Knowledge

Skills

Habits

Attitude

Positive Mental Attitude

SAYA TIDAK
BISA..

Positive Mental Attitude

PENEMUAN TERBESAR DALAM SEJARAH

UMAT MANUSIA :

MANUSIA ITU BISA

MERUBAH CARA HIDUPNYA,
DENGAN CARA MERUBAH
JALAN PIKIRANNYA

Positive Mental Attitude

Hati - hati dengan PIKIRAN Anda sebab
ia akan menjadi ucapan Anda
Hati-hati dengan UCAPAN Anda sebab
ia akan menjadi Perbuatan anda
Hati - hati dengan PERBUATAN anda sebab
ia akan menjadi Kebiasaan anda
Hati - hati dengan KEBIASAAN anda sebab
ia akan menjadi Karakter anda
Hati - hati dengan SIKAP anda sebab
ia menentukan MASA DEPAN anda

Attitude
A. Sales Mentality
B. We are in NO Business
C. Winning Attitude

PAIN VS PLEASURE
Pain

Pleasure
1. Why we work ?

What motivate
people ?

Rumah
Mobil

.Money
.Family
Recognition
.Self - esteem
Social

Quality
Of
life

2. What is success to you ?

Orang tua
3. How important is this to you ?
4. What would you do ?

Anak
Istri

Attitude
Pain = Price = See minimum 2 people
=
24 / 7 =8 12 hours / days
pleasures
=
=

Success
!!!

The Number
Game

Success Formula

Hardwork
8 1 18 4 23 15 18%11

= 98

K n o w l e d g e

= 96 %

11 14 15 23 12 5 4
7 5
S k I l l
19 11 9 12 %
12
A t t I t u d e

= 63

1 20 20 9 20 21 4
5

= 100 %

Success Formula

h a r dw o r k
%
8 1 18 4 23 15 18 11

= 98

k n o w l e d g e

= 96 %

11 14 15 23 12 5 4
7 5
S k I l l
19 11 9 12 %
12
A t t I t u d e
1 20 20 9 20 21 4
5

= 63

=
100 %

Winning
Attitude
VIDEO PLAY

TAHAPAN PENJUALAN

INTRODUCTION
OPENING
GAINING ENTRY
DO THE PRESENTATION
CLOSING
HANDLING OBJECTION

TAHAPAN PENJUALAN
PRODUK ASURANSI
A.PERKENALAN ( INTRODUCTION )
- Perkenalkan Diri Anda
- Perusahaan Anda
(PT. ALLIANZ Indonesia)
* Company Propile
* Produk Knowledge
* Penghargaan : ISO, Service Award, Brand Award

B. PEMBUKAAN (OPENING) UNTUK MENARIK

MINAT / PERHATIAN

Guaranteed Saving Account

Apakah Bapak menabung ?
Apakah Bapak mengetahui bahwa Rekening Tabungan
Bapak tidak memberikan jaminan ? Rekening kami
memberikan jaminan ?
Bolehkah saya meminta waktu Bapak 15 menit untuk
menjelaskan ini semua ?

Rekening A versus Rekening B

usia 30 th

A
1.
2.
3.

500 ribu / Bulan

500 ribu
Tabungan tdk
500 ribu
Bisa jamin
Sakit Kritis

JANTUNG
STROKE
GINJAL
KANKE 100 Juta
Jantung
R
- ambil tabungan
- pinjam
- jual harta

1.
2.
3.

500 ribu / Bulan

500 ribu
500 ribu

Sakit Kritis

JANTUNG
STROKE
KANKE
GINJAL
Jantung
R
?
Stop
Di
Isi
4.

10 Tahun / 120 Bulan

120

500 ribu

Bunga

Dijamin

Menabun
500
/ Bulan
g ribu
!
dijamin

HABIS

Tidak ada jaminan

100 Juta

Sampai Usia 65
Th

DIJAMIN
+ 100 Juta
+ Rawat Inap
+ Operasi
+ Cacat
+ Meninggal.

420 X 500 ribu + Bunga Hasil

Investasi

Rekening
usia 30 th

A
1.
2.
3.

B
1.

2 Juta / Bulan
2 Juta
2 Juta

Bank tdk
mau kasih

Sakit Kritis

JANTUNG
STROKE
GINJAL
KANKE 200 Juta
Jantung
R
- ambil tabungan
- pinjam
- jual harta

2.
3.

2 Juta / Bulan
2 Juta
2 Juta

Sakit Kritis

JANTUNG
STROKE
KANKE
GINJAL
Jantung
R
?
Stop
Di
Isi
4.

200 Juta
Dijamin

Menabun
2 Juta
g ! / Bulan
dijamin

HABIS

Tidak ada jaminan

10 Tahun / 120 Bulan

120

2 Juta

Bunga

Sampai Usia 65
Th
420 X 2 Juta + Bunga Hasil
Investasi

DIJAMIN
+ 200 Juta
+ Rawat Inap
+ Operasi
+ Cacat
+ Meninggal.

D. MENGATASI KEBERATAN
(HANDLING OBJECTION)

Tidak masalah Pak. Tidak ada kewajiban bagi Bapak untuk

membelinya. Pekerjaan saya setiap hari adalah
mempresentasikan ide ini kepada 3 orang setiap harinya.
Dapatkah saya minta waktu Anda selama 15 menit ?

MENGATASI KEBERATAN
( HANDLING OBJECTION )
Saya Tidak Punya Uang
Pak, saya sangat mengerti keadaan Bapak saat ini. Pak, tujuan
saya hanya ingin menyampaikan tentang Guaranteed Saving
Account kepada Bapak tanpa ada kewajiban Bapak untuk
membelinya. Dan ini hanya membutuhkan waktu selama 15 menit
saja.

E. PENUTUP / CLOSING
- Bagaimana penilaian Anda terhadap rekening ini ?
- Rekening manakah yang lebih anda Sukai ?
- Apakah anda ingin memiliki Rekening di
PT. Gelindo
- Manakah yang lebih mudah bagi anda :
membayar dengan autodebet kartu kredit atau rekening bank ?
Saya akan membantu bapak untuk proses administrasinya dan
bapak akan menerima tanda terima sementara dari kami

F. MEMINTA REFERENSI
(GETTING REFERRALS)
Jika Klien membeli
Saya yakin Bapak telah melakukan hal yang tepat dengan memiliki
rekening ini yang menurut Bapak adalah sangat baik. Dan saya
yakin Bapak mau menolong rekan2 Bapak atau saudara2
Bapak untuk juga mendengarkan ide yang baik ini sehingga
mereka juga memiliki perencanaan masa depan yang lebih baik.

Pak siapakah Teman dekat bapak yang sekantor

dengan bapak ?
Siapakah teman olahraga Bapak ?
Siapakah atasan / bawahan bapak ?
Siapakah teman bapak yang baru saja keluar dari
perawatan rumah sakit dan sekarang sudah sembuh
Siapakah teman bapak yang baru saja mengalami
kecelakaan dan sekarang sudah sembuh ?

MEMINTA REFERENSI
(GETTING REFERRALS)
Jika Klien tidak membeli
Saya mengerti bahwa saat ini mungkin belum waktu yang tepat
bagi anda untuk memiliki rekening ini, mungkin bulan/ 3 bulan
atau tahun depan saya akan coba menghubungi bapak kembali
( jika bapak merasa sudah tepat untuk memiliki rekening ini
bapak dapat menghubungi saya ) . Pak tugas saya adalah
bertemu dengan 3 orang dalam satu hari. Dapatkah bapak
membantu saya memberikan 3 nama teman dekat bapak atau
kolega bapak yang menurut bapak mau mendengarkan ide ini ?

Role play
Rekening A VS
Rekening B

Bagaimana Memulainya
?
1 Hari = Ceritakan ke - 2
orang
1 Mg = 10 orang
* 1 Mg = 1 @ Rp. 500.000 /bln
= Rp. 6 Juta /th
* 1 Thn = 40 Mg x Rp. 6 Juta
= Rp. 240 Juta /th

Rp. 150 Juta / th

How To Start This Business?

Project 100

1. Saudara
2. Teman
3. Relasi

FORM EVALUASI FAST TRACK TRAINING

NAMA: .
CABANG :

LEADER / MANAGER:..
TRAINER :

NO

YANG HARUS DILAKUKAN

INTRODUCTION

GAINING ENTRY

PRESENTATION

CLOSING

HANDLING OBJECTION

GETTING REFERRALS

TANDA TANGAN

TANGGAL

NOTES : .

Terima
Kasih