Politica de distributie

Conceptul de distributie
Finalizarea activitatilor desfasurate de o firma se regaseste in
oferta specifica de produse, destinate satisfacerii nevoilor de consum si este
exprimata prin avantajele asteptate de la sistemul de distributie proiecta.
Componenta a mix-ului de marketing distributia cuprinde activitatile si
procese eterogene care includ deplasarea marfurilor, comercializarea,
construirea unor canale de distributie eficiente prin care clientii firmei vor
avea acces la productiile si serviciile firmei. Distributia consta in circuitul
economic si fizic a produsului si in sistemul de relatii care apar intre agentii
de piata, agenti care apartin unor profiluri economice, eterogene cu roluri
diferite in economie.
Distributia macroeconomica
La nivel macroeconomic procesul de distributie se bazeaza bpe
sistemul de relatii intre cele trei elemente care structureaza
piata productia care presupune realizarea de bunuri si
servicii ;
piata consumul care este destinat satisfacerii necesitatilor
utilizatorilorfinali ;
piata distributia care presupune transferul bunurilor de la
producatori la consumatori.
Analizele intreprinse de specialistii consacrati, au pus in evidenta
existenta a cinci fluxuri de-a lungul unui canal de distributie.
a) fluxul negocierilor care prevede ata comportamentele
economice cat si cele fizice si cuprinde un ansamblu de instrumente prin
care se realizeaza traseul produselor si se stabilesc responsabilitatile tuturor
participantilor in cadrul canalului de distributie. Fluxul negocierilor este
orientat atat de la ofertanti la benificiari cat si invers.
b) fluxul produselor reprezinta continutul distributiei fizice si
se refera la miscarea marfurilor de la producator la consumator si include :
expedierea si transportul marfurilor, receptia si depozitarea, stocarea,
etalarea, transmiterea marfurilor catre consumatorii finali.
c) fluxul titlurilor de proprietate.
In acest sens titlul de proprietate asupra marfurilor care fac obiectul
procesului de distributie trece succesiv de la un portever la altul participant
la schimb.

d) fluxul informational este un flux dublu directionat atat spre

producator catre consumator cat si in sens invers de la u cumparator la un
proucator.
e) fluxul proportional consta in transmiterea de mesaje
promotionale cumparatorii potentiali si pietei in ansamblu privitoare la
marfurie care fac obiectul procesului de distributie.
In consecinta distributia produselor si servirea se prezinta ca un
circuit in dublu sens.
Curentul 1 : de la producator consumator- curent care consta in
serviciile prestate de distributie pentru a pune marfurile la dispozitia
consumatorului.
Curentul 2 : de la consumator producator curent prin care se
transmit nevoile, dorintele si chiar insatisfactiile consumatorului (curent
psihologic)
Distributia microeconomica
La nivel microeconomic functiile distributive pot fi obligatorii si
complementare.
Functiile obligatorii sunt clasificate in trei categorii :
- functia de informare care presupune realizarea fluxului de
informare in dublu sens ;
- functia de creare si cerere care se refera la serviciile comerciale,
sercirea clientilor, metodele de convingere pentru achizitionarea produselor
firmei ;
- functiile complete vizeaza intretinerea depozitelor, asigurarea
creditelor transferul prin transportator specializat.