Anda di halaman 1dari 4

1. Alokasi Total Promotion Budget.

Ada empat metode yang digunakan untuk


menentukan Promotion Budget:
a. Affordable Method.
Menentukan
promotion
budget
sesuai
kemampuan perkiraan kemampuan atau
dana perusahaan.
b. Precentage of Sales Method.
Menentukan promotion budget berda-sarkan
prosentase (%) tertentu dari jumlah
(penjualan terakhir atau diharapkan) atau
dari prosentase harga jual.

1. Alokasi Total Promotion Budget.


c.
Competitive Parity Method.
Menentukan promotion budget sesuai dengan dana
pengeluaran promosi yang dilakukan oleh pesaing
(Promotion Expenditure).
d.
Objective and Task Method.
Menentukan
promotion
budget
dengan
cara
menetapkan objektif khusus kegiatan pemasaran, menetapkan tugas-tugas yang harus
dilakukan untuk mencapai objektif tersebut dan
menghitung berapa biaya total dari tugas untuk
mencapai objektif merupakan biaya promosi,
misal:
o
Menentukan market share goal
o
Menentukan persentase pasar yang dapat dicapai
oleh advertising
o
Menentukan gross rating points yang harus dibeli.

2. Tentukan Promotion Mix


Faktor-faktor dalam menentukan promotion mix, adalah:
a.
Type of Product Market
Consumer goods biasanya banyak menggunakan dana
pada advertising, diikuti sales promotion, personal
selling dan publicity.
Industrial goods biasanya banyak menggunakan dana
pada personal selling diikuti sales promotion,
advrtising dan publicity.
b.
Push versus Pull Strategy
Push strategy menggunakan salesforce dan trade
promotion untuk mendorong dan merangsang channel
intermediatries (distributor, retailer) supaya mau
memesan dan membeli produk untuk dijual ke
konsumen.
Push strategy memakai banyak dana promosi untuk
advertising dan sales promotion untuk mendapatkan
permintaan konsumen.

2. Tentukan Promotion Mix


c.
Buyer Readiness Stage
Advertising dan publicity mempunyai peranan pentig pada tahap
introduction.
Pengertian konsumen terhadap produk dipengaruhi oleh advertising
dan personal selling. Keyakinan konsumen dipengaruhi oleh
personal selling dan sedikit oleh advertising dan sales
advertising
d.
Product Life Cycle Stage
Efektivitas alat promosi bervariasi tergantung pada product life
cycle.

Pada tahap introduction, advertising dan publicity sanagat


efektif untuk menciptakan awarness.

Pada tahap growth, semua alat promosi dapat dikurangi


penggunaannya. Karena permintaan pada saat itu di dukung
oleh word of mouth.

Pada tahap maturity, sales promotion, advertising dan


personal selling, sangat penting untuk digunakan.

Pada tahap decline, sales promotion terus diperkuat,


advertising dan publicity dikurangi, dan personal selling hanya
memberikan perhatian yang minimal terhadap produk.