Plan de Negocios

1. IDENTIFICACION DEL PROYECTO

Denominacin de la actividad Productiva y/o de Servicios:

Poner el tipo de actividad que se va a desarrollar, objeto, rubro o sector

2. NOMBRE DEL PROYECTO: Poner nombre de la empresa
Datos de los emprendedores:
Nombre y apellido:

Poner el nombre de todos los integrantes del grupo

Domicilio Actividad Productiva

C.P:

TEL.:

Poner domicilio del local en donde van a desarrollar la

actividad
3. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO A EMPRENDER
Describe tu negocio en no ms de 5 renglones. En la descripcin del negocio debiera quedar bien claro
quines son los clientes, los productos y/o servicios a vender y los mercados geogrficos.

4. RESUMEN EJECUTIVO
Es un breve resumen de todo lo que contiene el plan de negocios, resaltando aspectos ms importantes

5. INTRODUCCION

Es una introduccin del plan que se va a desarrollar

Explica brevemente por qu se hace el plan (motivos), cmo se obtuvo la informacin para confeccionarlo,
limitaciones y ventajas que se tuvo al momento de redactarlo.

6. ANALISIS FODA
FORTALEZAS:

AMENAZAS

DEBILIDADES:

OPORTUNIDADES

7. ANALISIS DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS

COMPETIDORES ACTUALES

COMPETIDORES
POTENCIALES

PROVEEDORES

CLIENTES

PRODUCTOS/SERVICIOS SUSTITUTOS

GOBIERNO

8. ANALISIS DEL MACROAMBIENTE

FACTORES ECONOMICOS

FACTORES SOCIALES:

FACTORES DEMOGRAFICOS

FACTORES AMBIENTALES

FACTORES POLITICOS:

FACTORES CULTURALES

FACTORES JURIDICOS

FACTORES
TECNOLOGICOS:

9. VISION

10. MISION

11. LOS EMPRESARIOS: PERFILES PERSONALES

DATOS PERSONALES DE LAS PROMOTORAS DEL PROYECTO (consignar

nombre, DNI o CUIT, domicilio completo, email).

BREVE HISTORIA PROFESIONAL DE LOS EMPRENDEDORES:

(Consignar educacin, experiencia laboral, Experiencia o habilidades de las promotoras para

llevar a cabo el proyecto: que capacidades/experiencia tienen los miembros del equipo que
hagan posible la puesta en marcha y gestin del nuevo negocio).

12. EL PRODUCTO

DEFINICIN DE LA CARTERA DE NEGOCIOS

(Defina cul es el o los principales productos / servicios que pretende ofrecer en su futuro e
innovador negocio)
Producto/Servicio 1:......................................................................................................
Producto/Servicio 2:......................................................................................................
Producto/Servicio 3:......................................................................................................

CARACTERSTICAS TCNICAS:
Describa en pocas palabras las principales caractersticas y rasgos de estos productos o de la
forma de brindar estos servicios. (Ejemplo para un producto: tamao, medidas, textura, color,
estado) (Ejemplo para un Servicio: en que consiste, duracin, habilitaciones)

Producto/Servicio 1:......................................................................................................
.......................................................................................................................................
Producto/Servicio 2:......................................................................................................
.......................................................................................................................................
Producto/Servicio 3:......................................................................................................

QU NECESIDADES CUBRIR SU PRODUCTO O SERVICIO?

Producto/Servicio 1:......................................................................................................
.......................................................................................................................................
Producto/Servicio 2:......................................................................................................
.......................................................................................................................................
Producto/Servicio 3:......................................................................................................

Si es un producto fsico, Cmo ser el envoltorio o empaque requerido?

El producto / servicio que Ud. piensa desarrollar y ofrecer es algo distinto a lo que ya existe
en el mercado? Cul es su novedad? Qu ventajas cree que tiene respecto a los que ya
existen?

13. ESTUDIO DE LA DEMANDA

ANALISIS DEL MERCADO:

Necesidades y deseos de los potenciales clientes (acerca de cantidades, calidades y

Continuidad.)
PERFIL DEL CLIENTE OBJETIVO: Describir brevemente las caractersticas de los
consumidores a los que Ud. pretende ofrecer sus productos o servicios. (Si son personas:
edad, recursos econmicos, gustos, hbitos, etc.); (Si son empresas: tamao, experiencia,
prestigio, nivel de exigencias)
A qu porcentaje de ese mercado total cree que puede acceder su empresa?
El consumo del producto o servicio que se ofrece o se piensa ofrecer Es parejo todo el ao
o existe estacionalidad?
La actividad tiene algn tipo de reglamentacin legal especfica?
Existen peridicas transformaciones en la tecnologa?
Cules son los canales de distribucin que Ud. utilizar?
En qu lugar o lugares vende o vender su producto?

El Cliente:

Por qu razn comprara el cliente el producto de su empresa y no el de la competencia?

14. ANALISIS DE LA COMPETENCIA

Aqu hay que estudiar cules son y cmo se comportan los competidores del mercado al que
pretendemos ingresar o participar.
Quines son y que volumen del mercado ocupan?
Describir los nombres de sus competidores, tratando de dar una idea del volumen de ventas y de
la parte del mercado que dominan.
Nombre del
Competidor

Lugar y direccin de produccin

Lnea de actuacin de la competencia

Cmo actan las empresas de la competencia en aspectos de produccin y operacin
comercial de estos mercados?
Utilizar una escala sencilla de puntaje de 1 a 3. (1= mal, 2= normal o suficiente, 3= bueno o
que se distingue)

La Competencia
Factores

Indicar que firma

Nuestra
empresa

Ubicacin conveniente de la empresa respecto al

mercado
Administracin. Capacidad para llevar adelante el
negocio con eficiencia y orden.
Experiencia. Conocimiento y tradicin en la
produccin de este tipo de rubros.
Imagen. Reputacin empresaria en el mercado que se
analiza.
Disponibilidad de producto. Presencia oportuna del
producto en el mercado.
Lnea de Productos. Diversidad u opciones de
productos ofertados en el rubro.
Caractersticas de Productos. Nivel de calidad de
materiales, duracin, etc.
Confianza de los Productos. Nivel de seguridad de
funcionamiento sin reparacin.
Garanta. Servicios post venta seguros y rpidos ante
demandas del cliente.
Promociones. Grado de publicidad y comunicacin
que se hace de los productos.
Distribucin. Grado de eficiencia y rapidez para
entregar los productos al cliente.
Precios. Nivel de precios segn la poca y valores
caros / baratos de los productos.

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Poltica de ventas. Realizacin de ofertas, premios,

otorgar crditos, etc.
Atencin al cliente. Nivel de trato y eficaz atencin a
los compradores.
VENTAJAS COMPETITIVAS
Sobre la base del anlisis anterior Qu ventajas e inconvenientes va a tener su futura empresa
frente a los competidores? (Marcar 3 o 4 principales)
Ventajas

Desventajas

15. FACTORES CLAVES DE XITO DEL NEGOCIO

Identifique algunos factores que, por el tipo de emprendimiento o por caractersticas
particulares del mercado, determinarn que el negocio funcione.
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16. PLAN DE MARKETING
Aspectos concretos y acciones con los que Ud. estima mejor posicionarse en la mente de sus
actuales y/o futuros clientes del mercado que aborde.

1. Poltica del Producto

Calcular el diseo, los cambios y agregados que conviene incorporar en su producto o servicio,
a la luz de los objetivos comerciales propuestos y del anlisis anterior de la competencia.

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Cules sern (criterios sobre devoluciones, cambios, reparaciones gratuitas), y de qu forma

sern ofrecidas a sus clientes?
Servicios post venta: Servicio de mantenimiento, reparaciones, capacitacin para operar o
reforzar una habilidad determinada de sus clientes en la utilidad de sus productos y servicios.
2. Poltica de Precios:

Los precios de venta de la competencia para productos similares o sustitutos.

Otros factores que ayudan a definir precios (estrategia del producto dentro de una lnea,
valoracin de los clientes frente a un producto novedoso, etc.)

Qu descuentos se pueden ofrecer por cantidades o por compras programadas? A partir de

que cantidades o montos en dinero?
En qu situaciones o pocas conviene bajar o subir los precios?
Hasta qu punto se pueden bajar los precios sin demasiada prdida?
3. Poltica de Distribucin
Cul es la forma elegida para introducir y distribuir prcticamente sus productos? Marcar en
el cuadro con (xx) la principal y con (x) la menos usada.
Entrega / venta a Entrega / venta a Venta directa en
mayoristas
minoristas
la calle

Venta por te/

correo/internet

Otras formas

Desarrollar las razones por las que se ha elegido este tipo de distribucin (por el tipo de
negocio, mejor servicio, seguridad, respeto por el producto y la marca, porque es ms barato?)
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..........................................................................................................................................................
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............

4.

Poltica de Promocin

Piensa realizar acciones de comunicacin para promocionar sus futuros productos o

servicios, o para entrar mejor en el segmento de clientes elegidos?
Cul es el tipo de mensaje que a Ud. le interesa transmitir a sus clientes sobre sus productos o
servicios? Cul es la imagen de su empresa que le interesa posicionar en este mercado?
Describir cules sern las actividades de promocin y qu tipo de medios piensa utilizar
(publicidad pagada, hacer un catlogo, relaciones pblicas, premios, etc.)

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Toda la informacin tambin puede organizarse en el siguiente esquema:

Producto

Precio de venta

Plaza

Promocin

17. PLAN DE OPERACIONES

Describir el proceso de produccin:
Qu se
obtiene?

Actividades
principales y de
soporte
(tercerizacin)

Cunto tiempo se
necesita para
producir?

Requerimientos de
materia prima, mano
de obra, tecnologa,
maquinaria y espacio

13

18. APROVISIONAMIENTO Y ALMACENAMIENTO

Cules son las principales empresas que le proveen insumos?

Para cada insumo crtico posee alternativas de proveedores?
Clasifique a sus proveedores segn las siguientes variables: precio, calidad, cumplimiento y
poltica de financiacin. Para ello puede utilizar el siguiente cuadro para cada insumo:

Insumo:
Proveedor

Precio

Calidad

Cumplimiento

Poltica de
Financiacin

19. RECURSOS HUMANOS

Qu estructura tendr la empresa en su punto mximo de expansin (organigrama

ptimo)?
Qu estructura tendr al inicio y cmo evolucionar la incorporacin de recursos
humanos a medida que la empresa crezca (organigrama mnimo requerido)?
Qu cantidad de gente se necesitar en el horizonte de planeamiento adoptado
(generalmente entre dos y cinco aos)?
Qu puestos ocuparn en la empresa, sector o equipo?

Cul ser el costo de contratacin y remuneracin?

20. PLAN FINANCIERO

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BIENES DE USO
VALOR
Maquinarias

Herramientas

Mobiliarios

Otros

TOTAL (1)

INVERSIONES
Factibilidad Financiera
Flujo de Fondos
PERIODOS
Concepto

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Ingreso por Ventas

Otros ingresos
Total Ingresos
Inversiones iniciales
Costos Variables
Costos Fijos

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Cuota Prstamo (cuota entera)

Otros Egresos
Total Egresos
Flujo Neto
Flujo Acumulado

ESTADO DE SITUACION PATRIMONIAL AL INICIO

ACTIVO

PASIVO

ACTIVO CORRIENTE

PASIVO CORRIENTE

ACTIVO NO CORRIENTE

PASIVO NO CORRIENTE

TOTAL PASIVO

PATRIMONIO NETO

TOTAL ACTIVO

..

TOTAL DEL PASIVO + PN

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21. ASPECTOS LEGALES DE LA EMPRESA

Este apartado se refiere a los aspectos formales. Aqu haremos mencin a:

Forma de constitucin de la empresa.

Trmites y aspectos legales (generales y especficos) a realizar.

22. ANEXOS
En este punto puedes incluir toda la documentacin que sea de inters para apoyar tu proyecto:

Identificacin de la promotora y de la empresa.

Datos, estadsticas, censos que has utilizado para el estudio de mercado.
Presupuestos de la inversin a realizar.
Planos, material publicitario, folletos, afiches publicitarios, volantes, etc.

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