DIRECCIN DE PRECIOS

Master Oficial en
Direccin de Marketing

TEMA 1 :
CONCEPCIN
ESTRATGICA DEL PRECIO

Profesor: Javier Oubia Barbolla

CONCEPTO DE PRECIO
Ratio: Cantidad de dinero asociada a una cantidad de producto

Cantidad de dinero cedida por el comprador

Comprador: Precio =
Cantidad de producto recibida por el comprador

Cantidad de dinero recibida por el vendedor

Vendedor :

Precio =
Cantidad de producto cedida por el vendedor

LAS CONDICIONES DE PAGO

Condiciones de Pago:
FINANCIACIN

Aplazamiento de Pago

D
Pago Anticipado

IMPORTANCIA DEL PRECIO

Repercusin inmediata sobre el nivel de ingresos

nica variable de MK que no representa un desembolso

La fijacin del precio es el momento de la verdad: todo el MK se centra
en esta decisin (Raymond Corey, Harvard Business School).

Papel fundamental en el proceso de decisin de compra del Cdor.

Influencia decisiva sobre la cuota de mercado y la rentabilidad

Factor de diferenciacin respecto a las ofertas de la competencia

Rapidez de Actuacin

Posicionamiento

Importancia vara en funcin del sector y de situacin econmica

PRECIO Y VALOR
VALOR (BRUTO)

Atributos
Intrnsecos
Marca

Establecimiento

Calidad
Percibida
VALOR
de
Adquisicin

Precio

Intencin
de
Compra

Sacrificio
Percibido

Sacrificio
Monetario

Otros Costes:
- Desplazam.
- Tiempo,...

VALOR

NETO

PRECIO EN LA ESTRATEGIA DE MARKETING

DNDE ESTAMOS?

Marketing Estratgico

A QU NOS
DEDICAMOS?

ANLISIS
ENTORNO
EXTERNO:
OPORTUNIDADES/
AMENAZAS

MISIN
DEL
NEGOCIO

DNDE Y CMO
QUEREMOS IR?

FORMULACIN
OBJETIVOS

ANLISIS
ENTORNO
INTERNO:
DEBILIDADES/
FORTALEZAS

FORMULACIN
DE LA
ESTRATEGIA

Marketing Operativo

QU UTILIZAREMOS
PARA LLEGAR ALL?

FORMULACIN
PROGRAMA
ACCIN

APLICACIN

EVALUACIN
Y
CONTROL

PRECIO EN LA ESTRATEGIA DE MARKETING

(a) Visin de tradicional del proceso de entrega de valor

Fabricar el producto
Diseo
de
producto

Materias

Vender el producto

Realizacin

Precio Publicidad

Distri-

Servicios

Venta

bucin

Aux.

Captar

(b) Visin actualizada del proceso de entrega de valor

Eleccin del valor
Segmentacin

Pblico
Obj.

Posicionamient.

Marketing Estratgico

Creacin de valor

Fabric.
Dllo.
Prod.

Comunic. valor

Valor

Pres- Fuer- Pro-

Pu-

Vs. out- Distrib. tacin za

mosour.
ss. Vtas. cin

bli-

PRE-

cid.

CIO

Marketing Operativo

Precio en el programa de marketing

Marketing
Mix
Distribucin

Producto

Consumidor:
necesidades
y deseos

Conveniencia

PRECIO

Coste para
el consumidor

Comunicacin

Comunicacin/Rela
cin