Mengembangkan

Keunggulan Kompetitif
dan Fokus Strategis
Mega
L/O/G/O

Della Prisanti

SWOT Analysis (Strengths, Weaknesses,

Opportunities, Threats)
Metode yang banyak digunakan untuk
mengorganisir dan menggunakan datadata dan informasi yang diperoleh dari
analisis situasi
Meliputi lingkungan baik internal maupun
eksternal
Salah satu alat yang paling efektif dalam
analisis data dan informasi lingkungan

Manfaat analisis SWOT

1.
2.
3.
4.
5.

Simplicity
Collaboration
Flexibility
Integration and synthesis
Low cost

Analisis SWOT yang Produktif

Agar analisis SWOT memberikan manfaat,
maka manajer pemasaran harus:
1. Stay focused
2. Search extensively for competitors
3. Collaborate with other functional areas
4. Examine issues from the customers
perspective
5. Look for causes not characteristics
6. Separate internal issues from external
issues

ANALISIS SWOT

FOKUS
INTERNAL

FOKUS
EKSTERNAL

KEKUATAN

KELEMAHAN

Apa yang dilakukan

dengan baik?

Apa yang salah

sekarang?

PELUANG

ANCAMAN

Kemungkinan apa yang

ada?

Apa yang dapat menjadi

salah?

MATRIX SWOT
IFAS

STRENGTHS

(S)

WEAKNESSES (W)

EFAS
OPPORTUNITIES

STRATEGI

STRATEGI

(O)

SO

WO

STRATEGI

STRATEGI

ST

WT

TREATHS

(T)

Alternatif Strategi SWOT

SO : memanfaatkan seluruh kekuatan
untuk merebut dan memanfaatkan
peluang. Strategi pertumbuhan agresif
ST : meskipun menghadapi ancaman,
tapi masih memiliki kekuatan secara
internal. Strategi diversifikasi produk dan
pasar
WO : memanfaatkan peluang dengan
meminimalkan kelemahan.
WT : Meminimalkan kelemahan dan
menghindari ancaman. Strategi defensif

Keunggulan Kompetitif
1. Keunggulan operasional
2. Kepemimpinan produk
3. Pendekatan pelanggan

Membangun Fokus Strategis:

1.
2.
3.
4.

Agresif
Diversifikasi
Turnaround
Defensif

Mengembangkan Tujuan
Pemasaran
Menunjukkan arah yang ingin digerakkan
perusahaan, dan sejumlah prioritas yang
akan digunakan dalam evaluasi alternatif
dan pembuatan keputusan
Harus bisa dicapai, realistis, dan konsisten
secara internal, dan komprehensif dan
membantu mengklarifikasi peran dari
semua pihak dalam perusahaan
Harus melibatkan beberapa tingkat
intangibilitas

Sasaran Pemasaran
Memberikan nilai spesifik dan kuantitatif yang bisa
digunakan untuk mengukur progress terhadap
pencapaian tujuan pemasaran
Harus bisa dicapai dengan tingkat usaha yang masuk
akal
Mungkin kontinyu atau diskontinyu tergantung pada
tingkat dimana mereka berangkat dari sasaran saat ini
Harus menentukan jangka waktu untuk penyelesaiannya
Harus ditentukan pada divisi yang spesifik atau individu
yang memiliki tanggung jawab untuk mencapainya

THANX FOR YOUR

ATTENTION
L/O/G/O

>.<