BAB 4

Memulakan Usaha Teroka

Masalah Dalam Pembangunan Perniagaan

i.
ii.
iii.
iv.
v.
vi.
vii.
viii.
ix.
x.

Kurang penilaian objektif

Kelemahan pengurusan
Kurang pengalaman dan kefahaman teknikal
Tidak dapat melihat secara mendalam
pasaran yang dihadapi
Lokasi yang tidak sesuai
Kefahaman dan kawalan kewangan yang
lemah
Tiada plan strategik
Pertumbuhan yg tidak terkawal
Tiada keunikan dalam perniagaan
Jahil terhadap isu perundangan

Mengenalpasti Idea Perniagaan

i.
ii.
iii.
iv.
v.
vi.

Keperluan/kehendak manusia
Kemahiran yg dimiliki
Masalah yang sedia wujud
Data import dan eksport
Dasar-dasar kerajaan
Penyelidikan dan pembangunan

Proses Menjana, Menilai dan

Memilih Peluang Perniagaan
L1- Mengenalpasti keperluan dan
kehendak pelanggan
L2- Menganalisis persekitaran, penilaian
diri dan nilai masyarakat
L3- Menilai peluang-peluang perniagaan
L4- Memilih peluang perniagaan dan
merangka RP
L5- Perlaksanaan

Kaedah Memulakan Perniagaan

i. Memulakan sendiri perniagaan baru
ii. Membeli perniagaan yg sedia ada
iii. Melibatkan diri dalam perniagaan jualan
lansung
iv. Membeli hak menjalankan perniagaan
dalam sistem francais

Memulakan sendiri perniagaan

Menurut Hisrich, Peters & Shepherd
(2005), terdapat 3 bentuk permulaan
perniagaan;
- Firma gaya hidup
- Syarikat asas
- Usaha teroka berpotensi tinggi

Memulakan sendiri perniagaan

Terdapat 3 fasa penting
- Pra permulaan
(Penjanaan idea tertubuhnya perniagaan)
- Permulaan
(Tertubuhnya perniagaan dan beroperasi)

- Pasca Permulaan
(Berakhirnya hayat perniagaan)

Memulakan sendiri perniagaan

Faktor kritikal fasa Pra-permulaan dan
permulaan:
i. Keunikan perniagaan
ii. Saiz pelaburan
iii. Jangkaan jualan dan keuntungan
iv. Kesediaan produk/servis
v. Kesediaan pelanggan

Kelebihan Memulakan sendiri

Perniagaan
Bebas membuat keputusan
Dapat menggunakan kepakaran sendiri
Mengelakkan diri dari menanggung
kesilapan pihak lain

Kelemahan memulakan sendiri

perniagaan
Sukar mendapat pinjaman
Risiko yang tinggi
Kesukaran mendapat pelanggan

MEMBELI/MENGAMBIL ALIH
PERNIAGAAN
Kelebihan:
i. Pasaran sedia ada
ii. Reputasi yg baik
iii. Pekerja yg mahir
iv. Hubungan dengan pihak bank dan
pembekal

MEMBELI/MENGAMBIL ALIH
PERNIAGAAN
Keburukan:
i. Menanggung beban kewangan
ii. Kehilangan pekerja
iii. Rekod buruk pemilik asal

Jualan Lansung
Kelebihan:
i. Tidak melibatkan banyak risiko
ii. Keperluan modal yg rendah
iii. Ada kebebasan berniaga
iv. Boleh membina kekayaan

Jualan Lansung
Kelemahan:
i. Persaingan yang semakin sengit
ii. Keuntungan yg tidak menentu
iii. Gelagat negatif usahawan lain