Anda di halaman 1dari 9

MAKALAH MANAJEMEN INDUSTRI

SEMESTER 5

RENCANA STRATEGI PEMASARAN


PT. UNILEVER INDONESIA

Disusun Oleh:
Fakhri Abdillah (3312110003)
Moehammad Jaenudin (3312110026)
Puspa Dhamayanti (3312110038)
Tri Wahyu Ramadhana (3312110046)
EC-5D

TEKNIK ELEKTRONIKA INDUSTRI


TEKNIK ELEKTRO
POLITEKNIK NEGERI JAKARTA
2012

BAB I
PENDAHULUAN
1.1. Latar Belakang
Perkembangan ekonomi dunia yang pesat sekarang ini, memicu munculnya perusahaanperusahaan baru didunia bisnis. Multi National Corporation (MNC), adalah perusahaan yang
beroperasi melintasi berbagai produk, pasar dan budaya. Terdiri dari perusahaan induk dan
sekelompok anak perusahaan. MNC mengikuti aktivitas yang dipengaruhi oleh warisan
administratif maupun lingkungannya. MNC berusaha meminimumkan ketidakpastian yang
ditimbulkan lingkungannya dengan mengumpulkan dan mengelola informasi. Dalam sejarah,
MNC yang bergerak di bidang industri makanan telah menjelajahi seluruh bumi dan melibatkan
modal besar. Sedemikian besar dan kuatnya perusahan macam itu, sehingga mampu
mendominasi pasar makanan dunia. Monsanto adalah salah satunya, di samping perusahaan
lainnya yang sudah dikenal publik seperti Coca Cola, Phillip Morris, del Monte, Cargill, Nestle,
Unilever, Kellog, Heinz, dan sebagainya.Di Indonesia sendiri terdapat banyak perusahaan MNC
yang berdiri, baik berupa perusahaan produk makanan, sandang dan lain sebagainya. Salah satu
perusahaan MNC yang berkembang pesat di Indonesia adalah Unilever.
1.2. Perumusan Masalah

Bagaimana manajemen pemasaran pada PT. Unilever Indonesia?

Bagaimana PT. Unilever Indonesia mempromosikan produk yang dihasilkan?

1.3. Tujuan

Mengetahui manajemen pemasaran pada PT. Unilever Indonesia.

Mengetahui bagaimana PT. Unilever Indonesia mepromosikan produk yang dihasilkan.

BAB II
LANDASAN TEORI

2.1. PT. Unilever Indonesia


Didirikan pada 5 Desember 1933, Unilever Indonesia telah tumbuh menjadi salah satu
perusahaan terdepan untuk produk Home and Personal Care serta Foods & Ice Cream di
Indonesia.
Rangkaian Produk Unilever Indonesia mencangkup brand-brand ternama yang disukai di
dunia seperti Pepsodent, Lux, Lifebuoy, Dove, Sunsilk, Clear, Rexona, Vaseline, Rinso, Molto,
Sunlight, Walls, Blue Band, Royco, Bango, dan lain-lain.
Tujuan dari Unilever Indonesia ini adalah menciptakan masa depan yang lebih baik setiap
hari; membuat pelanggan merasa nyaman, berpenampilan baik dan lebih menikmati kehidupan
melalui brand dan jasa yang memberikan manfaat untuk mereka maupun orang lain;
menginspirasi masyarakat untuk melakukan tindakan kecil setiap harinya yang bila digabungkan
akan membuat perubahan besar bagi dunia; dan senantiasa mengembangkan cara baru dalam
berbisnis.
Saham perseroan pertamakali ditawarkan kepada masyarakat pada tahun 1981 dan tercatat
di Bursa Efek Indonesia sejak 11 Januari 1982. Pada akhir tahun 2009, saham perseroan
menempati peringkat ketujuh kapitalisasi pasar terbesar di Bursa Efek Indonesia.
Perseroan memiliki dua anak perusahaan : PT Anugrah Lever (dalam likuidasi), kepemilikan
Perseroan sebesar 100% (sebelumnya adalah perusahaan patungan untuk pemasaran kecap) yang
telah konsolidasi dan PT Technopia Lever, kepemilikan Perseroan sebesar 51%, bergerak di
bidang distribusi ekspor, dan impor produk dengan merek Domestos Nomos.

2.1.1. Visi dan Misi Unilever Indonesia


Visi yang dimiliki oleh sebuah perusahaan merupakan suatu cita-cita tentang keadaan
di masa datang yang diinginkan untuk terwujud oleh seluruh personel perusahaan, mulai dari
jenjang yang paling atas sampai yang paling bawah, bahkan pesuruh sekalipun. Misi adalah

penjabaran secara tertulis mengenai visi agar visi menjadi mudah dimengerti atau jelas bagi
seluruh staf perusahaan.
a. Visi Unilever adalah To become the first choice of consumer, costumer and
community
b.

Misi Unilever adalah :

Menjadi yang pertama dan terbaik di kelasnya dalam memenuhi kebutuhan dan

aspirasi konsumen
Menjadi rekan yang utama bagi pelanggan, konsumen dan komunitas.
Menghilangkan kegiatan yang tak bernilai tambah dari segala proses.
Menjadi perusahaan terpilih bagi orang-orang dengan kinerja yang tinggi.
Bertujuan meningkatkan target pertumbuhan yang menguntungkan dan memberikan
imbalan di atas rata-rata karyawan dan pemegang saham.

Mendapatkan kehormatan karena integritas tinggi, peduli kepada masyarakat dan


lingkungan hidup.

BAB III
PEMBAHASAN
3.1. Strategi Manajemen Pemasaran

Ada empat komponen pokok bidang pemasaran yang dapat dikendalikan perusahaan yang
kita kenal dengan sebutan 4P (Product, Price, Place, dan Promotion), termasuk pula kondisi
persaingan.
3.1.1.

PRODUCT
Dalam strategi pemasaran, Unilever menciptakan brand masing-masing pada setiap

produk, sehingga membagi pasar produk sabunnya dalam 3 merek, yaitu Lux (untuk kecantikan
wanita dengan segala manfaat dari sabun Lux), Lifebuoy (Kesehatan-keluarga) dan Dove
(kecantikan sejati karena cantik itu tidak mengenal usia, ras dan batasan yang lain sera
menonjolkan keistimewaan formulanya yang hingga kini belum bisa dicontoh oleh produsen
sabun dimanapun), atau bagaimana Sosro membagi konsumennya berdasarkan jenis produk teh
botol Sosro (umum), Estee (menyukai volume/isi lebih banyak) dan Fruit tee (anak
muda/khususnya anak sekolah yang menyukai teh rasa buah & cenderung suka rasa
manis).Unilever tidak saja menjawab kebutuhan pasarnya tetapi juga memastikan kempetitornya
untuk berfikir beberapa kali sebelum menyemplungkan diri kekancah persaingan tersebut.
3.1.2. PRICE
Memberikan potongan harga langsung ditempat pembelian.
3.1.3. PLACE
Dalam strategi pemasaran, PT. Unilever Indonesia menempatkan pemasaran ditempat
yang terjangkau oleh masyarakat.
3.1.4. PROMOTION
Dalam PT Unilever Indonesia, promosi yang dilakukan paling banyak melalui media
elektronik. Namun dalam kehidupan sehari-hari promosi yang dilakukan PT. Unilever Indonesia
tidak hanya lewat media elektronik tetapi banyak juga melalui media cetak, sponsorship,
mengadakan event-event yang memasukkan produk-produk dari PT. Unilever. Karena jika
promosi yang dilakukan hanya melalui media elektronik maka PT. Unilever Indonesia tidak
mendapatkan keuntungan yang optimal. Masyarakat di Indonesia terdiri dari berbagai kalangan
dan tingkatan sosial yang beragam. Jika perusahaan tidak bisa menyentuh hati masyarakat semua
kalangan maka perusahaan tidak dapat berkembang pesat. Makna dari iklan yang ditawarkan
oleh perusahaan juga harus bisa dipahami oleh berbagai kalangan, karena iklan adalah salah satu

cara promosi yang bisa dilakukan oleh perusahaan agar dapat memperoleh keuntungan yang
optimal.
Selain melalui iklan elektronik proses pemasaran dilakukan dengan berbagai program
pemasaran yang dapat menarik perhatian pelanggan. Kupon belanja gratis produk unilever
adalah salah satu cara promosi yang dilakukan oleh Unilever, selain itu diskon-diskon yang
diberikan juga banyak menarik perhatian pelanggan yang berasal dari kalangan masyarakat
menengah kebawah.
Iklan itu sendiri adalah kandungan utama dari manajemen promosi yang menggunakan ruang
media bayaran untuk menyampaikan pesan, sementara para klien dan praktisi periklanan
memandangnya hanya sebagai sarana untuk berkomunikasi dengan konsumen. Iklan ini
merupakan bagian dari bauran promosi, yang terdiri dari pemasaran langsung, PR (Public
Relations), promosi penjualan, dan penjualan personal. Peranan merek produk juga sangat
berperan penting, karena merek merupakan simbol dari sebuah produk yang dipasarkan. Bahkan
dalam satu perusahaan terdapat berbagai macam merek yang berbeda-beda.
Pemasaran berskala besar seperti ini hanya satu daripada beragam program promosi yang
dilakukan Unilever, promosi inter-personal langsung ke pelanggan juga dilakukan oleh Unilever
dengan memberikan keuntungan khusus yang diberikan pada pelanggan setia pengguna produk
Unilever. Dengan program pemasaran ini diharapkan Unilever dapat mencakup pangsa pasar
yang luas di pasar konsumen Indonesia.
Dalam pemasaran global, eksistensi perusahaan diperlukan dalam mengembangkan ide
pemikiran, baik dalam cakupan nasional maupun internasional. Dalam hal ini khususnya
perusahaan Unilever harus bisa membuat sebuah grand design mahakarya khususnya pemasaran
global yang menuntut sebuah keajaiban-keajaiban dalam mengembangkan karir sebuah
perusahaan khususnya unilever selain memantau jalannya proses globalisasi dari para pesaing.
Mutlak adanya selalu diadakan apa yang disebut dengan inovation treatment dalam setiap sesi
langkah-langkah perusahaan.
Unilever juga terus mempelajari kebutuhan dan keinginan konsumen, melakukan inovasi
dan aktivasi produk, serta terus membangun citra produk. Hal ini merupakan sebagian dari
strategi perusahaan untuk dapat mempertahankan dan meningkatkan kepercayaan konsumen
terhadap brand-brand Unilever. Komunikasi yang disampaikan melalui iklan di berbagai media
cetak maupun elektronik sangat efektif dan langsung mengenai sasaran,untuk evaluasi

kedepannya PT. Unilever Indonesia, Tbk akan melakukan 4 hal demi tetap memiliki citra baik
pada konsumennya, antara lain: branding, design, technical printing, dan merchandising.
Sehingga dengan cepat hal tersebut dapat mempengaruhi konsumen untuk membeli dan
mengkonsumsi produk-produk yang dikeluarkan oleh PT. Unilever.

BAB IV
KESIMPULAN
Kesimpulan yang dapat ditarik bahwa strategi yang digunakan PT. Unilever Indonesia
adalah 4P, yaitu Product, Price, Place dan Promotion. Dan strategi promosi yang dilakukan oleh
PT. Unilever Indonesia adalah :

Periklanan
semua bentuk penyajian nonpersonal dan promosi ide, barang atau jasa yang dibayar oleh
suatu sponsor tertentu.

Promosi Penjualan
Berbagai insentif jangka pendek untuk mendorong keinginan mencoba atau membeli suatu
produk atau jasa.

Hubungan Masyarakat dan Publisitas


Berbagai program untuk mempromosikan dan atau melindungi citra perusahaan atau produk
individualnya.

Penjualan Secara Pribadi

Interaksi langsung dengan satu calon pembeli atau lebih untuk melakukan
presentasi, menjawab pertanyaan, dan menerima pesan

Pemasaran Langsung
Penggunaan surat, telepon, faksimili, e-mail, dan alat penghubung non personal lain untuk
berkomunikasi secara langsung dengan atau mendapatkan tanggapan langsung dari
pelanggan tertentu dan calon pelanggan.

DAFTAR PUSTAKA
http://id.wikipedia.org/wiki/UnileverIndonesia ( 20:03 26/11/2014)
http://www.google.co.id/url?
sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=1&ved=0CCkQFjAA&url=http%3A%2F
%2Fwww.avast.com%2Finternet-

security&ei=sRW8ULHXN5HrrQfsn4HICw&usg=AFQjCNGMouQoDzBHIzocCr6r5RGLGrk
KgA&sig2=u1E2nk0yrIKiJHmYEWUaag (20:20 26/11/2014)

Anda mungkin juga menyukai