GERENCIA 1

ING ARMANDO SALINAS SANCHEZ

07/11/2014

SUMILLA

ASPECTOS CONCEPTUALES DE EMPRESA

PROMOCION EMPRESARIAL
EL PROYECTO DE EMPRESA
ESQUEMAS PARA LA PRESENTACIN DE PROYECTOS
ESTUDIO DE MERCADO
TAMAO Y LOCALIZACIN
INGENIERIA DEL PROYECTO
INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO

07/11/2014

CAPITULO I
EMPRESA, ASPECTOS CONCEPTUALES

CONTENIDO:
o NECESIDADES HUMANAS, HOMBRE, GRUPO, Y
ORGANIZACIN
o EMPRESA, OBJETIVOS, Y ELEMENTOS DE UNA EMPRESA
o LA EMPRESA: ENTORNO INTERNO Y EXTERNO, VARIABLES
DEL ENTORNO INDIRECTO
o EMPRESARIO, CUALIDADES DEL EMPRESARIO
o MODALIDADES EMPRESARIALES

07/11/2014

SUSTENTO DEL CONCEPTO DE

EMPRESA
grupo

BASES DEL
CONCEPTO
DE EMPRESA

hombre
07/11/2014

organizacin
4

HOMBRE

EL HOMBRE
PRESENTA
NECESIDADES

LAS NECESIDADES
HUMANAS SON UN
SENTIMIENTO DE FALTA
Y INSUFICIENTE

ESTO PROVOCA UN
DESEQUILIBRIO
EN EL HOMBRE

HOMBRE
ES EL OBJETO
Y SUJETO DE LA
ADMINISTRACIN

07/11/2014

LAS NECESIDADES
SON ILIMITADAS

EL HOMBRE BUSCA
SATISFACER ESAS
NECESIDADES PARA
REESTABLECER
SU EQUILIBRIO

ORIGEN DE LAS NECESIDADES

EL DESEO, MUY HUMANO,
BUSCA LA SATISFACCION DE SUS
NECESIDADES Y LA
PERFECCIN
EN TODOS LOS ASPECTOS
POSIBLES DE LA
VIDA

UNA EXIGENCIA
BIOLOGICA
DE REPOSICIN
DE ENERGAS
QUE EL ORGANISMO
GASTA DIARIAMENTE
PARA MANTENER SU
NORMAL
FUNCIONAMIENTO

07/11/2014

UN FACTOR DE
TIPO SOCIAL O

ORIGEN

AMBIENTAL, YA QUE
LA EVOLUCIN DE LA
SOCIEDAD IMPLICA
UN AUMENTO DE
LOS BIENES Y SERVICIOS
QUE EL HOMBRE NECESITA
PARA SATISFACER
SUS NECESIDADES

JERARQUIA DE NECESIDADES
DE MASLOW
CONFORME SE
SATISFACEN UNAS
NECESIDADES
SURGEN OTRAS

LAS NECESIDADES NO
SATISFECHAS INFLUYEN
EN EL COMPORTAMIENTO
DE LAS PERSONAS

LAS NECESIDADES
FISIOLGICAS
NACEN CON EL
HOMBRE, EL RESTO
SURGE DESPUS

PRINCIPIOS

LAS NECESIDADES
HUMANAS ESTN
JERARQUIZADAS

07/11/2014

LAS NECESIDADES
BSICAS PREDOMINAN
SOBRE LAS
SUPERIORES

LAS NECESIDADES
BSICAS REQUIEREN
UN CICLO MOTIVACIONAL
(TIEMPO CORTO), LAS
NECESIDADES SUPERIORES
(TIEMPO LARGO)

PIRAMIDE DE MASLOW
NECESIDADES DE AUTOREALIZACIN
(SATISFACIN PLENA, SUPERACIN PERSONAL, AUTOCUMPLIMIENTO )

NECESIDADES DE EGO, DE ESTIMA O RECONOCIMIENTO

(NECESIDAD DE SER RESPETADA Y RECONOCIDA POR OTROS, ESCALAR
POSICIN SOCIAL, FAMA, XITO SOCIAL, Y AUTOESTIMA)

NECESIDADES SOCIALES Y DE ACEPTACIN SOCIAL

(BUSCA ASOCIARSE, PARTICIPAR Y SER ACEPTADOS POR OTROS
SERES HUMANOS, COMPRENDE EL AFECTO, AMOR, AMISTAD, TENER PAREJA,
VIVIR EN UN BUEN VECINDARIO, UN BUEN AMBIENTE FAMILIAR )

NECESIDADES DE SEGURIDAD
(SEGURIDAD DE INTEGRIDAD FSICA, DE INGRESOS,
PROTECCIN DE LA SALUD)

NECESIDADES FISIOLOGICAS
(ALIMENTACIN, AGUA, AIRE, TECHO, DORMIR, DESCANSO, REPRODUCCIN)
07/11/2014

PIRAMIDE DE MASLOW

07/11/2014

TEORIA DE LAS NECESIDADES

DE FRANCISCO MOCHON
NECESIDAD HUMANA ES LA SENSACIN
DE CARENCIA DE ALGO UNIDA AL DESEO DE
SATISFACERLA
NECESIDAD DEL INDIVIDUO
NATURALES
( ALIMENTACIN)

SEGN DE
QUIEN
SURGE

07/11/2014

SOCIALES
(VIVIR EN SOCIEDAD)

10

TEORIA DE LAS NECESIDADES

DE FRANCISCO MOCHON
NECESIDADES DE LA SOCIEDAD

SEGN DE
QUIEN
SURGE

COLECTIVAS
( PARTEN DEL INDIVIDUO Y PASAN
A SER DE LA SOCIEDAD EJEMPLO
EL TRANSPORTE)

PUBLICAS
(SURGEN DE LA MISMA SOCIEDAD,
EJEMPLO, EL ORDEN PUBLICO )

07/11/2014

11

TEORIA DE LAS NECESIDADES

DE FRANCISCO MOCHON
NECESIDADES VITALES O PRIMARIAS
( DE ELLAS DEPENDE LA
CONSERVACIN DE LA VIDA, EJEMPLO,
ALIMENTOS)

SEGN LA
NATURALEZA

NECESIDADES CIVILES O SECUNDARIAS

(AUMENTA EL BIENESTAR DEL INDIVIDUO,
EJEMPLO, ELTURISMO )

07/11/2014

12

EL HOMBRE

LAS PERSONAS PARA

SATISFACER SUS
NECESIDADES DISPONE
DE BIENES
Y SERVICIOS

LAS NECESIDADES
HUMANAS SON
ILIMITADAS (EN FUNCIN
DEL GRADO DE
DESARROLLO DE LA
SOCIEDAD)

07/11/2014

ESTOS BIENES Y
SERVICIOS HAN SIDO
LOGROS DE LOS HOMBRES
A TRAVS DE LOS
TIEMPOS

PRINCIPIOS

EL HOMBRE HA
DEMOSTRADO A TRAVS
DE LA HISTORIA UNA VOLUNTAD
DE HACER QUE CONSTITUYE
EL ESPIRITU DE EMPRESA

ESTOS LOGROS
SE DEBEN A DOS
CARACTERSTICAS QUE
PRESENTAN LOS
SERES HUMANOS
EL HOMBRE POSEE UNA
CAPACIDAD RACIONAL
SUPERIOR (ESTA CUALIDAD
HA PERMITIDO EL
DESARROLLO DEL
LENGUAJE)

LA OTRA CUALIDAD ES LA
CARACTERSTICA FSICA
QUE PRESENTA.

13

GRUPO
DESDE QUE NACE
SE ENCUENTRA
VINCULADO A
GRUPOS Y
ORGANIZACIONES

EL HOMBRE ES
UN SER SOCIAL
(SE ENCUENTRA
VINCULADO A
GRUPOS)

07/11/2014

SE INTEGRA A GRUPOS
Y ORGANIZACIONES
, DESEA SER
ACEPTADO Y SE
IDENTIFICA CON ELLOS

PRINCIPIOS

EL ESPIRITU DE
EMPRESA SE ENRIQUECE
CUANDO EXISTE EL
ESFUERZO TOTAL
DEL GRUPO

14

LA ORGANIZACIN

EL HOMBRE EN SU
EXISTENCIA PERTENECE
A ORGANIZACIONES Y
NOS AFECTA Y
RELACIONAMOS CON
ELLAS

LAS ORGANIZACIONES
INFLUYEN EN LAS
ACTIVIDADES Y
OBJETIVOS DE VIDA

LOS ELEMENTOS DE
UNA ORGANIZACIN SON:

META Y OBJETIVO
LOS GRUPOS SE
INTEGRAN
Y SE SISTEMATIZAN
FORMANDO LA
ORGANIZACIN

PRINCIPIOS

PLAN
RECURSOS

JERARQUA
CONSUMIDORES, CLIENTES,
SOCIOS
07/11/2014

15

LA EMPRESA

LA ACTIVIDAD ECONMICA
SE CONCRETA EN LA
PRODUCCIN DE UNA
AMPLIA GAMA DE
BIENES Y SRVICIOS

EL OBJETIVO DE LA
PRODUCCIN ES
SATISFACER LAS
NECESIDADES HUMANAS
LOS HOMBRES SON
LOS GESTORES Y
EJECUTORES DE LA
PRODUCCIN

PRINCIPIOS

LOS AGENTES ECONMICOS

(LAS FAMILIAS Y LAS
EMPRESAS) SON LOS
RESPONSABLES DE LA
ACTIVIDAD ECONMICA

07/11/2014

LAS ACTIVIDADES
PRODUCTIVAS SE
REALIZAN A TRAVS DE
LAS UNIDADES DE
PRODUCCIN

16

LA EMPRESA
DEFINICIN

SEGN MIPE:
LA EMPRESA ES UNA
ORGANIZACIN
ECONMICA CON O SIN
FINES LUCRATIVOS,
DEDICADA A LA
PRODUCCIN
O COMERCIALIZACIN
DE BIENES Y
SERVICIOS

07/11/2014

DEFINICION

SEGN IPAE:
La empresa es un
Organismo
Social
Establecido
Con el fin
De producir
Un bien
O brindar
Un servicio

17

LA EMPRESA
DEFINICIN
SEGN EL
DICCIONARIO
OCEANO:
ENTIDAD INTEGRADA
POR EL CAPITAL Y EL
TRABAJO, COMO
FACTORES DE LA
PRODUCCIN Y DEDICADA
A ACTIVIDADES
INDUSTRIALES, MERCANTILES
O DE PRESTACIN DE
SERVICIOS, PUEDEN SER
PBLICAS, PRIVADAS
MULTINACIONALES,
ANONIMAS

07/11/2014

SEGN MOCHON
EN SU
LIBRO ECONOMIA:

DEFINICION

EMPRESA ES UNA UNIDAD

ECONMICA DE
PRODUCCIN ENCARGADA
DE CAMBIAR LOS FACTORES
PRODUCTIVOS(CAPITAL,
TRABAJO, Y RECURSOS
NATURALES) PARA
PRODUCIR BIENES Y
SERVICIOS QUE
DESPUES SE VENDEN
EN EL MERCADO

18

CARACTERISTICAS DE UNA
EMPRESA
PRESENTA UN PROPSITO COMN QUE
ALIENTA A SUS PROMOTORES
ES UNA UNIDAD DE PRODUCCIN

IMPLICA APORTE DE CAPITAL Y BIENES

RELEVANCIAS

SE DESARROLLA ACTIVIDADES DE
PROMOCIN Y GESTIN ECONMICA
DE SU CREACIN Y FUNCIONAMIENTO ES
RESPONSABLE EL EMPRESARIO

07/11/2014

19

CARACTERISTICAS DE UNA
EMPRESA
TIENE BASES ECONOMICAS, JURIDICAS Y
SOCIALES
ESTA INMERSA DE UN CONJUNTO DE FACTORES
DE LA PRODUCCIN ( TIERRA, TRABAJO, Y CAPITAL)

SU OBJETIVO ES PRODUCIR BIENES Y

SERVICIOS

RELEVANCIAS

ES FUENTE GENERADORA DE TRABAJO

USA BIENES Y SERVICIOS DE TERCEROS

BUSCA UN UTILIDAD O BENEFICIO

07/11/2014

20

07/11/2014

21

FUNCIONES DE UNA EMPRESA

RECURSOS:
HUMANOS
MATERIALES
FINANCIEROS

CONSOLIDAR
LA
EMPRESA

07/11/2014

PRODUCCION

PRODUCTOS
O SERVICIOS

GENERAR
BENEFICIOS

SATISFACE AL
MERCADO

22

OBJETIVOS DE LA EMPRESA
FINALIDAD ECONOMICA
INTERNA: OBTENER
BENEFICIOS
PARA REMUNERACIONES,
UTILIDADES, PARA LOS
INTEGRANTES DE LA
EMPRESA

COMO FIN ALIDAD

ECONOMICA EXTERNA:
PRODUCIR
BIENES Y
SERVICIOS PARA
UN
MERCADO

07/11/2014

ECONOMICO

REINVERTIR EN
EL
CRECIMIENTO
DE LA
EMPRESA

23

OBJETIVOS DE LA EMPRESA
EXTERNA: CONSTITUYE
UN FACTOR DE
DESARROLLO
DE LA
COMUNIDAD

EXTERNA :ES FUENTE

GENERADORA
DE
TRABAJO

INTERNA: BUSCA EL
DESARROLLO DE
LOS INTEGRANTES
DE
LA EMPRESA

07/11/2014

social

EXTERNA:PAGAR
IMPUESTOS
A ENTIDADES
DEL ESTADO

24

OBJETIVOS DE LA EMPRESA
EL CONSUMIDOR
LE PUEDE
BRINDAR O NO
LA ACEPTACIN
DE SU PRODUCTO

LA EMPRESA
SE DEBE A SUS
CONSUMIDORES

07/11/2014

MEJORA SUS
PRODUCTOS Y
SUS SERVICIOS
PARA ASEGURAR
MERCADO

SERVICIO

EL PRODUCTO
DEBE TENER
CALIDAD, BAJO
COSTO Y BUEN
SERVICIO EN LA
DISTRIBUCIN

25

OBJETIVOS DE LA EMPRESA
PROPICIA LA INVESTIGACION Y
MEJORAMIENTO DE TECNICAS
ACTUALES PARA CREAR
TECNOLOGIA
NACIONAL

Utiliza
conocimientos
Recientes y
aplicaciones
Tecnolgicas
modernas

07/11/2014

tecnolgico

INVESTIGAR
NECESIDADES DE
MERCADO PARA
CREAR PRODUCTOS
Y SERVICIOS
COMPETITIVOS

26

ELEMENTOS DE LA EMPRESA

EMPLEADOS
(TRABAJO
INTELECTUAL
Y SERVICIO

OBREROS
(TRABAJO
MANUAL)

07/11/2014

SUPERVISORES
(VIGILAR LABOR
DE OTROS)

CAPITAL
HUMANO

TECNICOS
(ESPECIALISTA
EN UNA
ACTIVIDAD)
ALTOS
EJECUTIVOS
(ASUMEN
FUNCIN
ADMINISTRATIVA)

27

HABILIDADES SOCIALES DEL

ELEMENTO HUMANO
INTEGRACION

INICIATIVA

ACTITUD

DISPONIBILIDAD

07/11/2014

INTEGRARSE AL EQUIPO DE TRABAJO

CAPACIDAD DE RELACIONARSE CON LOS DEMS
HABILIDADES DE COMUNICACIN

DEBE DEMOSTRAR INTERES POR TODO LO DE LA EMPRESA

REALIZAR LAS TAREAS SIN ESPERAR A QUE SE LO
ORDENEN

TENER UNA CTITUD POSITIVA, ABIERTA

PREDISPUESTO A REALIZAR EL TRABAJO SIN PONER

TRABAS NI OBJECIONES

28

HABILIDADES SOCIALES DEL

ELEMENTO HUMANO
CAPACIDAD DE
APRENDER A
APRENDER

MOTIVACION

NO CREAR
CONFLICTOS

07/11/2014

APRENDER RPIDO
SER AUTOSUFICIENTE EN EL APRENDIZAJE
NO DEPENDER DE LOS DEMAS

DEBE GUSTAR EL TRABAJO QUE REALIZA

SATISFACER A TRAVES DEL TRABAJO TODAS SUS
NECESIDADES
NO CONVERTIR EL TRABAJO EN ALGO PESADO O
INDESEABLE

TENER UNA CTITUD POSITIVA, ABIERTA

29

ELEMENTOS DE LA EMPRESA
MATERIAS
PRIMAS
MATERIALES

MAQUINARIA

BIENES
MATERIALES

MATERIALES
AUXILIARES

EDIFICIOS

PRODUCTOS
TERMINADOS
DINERO
07/11/2014

30

ELEMENTOS DE LA EMPRESA

SON LOS
LLAMADOS
BIENES
INMATERIALES

UN SISTEMA ES UNA
SERIE DE FUNCIONES
O ACTIVIDADES QUE
INTERACCIONAN PARA
EL LOGRO DE LOS
OBJETIVOS
07/11/2014

COMPRENDE:
SISTEMA DE PRODUCCIN
PROCESOS MEDIANTE EL
CUAL LOS INSUMOS
SE TRANSFORMAN EN
PRODUCTOS

SISTEMAS

SISTEMAS DE
VENTAS

SISTEMAS
ADMINISTRATIVOS
Y DE
ORGANIZACIN
31

SISTEMA DE PRODUCCION
TRABAJO (FISICAS
O INTELECTUALES DE LOS
TRABAJADORES)

CAPITAL (COMPRENDE BIENES DE

INVERSIN COMO EDIFICACIONES,
EQUIPOS, MAQUINARIAS Y CAPITAL
MONETARIO)

TIERRA (COMPRENDE

LOS
RECURSOS Y MATERIAS PRIMAS)

CONOCIMIENTO
( PERMITE DESARROLLAR Y

PROCESO
DE
CONVERSION

PRODUCTOS:
BIENES
SERVICIOS

DISEAR NUEVAS TCNICAS EN

TODAS LAS REAS)

07/11/2014

32

GRUPOS DE INTERES INTERNO

COMPRENDE A LOS
DUEOS DE LA EMPRESA
O ACCIONISTAS

GRUPOS DE
INTERES
INTERNO
(FORMA PARTE
DE LA
ORGANIZACIN
MISMA)

ACCIONISTAS O
PROPIETARIOS
(1)

REPRESENTA LA PRINCIPAL
FUENTE DE FINANCIAMIENTO

LOS PROPIETARIOS DELEGAN

FUNCIONES A OTROS MIEMBROS
DE LA ORGANIZACIN

FUNCIONARIOS
(2)
CONSTITUYE LOS NIVELES
DE GERENCIA
07/11/2014

33

LA EMPRESA Y SUS
RELACIONES
LAS EMPRESAS
MANTIENEN
RELACIONES CON
DIFERENTES
GRUPOS

LAS EMPRESAS INTER

ACTUAN EN UN
AMBIENTE CAMBIANTE
Y DINMICO

07/11/2014

LAS ORGANIZACIONES
TOMAN INSUMOS (MATERIAS
PRIMAS, DINERO,
MANO DE OBRA) DEL
AMBIENTE EXTERNO, LOS
TRANSFORMA Y LOS
ENVIA AL AMBIENTE EXTERNO
EN FORMA DE PRODUCTOS

Relaciones
De la
Empresa

UN GERENTE
DEBE INDENTIFICAR
ESAS RELACIONES
PARA DETERMINAR
LOS EFECTOS Y
TOMAR LAS
DECISIONES MAS
ACERTADAS

SE DIVIDE EN
ANALISIS DEL
ENTORNO DE
ACCION DIRECTA
E INDIRECTA
34

ANALISIS DEL ENTORNO DE

ACCION DIRECTA

GRUPOS DE
INTERES
INTERNO

07/11/2014

ANALISIS DEL
ENTORNO DE
ACCION
DIRECTA

GRUPOS DE
INTERES
EXTERNO

35

GRUPOS DE INTERES INTERNO

SE REQUIERE EMPLEADOS
DE MS ESTUDIOS Y MS
FLEXIBLES

GRUPOS DE
INTERES
INTERNO
(FORMA PARTE
DE LA
ORGANIZACIN
MISMA)

LOS FUNCIONARIOS DEBEN

MANTENER
LAZOSCORDIALES CON EL
SECTOR LABORAL

EMPLEADOS
(3)

SE DEBE FOMENTAR UNA

COMUNICACIN EFICIENTE,
AMBIENTE AGRADABLE
DE TRABAJO, DESARROLLO
DE ACTIVIDADES SOCIALES,
RECREACIN Y DEPORTES

DEBE BUSCARSE
LA IDENTIFICACIN
INSTITUCIONAL

07/11/2014

LA SOLIDARIDAD DE TODO
EL GRUPO HUMANO QUE
LABORA ES IMPORTANTE, PORQUE
36
PRESENTAN INTERESES COMUNES

GRUPOS DE INTERES EXTERNO

SON LOS CONSUMIDORES Y USUARIOS DE
LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS DE LA EMPRESA

CLIENTES

CLIENTES SON LAS PERSONAS Y LAS

EMPRESAS

(1)
EL GERENTE DEBE DEFINIR EL MERCADO
QUE DESEA INFLUIR (MERCADO OBJETIVO)

07/11/2014

EVALUAR EL PERFIL DEL CLIENTE ACTUAL (NIVEL

DE VIDA, CAPACIDAD DE COMPRA, HBITOS, NIVEL
DE INGRESOS, ETC)
37

GRUPOS DE INTERES EXTERNO

SUMINISTRAN RECURSOS QUE UNA
EMPRESA NECESITA PARA OPERAR

PROVEEDORES
( 2)

SON PERSONAS O EMPRESAS

ABASTECEN: RECURSOS (ACTIVOS ), MATERIALES

(INSUMOS Y SUMINISTROS), FUERZA LABORAL
(MANO DE OBRA), SERVICIOS (INFORMACIN
PUBLICIDAD)

LA SELECCIN DEL PROVEEDOR ES

MUY IMPORTANTE
07/11/2014

38

GRUPOS DE INTERES EXTERNO

EL ENFOQUE POLTICO-ECONMICO DE UN
PAIS DENOTA INFLUENCIA O EFECTO
EN LAS EMPRESAS (DETERMINA EL MARCO
INSTITUCIONAL)

GOBIERNO
(2)

LA POLTICA ARANCELARIA INFLUYE EN LOS

PRODUCTOS IMPORTADOS Y UNA ESTRATEGIA
PROMOCIONAL DE LA INDUSTRIA
NACIONAL HAR QUE EL
CONSUMO DE LOS PRODUCTOS
NACIONALES SUFRA UN INCREMENTO
EL GERENTE DEBE MANTENER EXCELENTES
RELACIONES CON LOS FUNCIONARIOS Y
EMPLEADOS QUE LABORAN EN LA
ADMINISTRACIN PBLICA)

07/11/2014

39

GRUPOS DE INTERES EXTERNO

LO FORMAN LOS BANCOS, FINANCIERAS Y
TODAS AQUELLAS QUE SUMINISTRAN
FNDOS PARA LA EMPRESA

SISTEMA
BANCARIO
Y
FINANCIERO

EL FINANCIAMIENTO INTERNO O EXTERNO

ES IMPORTANTE PARA LA MARCHA DE LA
EMPRESA

(3)

LAS ACTIVIDADES DE LA EMPRESA

SE REALIZAN A TRAVS DEL
SISTEMA BANCARIO

BSUCAR LAS BUENAS RELACIONES

07/11/2014

40

GRUPOS DE INTERES EXTERNO

MANTIENE INFORMADO AL MERCADO
RESPECTO A LA EMPRESA

MEDIOS DE
COMUNICACIN
(3)

SE EJERCE INFLUENCIA FAVORABLE POR

MEDIO DE LA PUBLICIDAD

PERMITE DAR A CONOCER LAS BONDADES

DEL PRODUCTO Y MOTIVAR E INDUCIR A
LA COMPRA
MANTENER BUENAS RELACIONES

07/11/2014

41

GRUPOS DE INTERES EXTERNO

LA EMPRESA FORMA PARTE DE
LA COMUNIDAD

LA
COMUNIDAD
(4)

LA COMUNIDAD LE PROPORCIONA EL
MERCADO, SERVICIOS BSICOS, Y LA
FUERZA LABORAL

LA EMPRESA SE CONSTITUYE EN
PALANCA DE DESARROLLO DE
LA COMUNIDAD
07/11/2014

42

GRUPOS DE INTERES EXTERNO

SATISFACEN LAS MISMAS NECESIDADES
DE NUESTRO CONSUMIDOR

LA
COMPETENCIA

SI SATISFACEN ESTAS NECESIDADES

CON DIFERENTES PRODUCTOS SON LOS
PRODUCTOS SUSTITUTOS

(5)
LA COMPETENCIA INCENTIVA UNA
MAYOR PRODUCTIVIDAD , EL
FAVORECIDO ES EL CONSUMIDOR
07/11/2014

43

GRUPOS DE INTERES EXTERNO

SON GRUPOS DE PERSONAS Y
ORGANIZACIONES QUE EJERCEN PRESION
EN EL COMPORTAMIENTO Y
FUNCIONAMIENTO DE LA EMPRESA

GRUPOS DE
INTERES
ESPECIAL

SUPERVISAN, CRITICAN, VERIFICAN Y

OBSERVAN EL CUMPLIMIENTO DE LAS
REGLAS POR PARTE DE LA EMPRESA

(6)

07/11/2014

ESTOS GRUPOS MANTIENEN RELACIONES

DIRECTAS CON LA EMPRESA, PROVEE
RECURSOS, Y INFORMACIN
44

GRUPOS DE INTERES EXTERNO

PERMITEN QUE LOS PRODUCTOS
LLEGUEN A MANOS DEL CONSUMIDOR

DISTRIBUIDORES
( 7 )

07/11/2014

PUEDEN SER DISTRIBUIDORES

MAYORISTA Y MINORISTAS

MERECE ESPECIAL ATENCIN POR

PARTE DE LA EMPRESA PORQUE ELLOS
DISRIBUYEN LOS PRODUCTOS DE LA
ORGANIZACIN
45

ANALISIS DEL ENTORNO DE

ACCION INDIRECTA
VARIABLES
SOCIALES

VARIABLES
TECNOLOGICAS

VARIABLES
ECONOMICAS

07/11/2014

ANALISIS DEL
ENTORNO DE
ACCION
INDIRECTA

VARIABLES
POLITICAS

46

ANALISIS DEL ENTORNO DE

ACCION INDIRECTA
FACTORES DEMOGRFICOS
AFECTAN LA OFERTA DE LA MANO
DE OBRA
CAMBIOS EN LA COMPOSICIN DE LA
POBLACIN GENERAN PROBLEMAS
DETERMINAN LOS TAMAOS DE
MERCADO

AFECTAN
DIRECTAMENTE
EL COMPORTAMIENTO
DE LAS PERSONAS E
INDIRECTAMENTE A
LAS EMPRESAS QUE
COMPITEN EN EL
MERCADO
07/11/2014

ESTILOS DE VIDA
LOS CAMBIOS EN LOS HBITOS
DE LAS PERSONAS INFLUYE EN
LA DEMANDA
LA GLOBALIZACIN TRAE CONSIGO
MODAS
LOS CAMBIOS varan los hbitos del
consumidor

VARIABLES
SOCIALES

VALORES
SOCIALES
SON LAS CONDUCTAS DE
LAS PERSONAS EN UNA
COMUNIDAD
ESTOS VALORES DETERMINAN
LA CULTURA ORGANIZACIONAL
Y FACILITAN O IMPIDEN LA ENTRADA
A NUEVOS MERCADOS

47

ANALISIS DEL ENTORNO DE

ACCION INDIRECTA
EL GOBIERNO DEFINE
LA ESTRUCTURA DEL
FUNCIONAMIENTO
DEL PAIS Y DEFINEN
EL FUNCIONAMIENTO
DEL MERCADO

LOS PROCESOS O
EL CLIMA POLITICO
INFLUYE EN UNA
EMPRESA

07/11/2014

POLITICAS DEL
GOBIERNO
EN MATERIA DE: EMPLEO,
SUBVENCIONES DEL
ESTADO, IMPUESTOS,
CONDICIONES DE TRABAJO

VARIABLES
POLITICAS

POLITICAS DEL
EXTERIOR
ACUERDOS COMERCIALES
BARRERAS ARANCELARIAS

48

ANALISIS DEL ENTORNO DE

ACCION INDIRECTA
EN ECONOMIAS DEPRIMIDAS ES
DIFICULTOSO ALCANZAR ESA
ESTABILIDAD, DEBIDO A NUESTRA
ECONOMIA DEPENDIENTE, DEUDA
EXTERNA, BALANZA COMERCIAL
DESBALANCEADA.

EN ECONOMIAS
ESTABLES PERMITEN
PROYECTAR LAS
CANTIDADES A PRODUCIR
Y LOS PRECIOS DE LOS
PRODUCTOS Y SERVICIOS

LAS CONDICIONES
ECONMICAS DE UN
PAIS INTERVIENEN EN
ESTRUCTURA DE
MERCADOS
ALTERANDO LAS
CONDICIONES DE
OFERTA Y DEMANDA
07/11/2014

VARIABLES
ECONOMICAS

LOS INDICADORES A
MONITOREAR, EVALUAR Y
PROYECTAR: INGRESO NACIONAL,
AHORRO, INVERSIN, PRECIOS,
SALARIOS Y PRODUCTIVIDAD,
MANO DE OBRA Y EMPLEO, DFICIT
O SUPERAVIT FISCAL, TIPOS DE
CAMBIOS, EXPORTACIONES,
IMPORTACIONES, ETC.

49

ANALISIS DEL ENTORNO DE

ACCION INDIRECTA
EL GRADO DE
DESARROLLO DE LA
TECNOLOGA DE UNA
SOCIEDAD DETERMINA
LOS PRODUCTOS Y
SERVICIOS A PRODUCIR

INCLUYEN LOS
ADELANTOS DE
NUEVOS PRODUCTOS
PROCESOS Y
MATERIALES

07/11/2014

LA TECNOLOGIA
PERMANENTEMENTE SE EST
INNOVAND0 DETERMINANDO
CAMBIOS EN LOS PROCESOS,
PRODUCTOS Y EN EL
CONSUMO

VARIABLES
TECNOLOGICAS

LAS VARIABLES MAS

IMPORTANTES SON:
CREACIN DE TECNOLOGA
ADECUACIN DE TECNOLOGA
TRANSFORMACIN DE LA
TECNOLOGA

50

EMPRESARIO
SEGN MIPES:
SON PERSONAS QUE TIENEN
LA CAPACIDAD DE
DESCUBRIR Y EVALUAR
OPRTUNIDADES DE LOS
NEGOCIOS

PERSONA CAPAZ DE
CONCEBIR, CREAR
Y DESARROLLAR
UNA EMPRESA

07/11/2014

REUNIR LOS RECURSOS

NECESARIOS PARA
APROVECHARLOSY
OBRAR EN FORMA
ADECUADA PARA
ALCANZAR EL XITO

DEFINICIN

LOS EMPRESARIOS SON

INDIVIDUOS MOTIVADOS
PARA LA ACCIN Y
QUE ASUMEN EL
RIESGO

EMPRESARIO ES UNA
CATEGORIA ESPECIAL DE
PERSONAS QUE DELINEAN
UN ESPIRITU DE
EMPRESA

51

CUALIDADES DE EMPRESARIO

CREATIVIDAD E INNOVACIN
LA EMPRESA NACE DE UNA
IDEA Y SE ALIMENTA DE
IDEAS A LO LARGO DE
SU EXISTENCIA

ASUME RIESGOS:
ASUME LOS RIESGOS
DE HACER EMPRESA
A LA INCERTIDUMBRE
DEL FUTURO DECIDE
POR INVERTIR
07/11/2014

CONVICCION Y VALOR
UNA EMPRESA IMPLICA
RIESGOS, DUDA, PERO EL
EMPRESARIO CREE EN L
Y EN SU PRODUCTO

CUALIDADES

DECISION Y VALOR:
PERMANENTEMENTE
TOMA DECISIONES Y
DEBE TENER CAPACIDAD
DE ANALIZAR, EVALUAR
Y SELECCIONAR LA
MEJOR OPCIN

ENERGA Y PERSEVERANCIA
TRABAJA CON ESFUERZO,
PERSISTENCIA PARA
ALCANZAR LOS OBJETIVOS
Y METAS PROPUESTAS

52

CUALIDADES DE EMPRESARIO

ACTITUD
INDIVIDUALISTA

HUMANISMO Y
ESPIRITU
SOCIAL

07/11/2014

VISION
PANORAMICA
DE LOS OBJETIVOS

CUALIDADES

LAS TENDENCIAS
EMPRESARIALES
AFLORAN A MUY
TEMPRANA EDAD

CUIDA
CELOSAMENTE
SU TIEMPO

53

CLASIFICACION DE LAS
EMPRESAS
EMPRESA MIXTA

EMPRESA PUBLICA

EMPRESA
PRIVADA

07/11/2014

POR EL
ENTE
PROMOTOR

EMPRESA
COOPERATIVA

54

CLASIFICACION DE LAS
EMPRESAS
EL ENTE PROMOTOR
DE LA EMPRESA ES
INCIATIVA
DEL CAPITAL
PRIVADO

LOS MEDIOS DE
PRODUCCIN DE
BIENES PRODUCTIVOS
SON PROPIEDAD DE
PERSONAS
PARTICULARES

07/11/2014

INCURSIONA EN
EL AREA INDUSTRIAL
COMERCIO O
SERVICIOS

EMPRESA
PRIVADA

LA PRODUCCIN
SE LLEVA A CABO
EN BUSCA DEL
BENEFICIO
ECONOMICO

55

CLASIFICACION DE LAS
EMPRESAS
EL ENTE PROMOTOR
DE LA EMPRESA ES
INCIATIVA
DEL CAPITAL
POR PARTE DEL
ESTADO

LOS MEDIOS DE
PRODUCCIN DE
BIENES PRODUCTIVOS
SON PROPIEDAD DEL
ESTADO

07/11/2014

LAS CAUSAS DE
MOTIVACION PUEDEN
SER SOCIALES,
POLTICAS, TCNICAS
FINANCIERAS

EMPRESA
PUBLICA

EN BUSCA DEL
BENEFICIO
SOCIAL

56

CLASIFICACION DE LAS
EMPRESAS
EL ENTE PROMOTOR
DE LA EMPRESA ES
INCIATIVA DEL CAPITAL
POR PARTE DEL
ESTADO Y DEL CAPITAL
PRIVADO

LOS MEDIOS DE
PRODUCCIN DE
BIENES PRODUCTIVOS
SON PROPIEDAD DEL
ESTADO Y EMPRESA
PRIVADA

07/11/2014

EMPRESA
MIXTA

EL DERECHO DE
PROPIEDAD, CONTROL,
LA GESTIN Y LOS
RESULTADOS LO
DETENTA QUIEN TIENE
LAS DEL 50% DE CAPITAL
ACCIONARIO

57

CLASIFICACION DE LAS
EMPRESAS
TIENE POR OBJETO SERVIR
A SUS ASOCIADOS

EMPRESA PROMOVIDA
POR LOS SOCIOS
(CARCTER
ASOCIATIVO)

07/11/2014

EMPRESA
COOPERATIVA

LAS COOPERATIVAS
PUEDEN SER DE
PRODUCCIN, SERVICIOS,
DE COMERCIALIZACIN,
AHORRO Y CREDITOS

58

CLASIFICACION DE LAS
EMPRESAS
ES DE PERSONERIA NATURAL
(PERSONA NATURAL SON LAS
PERSONAS QUE PERCIBEN UN INGRESO
POR SU TRABAJO O INVERSIN DE
CAPITAL, CON CAPACIDAD
PARA EJERCER
DERECHOS, CONTRAER OBLIGACIONES
CELEBRAR CONTRATOS,, ASUMIR
COMPROMISOS

EMPRESA
INDIVIDUAL
DENOMINADA
UNIPERSONAL

07/11/2014

ESTA MODALIDAD ES CUANDO

EXISTE UN SOLO PROPIETARIO,
ES EL NICO RESPONSABLE DE
LAS ACTIVIDADES Y
OBLIGACIONES DE LA EMPRESA

SEGN SU
CONSTITUCIN
LEGAL

EL DUEO ASUME LAS

DEUDAS DE LA EMPRESA
CON EL PATRIMONIO DE
LA EMPRESA Y EL
PATRIMONIO PERSONAL

59

CLASIFICACION DE LAS
EMPRESAS
SECTOR PRIMARIO
ACTIVIDADES ECONOMICAS
RELACIONADAS CON LA
EXTRACCIN DE BIENES DE
LA NATURALEZA

LA ONU Y LOS
ECONOMISTAS LO
CLASIFICAN EN
TRES SECTORES

07/11/2014

SECTOR SECUNDARIO
AGRUPA A AQUELLAS
ACTIVIDADES QUE
PROCESAN O
TRANSFORMAN LOS
PRODUCTOS PRIMARIOS DE
LA NATURALEZA

SEGN SU
ACTIVIDAD
ECONOMICA

SECTOR TERCIARIO
AGRUPA LAS
ACTIVIDADES
RELACIONADAS CON LOS
SERVICIOS

60

CLASIFICACION DE LAS
EMPRESAS
PEQUEA EMPRESA

MICROEMPRESA

07/11/2014

SEGN LA
DIMENSIN DE
LA EMPRESA

MEDIANA EMPRESA

GRAN EMPRESA

61

07/11/2014

62

UNIDAD # 2
LA PROMOCIN EMPRESARIAL
GESTACIN EMPRESARIAL, IDEAS DE EMPRESA
AREAS POSIBLES PARA LA CREACIN DE PEQUEAS
EMPRESAS
LA PEQUEA EMPRESA, CARACTERSTICAS Y APORTES DE
LA PEQUEA EMPRESA
QUIEBRAS Y PROBLEMAS DE LA PEQUEA EMPRESA
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA PEQUEA EMPRESA

07/11/2014

63

LA PROMOCION EMPRESARIAL
LA IDEA SURGE DE
LA EXPERIENCIA O
LA IDENTIFICACIN
DE UNA NECESIDAD
INSATISFECHA

EL PROYECTO DE
EMPRESA NACE
EN TORNO A
UNA IDEA

07/11/2014

ES IMPORTANTE
IDENTIFICAR EL BIEN
O SERVICIO A
PRODUCIR

PRINCIPIOS

ESTE PRODUCTO
DEBE RESPONDER
A NECESIDADES
REALES DE LA
COMUNIDAD

TODA NUEVA
EMPRESA NACE
DE UNA IDEA

64

IDEAS DE EMPRESA
LAS IDEAS SURGEN
DEL DIAGNSTICO
DE UNA REALIDAD
SOCIO-ECONOMICA

LAS IDEAS DE
EMPRESAS SURGEN
DE LA OBSERVACIN
DE LOS CAMBIOS Y
DE LAS NUEVAS
NECESIDADES EN LA
SOCIEDAD

07/11/2014

PRINCIPIOS

EL DIAGNSTICO
ES UNA EXPLICACION
ANALTICA DE UNA
REALIDAD PARA
IDENTIFICAR SU
PROBLEMTICA Y
POTENCIALIDADES

65

DIAGNOSTICO DE UNA
REALIDAD
DESCRIPCIN
ACTUAL Y REAL DE LA REALIDAD
SOCIO ECONOMICA

CONTENIDO DEL
DIAGNOSTICO

IDENTIFICACIN
DE LA REALIDAD PASADA Y PRESENTE
PARA DETERMINAR LOS PROBLEMAS
ACTUALES Y ADOPTAR MEDIDAS
CORRECTIVAS
EXPLICACIN
CAUSAL DE LOS PROBLEMAS
PARA PROPONER CORRECTIVOS
PROGNOSIS
SEALA QUE OCURRIR EN EL FUTURO
SI SE MANTIENEN LAS TENDENCIAS ACTUALES

RESUMEN PRIORIZADO DE
PROBLEMAS

07/11/2014

RESUMEN DE LAS
66
POTENCIALIDADES, O FORTALEZAS

FUENTES DE ORIGEN DE EMPRESAS

OBSERVACIN
SISTEMTICA DE
LOS CAMBIOS

SUSTITUCIN DE LA
PRODUCCIN ARTESANAL
POR PRODUCCIN
INDUSTRIAL

APROVECHAMIENTO
DE LAS RIQUEZAS
NATURALES
PROGRAMAS
GLOBALES DE
DESARROLLO

GENERACIN DE
EXPORTACIONES

FUENTES

SUSTITUCIN DE
IMPORTACIONES

ESTUDIO DE
MERCADO
07/11/2014

CAMBIO EN LOS
INGRESOS
PERSONALES

TECNOLOGIA

INSUMO PRODUCTO
PROYECTOS DE ORIGEN POLITICO
Y ESTRATEGICO

CRECIMIENTO DE LA
DEMANDA INTERNA
67

AREAS PARA CREAR

EMPRESAS
COMERCIO

ACTIVIDADES

INDUSTRIAL

07/11/2014

SERVICIOS

68