Proyectistas de las
Universidades
IDENTIFICACION DE
PROYECTOS
ANALISIS DE
PROBLEMAS
Y BUSQUEDA DE
SOLUCIONES
Tcnicas de Arboles
Tcnicas de rboles
La Tcnica de rboles tiene variantes de
uso, segn el punto de partida sea:
Un problema definido o focalizado
Un problema no definido
Un objetivo a cumplir o una idea a
realizar.
Tcnicas de Arboles
DETERIORO DE LA FRUTA
EN LA RECOLECCION
DISMINUCION DE INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
Efectos
PERDIDA EN COSECHA
Problema central
DETERIORO DE LA FRUTA
EN LA RECOLECCION
DETERMINACION DE CAUSAS
DISMINUCION DE INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
Efectos
PERDIDAS EN COSECHA
Problema central
Causas
DETERIORO DE LA FRUTA
EN LA RECOLECCION
FRAGILIDAD EN LA FRUTA
DEFINICION DE OBJETIVOS
DESCRIBIR LA SITUACION
ESPERADA QUE SERA
ALCANZADA MEDIANTE LA
REVELADO:CAMBIO DE NEGATIVO
A POSITIVO
DEFINICION DE OBJETIVOS
AUMENTO EN LOS INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
Fines
DISMINUCION DE PERDIDAS
EN COSECHA
Situacin esperada
Medios
FRUTA RECOLECTADA
SIN DETERIORO
FRUTA RESISTENTE
BUSQUEDA DE ALTERNATIVAS
AUMENTO EN LOS INGRESOS
DE LOS ACRICULTORES
DISMINUCION DE PERDIDAS
EN COSECHA
FRUTA RECOLECTADA
SIN DETERIORO
DISEO DE MAQUINA
RECOLECTORA ADECUADA
FRUTA RESISTENTE
Tcnicas de Arboles
METODOLOGIA EN 5 PASOS
Mapa de involucrados
Quines son INVOLUCRADOS?
Personas, instituciones o grupos sociales:
afectados por el problema
o se mueven en el entorno del problema
O pueden participar en la solucin.
Identificar el problema
4
5
Identificacin
de involucrados
Generar alternativas
Participacin
de
involucrados
Tcnicas de Arboles
Tcnicas de rboles
APLICACIN DEL MTODO PARA PROBLEMAS NO DEFINIDOS
Resumen de pasos
PASO 1
Construir rbol de causas
y efectos
Problema no definido
Muy seguramente estamos ante un problema no
definido, o difuso, cuando se escuchamos
expresiones como estas:
Algo est andando mal
Nos nos sentimos bien
Nuestros ingresos han disminuido
Los sistemas no funcionan
Los servicios no nos llegan
La comunidad est desesperada
Nuestros hijos no gozan de buena salud
Ejemplo:
Problemas en cosecha y post-cosecha
percibidos por una comunidad de agricultores
a) Tarjetas de problemas
1
LA FRUTA SE DETERIORA
EN LA RECOLECCIN
2
MENORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
3
OBREROS MAL
CAPACITADOS PARA
RECOLECCIN
4
ABUNDANCIA DE OFERTA
EN EPOCA DE COSECHA
5
PRDIDAS EN COSECHA
6
PROLIFERACIN
DE PLAGAS Y
MALOS OLORES
7
MAQUINAS RECOLECTORAS
INADECUADAS
11
DESCONOCIMIENTO DE
TECNOLOGAS PARA
EMPAQUE SELECCIONADO
12
COMPRADORES CASTIGAN
PRECIOS POR NO SELECCIN
EN EMPAQUE
13
8
MAQUINAS RECOLECTORAS
OBSOLETAS
MANTENIMIENTO
DEFICIENTE DE
COSECHADORAS
9
OBREROS MALTRATAN
LA FRUTA AL RECOGERLA
14
FRUTA SE EMPACA
SIN SELECCIN
10
BAJOS PRECIOS EN
EPOCA DE COSECHA
15
CONTAMINACIN POR
FRUTAS DAADAS
b) Encadenamiento
de hiptesis
2
MENORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
12
COMPRADORES CASTIGAN
PRECIOS POR NO
SELECCIN EN EMPAQUE
5
PRDIDAS EN COSECHA
10
BAJOS PRECIOS EN
EPOCA DE COSECHA
15
CONTAMINACIN POR
FRUTAS DAADAS
1
LA FRUTA SE DETERIORA
EN LA RECOLECCIN
7
MAQUINAS RECOLECTORAS
DEFICIENTES
13
MANTENIMIENTO
DEFICIENTE DE
COSECHADORAS
8
MAQUINAS
RECOLECTORAS
OBSOLETAS
9
OBREROS MALTRATAN
LA FRUTA AL RECOGERLA
3
OBREROS MAL
CAPACITADOS PARA
RECOLECCIN
14
FRUTA SE EMPACA
SIN SELECCIN
4
ABUNDANCIA
DE OFERTA EN
EPOCA DE COSECHA
11
DESCONOCIMIENTO DE
TECNOLOGAS PARA
EMPAQUE SELECCIONADO
Un nodo crtico:
Es aqul al que confluye un buen nmero
de problemas identificados por los
involucrados.
Tiene un alcance amplio.
Nodos Crticos
Nodos Crticos
Nodos Crticos
2
MENORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
6
PROLIFERACIN
DE PLAGAS Y
MALOS OLORES
NODO CRTICO
DE MAYOR
ALCANCE
12
COMPRADORES CASTIGAN
PRECIOS POR NO
SELECCIN EN EMPAQUE
5
PRDIDAS EN COSECHA
10
BAJOS PRECIOS EN
EPOCA DE COSECHA
15
CONTAMINACIN POR
FRUTAS DAADAS
1
LA FRUTA SE DETERIORA
EN LA RECOLECCIN
7
MAQUINAS RECOLECTORAS
DEFICIENTES
13
MANTENIMIENTO
DEFICIENTE DE
COSECHADORAS
8
MAQUINAS
RECOLECTORAS
OBSOLETAS
9
OBREROS MALTRATAN
LA FRUTA AL RECOGERLA
3
OBREROS MAL
CAPACITADOS PARA
RECOLECCIN
14
FRUTA SE EMPACA
SIN SELECCIN
4
ABUNDANCIA
DE OFERTA EN
EPOCA DE COSECHA
11
DESCONOCIMIENTO DE
TECNOLOGAS PARA
EMPAQUE SELECCIONADO
6
PROLIFERACIN
DE PLAGAS Y
MALOS OLORES
2
MENORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
12
COMPRADORES CASTIGAN
PRECIOS POR NO
SELECCIN EN EMPAQUE
5
PRDIDAS EN COSECHA
10
BAJOS PRECIOS EN
EPOCA DE COSECHA
15
CONTAMINACIN POR
FRUTAS DAADAS
1
LA FRUTA SE DETERIORA
EN LA RECOLECCIN
7
MAQUINAS RECOLECTORAS
DEFICIENTES
13
MANTENIMIENTO
DEFICIENTE DE
COSECHADORAS
8
MAQUINAS
RECOLECTORAS
OBSOLETAS
9
OBREROS MALTRATAN
LA FRUTA AL RECOGERLA
3
OBREROS MAL
CAPACITADOS PARA
RECOLECCIN
NODO CRTICO
DE MENOR
ALCANCE
14
FRUTA SE EMPACA
SIN SELECCIN
4
ABUNDANCIA
DE OFERTA EN
EPOCA DE COSECHA
11
DESCONOCIMIENTO DE
TECNOLOGAS PARA
EMPAQUE SELECCIONADO
PROBLEMAS
Deterioro fruta
Menores ingresos
Baja Capacitacin
Alta oferta en cosecha
Prdidas en cosecha
Plagas y olores
Mquinas deficientes
Mquinas obsoletas
Obreros Maltratan fruta
Bajos precios en cosecha
Descon. tcnica empaque
Bajo precio por no selecc.
Mantenimiento deficiente
Empaque sin seleccin
Fruta daada contamina
TOTAL PASIVOS
1
0
0
2
0
0
0
3
2
3
0
0
0
2
0
0
12
2
2
0
1
2
3
0
1
1
1
3
1
3
1
2
0
21
3
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
4
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
5
3
0
1
0
0
0
2
1
2
0
0
0
1
0
0
10
6
2
0
1
0
0
0
1
1
1
0
0
0
1
0
3
10
7
0
0
0
0
0
0
0
3
0
0
0
0
3
0
0
6
8
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
9
0
0
3
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
3
10
0
0
0
3
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
3
11
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
12
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
2
0
0
3
0
5
13
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
14
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
3
0
0
0
0
3
15 ACTIVOS
3
10
0
0
1
9
0
5
0
3
0
0
2
9
1
9
2
9
0
3
0
6
0
3
1
9
0
5
0
3
10
21
20
19
18
17
16
15
14
13
12
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
2
PROBLEMAS
PASIVOS
PROBLEMAS
CRTICOS
1
6
5,15
PROBLEMAS
INDIFERENTES
PROBLEMAS
ACTIVOS
7
12
10
14
4
11
5
6
3,8,13
8
9 10
ACTIVOS
2
MENORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
15
CONTAMINACIN POR
FRUTAS DAADAS
5
PRDIDAS EN COSECHA
12
COMPRADORES CASTIGAN
PRECIOS POR NO
SELECCIN EN EMPAQUE
10
BAJOS PRECIOS EN
EPOCA DE COSECHA
1
LA FRUTA SE DETERIORA
EN LA RECOLECCIN
7
MAQUINAS RECOLECTORAS
DEFICIENTES
13
MANTENIMIENTO
DEFICIENTE DE
COSECHADORAS
9
OBREROS MALTRATAN
LA FRUTA AL RECOGERLA
8
MAQUINAS
RECOLECTORAS
OBSOLETAS
3
OBREROS MAL
CAPACITADOS PARA
RECOLECCIN
14
FRUTA SE EMPACA
SIN SELECCIN
4
ABUNDANCIA
DE OFERTA EN
EPOCA DE COSECHA
11
DESCONOCIMIENTO DE
TECNOLOGAS PARA
EMPAQUE SELECCIONADO
PASO 2
Determinar el problema
central
15
CONTAMINACIN POR
FRUTAS DAADAS
2
MENORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
5
PRDIDAS EN COSECHA
1
LA FRUTA SE DETERIORA
EN LA RECOLECCIN
7
MAQUINAS RECOLECTORAS
DEFICIENTES
13
MANTENIMIENTO
DEFICIENTE DE
COSECHADORAS
8
MAQUINAS
RECOLECTORAS
OBSOLETAS
9
OBREROS MALTRATAN
LA FRUTA AL RECOGERLA
3
OBREROS MAL
CAPACITADOS PARA
RECOLECCIN
PASO 3
Ajustar el
rbol del problema
2
MENORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
6
PROLIFERACIN DE
PLAGAS Y MALOS OLORES
15
CONTAMINACIN POR
FRUTAS DAADAS
5
PRDIDAS EN COSECHA
16
MAYOR COSTO POR
MANIPULACIN DE
FRUTA DETERIORADA
1
FRUTA DETERIORADA
EN LA RECOLECCIN
7
MAQUINAS RECOLECTORAS
DEFICIENTES
13
MANTENIMIENTO
DEFICIENTE DE
COSECHADORAS
8
MAQUINAS
RECOLECTORAS
OBSOLETAS
9
OBREROS MALTRATAN
LA FRUTA AL RECOGERLA
3
OBREROS MAL
CAPACITADOS PARA
RECOLECCIN
17
DEFICIENTES
TECNOLOGAS
DE RECOLECCIN
18
INADECUADOS
INCENTIVOS PARA
RECOLECCIN
PASO 4
Definir Objetivos y ajustar
rbol de medios-fines
Arbol de Objetivos
(Arbol de Medios-Fines)
19
AMENAZAS A LA
SALUD CONTROLADAS
2
MAYORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
6
DISMINUCIN DE
PLAGAS Y MALOS OLORES
15
DISMINUCIN DE
CONTAMINACIN
POR FRUTAS DAADAS
16
MENOR COSTO POR
MANIPULACIN DE
FRUTA DETERIORADA
5
DISMINUIDAS
PRDIDAS EN COSECHA
1
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIN
7
MAQUINAS RECOLECTORAS
CON BUEN DESEMPEO
13
MANTENIMIENTO
ADECUADO DE
COSECHADORAS
8
MAQUINAS
RECOLECTORAS
RENOVADAS
9
OBREROS TRATAN BIEN
LA FRUTA AL RECOGERLA
3
OBREROS
CAPACITADOS PARA
RECOLECCIN
17
MEJORADAS
TECNOLOGAS
DE RECOLECCIN
18
INCENTIVOS
ADECUADOS PARA
RECOLECCIN
El diseo idealizado
El cubo escondido
Referencias o analogas
Consultar expertos
2
MAYORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
6
DISMINUCIN DE
PLAGAS Y MALOS OLORES
15
DISMINUCIN DE
CONTAMINACIN
POR FRUTAS DAADAS
5
DISMINUIDAS
PRDIDAS EN COSECHA
16
MENOR COSTO POR
MANIPULACIN DE
FRUTA DETERIORADA
1
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIN
7
MAQUINAS RECOLECTORAS
CON BUEN DESEMPEO
20
ADECUADO
DISEO DE LAS
COSECHADORAS
13
MANTENIMIENTO
ADECUADO DE
COSECHADORAS
9
OBREROS TRATAN BIEN
LA FRUTA AL RECOGERLA
8
MAQUINAS
RECOLECTORAS
RENOVADAS
3
OBREROS
CAPACITADOS PARA
RECOLECCIN
21
NUEVA VARIEDAD DE FRUTA
RESISTENTE A LA RECOLECCIN
17
MEJORADAS
TECNOLOGAS
DE RECOLECCIN
18
INCENTIVOS
ADECUADOS PARA
RECOLECCIN
2
MAYORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
6
DISMINUCIN DE
PLAGAS Y MALOS OLORES
15
DISMINUCIN DE
CONTAMINACIN
POR FRUTAS DAADAS
16
MENOR COSTO POR
MANIPULACIN DE
FRUTA DETERIORADA
5
DISMINUIDAS
PRDIDAS EN COSECHA
1
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIN
7
MAQUINAS RECOLECTORAS
CON BUEN DESEMPEO
20
ADECUADO
DISEO DE LAS
COSECHADORAS
8
MAQUINAS
RECOLECTORAS
RENOVADAS
13
MANTENIMIENTO
ADECUADO DE
COSECHADORAS
9
OBREROS TRATAN BIEN
LA FRUTA AL RECOGERLA
3
OBREROS
CAPACITADOS PARA
RECOLECCIN
17
MEJORADAS
TECNOLOGAS
DE RECOLECCIN
18
INCENTIVOS
ADECUADOS PARA
RECOLECCIN
21
NUEVA VARIEDAD DE FRUTA
RESISTENTE A LA RECOLECCIN
22
ADAPTADAS A LA
REGIN OTRAS
VARIEDADES
23
DESARROLLADA
NUEVA
VARIEDAD
2
MAYORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
6
DISMINUCIN DE
PLAGAS Y MALOS OLORES
15
DISMINUCIN DE
CONTAMINACIN
POR FRUTAS DAADAS
16
MENOR COSTO POR
MANIPULACIN DE
FRUTA DETERIORADA
5
DISMINUIDAS
PRDIDAS EN COSECHA
1
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIN
7
MAQUINAS RECOLECTORAS
CON BUEN DESEMPEO
20
ADECUADO
DISEO DE LAS
COSECHADORAS
8
MAQUINAS
RECOLECTORAS
RENOVADAS
13
MANTENIMIENTO
ADECUADO DE
COSECHADORAS
9
OBREROS TRATAN BIEN
LA FRUTA AL RECOGERLA
3
OBREROS
CAPACITADOS PARA
RECOLECCIN
17
MEJORADAS
TECNOLOGAS
DE RECOLECCIN
18
INCENTIVOS
ADECUADOS PARA
RECOLECCIN
21
NUEVA VARIEDAD DE FRUTA
RESISTENTE A LA RECOLECCIN
22
ADAPTADAS A LA
REGIN OTRAS
VARIEDADES
23
DESARROLLADA
NUEVA
VARIEDAD
PASO 5
Generar alternativas
de solucin
Generacin de alternativas
Preguntas orientadoras:
1. Son necesarios todos los medios del rbol para
asegurar el logro del Objetivo Central (Propsito) del
proyecto?
2. Podemos lograr el Propsito con un subconjunto, o con
varias combinaciones de los medios del rbol?
Si 1, entonces se armar un proyecto con todos los medios
(en este caso, no habra alternativas tcnicas en el
primer nivel de medios).
Si 2, entonces se plantearn tantas alternativas cuantos
posibles subconjuntos de medios se puedan combinar
para asegurar el logro completo del Propsito.
Generacin de alternativas
Volvamos al ejemplo de la fruta.
Primer supuesto:
Con cualquiera de los tres MEDIOS DE PRIMER NIVEL,
ejecutado independiente y exclusivamente, se asegura
el logro completo del Propsito (Objetivo Central del
Proyecto).
Entonces podremos plantear TRES ALTERNATIVAS:
ALTERNATIVA 1: Mquinas recolectoras con buen
desempeo (Recoleccin Mecnica Mejorada).
ALTERNATIVA 2: Obreros tratan bien la fruta al
recolectarla (Recoleccin Manual Mejorada).
ALTERNATIVA 3: Nueva variedad de fruta resistente a
la recoleccin (Solucin biotecnolgica).
ALTERNATIVA 1
COSECHA MECNICA MEJORADA
ESTA ALTERNATIVA,
POR S SOLA,
GARANTIZA LA
SOLUCIN DEL PROBLEMA,
O SEA, EL LOGRO
DEL PROPSITO.
7
MAQUINAS RECOLECTORAS
CON BUEN DESEMPEO
20
ADECUADO
DISEO DE LAS
COSECHADORAS
8
MAQUINAS
RECOLECTORAS
RENOVADAS
13
MANTENIMIENTO
ADECUADO DE
COSECHADORAS
1
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIN
9
OBREROS TRATAN BIEN
LA FRUTA AL RECOGERLA
3
OBREROS
CAPACITADOS PARA
RECOLECCIN
17
MEJORADAS
TECNOLOGAS
DE RECOLECCIN
18
INCENTIVOS
ADECUADOS PARA
RECOLECCIN
21
NUEVA VARIEDAD DE FRUTA
RESISTENTE A LA RECOLECCIN
22
ADAPTADAS A LA
REGIN OTRAS
VARIEDADES
23
DESARROLLADA
NUEVA
VARIEDAD
ALTERNATIVA 2
COSECHA MANUAL MEJORADA
ESTA ALTERNATIVA,
POR S SOLA,
GARANTIZA LA
SOLUCIN DEL PROBLEMA,
O SEA, EL LOGRO
DEL PROPSITO.
7
MAQUINAS RECOLECTORAS
CON BUEN DESEMPEO
20
ADECUADO
DISEO DE LAS
COSECHADORAS
8
MAQUINAS
RECOLECTORAS
RENOVADAS
13
MANTENIMIENTO
ADECUADO DE
COSECHADORAS
1
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIN
9
OBREROS TRATAN BIEN
LA FRUTA AL RECOGERLA
3
OBREROS
CAPACITADOS PARA
RECOLECCIN
17
MEJORADAS
TECNOLOGAS
DE RECOLECCIN
18
INCENTIVOS
ADECUADOS PARA
RECOLECCIN
21
NUEVA VARIEDAD DE FRUTA
RESISTENTE A LA RECOLECCIN
22
ADAPTADAS A LA
REGIN OTRAS
VARIEDADES
23
DESARROLLADA
NUEVA
VARIEDAD
ALTERNATIVA 3
SOLUCIN BIOTECNOLGICA
1
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIN
7
MAQUINAS RECOLECTORAS
CON BUEN DESEMPEO
20
ADECUADO
DISEO DE LAS
COSECHADORAS
8
MAQUINAS
RECOLECTORAS
RENOVADAS
13
MANTENIMIENTO
ADECUADO DE
COSECHADORAS
9
OBREROS TRATAN BIEN
LA FRUTA AL RECOGERLA
3
OBREROS
CAPACITADOS PARA
RECOLECCIN
17
MEJORADAS
TECNOLOGAS
DE RECOLECCIN
18
INCENTIVOS
ADECUADOS PARA
RECOLECCIN
ESTA ALTERNATIVA,
POR S SOLA,
GARANTIZA LA
SOLUCIN DEL PROBLEMA,
O SEA, EL LOGRO
DEL PROPSITO.
21
NUEVA VARIEDAD DE FRUTA
RESISTENTE A LA RECOLECCIN
22
ADAPTADAS A LA
REGIN OTRAS
VARIEDADES
23
DESARROLLADA
NUEVA
VARIEDAD
Cuadro de Alternativas
Primer Supuesto: Excluyentes
COMPONENTES
ALTERNATIVA
MECNICO
1
2
3
MANUAL
VARIEDAD
Generacin de alternativas
Volvamos al ejemplo de la fruta.
Segundo supuesto:
Hay evidencias de que con la actual variedad de fruta no se puede
lograr una recoleccin satisfactoria, por ms avances que se obtengan
en la mejora mecnica o en la mejora manual.
Implicacin: Ni la Recoleccin Mecnica ni la Manual alcanzan a ser
suficientes aisladamente y tendrn que combinarse con la mejora en la
variedad:
ALTERNATIVA A
RECOLECCIN MECNICA MEJORADA + NUEVA VARIEDAD RESISTENTE
1
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIN
7
MAQUINAS RECOLECTORAS
CON BUEN DESEMPEO
20
ADECUADO
DISEO DE LAS
COSECHADORAS
8
MAQUINAS
RECOLECTORAS
RENOVADAS
21
NUEVA VARIEDAD DE FRUTA
RESISTENTE A LA RECOLECCIN
22
ADAPTADAS A LA
REGIN OTRAS
VARIEDADES
23
DESARROLLADA
NUEVA
VARIEDAD
13
MANTENIMIENTO
ADECUADO DE
COSECHADORAS
ALTERNATIVA B
RECOLECCIN MANUAL MEJORADA + NUEVA VARIEDAD RESISTENTE
1
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIN
9
OBREROS TRATAN BIEN
LA FRUTA AL RECOGERLA
3
OBREROS
CAPACITADOS PARA
RECOLECCIN
17
MEJORADAS
TECNOLOGAS
DE RECOLECCIN
21
NUEVA VARIEDAD DE FRUTA
RESISTENTE A LA RECOLECCIN
22
ADAPTADAS A LA
REGIN OTRAS
VARIEDADES
23
DESARROLLADA
NUEVA
VARIEDAD
18
INCENTIVOS
ADECUADOS PARA
RECOLECCIN
Cuadro de Alternativas
Primer Supuesto: Excluyentes
COMPONENTES
ALTERNATIVA
MECNICO
A
B
MANUAL
VARIEDAD
Generacin de alternativas
Observemos ahora los MEDIOS DE SEGUNDO NIVEL.
(1) En algunos casos se requiere ejecutar todos los medios
de segundo nivel para asegurar la realizacin del medio
de primer nivel al que pertenecen (medios concurrentes
o complementarios).
(2) En otros casos es posible lograr un medio de primer
nivel ejecutando subconjuntos de los medios de
segundo nivel que lo integran (medios disyuntivos).
En estos ltimos casos, se pueden armar alternativas
distintas para obtener resultados similares (o
razonablemente similares) mediante diversas
combinaciones de medios de segundo nivel.
CAPTACIN
PLANTA DE
TRATAMIENTO
RED DE
DISTRIBUCIN
RIO NEGRO
EXTRACCIN
DEL SUBSUELO
LAGUNA AZUL
Generacin de alternativas
Volvamos al ejemplo de la fruta.
Sobre el rbol ajustado de objetivos (rbol de
medios-fines) consideraremos posibles
combinaciones de medios disyuntivos que
aseguren el logro del Propsito del Proyecto
(Objetivo Central).
Recurdese que los medios de primer nivel
MECNICO y MANUAL son disyuntivos al
PROPSITO y que la VARIEDAD DE FRUTA es
concurrente.
Esto qu significa?
2
MAYORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
6
DISMINUCIN DE
PLAGAS Y MALOS OLORES
15
DISMINUCIN DE
CONTAMINACIN
POR FRUTAS DAADAS
16
MENOR COSTO POR
MANIPULACIN DE
FRUTA DETERIORADA
5
DISMINUIDAS
PRDIDAS EN COSECHA
1
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIN
7
MAQUINAS RECOLECTORAS
CON BUEN DESEMPEO
20
ADECUADO
DISEO DE LAS
COSECHADORAS
8
MAQUINAS
RECOLECTORAS
RENOVADAS
13
MANTENIMIENTO
ADECUADO DE
COSECHADORAS
9
OBREROS TRATAN BIEN
LA FRUTA AL RECOGERLA
3
OBREROS
CAPACITADOS PARA
RECOLECCIN
17
MEJORADAS
TECNOLOGAS
DE RECOLECCIN
18
INCENTIVOS
ADECUADOS PARA
RECOLECCIN
21
NUEVA VARIEDAD DE FRUTA
RESISTENTE A LA RECOLECCIN
22
ADAPTADAS A LA
REGIN OTRAS
VARIEDADES
23
DESARROLLADA
NUEVA
VARIEDAD
Alternativa 1
Recoleccin manual + Adaptacin de variedad
19
AMENAZAS A LA
SALUD CONTROLADAS
2
MAYORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
6
DISMINUCIN DE
PLAGAS Y MALOS OLORES
15
DISMINUCIN DE
CONTAMINACIN
POR FRUTAS DAADAS
5
DISMINUIDAS
PRDIDAS EN COSECHA
16
MENOR COSTO POR
MANIPULACIN DE
FRUTA DETERIORADA
1
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIN
7
MAQUINAS RECOLECTORAS
CON BUEN DESEMPEO
20
ADECUADO
DISEO DE LAS
COSECHADORAS
8
MAQUINAS
RECOLECTORAS
RENOVADAS
13
MANTENIMIENTO
ADECUADO DE
COSECHADORAS
9
OBREROS TRATAN BIEN
LA FRUTA AL RECOGERLA
3
OBREROS
CAPACITADOS PARA
RECOLECCIN
17
MEJORADAS
TECNOLOGAS
DE RECOLECCIN
18
INCENTIVOS
ADECUADOS PARA
RECOLECCIN
21
NUEVA VARIEDAD DE FRUTA
RESISTENTE A LA RECOLECCIN
22
ADAPTADAS A LA
REGIN OTRAS
VARIEDADES
23
DESARROLLADA
NUEVA
VARIEDAD
Alternativa 2
Recoleccin mecnica + Adaptacin de variedad
19
AMENAZAS A LA
SALUD CONTROLADAS
2
MAYORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
6
DISMINUCIN DE
PLAGAS Y MALOS OLORES
15
DISMINUCIN DE
CONTAMINACIN
POR FRUTAS DAADAS
5
DISMINUIDAS
PRDIDAS EN COSECHA
16
MENOR COSTO POR
MANIPULACIN DE
FRUTA DETERIORADA
1
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIN
7
MAQUINAS RECOLECTORAS
CON BUEN DESEMPEO
20
ADECUADO
DISEO DE LAS
COSECHADORAS
8
MAQUINAS
RECOLECTORAS
RENOVADAS
13
MANTENIMIENTO
ADECUADO DE
COSECHADORAS
9
OBREROS TRATAN BIEN
LA FRUTA AL RECOGERLA
3
OBREROS
CAPACITADOS PARA
RECOLECCIN
17
MEJORADAS
TECNOLOGAS
DE RECOLECCIN
18
INCENTIVOS
ADECUADOS PARA
RECOLECCIN
21
NUEVA VARIEDAD DE FRUTA
RESISTENTE A LA RECOLECCIN
22
ADAPTADAS A LA
REGIN OTRAS
VARIEDADES
24
DESARROLLADA
NUEVA
VARIEDAD
Alternativa 3
Recoleccin manual + Desarrollo
19
AMENAZAS A LA
SALUD CONTROLADAS
2
MAYORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
6
DISMINUCIN DE
PLAGAS Y MALOS OLORES
15
DISMINUCIN DE
CONTAMINACIN
POR FRUTAS DAADAS
5
DISMINUIDAS
PRDIDAS EN COSECHA
16
MENOR COSTO POR
MANIPULACIN DE
FRUTA DETERIORADA
1
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIN
7
MAQUINAS RECOLECTORAS
CON BUEN DESEMPEO
20
ADECUADO
DISEO DE LAS
COSECHADORAS
8
MAQUINAS
RECOLECTORAS
RENOVADAS
13
MANTENIMIENTO
ADECUADO DE
COSECHADORAS
9
OBREROS TRATAN BIEN
LA FRUTA AL RECOGERLA
3
OBREROS
CAPACITADOS PARA
RECOLECCIN
17
MEJORADAS
TECNOLOGAS
DE RECOLECCIN
18
INCENTIVOS
ADECUADOS PARA
RECOLECCIN
21
NUEVA VARIEDAD DE FRUTA
RESISTENTE A LA RECOLECCIN
22
ADAPTADAS A LA
REGIN OTRAS
VARIEDADES
24
DESARROLLADA
NUEVA
VARIEDAD
Alternativa 4
Recoleccin mecnica + Desarrollo
19
AMENAZAS A LA
SALUD CONTROLADAS
2
MAYORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
6
DISMINUCIN DE
PLAGAS Y MALOS OLORES
15
DISMINUCIN DE
CONTAMINACIN
POR FRUTAS DAADAS
5
DISMINUIDAS
PRDIDAS EN COSECHA
16
MENOR COSTO POR
MANIPULACIN DE
FRUTA DETERIORADA
1
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIN
7
MAQUINAS RECOLECTORAS
CON BUEN DESEMPEO
20
ADECUADO
DISEO DE LAS
COSECHADORAS
8
MAQUINAS
RECOLECTORAS
RENOVADAS
13
MANTENIMIENTO
ADECUADO DE
COSECHADORAS
9
OBREROS TRATAN BIEN
LA FRUTA AL RECOGERLA
3
OBREROS
CAPACITADOS PARA
RECOLECCIN
17
MEJORADAS
TECNOLOGAS
DE RECOLECCIN
18
INCENTIVOS
ADECUADOS PARA
RECOLECCIN
21
NUEVA VARIEDAD DE FRUTA
RESISTENTE A LA RECOLECCIN
22
ADAPTADAS A LA
REGIN OTRAS
VARIEDADES
24
DESARROLLADA
NUEVA
VARIEDAD
Cuadro de Alternativas
ALTERNATIVA
MECNICO
1
2
MANUAL
VARIEDAD
3, 17, 18
22
8, 13, 20
22
3, 17, 18
8, 13, 20
OBSERVACIONES
23
23
Manual
Corto-Mediano plazo
Mecnica
Corto-Mediano plazo
Manual
Largo plazo
Mecnica
Largo plazo
Cuadro de Alternativas
ALTERNATIVA
MECNICO
1
2
MANUAL
VARIEDAD
3, 17, 18
22
8, 13, 20
22
3, 17, 18
8, 13, 20
VALOR INVOLUCRADOS
23
23
Tcnicas de Arboles
Tcnicas de rboles
APLICACIN DEL MTODO PARA EL LOGRO DE UN OBJETIVO O
REALIZACIN DE UNA IDEA
Resumen de pasos
1. Definicin del Objetivo Central
(Propsito)
2. Lluvia de medios
3. Generacin de alternativas
4. Identificacin de Fines
PASO 1
Definicin
del Objetivo Central
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIN
PASO 2
Lluvia de medios
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIN
1
MAQUINAS RECOLECTORAS
CON BUEN DESEMPEO
2
OBREROS TRATAN BIEN
LA FRUTA AL RECOGERLA
3
NUEVA VARIEDAD DE FRUTA
RESISTENTE A LA RECOLECCIN
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIN
1
MAQUINAS RECOLECTORAS
CON BUEN DESEMPEO
1.1
ADECUADO
DISEO DE LAS
COSECHADORAS
1.2
MAQUINAS
RECOLECTORAS
RENOVADAS
1.3
MANTENIMIENTO
ADECUADO DE
COSECHADORAS
2
OBREROS TRATAN BIEN
LA FRUTA AL RECOGERLA
2.1
OBREROS
CAPACITADOS PARA
RECOLECCIN
2.2
MEJORADAS
TECNOLOGAS
DE RECOLECCIN
2.3
INCENTIVOS
ADECUADOS PARA
RECOLECCIN
3
NUEVA VARIEDAD DE FRUTA
RESISTENTE A LA RECOLECCIN
3.1
TRAIDAS
OTRAS
VARIEDADES
3.2
DESARROLLADA
NUEVA
VARIEDAD
3.3
ADAPTADAS A LA
REGIN OTRAS
VARIEDADES
PASO 3
Generacin de alternativas
Cuadro de Alternativas
COMPONENTES
ALTERNATIVA
MECNICO
1
2
VARIEDAD
3.1
3.1
5
6
MANUAL
1.2, 1.3
3.3
3.3
OBSERVACIONES
3.2, 3.3
3.2, 3.3
PASO 4
Determinacin de Fines
Determinacin de Fines
AMENAZAS A LA
SALUD CONTROLADAS
MAYORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
DISMINUCIN DE
PLAGAS Y MALOS OLORES
DISMINUCIN DE
CONTAMINACIN
POR FRUTAS DAADAS
DISMINUIDAS
PRDIDAS EN COSECHA
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIN
1
MAQUINAS RECOLECTORAS
CON BUEN DESEMPEO
1.1
ADECUADO
DISEO DE LAS
COSECHADORAS
1.2
MAQUINAS
RECOLECTORAS
RENOVADAS
1.3
MANTENIMIENTO
ADECUADO DE
COSECHADORAS
2
OBREROS TRATAN BIEN
LA FRUTA AL RECOGERLA
2.1
OBREROS
CAPACITADOS PARA
RECOLECCIN
2.2
MEJORADAS
TECNOLOGAS
DE RECOLECCIN
2.3
INCENTIVOS
ADECUADOS PARA
RECOLECCIN
3
NUEVA VARIEDAD DE FRUTA
RESISTENTE A LA RECOLECCIN
3.1
TRAIDAS
OTRAS
VARIEDADES
3.2
DESARROLLADA
NUEVA
VARIEDAD
3.3
ADAPTADAS A LA
REGIN OTRAS
VARIEDADES
Tcnicas de Arboles
VARIANTE METODOLGICA,
ENFOQUE PROPOSITIVO
VARIANTE METODOLGICA
Enfoque propositivo
Resumen de pasos
PASO 1
Identificar
el Problema Central
LA FRUTA SE DETERIORA
EN LA RECOLECCIN
PASO 2
Determinar los efectos
AMENAZAS
A LA SALUD
MENORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
PROLIFERACIN
DE PLAGAS Y
MALOS OLORES
CONTAMINACIN POR
FRUTAS DAADAS
PRDIDAS EN COSECHA
LA FRUTA SE DETERIORA
EN LA RECOLECCIN
PASO 3
MAYORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
DISMINUCIN DE
PLAGAS Y MALOS OLORES
DISMINUCIN DE
CONTAMINACIN
POR FRUTAS DAADAS
DISMINUIDAS
PRDIDAS EN COSECHA
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIN
PASO 4
Lluvia de medios
El diseo
idealizado
El Diseo
Idealizado*
*Russel Ackoff
EL DISEO IDEALIZADO
Hace 25 aos el profesor Ackoff elabor esta lista de las
propiedades que, a su juicio, debera tener el telfono ideal:
Era utopa?
El diseo idealizado*
Muchos de nuestros problemas: descontento con algo
de la situacin actual: Formulaciones se dirigen a
eliminar lo que no se desea.
El esfuerzo por deshacerse de lo que incomoda es una
resolucin reactiva de los problemas. Es una accin
orientada retrospectivamente.
El afn por obtener lo que se quiere es proactivo. Es
una resolucin prospectiva de los problemas.
La solucin reactiva va hacia el futuro mirando el
pasado: No se acerca a, sino que se aleja de.
La solucin proactiva arranca de hoy mirando hacia el
maana. Construye futuro.
La reactiva se concentra en deficiencias, la proactiva
se concentra en ideales
*Ackoff
MAYORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
DISMINUCIN DE
PLAGAS Y MALOS OLORES
DISMINUCIN DE
CONTAMINACIN
POR FRUTAS DAADAS
DISMINUIDAS
PRDIDAS EN COSECHA
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIN
1
MAQUINAS RECOLECTORAS
CON BUEN DESEMPEO
2
OBREROS TRATAN BIEN
LA FRUTA AL RECOGERLA
3
NUEVA VARIEDAD DE FRUTA
RESISTENTE A LA RECOLECCIN
MAYORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
DISMINUCIN DE
PLAGAS Y MALOS OLORES
DISMINUCIN DE
CONTAMINACIN
POR FRUTAS DAADAS
DISMINUIDAS
PRDIDAS EN COSECHA
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIN
1
MAQUINAS RECOLECTORAS
CON BUEN DESEMPEO
1.1
ADECUADO
DISEO DE LAS
COSECHADORAS
1.2
MAQUINAS
RECOLECTORAS
RENOVADAS
1.3
MANTENIMIENTO
ADECUADO DE
COSECHADORAS
2
OBREROS TRATAN BIEN
LA FRUTA AL RECOGERLA
2.1
OBREROS
CAPACITADOS PARA
RECOLECCIN
2.2
MEJORADAS
TECNOLOGAS
DE RECOLECCIN
2.3
INCENTIVOS
ADECUADOS PARA
RECOLECCIN
3
NUEVA VARIEDAD DE FRUTA
RESISTENTE A LA RECOLECCIN
3.1
TRAIDAS
OTRAS
VARIEDADES
3.2
DESARROLLADA
NUEVA
VARIEDAD
3.3
ADAPTADAS A LA
REGIN OTRAS
VARIEDADES
PASO 5
Generacin de alternativas
de solucin
Cuadro de Alternativas
COMPONENTES
ALTERNATIVA
MECNICO
1
2
VARIEDAD
3.1
3.1
5
6
MANUAL
1.2, 1.3
3.3
3.3
OBSERVACIONES
3.2, 3.3
3.2, 3.3