BAB II

ASPEK PASAR DAN RENCANA PEMASARAN

2.1. Produk

Produk

: Furniture Lemari

Jenis Produk

: Lemari 3 pintu

Merek/ Brand

: United Furniture

Sejarah penamaan Brand United furniture berawal dari motivasi yang

besar untuk memperkuat kekuatan ekonomi keluarga agar terlepas dari beban
finansial dan mencapai kebahagiaan hidup.
Logo :

2.2. Segmentasi, Targetting, dan Positioning (STP), termasuk diferensiasi

produkdari pesaing
2.2.1. Segmentasi
Dalam menentukan segmentasi produk ini konsumen dibagi dalam 3
Kriteria, yaitu :
Geografis

: Bekasi, subang, purwakarta, Tasikmalaya, Pandeglang,

Indramayu, Bandung, Sukabumi

Demografis

: 25th +

Psikografis

: Orang yang sudah berkeluarga dan berfikir dewasa sehingga

menginginkan kenyamanan hidup.

2.2.2. Targeting
Target pasar dari produk ini adalah orang yang baru atau sudah menikah
sehingga membutuhkan tempat penyimpanan pakaian yang besar namun tetap
memperhatikan nilai estetika interior.
2.2.3. Positioning
Menjadi produsen lemari kelas menengah yang bernilai estetika tinggi.
2.2.4. Diverensiasi

Diverensiasi produk ini terletak pada design yang simpel namun terkesan
tidak murahan.

Mempunyai harga harga jual yang relatif murah dengan kualitas tinggi.

2.3 Permintaan
Total

Permintaan

Tahun
Tasikmalaya
2014

Pandeglang

Permintaan
Indramayu

5.857.150,62

11.803.184,86

12.203.297,07

29.863.632,54

2015

9.000.138,08

18.031.112,08

18.644.769,92

45.676.020,08

2016

12.143.125,53

24.259.039,30

25.086.242,78

61.488.407,61

2017

15.286.112,98

30.486.966,52

31.527.715,63

77.300.795,14

2018

18.429.100,44

36.714.893,75

37.969.188,49

93.113.182,67

2.4 Penawaran
Total

Produksi Pesaing

Tahun
Bekasi

Subang

Produksi

Purwakarta

Pesaing

2014

8.700,51 12.881,55

11.790,68 33.372,74

2015

11.140,86 16.860,39

15.443,03 43.444,29

2016

13.581,22 20.839,24

19.095,39 53.515,84

2017

16.021,58 24.818,08

22.747,74 63.587,40

2018

18.461,93 28.796,92

26.400,10 73.658,95

2.5. Rencana penjualan

Tahun

Total

Permintaan

Produksi Pesaing

Permintaan

Produksi

Unit

Kapasitas Produksi Market

per tahun (unit) Share
( MP unit X MS )

2014

5.857.150,62 11.803.184,86 12.203.297,07 29.863.632,54 8.700,51 12.881,55 11.790,68 33.372,74 29.830.259,81 100%

8.650.775,34

29%

2015

9.000.138,08 18.031.112,08 18.644.769,92 45.676.020,08 11.140,86 16.860,39 15.443,03 43.444,29 45.632.575,79 100%

13.233.446,98

29%

2016

12.143.125,53 24.259.039,30 25.086.242,78 61.488.407,61 13.581,22 20.839,24 19.095,39 53.515,84 61.434.891,77 100%

17.816.118,61

29%

2017

15.286.112,98 30.486.966,52 31.527.715,63 77.300.795,14 16.021,58 24.818,08 22.747,74 63.587,40 77.237.207,74 100%

22.398.790,25

29%

2018

18.429.100,44 36.714.893,75 37.969.188,49 93.113.182,67 18.461,93 28.796,92 26.400,10 73.658,95 93.039.523,72 100%

26.981.461,88

29%

Indramayu

Subang Purwakarta Pesaing

Market Potensial
%

Tasikmalaya Pandeglang

Bekasi

Total

2.6. Strategi Pemasaran perusahaan dan pesaing

2.6.1. Strategi pemasaran perusahaan

Product

Price : Rp. 923.137,87-

Promotion

Layanan sehari sampai. Dengan proses pengiriman yang cepat Konsumen

dapat langsung mengganti lemari lama dengan lemari baru.

Placement
Barang yang di pesan diantar langsung oleh karyawan perusahaan
sehingga lebih terjamin dibandingkan jasa pengiriman lain.

People
Menerapkan sistem organisasi kekeluargaan sehingga karyawan dapat
lebih beratanggung jawab pada perusahaan. Karena karyawan akan merasa
memiliki keluarga di perusahaan tersebut.

Process
Dikerjakan dengan proses fabrikasi yang mengacu pada standarisasi proses
sehingga produk yang dihasilkan terjaga kualitasnya.

Physical Evidence
Design produk dibuat sederhana namun elegan (cocok untuk orang
dewasa. Didukung dengan fasilitas pengiriman yang memadai yang
memungkinkan produk sampai dalam sehari ke tangan pelanggan

2.6.1. Strategi pemasaran Pesaing

Overview Perusahaan
Olympic Furniture adalah salah satu produsen furniture terbesar di Indonesia
dengan kantor pusat yang bertempat di Kota Bogor. Setelah beroperasi selama
lebih dari 26 tahun, Olympic Furniture telah menjadi perusahaan terkemuka yang
memenuhi kebutuhan furniture baik dalam maupun luar negeri. Olympic Furniture
memiliki lebih dari 49 cabang dan 30 kiani (titik distribusi) yang tersebar di
seluruh Indonesia dan telah memasok produk furniture berkualitas ke lebih dari
3600 toko tradisional, 250 modern retailer outlet, berbagai proyek milik
instansipemerintah dan swasta, direct selling serta menyediakan layanan
penjualan online. Selain itu, Olympic Furniture telah mengekspor produk
furniture ke lebih dari 100 negara di berbagai belahan dunia.
Visi

Menjadi Organisasi Perusahaan Furniture yang Komprehensif dan Integratif serta

Berkelas Dunia.

Misi

Memberikan Keunggulan Kinerja Dan Keharmonisan Kerjasama Bagi Relasi

Bisnis Serta Kemaslahatan Untuk Semua Pihak Yang Berkepentingan.

Filosofi

THE BEST GENERATION CONDUCTING FOR THE BEST

REGENERATION Generasi yang terbaik melakukan alih generasi dengan tata
cara yang terbaik, untuk melahirkan generasi penerus yang terbaik

Produk

Price Rp. 1.200.000,-

Promotion

Olympic Bagi-Bagi Hadiah

Untuk Setiap Pembelian Lemari Pakaian 2 dan atau 3 Pintu, maka kami akan
memberikan hadiah langsung, berupa: Rak Sepatu, Lemari Sayur, Audio Rack
dan lainnya

Placement
Bekerja sama dengan toko furniture dalam menjual produk ke pelanggan.
Memiliki sistem budaya organisasi yang profesional

Process

Dikerjakan dengan proses fabrikasi yang mengacu pada standarisasi proses

sehingga produk yang dihasilkan terjaga kualitasnya.

Physical Evidence

Produk tersedia dalam berbagai fitur

2.7. Estimasi biaya pemasaran

Biaya Promosi : 1. iklan media cetak/bln

= Rp. 150.000

Biaya Distribusi : 500.000x22hari

= Rp. 6.600.000

Biaya Pembukuan ;

Kertas
Tinta

: 1. A4x3rim = 30.000x3
: Hitam 40rb/ Botol
Warna 50rb/pack

Box File

Total biaya Pemasaran

= Rp. 90.000
= Rp. 40.000
= Rp. 50.000
= Rp. 15.000
= Rp. 6.945.000