PEMASARAN HASIL

PERTANIAN
ANALISIS STRATEGI PEMASARAN MINYAK
KELAPA SAWIT (CRUDE PALM OIL)

NAMA KELOMPOK
1. Erwin Abiansya
2. Sinatrya Sanni
3. Christian Marojahan

4. Fathan
5. Yanda Maria E.S.

LATAR BELAKANG
Minyak kelapa sawit atau yang disebut dengan crude palm oil (CPO)
merupakan komoditas yang mempunyai nilai strategis. Indikasi
pentingnya peranan komoditas kelapa sawit dalam perekonomian bangsa
ditandai oleh tingginya permintaan dan konsumsi CPO di dalam dan di
luar negeri. Seiring dengan peningkatan konsumsi CPO yang tinggi
tersebut, maka harus disertai dengan pengembangan seluruh subsistem
agribisnisnya mulai dari hulu hingga hilir. Salah satu subsistem agribisnis
tersebut adalah pemasaran. Pemasaran merupakan ujung tombak dari
sebuah kegiatan usaha, sehingga pemasaran hasil pertanian yang efektif
dapat memberikan nilai tambah yang lebih tinggi.

GAMBARAN UMUM PRUSAHAAN

PT.KBPN
SEJARAH

VISI DAN MISI

LOKASI

FUNGSI DAN TUGAS

STURKTUR
ORGANISASI

DISTRIBUSI SDM
/TENAGA KERJA

ANALISIS LINGKUNGAN INTERNAL

HASIL FAKTOR PEMASARAN

4P

PRODUCT/PRODUK
Komoditi utama yang dikelola dan dipasarkan oleh PT.KPBN meliputi
minyak kelapa sawit/CPO, karet, latex, teh, kopi, coklat, gula tetes, dan
tembakau yang dipasarkan di dalam negeri maupun luar negeri.

PRICE/HARGA
Harga rata-rata tender CPO lokal minyak sawit tahun 2006 tercatat sebesar
Rp. 4.138/kg dan meningkat menjadi Rp. 6.802/kg pada tahun 2007.
Peningkatkan terus berlangsung hingga tahun 2008 tercatat sebesar Rp.
7.875/kg. Sementara harga tahun 2009 tercatat sebesar Rp. 7.167/kg lebih
rendah dari tahun 2008. Harga penutupan terakhir CPO lokal PT.KPBN dalam
periode Januari sampai Agustus 2010 sudah termasuk PPN dan pajak ekspor
meningkat 2,15 persen atau sebesar Rp. 7.321/kg (PT.KPBN, 2010:6).

PLACE
PT.KPBN melakukan dua sistem pendistribusian CPO yaitu melalui CIF dan
FOB.FOB (Free On Board) artinya pihak eksportir hanya bertanggung jawab
sampai barang berada di atas kapal (vessel), sedangkan CIF (Cost,
Insurance,Freight) artinya asuransi ditanggung oleh eksportir.

PROMOTION
Kegiatan promosi lainnya adalah sponsorship untuk kegiatan-kegiatan yag
kiranya masih terkait dengan kompetensi perusahaan, seperti smeinarseminar, penerbitan buku, dan lainnya.

ANALISIS LINGKUNGAN EKSTERNAL

IDENTIFIKASI PELUANG DAN

ANCAMAN

PELUANG

ANCAMAN