Analisis Segmentation, Targeting, dan Positioning (STP)

KEDAI KOPMA (KOPI MAHASISWA)

Oleh:
Anggy Luthfi R.

(260110110059)

Tubagus Akmal

(260110110064)

M. Hilka Putra I.

(260110110068)

Anugrah Rahmawan

(260110110082)

Anzari Muhammad

(260110110083)

Kedai ini merupakan tempat yang menyediakan minuman kopi dengan

variasi rasa dan berbagai makanan tradisional. Memiliki tempat stragtegis di dekat
kampus Universitas Padjadjaran. Didukung dengan tempat yang cocok digunakan
untuk rapat atau berkumpul bersama kerabat. Kedai ini menyediakan fasilitas
ruangan yang nyaman dan modern. Fasilitas ruangan dibagi menjadi 2 kategori,
yaitu ruangan meeting area yang cocok untuk rapat serta kongkow area yang
cocok untuk bersantai. Ruangan di kedai ini memiliki beberapa tema yang dapat
dipilih sesuai selera pengunjung. Tenaga kerja yang bekerja di kedai ini memiliki
standar yang baik dalam segi keramahan dan kerapihan.

1. SEGMENTATION
a. Geographic

Negara: dipasarkan di Indonesia

Kota: dipasarkan di Bandung dan Sumedang

Iklim: dapat dijual di iklim tropis sampai dingin.

Kepadatan Penduduk: penjualan produknya di daerah dengan

kepadatan penduduk yang tinggi dan cukup konsumtif, yang
mayoritas dipadati oleh mahasiswa.

b. Demographic

Usia, Ras, Jenis Kelamin: dapat dikunjungi oleh semua usia, ras, dan
jenis kelamin.

Pendapatan: orang dengan pendapatan menengah ke bawah, dengan

asumsi sesuai dengan uang jajan mahasiswa

Social class: menengah ke bawah, dengan asumsi sesuai dengan uang

jajan mahasiswa

c. Psycographic

Life Style (activities, interest, opinions): mahasiswa dengan kesibukan

rapat dan tugas kuliah dan membutuhkan tempat yang nyaman dan
santai untuk melaksanakan kegiatannya, selain itu menjadi tempat
santai untuk berkumpul bersama teman-teman sesama mahasiswa.

d. Behavioral

Occasions: rapat membutuhkan tempat yang nyaman, tertutup, dan

tidak terbatas waktunya.

Benefit: tempat rapat dengan susana lebih nyaman dan tertutup,

sehingga lebih kondusif.

User status: mahasiswa dengan kesibukan rapat/tugas dan mahasiswa

dengan kebiasaan berkumpul bersama teman sesama mahasiswa.

Usage rate: tingkat kesibukan mahasiswa diharap dapat sebanding

dengan pengunjung kedai ini.

Loyalty status: tinggi, dengan fasilitas nyaman dan produk yang

terjamin kualitasnya.

2. TARGETING
Target segmentasi dari KopMa tertuju pada kalangan mahasiswa dengan
usia 17-25 tahun dimana pada usia ini sering melakukan kegiatan diluar seperti
hang out, rapat, dan mengerjakan tugas. Selain itu, mahasiswa dinilai memiliki
antusiasme yang tinggi dalam mencoba hal hal yang baru dan menarik seperti
produk yang ditawarkan dari kedai KopMa yang memiliki kualitas tinggi dengan
harga yang terjangkau untuk kalangan mahasiswa. Tidak menutup kemungkinan

juga bahwa produk-produk yang ada di kedai KopMa diminati oleh kalangan
dewasa karena pada dasarnya kedai KopMa ditujukan pada kalangan remaja
hingga dewasa.

3. POSITIONING
Seperti yang dijelaskan pada poin targeting, yaitu sasaran pemasaran kami
adalah kalangan mahasiswa, sehingga usaha ini diposisikan pada lingkungan yang
terdapat banyak mahasiswa seperti lingkungan kampus , Mall , Pujasera dan juga
tempat-tempat yang sering dijadikan tempat Hang Out oleh mahasiswamahasiswi. Positioning ini bertujuan agar kedai KopMa ini mudah terjangkau oleh
Mahasiswa yang menjadi target pemasaran utama.