Las nuevas tribus ce COnsumidores — A la hora de identificar a los consumidores, ahora se impone una métrica en la que tan importante son sus gustos como sus habitos o los canales por los que compran. Bajo esa premisa, te presentamos a los nuevos consumidores, las caracteristicas que los definen, los roles que les distinguen... y su potencial comprador. 20 EMPRENDEDORES.ES DICIEMBRE 2014 egiinla segunda acepcién que reco- 8¢ a Real Academia Espanol, ‘tr bu’ es todo “grupo social primitivo ‘deun mismo origen, ral o supues. to, cuyos miembros uelen tener en comdn us0s y costumbres” ‘Als efectos que aqui nos ocupan, de esta definicién nos encaja sobre todo Ia segunda parte: la de un grupo de la poblacién que presenta usos y costum: bres similares y que es hoy el quid de la segmentacion de clientes. Porque, si algo nos ha dejado esta crisis en Jo que a tendlencias de marketing se refit, es la certeza de que la ide cidn tradiclonal de clientes ha desapa recido y frente a los famosos criterlos ccuantitativos y demogratficos tan en boga en los primeros aos det 2000, ahora se impone una métrica mucho mas hoist de acrénimo LOHAS: Lifestyles of Health and stllos de Vida Saludables y Sostonible en Estados Unidos en 1999. Dentro de este gran grul diferenciar sel grandes tendenci “ reen-seniors’ bio, comercio just, \ Los ‘healthies’ o ‘wellbeings’ | Se preocupan porta salu, peretambin por levar una vida ‘de calidad. Los heathies gastan en aimentacion un 11% més {ue a metia porque compran més productos frescos. Peet. erent eo Sei rr Soe fry ee fener rene as Pe cy ea ee ue pueden converte en ees eaten eee