Anda di halaman 1dari 11

SURVEI 500 CEO (G.

HAMEL)
Perusahaan mana yang
paling dapat untung?
- Pendatang baru?
- Perusahaan mapan?
- Perusahaan Anda?
Jawab: pendatang baru
Dapat unggul karena
kecepatan atau aturan
baru ?
Jawab : aturan baru

STRATEGI BERSAING
STRATEGI GENERIK :
- KEPEMIMPINAN BIAYA
- DIFERENSIASI
- FOKUS
STRATEGI POSITIONING : PRODUK
MEMPUNYAI POSISI BAIK ADA DI
BENAK KONSUMEN
3G & 4G SEBAGAI ALAT TIDAK SAJA
MENINGKATKAN KEUNGGULAN
BERSAING TETAPI JUGA DAPAT
MENCIPTAKAN SAMUDRA BIRU
STRATEGI SAMUDRA BIRU ADALAH
STRATEGI YANG PERSAINGAN TIDAK

SAMUDRA MERAH VS BIRU


100
80
60

BISNIS
CASH-IN

40

LABA

20
0
SMERAH

S-BIRU

SAMUDRA MERAH VS BIRU


SAMUDRA MERAH

SAMUDRA BIRU

-BERSAING DALAM
PASAR YANG SUDAH
ADA
-MEMENANGI
PERSAINGAN
-MENGEKSPLOITASI
PERMINTAAN YANG ADA
-MEMILIH ANTARA NILAI
DAN BIAYA
-STRATEGI DIFERENSIASI
ATAU BIAYA RENDAH

-MENCIPTAKAN PASAR YANG


BELUM ADA PESAINGNYA
-MENJADIKAN PERSAINGAN
TIDAK RELEVAN
--MENCIPTAKAN DAN
MENANGKAP PERMINTAAN
BARU
-MENDOBRAK PERTUKARAN
NILAI-BIAYA
-MEMADUKAN STRATEGI
DIFERENSIASI DAN BIAYA
RENDAH

STRATEGI YANG BAIK


FOKUS
DIVERGENSI /
GERAK
MENJAUH
MOTO YANG
MEMIKAT

MENCERMATI
INDUSTRI ALTERNATIF

Apa keunggulan Internet dibanding


telepon seluler ?
- informasi dan layanan luar biasa
- e-mail, informasi (berita, ramalan
cuaca, dir. telpon, hiburan (game, musik)
Kelemahan : mahal (hardware, bandw.)
Apa keunggulan telepon seluler?
- mobile, mudah digunakan, transmisi
suara
NTT DoCoMo ---i-mode-penggunaan telepon
seluler untuk mengakses internet secara
mudah (dalam 4 tahun pengguna 40,1 jt

MENCERMATI KELOMPOK
STRATEGIS DALAM INDUSTRI
Kelompok Strategis Pertama :
Musik Dalam CD Dengan
Harga $19 / CD
Kelompok Strategis Kedua :
Musik Gratisan Di Internet,
tetapi kualitasnya jelek
APPLE :
- Pemutar MP3iPod
- Toko musik online iTune
dengan kualitas bagus dan
harga 99 sen / lagu atau $ 9.9
per album

MENCERMATI RANTAI
PEMBELI

Meskipun sasaran pembeli sama, tetapi


dalam praktek dapat berbeda
Dell computer tidak lewat distributor,
tetapi langsung ke konsumen->E-Comm.
Dari mau bangkrutpejual PC no.1 dunia
Bloomberg menyediakan fasilitas kepada
pemakai langsung pada pedagang dan
analis, bukan berorientasi pada manajer
IT hanya kurang dari satu dasar warsa
Bloomberg menjadi penyedia informasi
bisnis terbesar dan paling
menguntungkan di dunia

MENCERMATI PENAWARAN
PRODUK DAN JASA PELENGKAP
Barnes & Noble (B&N)
mengubah produk dari
menjual buku menjadi
kenikmatan membaca dan
eksplorasi intelektual dengan
menambah ruang duduk, staf
berwawasan dan kedai kopi
untuk menciptakan suatu
lingkungan yang merayakan
kegiatan membaca dan
belajar

MENCERMATI DAYA TARIK


EMOSIONAL ATAU FUNGSIONAL
Charles Schwab (jasa pialang)
mengubah bisnis dari daya
tarik emosional yang
didasarkan hubungan personal
menjadi bisnis fungsional
berkinerja tinggi dengan biaya
murah
Cemex (semen)
mengubah bisnis fungsional
menjadikan emosional dengan
menjadikan semen sebagai
kado perkawinan

MENCEMATI WAKTU
Semua industri pada tren
eksternal yang
mempengaruhi bisnis
mereka sepanjang waktu,
seperti pertumbuhan
cepat internet, yang juga
berlaku pada
pertumbuhan dari 1G, 2G,
3G, 4G sampai 5G dapat
menciptakan peluang

Anda mungkin juga menyukai