Anda di halaman 1dari 12

SYER PASARAN

MUHD RIDHWAN BIN SANDONG


SAHWALUDIN BIN ALI@JUNOH
DEFINISI

Jumlah % jualan yang bakal diperoleh
usahawan daripada potensi pasaran
dengan mengambil kira jumlah
perniagaan yang bersaing

Melindungi syer Pasaran
Pemimpin pasaran juga harus melindungi
perniagaan semasanya daripada serangan
pihak pesaingnya.
Contoh : Coca cola sentiasa mengawasi
tindakan pepsi cola, Gillete VS Bic, Kodak
VS Fuji, General Motors VS Ford
Mengatasi kelemahan² yang boleh
memberikan peluang kepada pesaingnya
Merendahkan kos dah harga yg bersesuaian
dgn nilai yang dapat dilihat oleh
pengguna.menutup sebarang lubang yang
ada supaya pesaing tidak boleh masuk.

Mengembangkan syer
pasaran
Pemimpin pasaran juga boleh berkembang
dengan meningkatkan lagi syer
pasaranya.

Peningkatan kecil syer pasaran bermakna


peningkatan dalam jualan yang tinggi.

Contohnya, dalam jualan kopi, peningkatan


1% dalam syer pasaran adalah bernilai
$48 juta. Manakalan dalam pasaran
minuman ringan bernilai $500 juta.

General Electric sebagai contoh cuba
untuk mendapat tempat pertama
atau kedua dalam setiap satu
pasaranya ataupun keluar dari
pasaran.

Akhirnya GE keluar dari pasaran


sebab tidak dapat mencapai
kedudukan yang diingini.

Cara Memperkembangkan
syer pasaran secara
keseluruhan
Pemimpin pasaran boleh
mengembangkan pasaran dengan
membentuk pengguna baru dgn
mencari pengguna² baru.

Contoh: Revlon mencari para pengguna


dalam pasaran semasa dengan
meyakinkan wanita yang tidak
menggunakan pewangi
 - Mencari penggna baru dalam
segmen baru contohnya cologne
untuk lelaki
 - Berkembang kepada segmen² baru
dengan menjual pewangi ke
Pemimpin pasaran boleh menggalakan
kadar penggunaan yang lebih tinggi
dan kerap kepada pengguna untuk
sesuatu peristiwa.
Contoh: Campbell mendesak pengguna
untuk menikmati lebih banyak sup
dengan menyiarkan iklan resepi2 baru.
Contoh : Michelin – menggalakkan
rakyat perancis memandu dalam
setahun menyebabkan lebih banyak
tayar gantian.
Menilai restoran2 terbaik terletak di
bahagian selatan perancis
menyebabkan ramai penduduk paris
memandu ke selatan perancis.
RAJAH PERSAINGAN
PEGANGAN SYER PASARAN
PERATUSAN PEGANGAN
SYER PASARAN JUALAN
TELEFON BIMBIT

Sales
Nokia 65%
Sony 20%
LG 5%
Motorola 10%
AYAMAS vs 5* STAR vs AYAM
WIRA
TIGER vs JACOBS vs CHIPSMORE
Kesimpulan
Daya kuasa saingan merupakan salah satu
penentu utama kepada kejayaan pegangan syer
dalam pasaran.

Kegagalan pegangan syer syarikat di dalam


pasaran mengambil kira faktor² seperti :
 - siapa pesaing syarikat, apa objektif pesaing,
kekuatan &
 kelemahan pesaing & pola tindakbalas pesaing