3 - PLAN DE NEGOCIOS
Por: Remberto Salcedo Villamizar
• Definición de Objetivos:
Objetivo General
Posicionar la marca juventud de Colombia sustentando un modelo de periodismo
digital online a través de la creación de una empresa con viabilidad técnica,
comercial, financiera, ambiental y legal con como proyección al mercado de
Latinoamericano.
Crear una empresa de periodismo digital online, mediante el uso de un portal Web
interactivo y el posicionamiento de la marca Juventud Colombia, con proyección al
mercado Latinoamericano, el cual permita su viabilidad técnica, comercial,
financiera, ambiental y legal.
Objetivos Específicos
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Los antecedentes de esta propuesta responden a las necesidades recabadas por
el emprendedor en el ámbito periodístico online. Con una experiencia de 3 años
como periodista, reportero y presentador de noticias y programas de televisión en
Colombia a nivel local y nacional tanto en inglés como en español, incluyendo un
trasegar importante en el primer noticiero en Inglés de Suramérica, de la Cadena
Colombiana RCN Televisión, entre los años 2008 y 2009, el emprendedor ha
desarrollado procesos de observación directa y el análisis del entorno periodístico
a nivel nacional e internacional.
Impacto laboral: En razón a que es una apuesta de periodismo digital hecha por
gente joven, la política contractual beneficia uno de los sectores más afectados
por la desaceleración del mercado laboral: profesionales recién egresados de las
universidades con campo de formación en periodismo, producción de televisión,
diseño grafico y programación web, fomentando así su rápida inserción en el
mercado laboral.
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1.MERCADO
INVESTIGACIÒN DE MERCADOS
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En materia de consumo, se deja entrever que quienes más consumen TICS son
los jóvenes menores de 24 años. En Internet, por ejemplo, el estudio sobre
Indicadores Básicos de Tecnologías de Información y Comunicación, muestra que
los jóvenes entre los 12 y 17 años y los 18 y 24 años de edad, son los que más
consumen servicios tecnológicos con el 71,4% y 62,7%, respectivamente. (Ver
Anexo de Estudio sobre Indicadores Básicos de Tecnologías de Información y
Comunicación, DANE, 2009, Pagina 15)
• Análisis de la competencia
Luego de una investigación basada en procesos de observación y análisis se
determina que los principales participantes y competidores para la empresa
Colombia WebTV son portales web de los más importantes medios de
comunicación en prensa y televisión, blogs, redes sociales y plataformas de videos
virales (videos difundidos por Internet).
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DESCRIPCIÓN DE SERVICIOS QUE OFRECEN EMPRESAS COMPETIDORAS
Principal empresa:
Se detectó solo una empresa competidora con el formato de Web TV en Colombia:
DOMINIOG Networks, enfocada a la comunidad gay, lesbiana, transexual y
bisexual del país.
Webcasts
Los llamados noticieros por Internet son una de nuestras competencias. En
Colombia solo existe un noticiero por Internet. Se encarga de distribuir sobre
demanda (a la hora que el cliente lo quiera) clips independientes con noticias
sobre Colombia. Opera bajo la filosofía de llevar al mundo lo mejor de Colombia.
Principal competidor:
RCN News in English- El Noticiero en Inglés de la cadena RCN
Principales empresas:
El Tiempo
El Heraldo
El Espectador
Revista Soho
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Principales empresas:
RCN Televisión
CARACOL Televisión
CITY TV
Blogs
Son sitios Web periódicamente actualizados que recopilan cronológicamente
textos o artículos de uno o varios autores, apareciendo primero el más reciente,
donde el autor conserva siempre la libertad de dejar publicado lo que crea
pertinente.
Principales empresas:
Blogger
Word Press
Redes sociales
Las redes sociales son comunidades de amigos donde se comparten fotos,
aplicaciones, videos y chat. También son sitios de microblogging o procesamiento
y actualización de estados. Son las responsables de la revolución digital moderna.
Entre las principales empresas, están:
Facebook, con 300 millones de usuarios. Más del 49% jóvenes entre los 14 y 29
años
Twitter
MySpace
YouTube
Google Video
Dailymotion
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
La competencia de medios de comunicación que se han adaptado a la modalidad
online o aquellos que han nacido virtuales, basan su modelo de negocios en la
publicidad. Su mercado son especialmente adultos sin embargo no discriminan ni
relacionan mucho un target específico al considerar que la información es un bien
de todos y que por lo tanto cualquiera puede convertirse en un consumidor
potencial. Desde el cliente de tiras cómicas, el horóscopo o el deporte, la farándula
hasta la política y economía.
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de noticias es su esencia y se caracteriza por el abordaje integral de
acontecimientos políticos, económicos, culturales y sociales. Con excepción del
canal web encontrado que se segmenta a la comunidad LGBT y con contenidos
especialmente para ellos.
Las plataformas de videos virales (videos difundidos por Internet), por su parte,
arrastran gran parte de la población joven mundial. Teniendo en cuenta las
tendencias de comunicación y entretenimiento que a nivel internacional se deja
entrever en materia de jóvenes, sitios como YouTube son de los formatos favoritos
por parte de los jóvenes y se encuentran entre los principales hábitos de consumo
en la red.
ESTRATEGIAS DE MERCADO
• Estrategias de distribución
No aplica ya que la extensión y amplitud de los canales del servicio es directa.
Colombia WebTV por pertenecer a Internet, no necesita ni mayoristas, minoristas
o distribuidores del servicio.
• Estrategias de precio
La política de fijación de precios en torno al modelo de negocio por publicidad
tendrá como enfoque la orientación con los competidores. Al respecto, el mercado
de empresas competidoras utiliza El costo por mil (en inglés Cost por mille
(CPM), también llamado costo ‰, por medio del cual los anunciantes me pagan
por cada mil vistas del anuncio.
A continuación se detalla según localización y ficha técnica, el costo por mil de las
piezas publicitarias:
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TIPO DE DESCRIPCIÓN FICHA TÉCNICA CPM
PUBLICIDAD ($)
Consiste en la parte media del Dimensiones: $32.000
home (pagina principal) que 728 x 90 (Imagen
separa las secciones superior Tamaño: fija)
BANNER e inferior de la página. Puede 40 K
GRANDE ser una imagen fija o una Formato: $42.000
animación, la cual si es esta JPEG. GIF, SWF (Animacion
última debe ser compatible es y/ o
con Flash 7 o superior y no videos)
debe ser superior a 30
segundos. En caso de ser
videos, no debe ser mayor a
20 segundos.
• Estrategias de promoción
Se piensan adoptar estrategias de posicionamiento en marketing, con publicidad
BTL (Below the line- apelan por una comunicación más directa y personal con los
consumidores del producto).
• Estrategias de comunicación
La principal estrategia de comunicación residirá en la promoción por portales Web
online de periódicos y revistas con gran acogida entre los jóvenes. Asimismo,
mediante redes de plataforma social donde el mercadeo es gratis y la difusión de
videos virales se facilita por la flexibilidad de la plataforma de Internet. Se
destinarán $3.000.000 pesos, por concepto de publicidad online los cuales serán
invertidos una sola vez en la primera etapa del proyecto, para luego seguir con las
plataformas de redes sociales.
• Estrategias de servicio
Los procedimientos para la atención de los clientes serán virtuales y se manejarán
por Internet en tanto la naturaleza de la empresa. Para tal motivo, el principal
medio de comunicación será el correo electrónico, canal donde periódicamente se
estará mandando información estadística sobre el numero de visitas y su impacto
en los planes de mercadeo de la empresa anunciante. Es decir, la ponderación
numérica y relación estadística del comportamiento del portal traducido en numero
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de visitas únicas por mes se relacionarán en comunicados mensuales que la
empresa estará mandando a fin de garantizar garantía del servicio al anunciante.
• Presupuesto de la mezcla de mercados
PROMOCIÓN:
• Estrategias de aprovisionamiento
Para el proyecto ColombiaWebTV se relacionan dos proveedores importantes:
productor de TV y Publicista. Éstos cuentan con la infraestructura tecnológica
necesaria que para el caso del Productor de TV consta de Equipo de reportería:
Cámaras, Luces, Micrófonos, Equipos de Edición y Conversión Digtal y para el
publicista Software de edición de imagen y manipulación de animaciones
Macromedia FLash Player para el despliegue de los banners, principal fuente de
ingreso. Con esto se asegura la alimentación constante del portal Web y
actualización periódica del portal y por ende mantener competitividad en el
mercado. La política de pago con los proveedores es mensual.
PROYECCIONES DE VENTAS
• Proyecciones de ventas
• Política de Cartera
Se ofrecerá un plazo de pago de 30 días a partir de la fecha de publicación, en
caso de pronto pago el cliente recibirá un descuento de 5% sobre el valor de
compra por pago anticipado. El precio, la forma de pago y el descuento quedaran
pactados al momento de la realización de la venta.
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descuento de 5% sobre el valor de la venta. Adicionalmente se aplicaran
descuentos por pronto pago.
- Los precios se pactaran de acuerdo al servicio pactado y al tiempo de
publicación.
2. OPERACIÓN
2.1. OPERACIÓN
Videos Virales
Cápsulas audiovisuales sobre temas de actualidad.
Dur.: 5- 10 min.
Formato: .vmw, .avi. .flv
• Estado de desarrollo
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El estado actual del servicio esta en la etapa de prototipo. Se ha adelantado el
desarrollo técnico del portal y se encuentra en una fase de prueba.
• Necesidades y requerimientos
La materia prima del servicio es un bien intangible: la información, base de la
actividad periodística. Sin embargo, para ello contrataremos unos proveedores
que deberán contar con las siguientes materias primas:
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REFERENCIA: EXTERIORES
INSUMO: LUCES
CANTIDAD: 1 SET
REFERENCIA: MINIDV
INSUMO: CASSETES DE VIDEO MINIDV
CANTIDAD: 2
REFERENCIA: EXTERIORES
INSUMO: LUCES
CANTIDAD: 1 SET
• Plan de producción
1. Recepción y selección de información 10 minutos
2. Grabación de Información 2 horas
3. Edición de Información 30 minutos
4. Publicación de Información 20 minutos
5. Capacidad de producción diaria 8 videos virales
6. Capacidad de producción mensual 32 videos virales
7. Capacidad de producción anual 384 videos virales
*El plan de producción se determinó con una jornada de 24 horas por día. La
producción se hará subcontratando a una empresa de producción de TV.
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2.3. COSTOS DE PRODUCCIÓN
• Costos de producción
Instrucciones
Relacione el Costo de las materias primas (definiendo precio por unidad
de medida), precios actuales, y comportamiento esperado y/o
tendencias, Costo de los insumos (definiendo precio por unidad de
medida). Costo de transporte de productos terminados. $/ por unidad de
medida. Costos de los materiales de empaque. Costo de mantenimiento
de la maquinaria y equipo (por año). Costo de mantenimiento de
instalaciones. En los casos que sea necesario establecer costo de
repuestos. En los casos que se requiera, establecer el costo del
arrendamiento de instalaciones de maquinaria y equipo, ó de lotes o
terrenos. Requerimiento de mano de obra directa por periodo (Ej.: por
semana, por mes, etc.). Costo de mano de obra directa por periodo en
horario normal. En los casos que se requiera, establecer si existe
estacionalidad en el requerimiento de mano de obra para la operación
del negocio. Costos adicionales de mano de obra directa por concepto de
labores que se deben desarrollar en horas extras. Costo por periodo de
mano de obra indirecta. Costo estimado de los servicios públicos para el
componente de producción. Costos estimados de mantenimiento y
repuestos para el componente productivo del negocio
Costo de la producción de una jaula
Materia prima Cantidad Valor U Valor T Costo Kilo
Alevinos 2000 140 280.000 549
Concentrados 800 1450 1.160.000 2.274
Biometrías 6 15.000 90.000 176
Eviscerado 1 15.000 15.000 29
Transporte 1 40.000 40.000 78
Hielo 500 100 50.000 98
Total costo kilo tilapia $ 3.204 1.635.000
2.4. INFRAESTRUCTURA
• Infraestructura
Instrucciones
Relacione las máquinas a adquirir indicando la función de cada una de
ellas en la producción ó servicio, relacione el mobiliario y las
herramientas a utilizar en su proceso productivo, indicando el costo
unitario de adquisición de cada maquina, herramienta y mobiliario.
Costo de construcción y/o remodelación de las instalaciones requeridas.
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Requerimiento de equipos, muebles e instalaciones para la parte
administrativa y de gestión comercial. Establezca si estas forman parte
de las inversiones fijas o se adquieren por el sistema de arrendamiento
10 Jaulas de 3x2x1 elaboradas con tubería pvc y mallas las cuales se
utilizaran para el cultivo de la “tilapia en jaula” 850.000 8.500.000
1 canoa, se utiliza para llegar al cultivo y lleva r alimentos 1.000.000
1 Mesa 0.90x1x4 en acero inoxidable para eviscerar 700.000
4 sombreros para el sol 3.000 12.000
1 Molino industrial para moler el concentrado 2.000.000
8 cuchillos para sacar las vísceras 40.000
8 Delantales plásticos aplicar buenas practicas de manufactura 80.000
8 gorros aplicar normas de higiene 16.000
50 Cavas para transportar el pescado 1.850.000
1 Cepillo para limpiar la jaula 5.000
1 Bascula electrónica de batería 500.000
2 Poncheras 40.000
1 Escopeta para vigilancia 1.200.000
Adecuación kiosco 4.000.000
3. ORGANIZACIÒN
• Análisis DOFA
Instrucciones
El análisis debe contener la relación de Debilidades, Oportunidades,
Fortalezas y Amenazas que se identifican en el producto. Esa relación
debe complementarse obligatoriamente con una descripción del impacto
estimado para cada una de las debilidades, oportunidades, fortalezas y
amenazas registradas. Adicionalmente, frente al impacto identificado, se
debe describir la estrategia a seguir para mitigar o controlar los
impactos negativos y conservar o sostener los impactos positivos
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Debilidades: - Mortalidad muy alta. Estrategia No sembrar alevinos
pequeños
Fortalezas: Carne sabrosa. Estrategia incrementar ventas.
Oportunidad: Existe una gran demanda tanto a nivel nacional como internacional
Estrategia: Aprovechar mercados.
Amenaza: Creciente del rio. Estrategia: Construir defensas.
• Organismos de apoyo
Instrucciones
Identifique y relacione las entidades tanto privadas como oficiales que
vienen apoyando el proceso. Descripción del apoyo en la fase de
definición del negocio, en la implementación del mismo. Describa el
apoyo previsto para la etapa de operación del negocio
El Sena
La gobernación del Atlántico
• Estructura organizacional
Instrucciones
Describa la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo,
administrativo y operativo. Igualmente la conformación de la Junta
Directiva, incluyendo la participación de cada uno de los miembros.
Relacione los cargos previstos y el número de empleados por cada cargo
Gerente 1
Coordinador de Producción 1
Vigilante 1
Contador 1
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3.4. COSTOS ADMINISTRATIVOS
• Gastos de personal
Instrucciones
Registre los pagos estimados por concepto de salarios (sueldo,
prestaciones sociales, subsidios, parafiscales), pagos al destajo o
jornales, honorarios a cancelar, una vez empiece a operar la empresa,
identificando mensualmente los valores por cargo durante el primer año.
Igualmente, registre los gastos o costos por concepto de dotaciones,
uniform
Cargo Sueldo Sueldo + 50% Total
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Teléfono, internet 720.000
Total 3.000.000
4. FINANZAS
4.1. INGRESOS
• Fuentes de Financiación:
Instrucciones
Especifique la cuantía de los aportes de los emprendedores,
especificando sí se trata de recursos en efectivo o aportes en bienes y
servicios, estableciendo si los recursos se aplican a la etapa de
implementación o a la etapa de operación del negocio. Si se tiene
previsto incorporar recursos de crédito al negocio, se requiere contar
con la información básica del crédito: cuantía, destinación de los
recursos (para inversiones fijas, para capital de trabajo, etc), plazo,
forma de pago, tasa de interés etc. Igualmente, se hace necesario
definir la Tasa de rentabilidad, efectiva anual, a la cual aspiran los
emprendedores del negocio
• Modelo Financiero
Instrucciones
Baje y diligencie los archivos de Balance inicial y proyectado, Estado de
Resultados y Flujo de Caja. Tenga en cuenta que los periodos de
proyección ( para n años) deberán estar en función de la naturaleza del
negocio, no obstante en ningún caso n podrá ser inferior a 2, una vez
diligenciados los formatos utilice la opción que el sistema ofrece para
subirlos
¿??????????
4.2. EGRESOS
• Egresos
Instrucciones
Ingrese la siguiente información: Índice de Actualización monetaria, que
representa la tasa anual de crecimiento esperada de los egresos,
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Inversiones Fijas y Diferidas a efectuar. También deberá ingresar en el
respectivo cuador los Costos de Puesta en Marcha
La tasa de actualización es del 5%.
Inversiones fijas
-10 Jaulas en pvc de 3x2x1 850.000 8.500.000
-1 Canoa 1.000.000
-1 Mesa en acero inoxidable 700.000
-1 Molino industrial 2.000.000
-50 Cavas (icopor) 1.850.000
-1 Bascula electrónica 500.000
-1 Escopeta 1.200.000
-8 cuchillos 40.000
-Varios 113.000 15.903.000
Muebles y Enseres
-1 Computador 1.500.000
-1 Impresora 220.000
-1 Escritorio 400.000
-Regulador de voltaje 150.000
-5 Sillas 300.000
-1Abanico 100.000
-Cosedora. Perforadora, calculadora, telef. 80.000
- 1Archivador 150.000 2.900.000
Adecuaciones
-Adecuacion kiosco 4.000.000
Puesta en marcha 170.000 170.000
Total 18.973.000
• Capital de Trabajo
Instrucciones
Son los recursos que el emprendedor necesita para financiar la
operación del negocio, suficientes hasta el momento de recuperar las
ventas, como: adquisición de materia prima, adquisición de insumos,
pago de mano de obra, costos de transportes, compra de materiales de
empaque, arrendamientos, servicios públicos, etc. (costos
operacionales).
Compra de alevinos para 10 jaulas 20.000x140 2.800.000
Alimentos 11.600.000
Biometrías 900.000
Eviscerada 150.000
Transporte 40.000
Hielo 50.000
Cartera 30 días 2.193.000
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Sueldos por 6 meses 9.704.400
Gastos administrativos 1.500.000
Total 28.937.400
5. PLAN OPERATIVO
5.1. Cronograma de Actividades
Instrucciones
Es la herramienta que permite registrar las actividades, recursos y
tiempos en el cual se desarrollará el plan de negocio, a través de esta
herramienta se podrá hacer seguimiento a los avances, utilización de los
recursos y gestión, con el fin de observar en forma clara la realización
del proyecto. Para cada actividad registre las metas a lograr y los
requerimientos de recursos por período
Nota: Vaya a la plataforma
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• Brindar seguridad democrática.
• Impulsar el crecimiento económico sostenible y la generación
de empleo.
• Construir equidad social.
En el segundo objetivo.
Estrategias
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• Empleo
Instrucciones
Para cada empleo directo a generar, deberá seleccionar el mes a partir
del cual empezará a pagar el salario registrado, adicionalmente, debe
seleccionar para cada uno de ellos que características de "población
Vulnerable" cumple, si es el caso
Nota: Vaya a la plataforma
• Emprendedores
Instrucciones
Ingresar en los campos de beneficiario con la opción si/no, igualmente
debe ingresar el porcentaje de la participación accionaria para cada uno
Nota: Vaya a la plataforma
6. IMPACTO
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7. RESUMEN EJECUTIVO
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Recursos Solicitados:
Activos Fijos 17.603.000
Muebles y Enseres 2.900.000
Adecuaciones 4.000.000
Capital de trabajo 28.937.400
Total 53.440.400
• Resumen ejecutivo
Instrucciones
Presentación de los datos básicos del proyecto y del grupo de trabajo
(Asesores y Emprendedores), que hacen parte del proyecto
Nota: Esto resulta solo con la inscripción
8. ANEXOS
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Documentos relacionados con el plan de negocio
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