Goma de mascar Chiclets Adams

Energizante
Categora de producto
Golosinas.

Producto
Goma de mascar energizante a base de hojas de coca.

Marca del producto

Chiclets Adams

Antecedentes de la marca
La historia de los Chiclets en general comienza con el cientfico estadounidense Thomas
Adams Junior, quien en el ao de 1869 viva cerca del exdictador Mexicano Antonio Lpez
de Santa Anna en la ciudad de Nueva York, donde este ltimo viva exiliado, y para
manejar un poco su angustia y tristeza mascaba una resina descubierta por los Mayas aos
atrs la cual era extrada del rbol mexicano llamado Sapota Zapotilla.
Adams conoci esta resina e intento suplir con sta productos de caucho sinttico como
juguetes, mscaras, neumticos para automviles, entre otros. Pero su inspiracin para crear
los chicles lleg un da en el cual vio a una nia pedir en una farmacia cera parafinada
(carente de sabor) para masticar. Luego de este momento inici un proceso de
transformacin de este producto llevndolo por varias fases: primero moldeo la goma con
agua caliente, luego la mezclo para que fuera ms suave, aadi sabores de regaliz y
finalmente dividi la masa en pequeos cuadritos. Estos cuadritos los llevo a la farmacia
donde haba visto a la nia y los vendi a 1 dlar, en total se comercializaron ms de 200
unidades que venan con el logo de Adams New York Gum.
Aun as, el despegue del negocio no fue fcil, pues Adams viajo al Oeste de Estados unidos
para comercializar su producto el cual no tuvo xito, fue solo hasta negociar con las
drogueras para que expusieran sus productos en las vitrinas de aquel entonces que las
ventas de los chicles empezaron a repuntar, llevndolo a arrendar un local con cerca de 30
mujeres que para empacar los chicles. Luego llegaron productos como Adams New York 2,
los cuales eran chicles ms grandes que se vendan en las calles y en el tranva. Adams al
ser un inventor por vocacin decidi construir una mquina para producir sus chicles de
manera industrial y hacer crecer su negocio el cual se fund oficialmente en 1876.
En 1888 se produce un nuevo sabor, tutti-fruti, y fue la primera goma de mascar vendida en
mquinas dispensadoras ubicadas en las estaciones del metro de New York. Luego de esto
la tristeza no demor en llegar y el seor Adams a la edad de 87 aos muere en 1905,

dejando a sus hijos la herencia de administrar esta prometedora empresa. Ellos no

demoraron mucho en incrementar las ventas en el mercado estadounidense, pues realizaron
en esa poca activaciones de marca regalando muestras de producto en los principales
puntos de New York.
Otro momento importante para la marca Adams, fue el fin de la segunda guerra mundial,
pues en esa poca utilizaban los chicles para calmar el estrs y luego de esta, los jvenes
adaptaron la tradicin de marcar chicle como smbolo de rebelda y juventud. Ms adelante
la marca Adams lanzara productos como: Clorest (1952), Certs (1856), Trident (1962),
Halls (1971) y Bubbaloo (1977)
Luego de este tiempo de lanzamiento de nuevos productos la marca Adams fue adquirida
por varias empresas hasta llegar a la multinacional Britnica Cadbury en 2003 por un valor
cercano a los 4.2 Billones de dlares. El grupo cadbury Adams decidi vender la compaa
y fue adquirida por Kraft en el 2010.
La marca ha llevado a la compaa al liderato de chicles en el mercado con Chiclets Adams.

VISIN
La visin de Adams es Ser la mayor y menor empresa de confitera del Per Esta es
una expectativa que hasta el momento lo vienen cumpliendo.

MISIN
La misin de la compaa Adams es Comercializar y distribuir confites que ofrezcan al
consumidor la mxima satisfaccin en su boca para grabar en ellos marcas que adoren.

ANALISIS FODA

FORTALEZAS

OPORTUNIDAD
ES

DEBILIDADES

Energiza el
cuerpo

Un nicho muy
fuerte.

La marca
Chiclets de
respaldo
para esta
nueva
presentacin

Producto
revolucionario
.

Fabricado a
base de
hojas
naturales
Moderna
tecnologa
de
elaboracin

Disponibilida
d de mano
de obra
capacitada.

Adecuada
escala de
produccin.

Nueva
tendencia por
consumir
productos
autctonos
del Per
Potencialidad
de incremento
en el consumo
interno.
Mayor
desarrollo de
canales de
distribucin.

AMENAZAS

Producto nuevo
en el mercado.
El
desconocimient
o del mercado
sobre las
bondades de la
hoja de coca.
No es un
producto de
primera
necesidad

Inestabilidad
econmica

Inestabilidad
social

Falta de
aceptacin en
el mercado

Regulaciones
polticas sobre
la compra y
venta de hoja
de coca

Crecimiento de
la competencia.

Infiltrados de la
competencia
dentro de la
empresa.

Descripcin del producto

Descripcin fsica:
Producto: Goma de mascar en barras largas de color verde sabor a menta y
con las cualidades energizantes de la hoja de coca.
Packaging: Caja rectangular de color verde
Hbitos de consumo: Cada vez que alguien se siente fsicamente agotado
Hbitos de compra: A diario.

Descripcin conceptual:
Beneficio bsico: Energizante.
Evidencia de apoyo: Calma el mareo y nauseas cuando se viaja a altura.
Reason Why: Es rica en flavonoides y antioxidantes, contiene alcaloides que
producen una estimulacin del organismo, una gran cantidad de protenas y
vitaminas, lo cual da mucha energa al cuerpo.

Pblico objetivo
Perfil demogrfico:
Sexo: M / F

Edad: 20 25 aos
NSE: A, B

Perfil Pscicogrfico:
- Estilo de vida: Progresistas, aspirantes a sofisticados.
- Actividades: Trabajan, estudian, viajan seguido por placer, hacen deportes,
van al gimnasio.
Consumidor: Personas que necesiten ms energa para sus actividades
diarias, como estudiantes, deportistas, turistas y jvenes que trabajan.

Mercado
Competencia:
- Primaria: CocBuble y keshua.
- Secundaria: Bubaloo, Bazooka, Bombitas.
- Genrica: Trident, Boogie Ice, Clorets, Topline

Estrategia de marketing
Precio: s/2.00
Distribucin: Intensiva, Grifos, supermercados y minimarket

Estrategia de comunicacin
Target group: Estudiantes de institutos o universidades que tengan entre 20
25 aos, trabajen a medio tiempo o hagan deportes.
Posicionamiento: La manera ms rpida de conseguir energa para realizar
tus actividades del da.

Estrategias de medios
Plan de medios:
Publicidad sobre el nuevo producto en vallas: En la Av. Arequipa, Av. Javier
Prado, y Av. Salaverry.
Publicidad en redes sociales.
Pauta de medios: Duracin de la publicidad en vallas durante 1mes.

Estrategia de promocin
Plan de promocin: Activaciones BTL en malls.