Anda di halaman 1dari 3

1.

Judul

NAMA

: TANTI YUNIARSIH

KELAS

: DIV- 4A / 24

: DE-ESCALATION STRATEGIES: Some Experimental Evidence

2. Pertanyaan Riset :
Apakah prosedur pengendalian dapat mengurangi eskalasi komitmen?
3. Latar Belakang
Kecenderungan keputusan untuk kembali membuat komitmen sumber daya untuk proyek
terlepas dari umpan balik negatif bahwa itu adalah program gagal atau tanpa tindakan
menimbulkan fenomena eskalasi (Staw 1976, 1981; Brockner 1992). Namun, hal ini
terbukti dari hasil penelitian tentang eskalasi bahwa orang mengalami kesulitan
menerapkan konsep ini (Staw dan Ross 1987). Eskalasi komitmen dianggap suatu
tindakan irasional karena bias kognitif (Bazerman 1993).
4. Tujuan dan Kegunaan
Untuk menguji peran prosedur pengendalian tertentu dalam mengurangi eskalasi
komitmen untuk biaya hangus.
5. Teori dan pengembangan hipotesis
H1: Eskalasi komitmen akan lebih besar ketika umpan balik negatif adalah ambigu
dibandingkan dengan ketika umpan balik negatif adalah jelas
H2: Penyusunan laporan kemajuan mengurangi eskalasi komitmen.
H3: Informasi tentang manfaat masa depan dari investasi tambahan mengurangi eskalasi
komitmen
6. Metoda Penelitian
a. Keseluruhan Desain
Subjek : siswa yang terdaftar di sekolah utama sebanyak 96 subjek.
Percobaan memiliki dua bagian dan diberikan pada dua hari yang berbeda. Pada bagian
satu, semua subjek membuat pilihan keputusan investasi awal. Pada bagian kedua, subjek
secara acak ditugaskan untuk salah satu dari empat kondisi perlakuan (desain 1 x 4).
Termasuk satu sel awal.
Hipotesis 1: membandingkan keputusan dalam kondisi 2 dengan kondisi 1
Hipotesis 2: membandingkan keputusan dalam kondisi 3 dengan kondisi 1.
Hipotesis 3: membandingkan keputusan dalam kondisi 4 dengan kondisi 1.
b. Tugas eksperimental
Semua subjek diminta untuk bekerja pada kasus yang dirancang khusus untuk penelitian
ini, diminta untuk berperan sebagai manajer umum sebuah organisasi cepat saji dalam
perubahan dari toko yang terletak di wilayah barat daya Amerika Serikat dan
memutuskan di mana untuk merekomendasikan membuka toko baru di kota besar

c. Kondisi eksperimental
Kondisi dasar : kondisi ini memberikan umpan balik yang jelas tentang kinerja masa
lalu, penyebab spesifik dari kinerja di bawah standar dari komitmen awal, dan
kemungkinan perbaikan di masa depan dalam lingkungan eksternal.
Kondisi umpan balik ambigu : Subyek ini menerima informasi yang sama sebagai
subyek dalam kondisi dasar, kecuali bahwa umpan balik tentang kinerja masa lalu adalah
ambigu di alam.
Laporan Perkembangan: ditugaskan untuk menerima informasi yang sama seperti pada
kondisi dasar yang dibahas sebelumnya. Namun, sebelum membuat keputusan tentang
alokasi dana baik untuk ekspansi atau dukungan pasar, subjek diminta untuk
menyerahkan laporan perkembangan dua tahun
Kondisi manfaat masa datang: menerima informasi yang sama seperti yang ada pada
kondisi dasar. Selain itu, mereka juga diberikan informasi manfaat masa depan dari
investasi tambahan di kedua ekspansi dan dukungan pasar.
7. Hasil Penelitian
Manipulasi Cek: Pemeriksaan, menggunakan prosedur T-test, mengungkapkan bahwa
keputusan subjek tidak terpengaruh oleh variabel-variabel
Pengujian Hipotesis : Setiap kondisi 1 sampai dengan 4 memiliki dua variabel
dependen, keputusan ekspansi dan keputusan dukungan pasar. Tindak lanjut univariate
ANOVA dilakukan untuk masing-masing variabel dependen. Hasilnya menunjukkan
bahwa kondisi perlakuan memiliki pengaruh yang signifikan pada kedua keputusan
ekspansi dan keputusan dukungan pasar
H1: Kemungkinan rata-rata merekomendasikan perluasan bawah umpan balik yang jelas
jauh lebih kecil daripada angka di bawah umpan balik ambigu. ini mendukung prediksi
hipotesis pertama.
H2 Kemungkinan rata-rata merekomendasikan ekspansi tanpa laporan perkembangan
adalah 61.92 dan 41.76 dengan laporan. Bukti di atas konsisten dengan prediksi H2.
H3 Kemungkinan rata-rata direkomendasikan ekspansi dengan informasi manfaat masa
depan adalah 54.65 dan 61.92 tanpa informasi ini: menunjukkan dukungan untuk H3.
8. Kesimpulan
Hasil penelitian menunjukkan bahwa prosedur memiliki efek hipotesis. Efek yang
sama terjadi dengan penyusunan laporan perkembangan proyek tersebut. Akhirnya, hasil
juga menunjukkan bahwa memberikan informasi tentang manfaat yang diharapkan dari
investasi tambahan dalam proyek ini juga mengurangi komitmen .

9. Pertanyaan
1. Mengapa dalam penelitian diatas harus menggunakan empat kondisi yang berbeda ?
2. Dari ketiga pengujian hipotesis, cara yang bagaimanakah yang paling bisa mengatasi
kelemahan eskalasi komitmen ?