HOME STAGING
VENDITORE
PROTETTO
COME VENDERE CASA
CON UN VANTAGGIO SLEALE
AUTORE:
Gentile Francesco
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INTRODUZIONE
Ho sempre vissuto grazie agli immobili ,sin da quando ho iniziato
nel '94 ha intraprendere la carriera di agente immobiliare.
Gli immobili sono una passione per me , quello che amavo e che
amo del settore immobiliare e' la possibilita' di non avere limiti di
guadagno .
Mi spiego meglio.
Se avessi un concessionario di auto potrei certo essere il migliore
della mio settore ma non potrei mai valorizzare un auto nuova e
venderla al 20 % in piu' del suo valore.
Perche' esiste un listino nazionale e non riuscirei certamente nel
mio obiettivo.
Dovrei puntare sulla quantita' di auto da vendere e basta .
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Hai contato circa 10 case che si avvicinano al tuo target ,ma ancora
non hai fatto la tua offerta.
Un bel giorno ti chiama un agenzia e ti dice che ha un immobile che
rispecchia le tue esigenze che la casa ha un ingresso living con un
bel contro soffitto moderno ,la cucina e' abitabile arredata sempre
in stile moderno e che ha il giardino attrezzato con un bellissimo
gazebo.
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cambiata.
Ci sono tantissimi visitatori del blog che mi scrivono come possono
riuscire a vendere la loro casa .
Che non ricevono offerte .
Qualcuno mi ha anche mandato la foto per provare a farmela
comprare visto che sono un investitore immobiliare.
Non ho risposto per educazione ma primo non acquisto fuori dalla
mia zona di investimento e secondo forse era meglio che non mi
faceva vedere quelle foto.
Una camera spoglia con foto vista parete e una cucina con sul
tavolo il pacchetto di sigarette ,il portacenere pieno e il gratta e
vinci.
Solo con le foto pubblicate su internet perdera' tutti i visitatori.
Oggi vendere casa non e' piu' come anni fa che bastava mettere un
inserzione e l'immobile veniva acquistato subito .
Oggi o elevi il tuo prodotto e lo rendi appetibile oppure la gente
passa altrove e gira ,gira finche' non acquista quello che l'emoziona
di piu'.
Avete capito bene.
Quando entri in una casa essere emozionati e' la prima cosa che
conta.
Nessuna colpa per carita' a questi venditori perche' non conoscono
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SCELTA MEDIATORE.
Anche qui devi decidere se vendere da solo oppure con agenzia.
Se hai effettuato l'home staging nella casa puoi anche tentare da
solo ,ma ricorda che un mediatore del posto sara' certamente piu'
veloce di te perche' e' un professionista e vive solo di quello.
A te la scelta .
VISITA IMMOBILE
Conosco venditori che hanno rinunciato a vendere perche' non
hanno mai ricevuto una visita !
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TRATTATIVA
Se hai fatto bene tutto riceverai un 'offerta .
Quando ricevi una proposta non devi fare come molti venditori che
si chiudono a riccio e si sentono offesi della proposta rovinando la
trattativa e rimandando chissa' per quanto tempo un 'altra
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occasione simile.
Una proposta significa che c'e' una persona che e' disposta a
soddisfare le tue esigenze.
Se l'offerta la ritieni insoddisfacente puoi scegliere di fare una
controproposta che lascia sempre un dialogo ed e' segno di buona
volonta' da parte tua.
Un no chiude le porte !Una controproposta puo' essere accettata e
l'affare e' concluso!
In questo mercato non puoi fare il duro!
L'acquirente e' raro e quindi va tenuto agganciato alla trattativa .
Fatti i tuoi conti e muoviti con le controproposte ,ma stai attento a
non esagerare perche' l'acquirente e' libero da impegni al momento
in cui tu formuli la contro proposta .
Lui puo' dire grazie e riprendersi l'assegno di caparra lasciato
all'agenzia .
Quindi usa la massima cura dei dettagli e non farne mai una
questione personale.E' solo una trattativa !
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non
riescono
vendere
il
loro
immobile.
1)Rivalutare l'immobile
2) Tinteggiare
3) ARREDARE
4) Riparare
6) Ripulire
7 )Pubblicizzare
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QUANTO COSTA?
L'home staging e' una spesa vista come investimento ,la spesa
sostenuta per sistemare l'immobile sara' recuperata con gli interessi
dalla vendita dell'immobile ad una cifra superiore agli altri immobili
presenti nella stessa zona.
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