Anda di halaman 1dari 2

Hafizh Rifqi

11/312687/TK/37588
Tugas Manajemen Industri

Metode Forecasting Kualitatif


Teknik ini didasari oleh pertimbangan dan intuisi. Teknik ini digunakan bila informasi dan data yang
ada tidak cukup yang mengakibatkan teknik kuantitatif tidak dapat digunakan.
(a) Jury of executive opinion:
Metode ini menggunakan opini relevan dari para ahli, kemudian digabungkan dan
ditimbang. Opini dapat diambil secara individual atau ada sesi brain-storming group dimana
seluruh anggota berpartisipasi dalam menciptakan ide baru.
Contoh : Prediksi mainframe komputer dilakukan dengan melakukan serangkaian pertemuan
antara kedua analis mainframe di sebuah perusahaan, yaitu Service Director dan Research
Operations Analyst. Biasanya, tiga atau empat pertemuan diperlukan untuk mencapai
kesepakatan forecast. Setiap pertemuan, forecast diperiksa oleh rekan, baik domestik
maupun luar negeri, untuk feedback dan reaksi dari mereka.
(b) Opinions of the sales person:
Divisi penjualan yang lebih dekat dengan konsumen dapat memperkirakan penjualan di
masa depan di lingkupnya lebih akurat. Berdasarkan ini dan opini manajer penjualan, tren
yang wajar dari penjualan masa mendatang dapat dikalkulasikan. Prediksi ini baik untuk
perencanaan jangka pendek karena divisi penjualan tidak cukup baik dalam memprediksi
tren jangka panjang.
Contoh : Seorang salesperson dari perusahaan komputer yang sama, mendapatkan
informasi kelemahan produknya dari konsumen. Berdasarkan informasi ini maka prediksi
penjualan di masa mendatang dapat diperkirakan dengan memperbaiki kelemahan produk
yang ada.
(c) Consumers' expectations:
Metode ini melibatkan survey dari konsumen sebagai kebutuhan di masa mendatang.
Metode ini sangat bermanfaat terutama bila industri hanya melayani pasar terbatas.
Berdasarkan kebutuhan masa mendatang dari konsumen, prediksi umum secara
menyeluruh untuk permintaan dapat dibuat.
Contoh : Sebuah perusahaan komputer membuat survey mengenai kemampuan apa yang
diinginkan konsumen dari sebuah komputer, apakah prosesor yang lebih cepat, grafis yang
lebih baik, atau kapasitas penyimpanan yang lebih besar. Forecasting dapat dibuat
berdasarkan informasi yang dikumpulkan dari survey ini.
(d) Product life-cycle analogy
Prediksi ini dibuat berdasarkan daur hidup (life-cycles) dari produk, layanan, atau proses
yang sama atau sejenis.

Hafizh Rifqi
11/312687/TK/37588
Tugas Manajemen Industri
Contoh : Perusahaan komputer dapat memprediksi seberapa lama produknya mampu tetap
berjalan normal dari komputer-komputer dengan spesifikasi sejenis yang ada di pasaran.
(e) The Delphi method:
Metode Delphi pada awalnya diperkenalkan oleh Rank Corporation pada 1969 untuk
memprediksi peristiwa militer. Metode ini menjadi sangat berguna di lingkup lain. Metode
ini pada dasarnya merupakan versi formal dari metode jury of executive opinion. Prediksi
dikembangkan oleh panel ahli yang secara anonim menjawab sejumlah pertanyaan. Respon
merupakan timbal balik untuk anggota panel yang mungkin mengubah respon awal mereka.
Contoh : Untuk perusahaan jasa informasi yang sama pada contoh sebelumnya, prediksi
mainframe komputer menggunakan metode Delphi akan dibuat dengan direktur Service
harus melakukan langkah berikut : (1) meminta semua peserta untuk secara anonim
mengirimkan estimasi perkiraan, (2) tabulasi hasilnya, (3) mengembalikan ini hasil yang
sudah ditabulasikan kepada peserta, memberitahu mereka sampai sejauh mana ada
persetujuan umum, dan meminta mereka untuk menyatakan alasan untuk setiap perkiraan
beragam yang telah mereka buat dan mengirimkan kembali estimasi perkiraan anonim yang
baru, (4) siklus melalui tahap (2) - (4) sampai persetujuan umum muncul.