 + iasanya kedai run"it ke"ilGgeraiGpenjaja. 6Fm7 8iii9 !eniaga bebas menguruskan perniagaan mengikut "araGideanya sendiri. 6)m7 8i/9 Ada intensif untuk bekerja keras 6)m7 + &ni kerana semua keuntungan adalah milik sendiri. 6Fm7 8/9 !embayaran "ukai adalah rendah 6)m7 + !engiraan "ukai berdasarkan "ukai pendapatan persendirian dan bukan "ukai keuntungan. 6Fm7 7"8 8i9 Memohon untuk "arian nama 6)m7 + 5ntuk menggunakan nama perniagaan selain daripada nama sendiri. 6)m7 + *apat kelulusan daripada Suruhanjaya Syarikat Malaysia. 6)m7 + &si orang !ermohonan Kelulusan #ama !erniagaan 8orang !#&A ;:9. 6)m7 + #ama yang diluluskan akan dirizab untuk tempoh :) hari. 6)m7 8ii9 Memohon untuk mendaftarkan nama perniagaan 6)m7 + Mengisi orang A dan orang % mesti disahkan dan disaksikan oleh pegawai yang berkelayakan. -ontohnya> ahli parlimen, majistret, penghulu. 6:m7 8iii9 Serahkan orang A kepada pendaftar perniagaan, Suruhanjaya Syarikat Malaysia dengan + kad pengenalan + yuran pendaftaran + lesenGpermit khas yang perlu untuk perniagaan tertentu 6:m7 8i/9 Menerima Sijil !erakuan !endaftaran 8orang *9 6)m7 + 1ika permohonan itu sempurna, kelulusan akan diberi dengan segera. 6)m7 8/9 Mempamerkan sijil perakuan pendaftaran 6)m7 + *i premis kedaiGjika tidak akan didenda. 6)m7 + !erlu diperbaharui setiap tahun di !ejabat !endaftaran !erniagaan atau pejabat pos. 6)m7 + Muran pembaharuan, 2MAB untuk yang didaftarkan atas nama pemiik dan 2MCB atas nama lain. 6)m7 Soalan 4 7a8 1enis.jenis pelaburan yang mungkin dipilih adalah> 8i9 $arta tanah 6)m7 + -ontoh> rumah, lot kedai, kawasan ladang dan kilang. 6)m7 + Mendapatkan pendapatan semasa. -ontoh> sewa rumah, hasil dari ladang. 6)m7 + Kenaikan harga tanah menampung kenaikan kadar inflasi. 6)m7 8ii9 SahamGsyer di SK0 6)m7 + -ontoh> Syer dalam Syarikat Telekom, Sapura $oldings, KE- $oldings. 6)m7 + !endapatan semasa dalam bentuk di/iden. 6)m7 + Keuntungan bergantung pada peningkatan harga sahamGbonus. 6)m7 8iii9 Amanah Saham 6)m7 + -ontoh> AS#, AS, K0 Mutual Eund. 6)m7 + !endapatan semasa dalam bentuk di/iden. 6)m7 + Keuntungan dengan syer bonus apabila harga.harga saham meningkat. 6)m7 8i/9 arang antik dan koleksi 6)m7 + Membeli barang.barang antikGkoleksi dengan harga rendah. -ontohnya, barang kemas, lukisan dan duit syiling. 6:m7 + #ilai barang ini akan meningkat mengikut peredaran masa. 6)m7 7"8 Kuasa pasaran merupakan permintaan dan penawaran untuk syer di SK0 dan menyebabkan turun naik harga saham di SK0. Antara faktor.faktor yang mempengaruhi perubahan dalam kuasa pasaran dan seterusnya harga saham adalah> 6)m7 8i9 Keadaan ekonomi 6)m7 + Apabila ekonomi melambungGnaik, akan menarik pelabur untuk melabur dan harga saham meningkat. 6)m7 + Apabila ekonomi melesetGlembapGmerosot, pelabur menarik keluar modalG menjual syer, harga menurun. 6)m7 8ii9 Keadaan politik 6)m7 + Apabila keadaan politik stabilG terjamin, pelabur berkeyakinan tinggi, maka harga saham meningkat. 6)m7 + Apabila berlaku huru.hara, pelabur hilang keyakinan akan menjual saham dan seterusnya harga saham jatuh. 6)m7 8iii9 Akti/iti spekulasi 6)m7 + Membeli atau menjual dengan banyakGmembeli dan menjual dalam jangka masa pendek. 1enis spekulator penelah naik 8ull9, penelah turun 8ear9 dan yang membeli syer terbitan baru 8Stag9 menyebabkan harga saham turun naik dengan mendadak. 6)m7 8i/9 Mutu pengurusan dan prospek syarikat 6)m7 + Syarikat yang "ekap dan dinamik, harga saham tinggiGharga saham mewahGJlue -hipsK. 6Fm7 + -ontoh> T#, Telekom, Sime *arby. 6Fm7 + !engurusan kurang "ekap menjejaskan keyakinan pelabur dan harga sahamnya tinggiG menjual J!enny Sto"kK. 6)m7 8/9 Kadar faedah dan dasar kewangan kerajaan 6)m7 + 1ika kadar faedah bank tinggi, harga saham turun, pelabur lebih suka simpan di bank dan sebaliknya. 6)m7 + 1ika kadar pen"ukaian tinggi, pendapatan pelabur akan berkurang dan permintaan untuk saham turun dan sebaliknya. 6)m7 + *asar kerajaan menambahkan kredit akan meningkatkan permintaan dan harga saham dan sebaliknya. 6)m7 8/i9 !ulangan pelaburan alternatif 6)m7 + ila pelaburan pilihan lain seperti harta tanah dan amanah saham memberi pulangan yang lebih tinggi, permintaan saham serta harga saham akan menurun. 6)m7 8Maksimum @ markah9 Soalan & 7a8 8i9 Kelebihan gedung aneka jabatan kepada peniaga> + *apat membeli se"ara pukal 6)m7 . !eniaga membeli se"ara pukal kerana mempunyai modal yang besar. . !eniaga dapat menikmati diskaun niaga yang diberikan oleh pengeluar dan dapat menjual barang pada harga yang lebih rendah serta berpatutan. 6)m7 + !engkhususan 6)m7 . *engan mengamalkan pengkhususan, pembahagian kerja dapat dilakukan. !engurusan dan pentadbiran menjadi lebih "ekap. 6)m7 + Sistem layan diri 6)m7 . !eniaga dapat menjimatkan kos upah pekerja dengan mengamalkan sistem layan diri. 6)m7 + Tiada hutang lapuk 6)m7 . !eniaga dapat mengelakkan risiko hutang lapuk kerana mengamalkan jualan tunai dan penggunaan kad kredit. 6)m7 8ii9 Kelebihan gedung aneka jabatan kepada pelanggan> + Menjimatkan masa 6)m7 . !elanggan dapat membeli pelbagai jenis barang di satu tempat. &ni menjimatkan masa dan perbelanjaan pelanggan. 6)m7 + $arga berpatutan 6)m7 . !elanggan dapat membuat perbandingan harga dan tidak perlu risau tentang penipuan. 6)m7 + !elbagai kemudahan 6)m7 . !elanggan dapat membeli.belah dengan selesa apabila adanya kemudahan seperti troli, tempat letak kereta dan lif. 6)m7 7"8 Kebaikan.kebaikan yang akan pelanggan perolehi adalah> 8i9 *apat membeli barang pada harga berpatutan 6)m7 + $arga barang.barang dijual lebih murah dan berpatutan kerana tujuan penubuhan koperasi bukan semata.mata untuk men"ari keuntungan. 6)m7 8ii9 Mendapat bunga atas modal 6)m7 + Ahli.ahli akan mendapat bunga atas modal yang dilaburkan. 6)m7 8iii9 Mendapat di/iden atau rebat atas belian. 6)m7 + Seorang ahli koperasi akan mendapat di/iden atau rebat berdasarkan jumlah belian 6)m7 8i/9 !enyingkiran orang tengah 6)m7 + Syarikat koperasi dapat membeli barang.barang terus daripada pengilang. Ahli.ahli tidak lagi bergantung kepada orang tengah.6)m7 8/9 Membela kebajikan anggota 6)m7 + Koperasi membela kebajikan ahli.ahlinya dengan memberi pinjaman, biasiswa atau menganjurkan akti/iti kemasyarakatan seperti lawatan sambil belajar atau menderma kepada anggota yang ditimpa kesusahan. 6)m7 Baha0,an B Soalan ' 7a8 + Akaun simpanan tetap 6)m7 + 5nit amanah 6)m7 + SyerGSaham ursa Saham Kuala 0umpur 6)m7 + $arta tanah 6)m7 7"8 S,m$anan -e-a$ + Memperoleh pendapatan semasa sahaja 6Fm7 + !ulangan dalam bentuk bunga 6Fm7 Un,- amanah + !endapatan semasa sekiranya untung dalam bentuk di/idenGbonus 6)Fm7 + Tambahan dalam unit amanah 6Fm7 S3er:Saham Bursa Saham Kuala ;um$ur + !endapatan semasa 6Fm7 + *i/iden 6Fm7 + Keuntungan dari perbezaan harga beli dan harga jual modal 6)m7 Har-a -anah + !endapatan semasa, sewa 6Fm7 + Keuntungan modal apabila harga tanah meningkat 6Fm7 7/8 1umlah faedah yang akan diperoleh dalam tiga tahun Q modal P kadar faedah P masa Q 2M?B BBB P AD P A Q 2M; ?BB 6)m7 #ilai wang yang diperolehG yang ada di dalam tangan !uan Anisah ialah 2M?B BBB R 2M; ?BB Q 2M?; ?BB 6)m7 7%8 -ik 2odziah ialah spekulatorGmembuat spekulasi mengira 6)m7 + Membeli sahamGsyerGdengan harga rendahGharga turunG diperolehinya ialah peroleh turunGbears 6:m7 + dengan harga tinggiGbila harga naikGpenelah naikGbulls. atau diberi "ontoh dengan penggunaan angka 6)m7 7e8 elian harta tanah tidak sesuai walaupun menjanjikan pulangan tinggi kerana> 6)m7 + Tidak sesuai untuk pelabur ke"il. 6)m7 + 2umahGbangunan adalah mahal. 6)m7 + $arta kurang "airGbila perlu wang tunai segera. 6)m7 + !roses jualGbeli rumit. 6)m7 + Tertakluk kepada risiko kemelesatan ekonomi. 6)m7 6Maksimum ; markah7 7<8 2isiko melabur dalam unit amanah lebih rendah kerana> + !elaburan dibuat dalam syarikat.syarikat terpilih yang berprestasi baik dan kukuh. 6)m7 + *iuruskan oleh remisier yang membuat ramalan. 6)m7 + 4ang yang dilabur dikendalikan oleh pengurus professional dalam bidang pelaburan. 6)m7 + 2isiko tinggi jika dilaburkan dalam satu jenis syer sahaja. 6)m7 + Kegiatan spekulator yang keterlaluan akan mengakibatkan harga syer turun naik dengan mendadak. 6)m7 + 2isiko diagihkan ke dalam pelbagai jenis amanah saham berbanding dengan syer di SK0. 6)m7 8Maksimum > ? markah9 Rekabentuk dan lustrasi Kulit : !ur Sa"adah #inti Rahmat PNI NEUR=N 7M8 SDN> BHD> 7&&4'.09H8 #,.), 4isma #euron, 1alan T!! CGC, Taman !erindustrian !u"hong, ;<)BB !u"hong, Selangor *arul %hsan Tel > 8CBA9 =BC: C::@ Eaks > 8CBA9 =BC: C:=@ %.mel > pnieurSstreamyN."om T !#& #euron 8M9 Sdn. hd. 8??;C@B.$9 $ak "ipta terpelihara. Tiada bahagian daripada terbitan ini boleh diterbitkan semula untuk pengeluaran, atau ditukarkan dalam sebarang bentuk atau dengan alat apa jua sama ada dengan "ara elektronik, mekanik, gambar, rakaman, dan sebagainya tanpa kebenaran daripada !#& #%52,# 8M9 S*#. $*. 8??;C@B.$9 Siri !akej !engajaran dan !embelajaran Se"ara Siber !erdagangan Tingkatan ; -etakan !ertama > :BB@ *i"etak oleh >