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CASO INTERNACIONAL 5.

2 - CCU SED O NO SED


Preguntas:
1.
Identifique el propsito de CCU y elabore una declaracin de
misin para la compaa.
El propsito de CCU es consolidar como la marca ms reconocida y lder en cada uno
de los rubros de las bebidas alcohlicas y de fantasa en las cuales se est involucrada
y lograr que el consumidor prefiera sus marcas antes que otras, para esto CCU se ha
convertido en una empresa de carcter horizontal ya que no pretende competir, sino
fusionarse con la competencia adquiriendo nuevas marcas que agranden su portafolio
y gama de productos.
La misin declarada es entregar momentos de felicidad y diversin a nuestros clientes,
entregando productos de calidad y lugares donde pueda vivir experiencias nicas,
siendo una empresa con preocupacin con la sociedad su cultura, deporte y arte. Para
nuestros accionistas buscando ser la marca lder en el mercado y con una amplia gama
de productos con rentabilidad mxima que le permita reducir sus costos y maximizar
sus ganancias.

2.
Caracterice la planeacin de CCU en base a los ocho pasos del
proceso de planeacin.
a.
Deteccin de oportunidad (bsqueda de nuevos productos y asociaciones)
b.
Establecimiento de objetivos y metas (clara definicin de objetivos corporativos)
c.
En qu ambiente operan nuestro planes (los planes de CCU son a nivel
corporativo por este motivo
sus planes son de nivel internacional)
d.
Identificacin, alternativas (bsqueda de mejores alternativas de aliados
estratgicos)
e.
Comparacin de alternativas (evaluando las mejores opciones de productos)
f.
Eleccin de una alternativa (Refresh de la marca Cristal llevando el renacer del
producto vaca)
g.
Elaboracin de planes de apoyo (creacin de logstica propia a travs de
embotelladora y
transporte)
h.
Elaboracin de presupuestos (presupuesto independiente y propios por cada
unidad de negocio)

3.
En el contexto de anlisis situacional de la matriz TOWS (FODA),
dentro de cul estrategia encajara mejor CCU? por qu?
CCU se encuentra en el primer cuadrante F-O porque la empresa CCU es un negocio
estrella segn BCG ya que por ser una empresa de negocio/productos de alto
crecimiento y alta participacin en el mercado. Se denota grandes fortalezas y mnimas
debilidades ya que tiene una estructura organizacional slida.

4.

Establezca las premisas y pronsticos para CCU.

La prontitud sera la creacin de una posicin nica y valiosa, que incluye un conjunto
diferente de actividades como:

Definir el negocio actual y su posicin en el mercado

A partir de hoy, definir una posicin futura nica que se desea alcanzar

Determinar la forma de alcanzar, la posicin deseada, a travs de esquemas


coherentes que
unifiquen e integren las decisiones de la empresa.
CCU, proyecta generar ms ganancias, mediante el incremento de ventas de sus
productos, especficamente en el campo de la venta de la cerveza pues tiene como
objetivo principal aumentar el consumo de las bebidas en el pas, para poder lograr
este propsito cuenta con una gran inversin en publicidad, realizar nuevas campaas

y novedosas, mejorando empaques y reforzando el comercio, todo esto para poder


atraer nuevos consumidores y potenciar el mercado nacional, y as seguir lder en
marca y prestigio.

5.
Tomando como gua la matriz del portafolio de la Boston
Consulting Group, califique a las diferentes divisiones de CCU, de
acuerdo a su tasa de crecimiento y posicin competitiva relativa.
CCU tiene demasiados productos en los que no necesariamente todos tienen la misma
participacin y posicin en el mercado. Si lo vemos segn la matriz BCG se calificara
de la siguiente manera:

Estrellas: Son productos lideres en el mercado

Vino Gato
Cachantun
Crush, Canada Dry
Cerveza Austral, Cristal Cero
Jugos Watt's

Signos de Interrogacin: Podran convertirse en Estrellas, ya que se


encuentran en el segmento de Alta Rentabilidad

Seven Up, Bilz y Pap y Kem


Vino Cabo de Hornos
Bebida Energetica Adrenaline

Vacas en Efectivo: Productos lideres en el mercado pero con baja


rentabilidad
Cervezas Cristal, Escudo, Corona, Becker, Heineken
Perros: Productos de Baja Rentabilidad y que tampoco son lideres

Vino Santa Helena


Cerveza Santa Fe
Natur
Alfajores Brownie
Cerveza Lemon Stones

6.
Cul es la estrategia genrica, segn el modelo de Porter, que
mejor caracteriza a CCU? Por qu?
Precios bajos Liderazgo en costos
nico y diferente Diferenciacin
CCU es una empresa que gusta hacer las cosas bien, por ende corporativamente est
intentando tomar las dos posiciones de valor, tomando productos de ventaja
competitiva de costos y otros con altos factores de diferenciacin.

Integrantes:
- Ignacia Pineda

- Brbara Abud
- Fernando Canales