Scribd Logo
Unggah

Selamat datang di Scribd!

  • TEH BOTOL SOSRO MENJADI RAJA MINUMAN TEH DI INDONESIA

    Diunggah oleh

    Rico Nugraha Putra
    353 tayangan8 halaman
    Dokumen tersebut membahas strategi pemasaran Teh Botol Sosro untuk bersaing di pasar minuman teh Indonesia. Pada awalnya, Sosro melakukan sampling teh di pasar namun kurang berhasil. Kemudian mereka memperkenalkan teh botol pada tahun 1969 yang mulai populer. Pada 1970-an, mereka harus bersaing dengan merek lain dan mengedukasi masyarakat. Sosro tetap konsisten dengan produk asli mereka sambil meluncurkan

    Deskripsi Asli:

    Judul Asli

    Pemasaran teh botol sosro.pptx

    Hak Cipta

    © © All Rights Reserved

    Format Tersedia

    PPTX, PDF, TXT atau baca online dari Scribd

    Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

    Apakah konten ini tidak pantas?

    Laporkan Dokumen Ini
    Dokumen tersebut membahas strategi pemasaran Teh Botol Sosro untuk bersaing di pasar minuman teh Indonesia. Pada awalnya, Sosro melakukan sampling teh di pasar namun kurang berhasil. Kemudian mereka memperkenalkan teh botol pada tahun 1969 yang mulai populer. Pada 1970-an, mereka harus bersaing dengan merek lain dan mengedukasi masyarakat. Sosro tetap konsisten dengan produk asli mereka sambil meluncurkan

    Hak Cipta:

    © All Rights Reserved
    Unduh sebagai PPTX, PDF, TXT atau baca online dari Scribd
    Tandai sebagai konten tidak pantas
    353 tayangan8 halaman

    TEH BOTOL SOSRO MENJADI RAJA MINUMAN TEH DI INDONESIA

    Diunggah oleh

    Rico Nugraha Putra
    Dokumen tersebut membahas strategi pemasaran Teh Botol Sosro untuk bersaing di pasar minuman teh Indonesia. Pada awalnya, Sosro melakukan sampling teh di pasar namun kurang berhasil. Kemudian mereka memperkenalkan teh botol pada tahun 1969 yang mulai populer. Pada 1970-an, mereka harus bersaing dengan merek lain dan mengedukasi masyarakat. Sosro tetap konsisten dengan produk asli mereka sambil meluncurkan

    Hak Cipta:

    © All Rights Reserved
    Unduh sebagai PPTX, PDF, TXT atau baca online dari Scribd
    Tandai sebagai konten tidak pantas
    dari 8

    SOSRO : THE KING OF INDONESIAN

    TEA BEVERAGE

    OLEH :
    Muhammad
    Mardiansyah
    Rico Nugraha Putra
    Tati Herlina

    ANALISIS SITUASI

    TEH BOTOL SOSRO

    Pada 1953 SOSRO melakukan


    Strategi CICIP RASA (product
    sampling) ke beberapa pasar di
    Jakarta. Namun cara ini kurang
    berhasil karena teh yang telah
    diseduh terlalu panas dan proses
    penyajiannya terlampau lama
    sehingga pengunjung di pasar yang
    ingin mencicipinya tidak sabar
    menunggu.

    Cara kedua adalah dengan


    membawa teh dengan cara
    memasukanya dalam wajan
    besar
    dan
    membawanya
    dengan mobil bak terbuka ke
    pasar, namun lagi-lagi cara ini
    tidak berhasil karena teh
    tumpah selama diperjalanan
    karena pada saat itu jalanan di
    ibukota
    masih
    banyak
    berlubang.

    Akhirnya muncul ide untuk


    membawa teh yang telah
    diseduh dan dikemas kedalam
    botol yang sudah dibersihkan.
    Tahun 1969, diputuskan untuk
    menjual minuman tehdalam
    kemasan botol secara massal
    dengan nama Teh botol Sosro.

    IDENTIFIKASI MASALAH
    Pada
    1970,
    keluarga
    Sosrodjojo
    mengenalkan teh botol untuk pertama
    kalinya.
    Tetapi
    masyarakat
    masih
    menganggap aneh apabila kita meminum
    teh dalam botol dan dalam keadaan dingin
    sangat bertentangan dengan kebiasaan
    masyarakat indonesia waktu itu dengan
    minum teh di cangkir dan dalam keadaan
    hangat.
    Namun sosro tidak patah arang. Perusahaan
    ini terus mengedukasi pasarnya melalui
    iklan-iklan di berbagai media dan promosipromosi on the spot. Perlahan tapi pasti
    produk teh botol sosro mulai mendapatkan
    tempat di hati konsumen Indonesia

    MASALAH POKOK
    Pada tahun 2002 PT Coca Cola Amatil
    Indonesia meluncurkan produk baru teh botol
    dalam kemasan (kotak).
    Karena Coca-cola
    indonesia melihat segment pasar teh kotak
    kemasan dalam waktu itu pangsa pasarnya sangat
    potensial & memberi pilihan kepada konsumen
    anatara produk teh dalam kemasan atau teh botol.

    Sebelumnya sosro sudah terlebih


    dahulu mendapat pesaing, pada tahun
    1995-1996 , teh botol dari PT. PepsiCola dan salim group pada segmen teh
    kemasan botol dengan ukuran botol tea
    330 ml, sementara botol sosro hanya
    220 ml.

    ALTERNATIF SOLUSI

    Solusi yang dilakukan sosro untuk menghadapi


    persaingan pada waktu itu dikemukakan oleh
    Bambang Waluyo yaitu dengan mengembangkan
    cara berkomunikasi yang baru dengan tagline sosro
    pada waktu itu adalah: aslinya teh (original tea).
    Intinya adalah tidak masalah apabila ada banyak
    perusahaan bersaing di bidang teh namun sosro
    hanya menjual originalitas.

    SOLUSI UTAMA

    Teh botol sosro tetap


    konsisten dengan tidak
    merubah botol
    berukuran 220 ml yang
    sudah memiliki
    segmentasi yang baik di
    pasaran.

    Sosro membuat lini


    produk baru yaitu S-tee
    yang berukuran 330ml
    untuk bersaing dengan
    pasar tekita

    Pada 16 maret 1997,


    Sosro merilis Fruit tea
    dengan kemasan kotak
    untuk menarik perhatian
    anak muda & untuk
    bersaing dengan frestea

    IMPLEMENTASI

    Anda mungkin juga menyukai