DASAR-DASAR SEGMENTASI

Variabel-variabel yang berbeda dipergunakan untuk membentuk segmen pasar

konumen Variabel-variabel tersebut dikelompokkan men!adi dua kelompok besar
"eberapa peneliti men#oba membentuk segmen dengan meli$at pada
karakteistik%si&at konsumen 'ada umumnya mereka menggunakan segmen
demogra(s) geogra(s dan psikogra(s
* DEM+GRA,IS
Dalam segmentasi demogra() pasar dibagi men!adi grup-grup dengan dasar
pembagian seperti usia) !enis kelamin) tingkat pendekatan) tingkat pendidikan) dan
agama Setidaknya ada lima alasan mengapa pendekatan demogra( ini $ampir
selalu disertakan) antara lain adala$ in&ormasi demogra( adala$ in&ormasi yang
muda$ di!angkau dan relati& lebi$ mura$ untuk mengidenti(kasikan target market)
in&ormasi demogra( memberikan insig$t tentang trend yang sedang ter!adi) meski
tidak dapat untuk meramalkan perilaku konsumen) demogra( dapat dili$at untuk
meli$at peruba$an permintaan aneka produk dan yang terak$ir demogra( dapat
digunakan untuk mengevaluasi kampanye-kampanye pemasaran
D -E-A.AAN / GE+GRA,I
Segmentasi geogra( akan membagi pasar ke dalam beberapa bagian geogra( yang
berbeda-beda seperti negara) negara bagian) 0ilaya$) kota) dan desa 'erusa$aan
akan beroperasi pada satu atau beberapa area geogra( yang dipandang potensial
dan menguntungkan