Anda di halaman 1dari 10

Tugas Strategi Pemasaran

06PEJ

Robert Suparto 1000871574

Hardiyanto

Felicia Fanny 1000870855

Vera
Gillete:
Leader By In
Innovation
Gillete, Market leader didunia
dalam sistem wet shaving,
mengalahkan pesaing-
pesaingnya dengan
melakukan inovasi. Gillete
memiliki labotarium di
Boston, Massachuetz yang
melakukan beberapa uji coba
mencukur setiap hari. Hasil
dari ujicoba digunakan untuk
mengembangkan sistem baru
wet shaving. Gillete selalu
ingin mencari inovasi yang
baru dalam teknologi, produk
dan market. Gillate
merupakan pioner yg
berpusat di Bolton,
sedangkan para pesaing
mengikuti Gillete. Setiap kali
Gillete memunculkan model
baru juga diikuti
karakteristik. Begitu juga
dengan pisau cukurnya.

Motto Gillate
The Best Man Can Get.
Pada tahun 2003 Gillate meluncurkan produk Mach3Turbo. Yang
merupakan pengembangan dari Mach3 yang diluncurkan pada
tahun 1998. Mach3Turbo memiliki 3 mata pisau yang lebih tajam
dan kecil dan memiliki teknologi baru antifriction technology,
teknologi ini menjamin mencukur dengan berlawanan arah dengan
tanpa iratasi.
Mach3Turbo dengan 4 pisau cukur berharga 10 euro di eropa,
beberapa konsumen berkata harga itu mahal karena dengan uang
yang sama dapat membeli sebotol bir. Mach3Turbo membutuhkan
kira-kira 22 pisau cukur pertahun dibandingkan dengan
mengunakan produk lain dapat menghabiskan sekitar 26 pisau
cukur pertahun. Konsumen akan menghabiskan kurang dari 60 euro
pertahun bila mencukur dengan pisau cukur produk lain.
Mach3Turbo diperkenalkan dieurope pada
awal tahun 2003. Tetapi di Amerika utara,
Mach3Turbo diperkenalkan pada March 2002.
Pada akhir 2002, penjualan Mach3Turbo
terbanyak terdapat di Amerika, dengan total
penjualan dari kurang lebih 33% persen dari
keseluruhan pasar di Amerika, yang bernilai
$3.4 miliar. Merek Gillete menguasai 72.5 %
persen dari pasar.

Kebanyakan konsumen dari Mach3Turbo


berasal dari konsumen yang sebelumnya telah
mengunakan Mach3. Sebagian konsumen ada
yang mengunakan produk Gillete ( Sensor dan
Contour) atau beralih ke produk lain
( Wilkinson Sword, Bic).

Analisis pasar Gillete, kecenderungan


konsumen yang melakukan wet shaving
usianya yaitu 18-25 tahun. Anak-anak muda
biasanya mengunakan alat cukur yang sama
seperti ayahnya, contohnya ketika ayah
mengunakan SensorExcel, sehingga anaknya
juga mengunakan alat cukur yang sama.
Pasar dalam mencukur adalah pasar dengan tingkat
loyalitas konsumen yang tinggi.

Pemasaran dari Mach3Turbo tidak hanya menfokuskan


diri pada mencukur itu sendiri tetapi Gillete menyadari
bahwa pentingnya perawatan kulit sebelum dan sesudah
mencukur. 4 tipe produk yang dihasilkan yaitu
Conditioning, protecting, moisture-regulating, dan
sensitive untuk sensitive skin.

Produk perawatan Gillate lainnya adalah Gel dan foam


sebagai perawatan dan lotion sebagai perawatan setelah
mencukur. Produk perawatan Gillate ini digunakan
bersamaan dengan Mach3Turbo.

Perkembangan Gillate selanjutnya ditahun 2003, Gillete


mengeluarkan produk Mach3Turbo dengan inovasi
handle. Dan setelah itu muncul sensor 3 dipasar, dengan
pisau cukur yang bergerak bebas dan didalamnya
terdapat lubrastrip dengan aloe dan vitamin E. Ditahun
2004 di Amerika akan muncul inovasi selanjutnya:
M3Power.
The Gillete Company : More Than Just Shaving
Markets Shaving products, batteries, oral care

Brands Gillate, Braun, Duracell, Oral B


Number of Users 1.2 billion worldwide
Number of Countries 200
Turnover 2002 8.45 billion dollar worldwide growth
5 % comp. to 2001
Result 2002 1.21 billion dollar worldwide growth
33% comp. to 2001
Media Spending 2002 Approx. 700 million dollar worldwide

Advertising Agencies BBDO Worldwide, Ogilvy & Mather,


McCann-Erickson, Lowe
1. Menurut Treacy and Wiersema ada tiga strategi nilai yaitu Product leadership,
Operational excellence dan Customer intimacy.

Strategi nilai yang dilakukan Gillate adalah strategi Product leadership. Strategi
ini memiliki focus yaitu meningkatkan inovasi dalam produk secara terus-
menerus sehingga dapat memenuhi kebutuhan konsumen.

2. Segment variable yang berperan dalam kebijakan pemasaran dari Gillete


adalah konsumen muda yang berusia 18-25. Orang-orang muda mengikuti
ayahnya dalam mengunakan alat cukur.

3. Kekuatan dari Gillate adalah Gillete selalu berusaha untuk


melakukan inovasi-inovasi dalam alat cukur Gillete. Hal ini terbukti
dengan adanya labotarium Gillete di boston. Serta Gillete tidak
hanya mengeluarkan produk alat cukur saja tetapi Gillete juga
mengeluarkan produk untuk sebelum dan sesudah mencukur yaitu
foam, gel dan lotion.
Kelemahan Gillete. Harga yang cukup mahal yaitu seharga 10 euro di
eropa yang sebenarnya dengan harga yang sama bisa membeli
segelas bir.
4. Opportunity Gillete adalah
Gillete dapat mengembangkan area pemasaranya didaerah asia setelah
menguasai pasar eropa dan amerika.

Threat Gillete adalah


Dengan harga Gillate yang relatif mahal maka Gillate dapat kalah bersaing
dengan produk lain yang lebih murah.

5. Mach3Turbo diperkenalkan awal tahun 2003 di Eropa. Sedangkan North


America diperkenalkan di pasar pada maret 2002. Pada akhir 2002,
Mach3Turbo terjual krg dari 33% dari keseluruhan pasar Amerika dengan
total penjualan $3.4 miliar dengan 72.5% market.

6. Marketing target dari Gillete adalah konsumen yang berusia 18-25. Dan
konsumen yang puas memakai Mach3 sebelumnya.

Strategy marketing dari Gillete.

Yaitu selalu mengeluarkan produk baru dengan kelebihan-kelebihan


didalamnya. Sehingga selalu memenuhi kebutuhan dari konsumen.
Dengan mematok harga yang tinggi yang tentunya mencerminkan kualitas
yg begitu bagus. Serta Gillete dalam iklanya selalu memakai figur atlet
terkenal.

Iya, sudah sangat sesuai karena dengan harga yang lumayan mahal,
tentunya konsumen yang dapat membeli produk Gillate yaitu konsumen
18-25 tahun, tentunya mereka mengikuti ayahnya dalam mengunakan alat
cukur.
Thank You