INSTITUTO TECNOLOGICO DE REYNOSA

LOGISTICA Y CADENA DE SUMISTRO

Presentado por:
Pedro Antonio Valdez Rojas
Francisco Albino Chvez Escobar
Mario Eduardo Cant Alans

Prediccin de Venta es el proceso a travs del cual organizamos y

analizamos informacin a fin de poder estimar nuestras futuras
ventas.

Cualitativos

Los mtodos cualitativos de previsin de ventas

se basan ms en juicios personales e intuicin
que en datos histricos

Cuantitativos

Los mtodos cuantitativos de prediccin de ventas

utilizan datos histricos para predecir ventas
futuras:

Test
de mercado para medir la respuesta del cliente
(normalmente hacia un producto nuevo o modificado) en las
condiciones actuales de mercado

Proyeccin/anlisis
Temporales).

de

tendencias

(llamado

Series

Considera las predicciones de ventas sobre la base de la

relacin histrica entre ventas y tiempo expresado en tasa de
crecimiento (porcentaje)

El anlisis de regresin se puede usar para predecir variables dependientes (ej.,

ventas) como resultado de los cambios en una o ms variables independientes (ej.,
publicidad)

PRODUCCIN

COMPRAS

MRKETING

Planificacin de la produccin
Control de inventario

Determinacin de la toma de
decisiones
Planificacin de las compras para
obtener mejores costes.

Establecer cuotas de ventas

Planificacin de gastos de publicidad y
promociones de ventas

PERSONAL

Planificacin de recursos requeridos

FINANZAS

Establecer los presupuestos operativos

Planificacin del flujo de caja
Presupuesto / gastos

DIRECCIN
GENERAL

Planificacin y control global de las

operaciones de la compaa.

Reduccin de
excesos de
inventario

Mejora de las
sinergias de compra,
con mayor ahorro
econmico.

Mejora del servicio al

cliente como
resultado del
equilibrio entre la
oferta y la demanda

Reduccin de las
horas extras y
requerimientos de
personal

Reduccin de la
necesidad de
fabricar
innecesariamente

 Qu productos deben ser sometidos a previsin

Para qu lapso de tiempo debemos realizar nuestras predicciones.
Cul es la longitud del espacio de tiempo para el cual debemos predecir
cantidades concretas.
Cada cunto debemos hacer las predicciones, repasarlas y revisarlas.

Condiciones meteorolgicas excepcionales

Adicin o prdida de clientes importantes

cambios en precios o dimensiones de producto.

A continuacin se presenta un sketch cmico y representativo del tema

PREDICCIONES DE VENTAS