Internationationalizarea: avantaje pentru competitorul roman

De ce ar trebui sa iti internationalizezi afacerea ca si competitor roman?

Internationalizarea a devenit, in zilele noastre, o axioma pentru firmele din toate tarile,
indiferent de gradul lor de dezvoltare economico-sociala.(Danciu V., 2001, p.225)
In literatura de specialitate conceptul de internationalizare a activitatii unei intreprinderi a
dobandit semnificatii multiple, fiind inteles in variate feluri:de la modalitati de intrare a unei
intreprinderi pe o piata straina, la raporturile manageriale dintre societatea mama, de pe piata
domestica si societatile fiice din straintate si pana la conceptul abstract de activitati economice
derulate de o ntreprindere in afara granitelor nationale.(Pop A.N., 2011, p. 15)
Aparitia in ultimul timp a unor factori a facut din afacerile internationale o alternativa foarte
de dorit de crestere. Astfel, progresele tehnologice in comunicatii si transport nu numai ca au
diminuat marimea a ceea ce odata era o vasta planeta, dar au si conectat fiecare localitate la
restul lumii. Aceasta realitate este valabila si in sfera afacerilor. (Sasu C., 2005, p.16)
Patrunderea pe piata internationala are o importanta concreta pentru strategia de marketing a
firmei si, in consecinta, modalitatile de prezenta in strainatate influenteaza puternic mixul de
marketing al acesteia. Intrarea pe piata internationala reprezinta o strategie de diversificare care
poate sa ofere firmei o sursa de crestere profitabila.(Danciu V., 2001, p.225)
Din cartea Marketing international (Pop A.N., 2011) aflam ca printre motivele ce pot
determina procesul de internationalizare a unei companii se numara:
potentialul mai mare de profit pe pietele externe (Dupa internationalizare, compania
farmaceutic Antibiotice SA Iai a obtinut in 2011 un profit brut de 26,4 milioane lei, mai
mare cu 43% dect cel consemnat n 2010, cnd profitul brut se ridica la 18,5 milioane
lei)
speranta (asteptarea) obtinerii unei rate mai inalte de recuperare a investitiei
crearea de noi locuri de munca(Conform unui studiu al Comisiei Europene asupra
Internationalizarii, intreprinderile internationale creeaza mai multe locuri de munca:
intreprinderile cu activitate internationala au inregistrat o crestere a numarului de angajati
cu 7% comparativ cu doar 1% , procent inregistrat de IMM-urile care nu desfasoara
activitati internationale.)
furnizorii pentru intreprinderi din tara gazda
asigurarea si largirea bazei de materii prime si/sau de energie pentru piata domestica
promovarea unor masuri stimulative de catre statul gazda (de ex. reducerea sau scutirea
de impozitare a profitului obtinut)
oferta de personal de specialitate
timp de functionare mai mare a utilajelor (unele tari cu potential tehnologic dezvoltat
ofera mai bune conditii de utilizare si intretinere pentru masini si utilaje si astfel, durata
de viata a acestora creste semnificativ)

 potentialul superior al pietei externe (EximBank a acordat companiei Astra Vagoane

Calatori o scrisoare de contra-garantie bancara a carei valoare depaseste 31 de milioane
de euro, facilitate care a permis societatii aradene sa participe la o licitatie internationala
in urma careia a castigat un contract de export de peste 100 de milioane de euro. In urma
adjudecarii contractului, Astra Vagoane Arad a livrat companiei braziliene Vale di Rio
Doce - una dintre cele mai mari din lume aproape 100 de vagoane pentru transport
calatori.)
posibilitati de penetrare a noi piete (In 2004 SIVECO semnat parteneriate in Austria,
Elvetia, Germania si in Franta. De asemenea, s-au incheiat parteneriate de distributie
pentru pietele din Asia de Sud-Est. In anul 2004 compania a consolidat relatiile deja
functionale si a largit reteaua cu noi parteneri in Moldova, Ungaria, Bulgaria, Elvetia,
Turcia, Marea Britanie si America Centrala, constituind parteneriate strategice pentru
unele dintre noile piete. Din anul 2004 compania a inregistrat o crestere generala a cifrei
de afaceri de aproximativ 30%. Din punctul de vedere a productivitatii muncii, in anul
2004 s-a realizat un venit mediu de aproximativ 100.000 Euro per angajat/an, cifra
comparabila cu cea din tarile Uniunii Europene.)
superioritate tehnologica (Istoria investiiilor romneti n strintate a nceput n anul
1998, cnd productorul de lacuri i vopseluri Policolor a cumprat Orgachim din
Bulgaria, iar Petrom a deschis primele benzinrii n afara rii.)
Putem observa cu usurinta ca, in ciuda posibilelor riscuri la care sunt supuse intreprinderile, in
cazul unui management bun si calitate ridicata a produselor si serviciilor internationalizarea a
reprezentat cheia catre succes pentru multe companii romanesti. Nu numai ca piata de desfacere
a fost mai mare dar si posibilitatile de dezvoltare si specializare (adaptare) au condus la crearea
de valoare.

Bibliografie:
1. Buletinul companiilor romanestri internationalizate, 2013 [Online]
http://romania20.org/blog/2013/11/13/buletinul-companiilor-romanestiinternationalizate-octombrie-2013/ , accesat la data de 17.10.2014

la

adresa:

2. Danciu V., Marketing International-de la traditional la global, Editura Economica,

Bucuresti, 2001
3. EximBank a acordat Astra Vagoane Calatori o scrisoare de garantie de peste 31 mil.
Euro, 2012 [Online] la adresa: http://www.eximbank.ro/eximbank-a-acordat-astravagoane-calatori-o-scrisoare-de-garantie-de-peste-31-mil-euro-art402.aspx , accesat la
data de 17.10.2014
4. Mocanu D., Internaionalizarea afacerii - principalul pilon strategic de dezvoltare al
Antibiotice SA Iai, 2012 [Online] la adresa: http://www.bursa.ro/internationalizareaafacerii-principalul-pilon-strategic-de-dezvoltare-al-antibiotice-sa-iasi166965&s=print&sr=articol&id_articol=166965.html , accesat la data de 20.10.2014
5. Moscaliuc L., Rezultatele studiului Comisiei Europene asupra Internationalizarii IMMurilor, 2010 [Online] la adresa: http://www.ccisv.ro/content/rezultatele-studiuluicomisiei-europene-asupra-internationalizarii-immurilor/ , accesat la data de 17.10.2014
6. Pop A.N., Marketing international-teorie si practica, Editura Uranus, Bucuresti, 2011
7. Sasu C., Marketing international, Editura Polirom, Bucuresti, 2005