Profesional

Prctica de ejercicios

Nombre: Karim Bautista Rdz.

Matrcula: 2726849

Nombre del curso:

Nombre del profesor:

Estrategias de comercializacin

Lic. Jeannette Gonzlez

Internacional
Mdulo: 1 Mercadotecnia

Actividad:

internacional y desarrollo de

Tarea 2 Caso Mujer Bonita

estrategias de producto y precio.

Fecha: 17- 01- 2015
Bibliografa:

Ab. Arturo Clery Aguirre. (2008). plan de ventas. Enero-2015, de

Monografias.com Sitio web: http://m.monografias.com/trabajos66/planventas-empresa-chocolatera/plan-ventas-empresa-chocolatera2.shtml
Arturo K.. (2005). El pronstico de ventas. Enero 2015, de 2015 Crece
Negocios Sitio web: http://www.crecenegocios.com/el-pronostico-de-ventas/

INSTRUCCIONES
Supn que eres el encargado de mercadotecnia de la empresa Mujer Bonita, y la empresa est
pensando vender unas nuevas toallas faciales para desmaquillar. El director de la empresa te pide
que describas detalladamente cmo desarrollaras el pronstico de ventas para ese producto.
1. Define los factores que tomaras en cuenta para desarrollar dicho pronstico.
2. Con base al pronstico de ventas definido previamente para el producto, el director te pide que
establezcas un plan tctico de ventas que incluya lo siguiente:
a. Un plan de ventas detallado para el producto.
b. Las metas de ventas a corto plazo.
c. Estrategias planificadas y los recursos comprometidos para alcanzar las metas de ventas.

Caso Mujer bonita:

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Objetivo:
En este reporte simularemos que somos los encargados de mercadotecnia de la
empresa Mujer Bonita donde describiremos detalladamente el desarrollo de
ventas de nuestra nueva lnea de toallas desmaquillan ts, as como los factores
que tomaremos en cuenta para el desarrollo de este mismo, junto con un plan de
ventas, metas a corto plazo y as mismo estrategias y recursos para poder
alcanzar nuestras metas de ventas.

Procedimiento:
Estudie los temas de la clase para poder darme ideas imaginndome en el puesto
de gerente de mercadotecnia, y ponindome en los zapatos de una mujer,
pensando en cules son los puntos que debera tomar en cuenta y as crear este
caso.
Investigue en fuentes alternas que fue en internet y viendo muchas campaas
publicitarias sobre toallas desmaquillan ts y viendo ejemplo de casos similares
para poder entender mejor y desenvolverme mejor en esta tarea.

Resultados:
Define los factores que tomaras en cuenta para desarrollar dicho pronstico

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Los factores que tomaremos en cuenta sern nuestro mercado meta, el nivel
socioeconmico, los puntos de venta del producto y su promocin del mismo.
Mercado meta: Las mujeres se estn convirtiendo en las reinas del mercado,
En este tiempo no hay mujer a quien no le gusta verse bien y arreglarse, dndose
tiempo y cuidado a s misma, nuestras toallitas desmaquillan ts son un producto
que cualquiera de ellas necesita.
Socioeconmico: El nivel a donde est enfocado este producto es a un nivel
medio y medio alto, por su costo y su calidad, que no se podr comparar con
otros productos similares de una calidad inferior.
Puntos de venta: inicialmente se ofrecer el producto en la cadena de sper
mercados HEB que tienen tiendas en todo el norte de el pas, posteriormente se
implementaran en diferentes farmacias como lo que es Benavides y del Ahorro
Promocin: ya que el producto estar enfocado a un nivel medio y medio alto, se
lanzaran campaas publicitarias en la televisin y panormicos seleccionados
estratgicamente en las zonas de mayor inters para nosotros. La imagen de
nuestro producto queremos que sea alguien joven para darle frescura a nuestro
producto pero con influencia a nuestro mercado meta.
Pronostico de ventas:
Tendencia del mercado
Tomaremos como referencia estadsticas e ndices del sector, analizando las
tendencias actuales para la imagen del producto, con esto podremos pronosticar
nuestras ventas.

Un plan de ventas detallado para el producto

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Plan de ventas:
Tipo de producto: Toallitas faciales desmaquillan ts
Misin: Demostrar a los consumidores que todo es
posible , nuestro producto pueden ser utilizados para
cualquier tipo de cutis con total confiablidad, ya que nos
enfrentamos da a da con un mercado exigente, donde
que satisfacer cada necesidad y es all donde nosotros
actuamos.

hay

Visin: Lograr alcanzar el posicionamiento del

producto a un segmento especifico y la lealtad de nuestros
consumidores.
Descripcin del producto:
Toallitas desmaquillan ts Mujer Bonita limpian y remueven el maquillaje
efectivamente. 100% libre de alcohol. Disuelve todos los rastros de suciedad,
exceso de grasa y maquillaje de manera suave y efectiva en un solo paso. Su
exclusiva tecnologa remueve fcilmente la mscara de pestaas a prueba de
agua. Deja la piel completamente limpia y libre de residuos sin necesidad de
enjuagar el rostro.
Metas a corto plazo:
Nuestras metas a corto plazo es la identificacin del producto por parte de nuestro
segmento, posicionndonos como una competencia fuerte para productos lideres
en el mercado actualmente.
Estrategias:
Ser dirigir todos los esfuerzos en conseguir trfico a la pgina web ms ajustado
a nuestro pblico objetivo (mujer, 20-40 aos, clase media- media alta, y nivel de
estudios superiores), para ello buscaremos crear expectacin y deseo de ver lo
nuevo.
Campaa por Televisin:
Cortos publicitarios de duracin de 20 segundos, donde nuestra imagen Sofa
Vergara saldr presentando el producto, desmaquillndose y diciendo las toallitas
desmaquillan ts mujer bonita remueve el 99% de el maquillaje con una sola
toallita, Puede tu desmaquillan te hacer esto?
Recopilaremos la informacin obteniendo datos tiles para partir de fuentes
subjetivas y objetivas. Desarrollando un marco de referencia adecuado para
entender, innovando el producto.

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Conclusin:
En este mundo tan competitivo tenemos que tener nuestras estrategias de
marketing muy bien hechas para poder alcanzar nuestras metas como empresa y
producto, asegurando el posicionamiento en nuestro segmento o mercado meta.
Esta tarea me ayudo mucho para entender un poco mas como se manejan los
planes de ventas y de marketing, estoy muy satisfecho por todo lo que aprend al
hacer esta tarea.