Nama : T.

Hermansah
Mata Kuliah : Industry and Competitive Analysis
Kelas : Eks. 21

ANALISIS PERSAINGAN INDOMARET

Deskripsi Perusahaan
Indomaret adalah jaringan minimarket yang menyediakan
kebutuhan pokok dan kebutuhan keseharian dan merupakan merk
dagang yang dimiliki oleh PT Indomarco Prismatama. Dengan lebih
dari 3.500 jenis produk dengan harga yang kompetitif.
Berbekal pengetahuan mengenai kebutuhan konsumen,
keterampilan pengoperasian toko dan pergeseran perilaku belanja
masyarakat ke gerai modern, maka didirikanlah Indomaret dengan
badan hukum PT. Indomarco Prismatama yang memiliki visi,menjadi jaringan ritel yang unggul, serta
motto,mudah dan hemat.
Saat ini Indomaret berkembang sangat pesar dengan jumlah gerai mencapai lebih dari 9.096 gerai,
terdiri atas 40% gerai milik terwaralaba dan 60% gerai milik perusahaan. Sebagian besar pasokan barang
dagangan untuk seluruh gerai berasal dari 22 pusat distribusi Indomaret yang menyediakan lebih dari 4.800
jenis produk. Kini, keberadaan Indomaret makin diperkuat dengan kehadiran Indogrosir, anak perusahaan
dengan konsep bisnis pusat perkulakan.
Seperti yang diketahui Indomaret adalah termasuk jaringan peritel waralaba yang besar di
Indonesia yang termasuk dalam Pasar waralaba Modern, dengan pelayanan yang bersifat self
service. Dengan ramainya persaingan di industri pasar retail tentunya memerlukan analisa untuk dapat
bisa bersaingan dengan perusahaan lainnya.
Analisa yang dipakai biasanya adalah Five Forces. Analisis ini menggunakan lima factor utama
untuk menganalisis industry yang terdiri dari bargaining power of buyers, threat of new entrant, threat of
new substitute products, dan rivalry among firms.
Kelima factor tersebut dimaksudkan untuk menilai intensitas persaingan, potensi laba untuk
profitabilitas industry, dan untuk menilai menarik atau tidaknya suatu industry (degree of attractiveness)
1.

PERSAINGAN ANTAR PERUSAHAAN (RIVALRY AMONG EXISTING FIRMS)

Tingkat pertumbuhan industri ritel setiap tahunnya mengalami kenaikan. Untuk itu dalam hal
persaingan diantara ritel-ritel modern, Indomaret dihadapkan pada pesaingnya antara lain Alfamart,
Alfamidi, Circle-K, dll. Dari semua kompetitor dengan kategori peritel yang sama sangat
memungkinkan berbeda yang dilihat dari kenyamanan saat berbelanja, keamanan, kemudahan,
variasi produk yang semakin beragam, kualitas produk yang terus meningkat, harga produk yang
menjadi lebih murah. Jadi dengan adanya para pesaing-pesaing baru dari bisnis ritel yang terus
bermunculan, maka persaingan di dalam industri ini cenderung cukup tinggi.

2.

ANCAMAN CALON PENDATANG BARU (THREAT OF NEW ENTRANTS)

Ancaman masuknya pendatang baru dalam sebuah industri dapat bergantung pada besar atau
kecilnya rintangan untuk masuk dalam industri tersebut. Faktor-faktor yang menjadi rintangan masuk
dalam sebuah industri adalah :
1. Skala Ekonomis : Untuk memulai suatu bisnis toko serba ada membutuhkan modal yang cukup
besar mulai dari perlengkapan inventory yang berkualitas, tenaga kerja dan produk yang akan
dijual. bisnis franchise pada indomaret dibutuhkan biaya sekitar adalah 250-300 juta diluar dari
biaya tanah dan bangunan.

Nama : T. Hermansah
Mata Kuliah : Industry and Competitive Analysis
Kelas : Eks. 21

2.Diferensiasi Produk : Eksistensi dan perkembangan Indomaret didukung oleh tim

merchandising dalam menangani pemilihan, pengadaan dan pengembangan produk. Dengan
bekerjasama lebih dari 1000 mitra pemasok, strategi penetapan harga yang tepat serta
pengelolaan pemajangan produk. Indomaret mengelola sekitar 4800 produk.
3. Identitas merk yang kuat dan loyalitas konsumen
4. Akses terhadap distribusi : Sistem distribusi yang diterapkan Indomaret menerapkan teknologi
yang canggih dengan menggunakan digital picking system yang memungkinkan Indomaret
menjalankan distribusi dengan handal, canggih dan efisien.
5. Keunggulan yang dimiliki sebagai kemampuan untuk menghambat pendatang baru
Cara convenience store menghambat masuknya pendatang baru adalah dengan melakukan event
dan promosi untuk kalangan segmen tertentu. Untuk Indomaret sendiri target pasar Indomaret
semua kalangan masyarakat Indonesia. Beberapa strategi pemasaran yang diterapkan Indomaret
dalam jangka pendek anatara lain : Harga Heboh, Super Hemat dan Promosi bulan ini .
3.

ANCAMAN PRODUK PENGGANTI (THREAT OF SUBSTITUTE PRODUCT OR SERVICES)

Ancaman produk subtitusi Indomart yang paling berbahaya adalah carefour, Indomart hanya
menjual produk kebutuhan sembako, bahan rumah tangga yang paling penting saja sedangkan
carefour menjual hampir semua kebutuhan sembako, sehari hari dan rumah tangga sampe ke
detilnya.

4.

KEKUATAN TAWAR MENAWAR PEMASOK (BARGAINING POWER OF SUPPLIERS)

Indomaret mempunyai pemasok yang banyak dengan berbagai macam produk, Indomaret
mempunyai keuntungan untuk tawar-menawar apalagi dalam pembelian produk dalam skala yang
besar.

5.

KEKUATAN TAWAR MENAWAR PEMBELI (BARGAINING POWER OF BUYERS)

Indomaret sudah menguasai kekuatan tawar-menawar pembeli karena harga produk atau jasa
seperti pulsa handphone, ticketing, token sudah sangat berada dalam garis standar pasar
walaupun sedikit lebih mahal tapi mereka menawarkan tempat yang sejuk dan aman untuk
berbelanja, selain itu harga nett yang menjadi kekuatan mereka, customer hanya mempunyai
pilihan beli atau tidak, tawar-menawar barang sudah tidak ada seperti pasar tradisional.

Referensi :
www.indomaret.co.id
Porter, Michael E., Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors

Majalahfranchise.com (2013),Saingi 7-Eleven dan Lawson Indomaret Hadirkan Indomaret Point.

http://www.majalahfranchise.com/v2/newsflash/504-saingi-7-eleven-dan-lawson-indomarethadirkan-indomaret-point.html, online diakses tanggal 13 January 2015.