PENILAIAN INDIVIDUAL

KEHADIRAN DAN PARTISIPASI KELAS 10%

UTS 25%
UAS 25%
TUGAS SKB 40%

SKB-KRESNOHADI ARIYOTO KARNEN

Tugas Kelompok
1.Mahasiswa akan dibagi ke dalam kelompokkelompok,
a. 1 kelompok terdiri dari 4 mahasiswa
b. Setiap kelompok harus mempunyai sebuah gagasan
usaha yang didukung oleh semua anggota kelompok
c. Setiap mahasiswa fokus pada 1 aspek
d. Tetapi ada 1 aspek yaitu aspek lingkungan usaha
yang harus dikerjakan bersama-sama
e. 4 aspek yang tiap mahasiswa harus fokus :1.Aspek
pasar/pemasaran, 2.Aspek produksi/operasi,
3.Aspek umum/organisasi/sdm, 4.Aspek keuangan

SKB-KRESNOHADI ARIYOTO KARNEN

Tugas Kelompok
2.Tugas kelompok tersebut harus dikerjakan dan yang tidak membuat atau membuat
dengan asal-asalan, tidak akan lulus sekalipun ujian uts dan uas mereka mempunyai angka
bagus, karena bobot tugas kelompok adalah 50%
3.PENGAJARAN HANYA 4 KALI, YAITU PADA PERTEMUAN PERTAMA(DOSEN MENGAJAR
ASPEK PASAR DAN PEMASARAN, PERTEMUAN KEDUA (DOSEN MENGAJAR ASPEK
PRODUKSI/OPERASI), PERTEMUAN KETIGA (DOSEN MEMBAHAS ASPEK
UMUM,ORGANISASI, DAN sdm), DAN PERTEMUAN KEEMPAT (DOSEN MEMBAHAS ASPEK
KEUANGAN), SELEBIHNYA PERTEMUAN HANYA DIISI DENGAN PRESENTASI DAN
MASUKAN/KOMENTAR MAHASISWA DAN DOSEN
4.Partisipasi mahasiswa saat presentasi-kelompok dikelas, dan masukan dari mahasiswa
,dinilai
5.Setiap kelompok mempresentasikan gagasan usahanya didepan teman-temannya dan
akan diberi komentar. Anggota kelompok tidak boleh ngotot. Yang dipresentasikan adalah
gambaran umum gagasan usahanya dan harus memberikan alasan atau argumen, mengapa
bisnis tersebut ingin dikerjakan kelompok mereka. Minimum modal yang digunakan rp.1
milyar dan asumsinya seluruh modal dimiliki setiap anggota kelompok sendiri-tidak ada
dana pinjaman dari bank. Hal tersebut merupakan fakta bahwa bank tidak mau mendanai
usaha baru
SKB-KRESNOHADI ARIYOTO KARNEN

JADUAL PENGAJARAN-14 X PERTEMUAN @ 2.5 JAM

KONSULTASI
DENGAN
DOSEN

PRESENTASI

GAGASAN
USAHA

10 11 12 13 14

ASP PSR/PEM
ASP PROD/OPS
ASP UM/ORG/SDM
ASP KEU

UTS
PRESENTASI
KELOMPOK
UAS

SKB-KRESNOHADI ARIYOTO KARNEN

Inti Presentasi Sebelum UTS:

GAMBARAN UMUM GAGASAN USAHA
-Fungsi uraiannya mirip dengan abstrak
-Isi keseluruhan menjelaskan: mengapa gagasan usaha
tersebut dianggap bagus; garis besar setiap aspek harus
dituliskan dengan jelas dan enak dibaca
-Menjadi awal ketertarikan calon partner usaha (pesaham,
pemberi pinjaman)untuk bergabung

SKB-KRESNOHADI ARIYOTO KARNEN

ASPEK PASAR

SKB-KRESNOHADI ARIYOTO KARNEN

ASPEK PASAR/PEMASARAN
Lingkungan Usaha
Strukur Pasar
Peluang Usaha
Segmentasi Pasar`
Target Pasar
Mem-Posisikan Produk/Jasa
Identifikasi Pesaing-pesaing Potensial
Daya Beli Segmen
Posisi Produk/Jasa yang Akan Dihasilkan pada PLC

SKB-KRESNOHADI ARIYOTO KARNEN

LINGKUNGAN REGIONAL

EKONOMI

SUBSTITUTES
UU/PERATURAN
PEMERINTAH/
LEGAL

SUPPLIERS

PERSAINGAN
DI INDUSTRI
(STRUKTUR PASAR)

BUYERS

TEKNOLOGI

NEW
ENTRANTS
GEOGRAFI/SOSIAL/BUDAYA/POLI
TIK/AGAMA
LINGKUNGAN INTERNATIONAL
SKB-KRESNOHADI ARIYOTO KARNEN

LINGKUNGAN USAHA
(YANG TIDAK LANGSUNG)

SKB-KRESNOHADI ARIYOTO KARNEN

LINGKUNGAN REGIONAL
-NEGARA-NEGARA ASEAN
( EKONOMI, LEGAL, SOSIAL, POLITIK,
BUDAYA)
LINGKUNGAN USAHA DI INDONESIA

LINGKUNGAN INTERNATIONAL
-NEGARA-NEGARA YANG
INVESTASINYA DI INDONESIA BESAR
-PASAR EKSPOR
- SUMBER BAHAN IMPOR
SKB-KRESNOHADI ARIYOTO KARNEN

10

LINGKUNGAN
EKONOMI

PERTUMBUHAN PDB PER TAHUN

PERTUMBUHAN 9 SEKTOR-SEKTOR USAHA
PDB PER KAPITA
BUNGA SBI, BUNGA KREDIT
UANG BEREDAR
DEVISA DAN KURS USD TERHADAP RUPIAH
INFLASI
PERTUMBUHAN EKSPOR
PERTUMBUHAN IMPOR
PENGELUARAN PEMERINTAH
PAJAK/PERPAJAKAN
KEBIJAKAN FISKAL

SKB-KRESNOHADI ARIYOTO KARNEN

11

LINGKUNGAN TEKNOLOGI
KOMPETENSI TEKNOLOGI SDM INDONESIA
BANYAKNYA PATENT
TEMUAN-TEMUAN TEKNOLOGI KHAS
SEKOLAH-SEKOLAH/P.T. TEKNOLOGI
BANYAKNYA SDM TEKNIK
PROVIDERS BIDANG TEKNOLOGI (IT,
MEKANIKAL, ELEKTRIKAL, ELEKTRONIKA,
SIPIL,KIMIA TEKNIK, TAMBANG, MINYAK,
D.L.L.)

SKB-KRESNOHADI ARIYOTO KARNEN

12

UU/PERATURAN
PEMERINTAH/LEGAL/INSTITUSI
PEMERINTAH
UNDANG-UNDANG PENANAMAN MODAL ASING/DN
INSTITUSI -INSTITUSI=>PEMERINTAH/PASAR MODAL
/KPPU/DLL
PERATURAN-PERATURAN BIDANG TENAGA KERJA, INVESTASI,
LOKASI, PENGUPAHAN, D.L.L.
PERAN KOMISI PERSAINGAN USAHA
KEADILAN
DEMOKRASI
GOOD GOVERNANCE
SKB-KRESNOHADI ARIYOTO KARNEN

13

GEOGRAFI,SOSIAL,BUDAYA
POLITIK,AGAMA

STRUKTUR SOSIAL
NILAI-NILAI, NORMA-NORMA, BELIEF
STRUKTUR PERPOLITIKAN
BUDAYA-BUDAYA YANG BERPENGARUH
KEHIDUPAN & KERAGAMAN AGAMA

SKB-KRESNOHADI ARIYOTO KARNEN

14

LINGKUNGAN USAHA
LANGSUNG(PORTER5 FORCES)
.Pesaing di industrinya
BUYERS

=> MUDAH PINDAH KE PENJUAL LAIN JIKA TIDAK

PUAS
SUPPLIERS=>DAPAT MENDIKTE JIKA PEMASOKNYA TIDAK
BANYAK
BARANG SUBSTITUSI => JIKA BERKEMBANG DAN
BERHARGA MURAH, MENYEBABKAN PRODUK/JASA KITA
SULIT DIJUAL
NEW -ENTRANTS=> PERUSAHAAN PENDATANG BARU YANG
BERMINAT DAN MASUK KE INDUSTRI , MENAMBAH
PESAING BARU. PERSAINGAN MENJADI KETAT DAN KERAS
SKB-KRESNOHADI ARIYOTO KARNEN

15

STRUKTUR PASAR
YANG AKAN DIMASUKI

MONOPOLI => AKAN MENJADI PERUSAHAAN SATUSATUNYA => HARUS SIAP DI ATUR PEMERINTAH
HARGA JUAL PRODUKNYA
OLIGOPOLI => AKAN MEMASUKI ARENA
PERSAINGAN DENGAN SEDIKIT PERUSAHAAN BESAR
MONOPOLISTIC COMPETATION => AKAN MENJADI
PERUSAHAAN YANG MEMPUNYAI KE-KHAS-AN
SEHINGGA AKAN MEMBUAT PENGGUNA
PRODUK/JASANYA LOYAL
SKB-KRESNOHADI ARIYOTO KARNEN

16

PELUANG USAHA
FENOMENA PERTUMBUHAN PERMINTAAN ATAS PRODUK/JASA TERTENTU
PERTUMBUHAN KAPASITAS
SUBSTITUSI IMPOR
PERTUMBUHAN EKSPOR
PERTUMBUHAN DAYA BELI
PEMERINTAH KEKURANGAN DANA UNTUK MEMASOK SENDIRI KEBUTUHAN
INFRA STRUKTUR
MELIMPAHNYA KOMPETENSI SDM UNTUK MEMPRODUKSI PRODUK / JASA
TERTENTU
MEYAKINI MEMPUNYAI DAYA SAING YANG JAUH LEBIH TINGGI
DIBANDINGKAN DENGAN PERUSAHAAN-PERUSAHAAN INCUMBENT
TERDAPATNYA PERTUMBUHAN EKONOMI YANG MANTAP DI SUATU NEGARA
TERDAPAT TREND BARU YANG BELUM DISADARI SEPENUHNYA OLEH
PENGUSAHA-PENGUSAHA YANG SUDAH ADA
MEMPUNYAI PENGALAMAN DI TEMPAT LAIN DAN AKAN BERMAIN DI SINI

SKB-KRESNOHADI ARIYOTO KARNEN

17

SEGMENTASI PASAR

DIANTARANYA DI SEGMENTASI BERDASAR:

GENDER
UMUR
PENDIDIKAN
AGAMA
WAKTU
STATUS SOSIAL
WILAYAH
PROFESI/JABATAN
PENYAKIT
PENGHASILAN
SKB-KRESNOHADI ARIYOTO KARNEN

18

TARGET PASAR

SECARA UMUM MEMPUNYAI PROSPEK

MEMPUNYAI DAYA BELI YANG BAIK
DAPAT MENYERAP PRODUK/JASA YANG KITA JUAL
PERTUMBUHAN PERMINTAAN KONSISTEN
BELUM BANYAK PESAING DI SANA
PRODUK/JASA MASIH BERADA DI MASA
PERTUMBUHAN

SKB-KRESNOHADI ARIYOTO KARNEN

19

MEMPOSISIKAN PRODUK/JASA
(POSITIONING)

BUAT PETA ATAS PRODUK/JASA DI TARGET PASAR

HINDARI MEMPOSISIKAN PADA TEMPAT
PRODUK/JASA YANG SUDAH MAPAN DAN KUAT
MEMPOSISIKAN LOKASI (PENJUALAN JASA)
RASA MANIS

X1

X3
ALOKOHOL
RENDAH

ALKOHOL
TINGGI

X2

RASA ASAM
SKB-KRESNOHADI ARIYOTO KARNEN

20

SKB-KRESNOHADI ARIYOTO KARNEN

21

IDENTIFIKASI PESAING-PESAING

KOMPETENSINYA BERSAING
KREATIFITAS SDM -NYA
PENGALAMAN TOP EKSEKUTIFNYA
KEMAMPUAN PASOKANNYA,Market Shares
KEMAMPUAN PERMODALANNYA
MUTU PRODUK/JASANYA
TEKNOLOGI MESIN-MESIN YANG DIGUNAKAN

SKB-KRESNOHADI ARIYOTO KARNEN

22

POSISI PRODUK/JASA
PADA PRODUCT LIFE CYCLE
PENJUALAN

T
INTRODCT

GROWTH

MATURITY

SKB-KRESNOHADI ARIYOTO KARNEN

DECLINE

23

DAYA BELI SEGMEN

ESTIMASI DAYA BELI SAAT INI
ESTIMASI PERKEMBANGAN DAYA BELI DIMASA DEPAN
ATAS DASAR PENGARUH DARI VARIABEL-VARIABEL
TERTENTU ( DESENTRALISASI, SEMAKIN BANYAKNYA
ORANG TUA YANG SEHAT, MANDEGNYA PERKEMBANGAN
BARANG SUBSTITUSI, DSB)
FENOMENA-FENOMENA YANG SECARA TAK LANGSUNG
DAPAT MENJADI INDIKASI DARI BERTUMBUHNYA DAYA
BELI SEGMEN

SKB-KRESNOHADI ARIYOTO KARNEN

24